Jak zbudować skuteczną strategię marketingową na Pinterest: Przewodnik marketera

Po pierwsze, Pinterest nie jest siecią społecznościową. To wizualna wyszukiwarka zaprojektowana do odkrywania. Ludzie nie są po to, by łączyć się z innymi. Aktywnie poszukują pomysłów lub rozwiązań w bardzo szerokim zakresie tematów.

Jako marketer możesz wykorzystać to, przewidując pomysły i rozwiązania, których szukają Twoi potencjalni klienci. Przyciągnij ich, tworząc i publikując treści na Pintereście, które służą im pomysłom i rozwiązaniom, których pragną, zarówno w sposób organiczny, jak i płatne reklamy.

To prowadzi nas do kolejnej dużej różnicy i przewagi, jaką marketing Pinterest ma w porównaniu z innymi platformami. Czy wiesz, że po przeprowadzeniu płatnej kampanii reklamowej na Pintereście, piny promowane podczas tej kampanii pozostaną na Pintereście i będą nadal generować ruch w sposób organiczny?

Ponadto szpilki organiczne mają wyjątkowo długą żywotność. Kilka pinów, które wyprodukowałem ponad rok temu, nadal pojawia się w kanałach Pinteresta i generuje ruch.

Coraz więcej firm prowadzi marketing na Pintereście. Według eMarketera 31,9% amerykańskich marketerów korzystało z Pinteresta w 2018 roku, w porównaniu z 29,1% w 2017 roku.

Chcesz dowiedzieć się więcej? Zanurzmy się!

Jak działa Pinterest?

Pomyśl o Pintereście jako o narzędziu do tworzenia zakładek, którego ludzie używają do planowania swojego życia. Ludzie zazwyczaj zapisują – lub „przypinają” w żargonie Pinteresta – obrazy znalezione w Internecie lub na samym Pintereście na różnych tablicach (kolekcje obrazów wokół określonego tematu). Zdjęcia są klikalne i prowadzą do strony internetowej, na której można znaleźć dalsze informacje na temat obrazu.

Treści zapisywane przez użytkowników są dystrybuowane do szerszej publiczności przez algorytm Pinteresta w kanałach domowych i wynikach wyszukiwania. Jako firma, Twoim celem jest, aby Twoje treści były inspirujące i łatwe do znalezienia, aby były widoczne, zapisywane (tj. udostępniane) i klikane tak często, jak to możliwe. Pomocne treści, słowa kluczowe i wysokiej jakości obrazy to podstawowe składniki sukcesu na Pintereście.

Zachowanie Pinnera

Ankieta przeprowadzona wśród ponad 4000 pinnerów opublikowana przez Pinterest pokazuje ich zwyczaje zakupowe:

Pinterest regularnie publikuje również raporty o trendach, które dostarczają wnikliwych informacji o tym, co inspiruje ludzi, takie jak 100 trendów na Pinterest na rok 2019 . Są to cenne zasoby, które pokazują, w co ludzie się teraz interesują. Wykorzystaj to jako inspirację do własnych kampanii!

Demografia Pinteresta

Najnowsze dane demograficzne opublikowane przez Pinterest wskazują, że miesięcznie korzysta z niego 250 milionów osób. Podział wynosi 50/50 między użytkowników z USA i spoza.

Dzięki 80% nowych rejestracji spoza Stanów Zjednoczonych ich międzynarodowa publiczność szybko rośnie. Jest wyższy odsetek użytkowników płci żeńskiej, ale Pinterest różnicuje się demograficznie i zyskuje większą atrakcyjność wśród mężczyzn z pokolenia milenialsów.

Jeśli Twoja grupa docelowa jest aktywna na Pintereście, zdecydowanie warto dodać ją do swojego marketingu mix. W przypadku kategorii takich jak jedzenie, podróże, dekoracja wnętrz, moda i uroda, Pinterest jest oczywistym wyborem. Może jednak działać w praktycznie każdym rodzaju działalności, niezależnie od tego, czy sprzedajesz produkty, czy usługi. Wiele firm usługowych radzi sobie bardzo dobrze na Pintereście.

Więc od czego zaczynasz?

Jak zbudować skuteczną strategię marketingową na Pinterest

Zanim przejdziesz do dalszych szczegółów, powinieneś wiedzieć, że Pinterest to gra długoterminowa, która wymaga przygotowania, cierpliwości i strategicznego podejścia. Uzyskanie przyczepności i konwersji na Pintereście zajmuje trochę czasu, zwłaszcza jeśli sprzedajesz wyłącznie organicznie.

