Reklamy na Pintereście: dlaczego warto z nich korzystać, najlepsze praktyki i nie tylko

Pinterest od dawna stara się pozycjonować wśród promotorów jako praktyczny przedmiot do wyboru dla innych ugruntowanych platform mediów społecznościowych, takich jak Facebook, Instagram i Twitter. W ciągu ostatniego roku Pinterest był na dobrej drodze do osiągnięcia tego celu.

W latach 2015–2016 liczba użytkowników Pinteresta wzrosła ze 100 milionów użytkowników miesięcznie do 150 milionów użytkowników miesięcznie. Wszyscy ci użytkownicy przeprowadzają teraz wyszukiwania, zapisują i przypinają pinezki oraz zapoznają się z nowymi markami.

Chociaż inni giganci mediów społecznościowych nadal mają Pinterest pobity pod względem łącznej liczby miesięcznych użytkowników, prawdopodobieństwo, że użytkownicy Pinteresta zostaną zapoznani z nowymi markami są o 47% większe niż użytkownicy innych platform społecznościowych.

Już sama ta statystyka powinna wystarczyć, aby przekonać Cię do reklamowania się na Pintereście. Jeśli nie, mam nadzieję, że reszta tego artykułu załatwi sprawę.

Co to jest reklama na Pintereście?

Reklama na Pintereście to system płatności za umieszczenie, który obecnie umożliwia markom dotarcie do ponad 200 milionów użytkowników miesięcznie na Pintereście. Reklamy na Pintereście zawierają obraz, podpis i link i są wyświetlane w domowych kanałach użytkowników w następujący sposób:

Dlaczego warto reklamować się na Pintereście?

Pinterest działa inaczej niż inne popularne platformy mediów społecznościowych. Wiele osób nie korzysta z sieci do rozpowszechniania treści wśród swoich obserwujących — używają jej do zapisywania cennych pomysłów, produktów i treści na później. Ponieważ wielu konsumentów zapisuje produkty, aby wrócić do nich i kupić je później, Pinterest jest idealnym narzędziem dla firm sprzedających produkty lub treści. Tak naprawdę 93% użytkowników planuje zakupy na Pintereście, a 87% faktycznie dokonuje zakupu z powodu czegoś, co zobaczyło na platformie.

Kolejną istotną różnicą między Pinterestem a innymi sieciami społecznościowymi jest sposób wyświetlania treści. Na Pintereście użytkownicy mogą wyświetlać piny na różne sposoby:

• Odwiedzając Twój profil
• Wyszukując odpowiednie słowo kluczowe
• W odpowiednich kategoriach
• Na ich stronie głównej, jeśli Cię obserwują lub jeśli Twoje piny odpowiadają ich zainteresowaniom

Wyjątkowość Pinteresta polega również na tym, że gdy ktoś zapisze promowany Pin, inne osoby również zobaczą go w swoich kanałach, co w naturalny sposób zachęca do większego zaangażowania i zwiększa sprzedaż. I chociaż płatne kampanie reklamowe dobiegają końca, same Piny pozostają na zawsze, więc Twoje reklamy nigdy nie przestaną pojawiać się przed użytkownikami. Reklamodawcy faktycznie otrzymują średnio o 20% więcej kliknięć w miesiącu po uruchomieniu kampanii z promowanym pinem.

Najlepsze praktyki reklamowe na Pintereście

Weź pod uwagę swoją grupę docelową

Jednym ze sposobów dotarcia do odbiorców, jeśli chodzi o reklamy na Pintereście, są dane demograficzne — cechy takie jak lokalizacja, płeć, język i urządzenie.

Innym jest wybranie odpowiednich słów kluczowych, ponieważ to określi, w jakich wyszukiwaniach pojawi się Twój PIN. Chociaż Pinterest dopuszcza do 150 słów kluczowych na promowany Pin, zaleca użycie tylko 20-30 słów kluczowych. Ważne jest również, aby wybrać szeroką gamę słów kluczowych — niektóre szczegółowe, inne bardziej ogólne — aby zapewnić większą różnorodność i widoczność.

Trzecia metoda polega na wybraniu różnych zainteresowań, co pomoże Twojej reklamie na Pintereście dotrzeć do określonych odbiorców podczas przeglądania Internetu i w ich domowych kanałach. Ponieważ użytkownicy widzą Promowane Piny na podstawie tego, co zapisali, polubili lub obserwowali, otrzymują wysoce spersonalizowane reklamy.