Płatne reklamy można nieco przyspieszyć, ale jeśli szukasz szybkich wyników, Pinterest prawdopodobnie nie jest dla Ciebie! Jednak dobrze zrobione, będzie odsyłać potencjalnych klientów do Twojej witryny przez wiele miesięcy i lat.

Z łatwością monitoruj wszystkie dane z Pinteresta w jednym miejscu

Zacząć teraz

Nie ma jednej strategii dla wszystkich, jeśli chodzi o marketing na Pinterest. Wszystko zależy od Twojej niszy biznesowej, dojrzałości Twojego konta na Pintereście i ogólnej aktywności na Pintereście.

Jednak poniższe podejście wysokiego poziomu stanowi praktyczny punkt wyjścia dla większości rodzajów działalności.

Czy Pinterest jest odpowiedni dla Twojej firmy?

Aby zdecydować, czy Pinterest jest odpowiedni dla Twojej firmy, musisz przeprowadzić trochę badań.

1. Nawet jeśli nie jesteś aktywny na Pintereście, ludzie mogą już udostępniać treści z Twojej witryny na Pintereście. Aby dowiedzieć się, czy tak jest, przejdź do następującego adresu URL pinterest.com/source/your website. Pokazuje piny, które zostały przypięte bezpośrednio z Twojej witryny przez Ciebie (jeśli przypinasz) lub przez innych pinnerów. Jeśli adres URL nie zwraca wielu wyników, może to być spowodowane tym, że Twoja witryna została uruchomiona niedawno lub trudno jest przypiąć ją bezpośrednio z witryny.
2. Przejdź do Pinteresta i wyszukaj słowa kluczowe i wyrażenia, które są odpowiednie dla Twojej branży. Jeśli te słowa kluczowe pojawiają się w profilach, nazwach tablic, opisach tablic i opisach pinów, jest to bardzo dobra wskazówka, że ​​marketing na Pintereście jest realną opcją.
3. Zapytaj swoich obecnych klientów, czy i jak korzystają z Pinteresta. Jeśli nie otrzymujesz żadnych wyników, może to nie być dla Ciebie odpowiednie. Jeśli masz pozytywne odpowiedzi na wszystkie powyższe, czas zacząć!

Ustaw cele marketingowe

Aby zmierzyć swój sukces na Pintereście, musisz jasno określić swoje cele. Zazwyczaj firmy używają Pinteresta do:

• Zwiększ ruch
• Buduj świadomość marki
• Zwiększ sprzedaż
• Dostarcz akcję

Skonfiguruj dla biznesu na Pintereście

Gdy już jasno określisz swoje cele biznesowe na Pintereście, nadszedł czas na optymalizację konta i witryny na Pintereście. Aby odnieść sukces na Pintereście, potrzebujesz następujących minimalnych wymagań wstępnych:

1. Profesjonalna, responsywna mobilnie strona internetowa, ponieważ 80% pinnerów korzysta z Pinteresta na urządzeniach mobilnych
2. Regularne publikacje treści. Na przykład regularnie publikujesz własne artykuły na blogu, podcasty, filmy, zdjęcia. Na Pintereście ludzie szukają pomocnych informacji, aby rozwiązać problem, dowiedzieć się czegoś lub znaleźć nowe pomysły
3. Jedna lub więcej gratisów. Czy możesz zaoferować potencjalnym klientom coś, co zmusi ich do pozostawienia Ci swojego adresu e-mail (lista kontrolna, e-book, wideo, kurs)?
4. Konto firmowe na Pintereście

Konfiguracja i optymalizacja Twojego konta biznesowego i witryny na Pintereście wykraczają poza zakres tego artykułu. Jeśli jednak nie masz jeszcze konta biznesowego na Pintereście, jest to jedna z pierwszych rzeczy, którymi musisz się zająć. To łatwe. Szczegółowe wyjaśnienie znajdziesz w artykule Jak przygotować się do biznesu na Pintereście .

Zainstaluj przycisk Pinterest Save w swojej witrynie, aby użytkownicy mogli łatwo przypinać treści bezpośrednio z Twojej witryny. Powinieneś również złożyć wniosek o Rich Pins . Jeśli planujesz płacić za reklamy na Pintereście, powinieneś zainstalować tag Pinterest w swojej witrynie. Umożliwi to rozpoczęcie gromadzenia odbiorców dla przyszłych reklam.