Podobna publiczność

Pinterest oferuje również kierowanie na odbiorców Actalike, które jest podobne do funkcji Lookalike na Facebooku i funkcji Podobne w Google. Zasadnicza różnica polega jednak na tym, że Actalike do utworzenia grupy odbiorców wymaga jedynie 100 użytkowników, podczas gdy Facebook i Google wymagają znacznie większej liczby odbiorców. Ponadto dzięki warstwom i wariancji od 1% do 10% Twoja publiczność Actalike jest bardzo podobna do istniejącej wcześniej listy odbiorców i charakteryzuje się podobną aktywnością związaną z zaangażowaniem. Pozwala to na spersonalizowane targetowanie nowych, niszowych odbiorców.

Zoptymalizuj swój wizerunek

Aby zoptymalizować obraz reklamy, należy przestrzegać kilku sprawdzonych metod.

Aby przekazać odbiorcom swój pomysł, produkt, usługę lub treść, należy używać wyłącznie obrazów o wysokiej rozdzielczości i pozbawionych pikseli (takich jak ten po lewej stronie). Ponieważ Pinterest jest platformą skupiającą się na obrazach, poleganie na niskiej jakości, rozmytych obrazach (takich jak ten po prawej) prawdopodobnie wykolei Twoją kampanię:

Utworzenie reklamy na Pintereście tak, aby była wyższa niż szersza, może pomóc jej wyróżnić się i przyciągnąć więcej uwagi i zaangażowania w kanałach informacyjnych użytkowników. Spójrz na obrazek poniżej. Wysoka, różowa przypinka Wonderbly jako pierwsza przyciąga Twoją uwagę, prawda?

Należy pamiętać, że Pinterest skaluje wszystkie obrazy do szerokości 235 pikseli, gdy są małe, do szerokości 736 pikseli po kliknięciu i rozwinięciu — dlatego idealny współczynnik proporcji reklamy na Pintereście to 1:3:5.

Użyj bogatych szpilek

Dodając bardziej dynamiczny kontekst do reklamy na Pintereście, Rich Pins automatycznie zwiększają ruch w Twojej witrynie lub na stronie docelowej po kliknięciu. Co więcej, synchronizują się również z Twoją witryną, aby zapewnić użytkownikom Pinteresta najdokładniejsze informacje. Na przykład, jeśli promujesz produkt, który jest objęty wyprzedażą w Twojej witrynie, nowa cena również zostanie odzwierciedlona w pinezce.

Istnieje sześć rodzajów bogatych pinów dla firm do wyboru:

• Piny produktów, które zawierają cenę, dostępność i szczegóły zakupu.
• Piny z przepisami, które wyświetlają wymagane składniki, informacje o serwowaniu i czasie gotowania.
• Piny artykułów, które zawierają tytuł artykułu, opis, datę publikacji i autora.
• Umieść pinezki, które zawierają mapę, adres i numer telefonu (idealne dla lokalnych firm).
  
• Przypinki filmowe, na których wyświetlane są oceny, nazwiska wybitnych aktorów i recenzje.
  
• Piny aplikacji z przyciskami instalacji (obecnie dostępne tylko dla aplikacji na iOS).

Made.com, firma, która stara się, aby wyjątkowe, dobrze zaprojektowane dekoracje do domu były przystępne cenowo i dostępne dla każdego, jest doskonałym przykładem marki, która zyskała na zastosowaniu bogatych przypinek. W ciągu zaledwie kilku miesięcy doświadczyli:

• 36% wzrost ruchu na stronie
• Wzrost konwersji o 51%.
• Wzrost transakcji o 106%.
• Wzrost przychodów o 173%.

Publikuj we właściwym czasie

Podobnie jak w przypadku innych platform mediów społecznościowych, publikowanie postów na Pintereście w godzinach szczytu pozwoli większej liczbie użytkowników zobaczyć, kliknąć i ponownie przypiąć Twoje pinezki.

Według CoSchedule najlepsze pory na publikowanie postów na Pintereście to:

• Soboty 8-23.00
• W piątki o 15:00
• Codziennie 8:00–23:00, w godzinach szczytu o 21:00
• Codziennie 2-4 rano i po południu
• Codziennie 13:00-15:00

Ważne jest również rozmieszczenie treści. Ogólną zasadą jest publikowanie tylko jednej reklamy na Pintereście na godzinę. Dzieje się tak dlatego, że w określonej kategorii pojawi się tylko jeden pin na godzinę na użytkownika.

Wybierz mądrze swoje CTA

Bez względu na to, co reklamujesz – i bez względu na platformę, na której się reklamujesz – ważne jest, aby dołączyć wezwanie do działania, aby zachęcić odbiorców do wykonania kolejnego kroku. Po prostu dodając „Zarejestruj się”, „Dowiedz się więcej” lub „Odwiedź witrynę” do swojej reklamy na Pintereście, możesz zainspirować użytkowników do działania. Dzięki temu możesz zwiększyć konwersję nawet o 80%!