Jak zaprojektować strategię marketingową na Pinterest ukierunkowaną na konwersję

Jeśli zdecydujesz się poświęcić czas na marketing na Pintereście, Twoim głównym celem jest przyciągnięcie uwagi potencjalnych klientów, aby rozwijać swoją firmę. Jak więc zaprojektować strategię, która przekształca kliknięcia w rejestracje lub sprzedaż?

• Myśl jak twój klient
• Rozpocznij z myślą o końcu
• Traktuj Pinteresta jak wyszukiwarkę
• Śledź postępy i ulepszaj

Pozwól mi wyjaśnić.

Myśl jak twój klient

Twój preferowany klient powinien znajdować się w centrum wszystkiego, co robisz. W dzisiejszym świecie klienci to marketerzy.

Zacznij od poznania najlepszego czasu na publikowanie na Pintereście i zapewnij dużą wartość w swojej witrynie za pomocą bezpłatnych treści. Na przykład trener biznesu może regularnie publikować treści na podstawie pytań zadawanych przez klientów podczas sesji coachingowych lub na grupie na Facebooku. Powstałe artykuły i/lub filmy na blogu muszą być niezwykle pomocne i praktyczne. Powinni przedstawiać pomysły i informacje, których ludzie szukają na Pintereście i Google.

Działa to również bardzo dobrze, jeśli sprzedajesz produkty. Zamiast publikować tylko zdjęcia produktów, możesz napisać krótki artykuł związany z produktem. Jeśli sprzedajesz szaliki, możesz napisać o „10 sposobach noszenia szalika”, a następnie odnieść się lub link do własnego sklepu internetowego w artykule.

Rozpocznij z myślą o końcu

Rozpoczynając kampanię marketingową na Pintereście, zarówno organiczną, jak i płatną, zacznij od celu końcowego, a następnie zaprojektuj swoją strategię wstecz.

Wyobraźmy sobie, że wspomniany wcześniej trener biznesu uruchomił niedawno nowy kurs „Jak znaleźć pierwszych klientów”. Kilka miesięcy przed uruchomieniem tego nowego kursu zaczęła się do niego przygotowywać, tworząc listę kontrolną „Pobierz pierwszych klientów” dla początkujących przedsiębiorców.

Ta lista kontrolna działa jak magnes przyciągający odpowiednie osoby do zapisania się na jej listę mailingową. Dołączyła pole zapisu do tej listy kontrolnej w odpowiednich postach na blogu i regularnie publikowała te artykuły na Pintereście. Oprócz przypinania organicznego, promowała także niektóre przypinki do ściślejszego grona odbiorców za pośrednictwem płatnej kampanii reklamowej na Pintereście.

Dla każdego artykułu utworzyła jeden lub więcej obrazów pionowych wysokiej jakości (stosunek 2:3) dla Pinteresta. Każda zawiera jasny komunikat, który sprawia, że ​​zainteresowani pinnerami chcą kliknąć, aby dowiedzieć się więcej. Kiedy ludzie klikną i przeczytają artykuł, mogą być zainteresowani zapisaniem się na listę kontrolną.

Po zarejestrowaniu pielęgnuje osoby z listy, zapewniając wiele dodatkowych wartości. Subskrybenci muszą ją poznać, polubić i zaufać jej, zanim cokolwiek kupią.

Aby zwiększyć konwersje, należy najpierw opracować wszystkie szczegóły tego wstecznego łańcucha zdarzeń.

Traktuj Pinteresta jak wyszukiwarkę

Istnieją różne sposoby, w jakie ludzie mogą natknąć się na Twoje treści na Pintereście.

Zdecydowana większość wyszukiwań na Pintereście nadal odbywa się za pomocą wyszukiwania słów kluczowych. Nawet w wizualnej wyszukiwarce, takiej jak Pinterest! Aby zoptymalizować szanse na znalezienie Twoich treści, tytuły i opisy Twoich tablic i pinezek powinny zawierać rzeczywiste hasła wyszukiwania, których ludzie używają do wyszukiwania na Pintereście.

Przeprowadź rozeznanie na Pintereście (i Google!), aby zobaczyć, jakich słów kluczowych i fraz kluczowych używają, aby znaleźć sprzedawany przez Ciebie produkt/usługę. Udokumentuj je na liście i odwołuj się do tej listy za każdym razem, gdy publikujesz nowe treści. Regularnie aktualizuj ten dokument.