Aby to zademonstrować, oto promowany Pin, który wykorzystuje nakładkę tekstową na obrazie w celu przekazania wezwania do działania:

Link do strony docelowej po kliknięciu

Aby w pełni wykorzystać reklamy na Pintereście, zawsze twórz stronę docelową po kliknięciu na Pintereście, na którą będzie kierowany cały ruch. Tego typu strona dedykowana jest najlepszym miejscem, na które użytkownicy „wylądują” po kliknięciu Twojego pinezku i znacząco pomoże w konwersji potencjalnych klientów na leady, ponieważ jest pozbawiona elementów rozpraszających (np. nawigacji w nagłówkach, ikon społecznościowych itp.).

Ponieważ Pinterest jest platformą opartą na grafice, bardzo ważne jest, aby strona docelowa Pinteresta po kliknięciu była atrakcyjna wizualnie. Oczywiście powinno również zawierać elementy przekonujące, takie jak angażujące obrazy, przekonujące referencje i przekonujący tekst.

Nowy wykres smaku na Pintereście

Wcześniej lista reklam ukierunkowanych na Pintereście zawierała tylko 400 różnych zainteresowań, spośród których firmy mogły wybierać. We wrześniu 2017 r. ogłosiła nową, niezwykłą technologię personalizacji marketingu cyfrowego: Graf Smaków na Pintereście.

Śledząc i rozumiejąc zmieniające się zainteresowania, gusta i preferencje Pinnerów, Graf Smaków Pinteresta oferuje obszerną kolekcję 5000 zainteresowań i kategorii w Menedżerze reklam Pinteresta. Dzięki temu reklamodawcy mogą dotrzeć do bardziej konkretnych, niszowych i nieznanych odbiorców. Im więcej Pinnerów wyszukuje, zapisuje i klika, tym dokładniejsze jest kierowanie (ponieważ Pinterest może łatwiej sugerować nowe kategorie i zainteresowania) i tym dokładniejsze są dane.

Menedżer produktu Pinteresta, John Milinovich, wyjaśnia nową technologię:

Wykres smaku to podstawowy zasób danych Pinteresta. W ten sposób faktycznie łączymy te 200 milionów ludzi z ponad 100 miliardami pomysłów na Pintereście, faktycznie modelując ewolucję gustów i zainteresowań świata na przestrzeni czasu.

Milinovich twierdzi, że tego rodzaju targetowanie niszowe zapewni reklamodawcom więcej opcji, a tym samym umożliwi firmom tworzenie skuteczniejszych i tańszych reklam.

Od czasu wprowadzenia nowej technologii wielu reklamodawców zaobserwowało już wzrost współczynników klikalności aż o 50% i spadek stawek za kliknięcie aż o 20%.

Nordstrom odnotował pozytywne wyniki kampanii kierowanych na zainteresowania, które prowadził na Pintereście. Przedstawiciel firmy potwierdził: „W trzech naszych najważniejszych kategoriach – modzie, urodzie i ślubie – obserwujemy duże zaangażowanie klientów. Przewidujemy wykorzystanie nowych zainteresowań w naszych kampaniach na Pintereście w 2018 roku.

STAINMASTER to kolejna firma, która odniosła sukces dzięki technologii targetowania Pinteresta. Joniece D. Hinds, menedżer ds. marketingu mediów w regionie Georgia-Pacific, wyjaśnia:

W niedawnej kampanii wyszukiwania na Pintereście, której celem była kategoria pielęgnacji dywanów, 90% ruchu na naszej stronie pochodziło od nowych klientów. Dotarliśmy do osób, które w przeszłości nie odwiedzały strony STAINMASTER, zwiększając świadomość. W tej samej kampanii zaobserwowaliśmy również o 90% niższy koszt kliknięcia w porównaniu z tradycyjnym wyszukiwaniem.

Zwiększ ruch dzięki reklamom na Pintereście

Reklamy na Pintereście mogą być bardzo skutecznym sposobem na zwiększenie świadomości marki i zaangażowania, zwiększenie ruchu i zwiększenie sprzedaży. Teraz, dzięki kierowaniu na zainteresowania opartemu na Grafie smaków Pinteresta, będziesz świadkiem takich sytuacji częściej niż kiedykolwiek wcześniej — zwłaszcza u nowych klientów.

Twoja reklama na Pintereście to jednak nie koniec, ponieważ skonfigurowanie strony docelowej po kliknięciu, którą potencjalni klienci odwiedzą po kliknięciu reklamy, jest równie ważne dla powodzenia kampanii.

Zoptymalizuj stronę docelową po kliknięciu swoich użytkowników i zacznij tworzyć w pełni zoptymalizowane strony docelowe po kliknięciu na Pintereście za pomocą Instapage. Dzięki naszej platformie przyjaznej dla projektantów będziesz cieszyć się 100% możliwością personalizacji i możliwością szybkiego skalowania tworzenia stron docelowych po kliknięciu dzięki spersonalizowanym stronom.