Pasek wyszukiwania Pinteresta to świetne narzędzie do wyszukiwania słów kluczowych. Aby lepiej zrozumieć, jak to działa, wpisz kilka słów kluczowych w pasku wyszukiwania Pinteresta. Zwróć uwagę na sugerowane słowa kluczowe (patrz przykład poniżej). Wykonaj podobne wyszukiwanie kategorii i kontynuuj przeglądanie listy kategorii, które są prezentowane. Dzięki temu uzyskasz dobre wyobrażenie o najczęściej używanych słowach kluczowych.

Śledź postępy i ulepszaj

Jeśli masz już konto firmowe na Pintereście, zanotuj ruch, który aktualnie wysyła do Ciebie Pinterest. Powinieneś śledzić postępy na bieżąco – informuje Cię, czy Twoje wysiłki marketingowe się opłacają, czy nie. Dotyczy to również nowicjuszy na Pintereście – nawet jeśli nie masz żadnych danych historycznych do porównania, śledzenie miesięczne będzie pomocne w monitorowaniu przyszłych postępów.

Pod koniec każdego miesiąca przejdź do Pinterest Analytics i Google Analytics, aby wyeksportować dane potrzebne do śledzenia i mierzenia sukcesu. Oto kilka podstawowych wskaźników , na których powinieneś się skupić. Jeśli prowadzisz płatną kampanię na Pintereście, od czasu do czasu sprawdzaj statystyki kampanii, aby sprawdzić, czy nie są potrzebne jakiekolwiek poprawki.

Strategia organiczna a strategia płatnego przypinania

Polecam zacząć od opanowania przypinania organicznego, aby pomóc Ci zrozumieć platformę i co działa najlepiej dla Ciebie.

Gdy już Ci się to spodoba, wypróbuj Promowane Piny. Pomagają Ci dostać się na szczyt wyników wyszukiwania znacznie szybciej niż pinezki organiczne. Płatna kampania daje dostęp do dodatkowych informacji o słowach kluczowych, które nie są dostępne dla przypinek organicznych. Zawiera również szczegółowe informacje o Twoich konwersjach.

Daj swojemu płatnemu pinowi czas na uzyskanie pozycji w rankingu według algorytmu Pinteresta – bierze on pod uwagę współczynnik klikalności, więc najlepiej pozostawić go na chwilę, co najmniej 7 dni, aby nabrał rozpędu. Im dłuższa kampania, tym łatwiej Pinterestowi zoptymalizować wydajność. Wyniki kampanii dla tego samego pinu lub grupy reklam (grupy promowanych pinów) mogą się bardzo różnić w zależności od czasu trwania.

Na wynos

Sukces na Pintereście nie przychodzi, jeśli nie masz solidnej strategii. Zanim zaczniesz korzystać z płatnych reklam na Pintereście, najpierw opanuj rozwój organiczny. Ważne jest, aby zrozumieć, jak działa platforma.

Aby zaprojektować strategię marketingową na Pinterest zorientowaną na konwersję, zacznij od celu i zastanów się, co musisz wprowadzić, aby osiągnąć pożądany rezultat. Tworząc treści i tablice, myśl jak klient. Pinterest to wyszukiwarka, a nie sieć społecznościowa, więc używaj technik SEO, aby zoptymalizować swoje wyniki.

Jedną z głównych różnic w porównaniu z innymi platformami jest to, że płatne reklamy są nadal dostępne. Gdy przestaniesz za nie płacić, żyją jako organiczne szpilki, które nadal napędzają ruch na swój sposób.

Pinterest to gra długoterminowa, która wymaga przygotowania, cierpliwości i strategicznego podejścia. Jeśli szukasz szybkich rezultatów, Pinterest prawdopodobnie nie jest dla Ciebie! Jeśli jednak zrobisz to dobrze, możesz zmienić go w swojego najlepszego przyjaciela biznesowego. Odeśle potencjalnych klientów do Twojej witryny przez wiele miesięcy i lat.

o autorze

Mary Lumley jest ekspertem ds. marketingu na Pintereście, który pomaga przedsiębiorcom internetowym rozwijać ich działalność dzięki Pinterestowi. Z zyskiem wykorzystuje Pinterest do rozwijania własnej firmy i doradza innym firmom usługowym, jak zwiększyć konwersje i pozyskać więcej płacących klientów dzięki Pinterestowi.

Śledź Mary na Pintereście , LinkedIn i Twitterze .