Kradzież od najlepszych: 5 przykładów stron filaru przemysłowego B2B

„Dobrzy artyści pożyczają. Kradzież wielkich artystów”, często przypisywana Steve’owi Jobsowi, została przejęta od Pabla Picassa… który najprawdopodobniej wykorzystał pierwotny sentyment TS Eliota.

Oto więc: Świetna rada, bezwstydnie dzielona przez wielkich artystów. W tym samym duchu, gdy napotykamy przykładową treść strony przychodzącej , sensowne jest zastosowanie jej wiedzy do naszej własnej pracy.

Twoja witryna jest podstawą programu marketingowego i najważniejszym narzędziem marketingowym. Bycie pomocnym, autorytatywnym źródłem wiedzy w Twojej dziedzinie jest podstawową wartością każdej udanej strategii content marketingu B2B.

Jeśli znasz koło zamachowe marketingu przychodzącego, rozumiesz, jak ważne jest przyciąganie, angażowanie i zachwycanie potencjalnych i klientów na każdym etapie podróży kupującego — i przez cały cykl życia klienta.

Strony filarowe wspierają te cele, jednocześnie poprawiając SEO, koncentrując i porządkując pomocną, autorytatywną treść, ułatwiając jej znalezienie, łatwą nawigację i pomocną w użyciu.

Dlatego najlepsze strony filarowe B2B stają się cennymi zasobami w ich wyspecjalizowanych niszach branżowych. Rzućmy okiem na niektóre z najlepszych przykładów stron filarowych z branżowych witryn B2B i dowiedzmy się, co sprawia, że ​​są tak skuteczne.

Co to jest strona filarowa i dlaczego firmy przemysłowe powinny się tym zajmować?

Strona filarowa to szczegółowa strona z treścią w Twojej witrynie. Zawiera cenne informacje, które odpowiadają na krytyczne pytania dotyczące głównego klastra tematów w Twojej dziedzinie wiedzy. Jest podzielony na podtematy i zawiera linki do dodatkowych stron w Twojej witrynie, które zawierają jeszcze więcej informacji związanych z tematem.

Świetna strona filarowa ułatwia życie użytkownikom, nie tylko odpowiadając na ich pytania, ale także prowadząc ich badania. Struktura Twojej strony filarowej pokazuje, że wiesz, co jest najważniejsze w danym obszarze tematycznym, budując swój autorytet, budując zaufanie odbiorców i pomagając Ci znaleźć źródło informacji na ten temat.

Treść na stronie filarowej zazwyczaj zawiera długi tekst, objaśnienia, linki do powiązanych elementów treści, infografiki, wideo i nie tylko. Spis treści ułatwia nawigację i używanie oraz wyjaśnia strukturę organizacyjną klastrów treści. Powiązane strony internetowe prowadzą z powrotem do strony filaru — podnosząc ją do niezbędnego centrum treści w Twojej witrynie.

Typy stron filarowych: szybki przegląd

Marketerzy treści zgadzają się, że strony filarowe należą do kilku różnych kategorii… chociaż nie ma pełnej zgody co do definicji tych kategorii. Większość rozpoznaje stronę z 10-krotnym filarem treści (nazywaną tak, ponieważ obejmuje temat tak kompleksowo, że jest „10 razy lepsza” niż jakakolwiek inna strona), która porządkuje i prezentuje Twoją najlepszą, najbardziej dogłębną treść w wnikliwy sposób w najbardziej krytycznych tematach w Twojej konkretnej niszy branżowej.

10-krotne strony filarowe rozpoznają, odpowiadają, a nawet przewidują zapotrzebowanie użytkownika na szczegółowe informacje i oferują je w łatwym w użyciu, satysfakcjonującym formacie. Jeśli budujesz swoją witrynę w celu przyciągania potencjalnych klientów poprzez ranking odpowiednich słów kluczowych, strony filarowe są ważną częścią struktury witryny.

Strony filaru zasobów są bardziej szczegółowe niż szeroki temat strony filaru 10x, ale wciąż głębsze niż pojedynczy fragment treści lub post na blogu. Autorytatywnie drążą wyspecjalizowane podtematy lub udostępniają całą dostępną zawartość jako zasób, aby sprostać rozpoznawalnym wyzwaniom.

Strona filaru z podtematami treści może być prezentowana jako strona z instrukcjami, ostateczny przewodnik lub punkt kompleksowej obsługi, w którym użytkownicy mogą spodziewać się szybkiego i łatwego znalezienia rozwiązania. Te filarowe strony z treścią są często zorganizowane wokół typowych pytań klientów lub konkretnych, przekonujących analiz wyszukiwania.

Pięć wyjątkowych przykładów stron filarowych

1. 10x strona filaru formowania wtryskowego, Kaysun Corporation

Ta strona z 10-krotnym filarem rozpoczęła się od decyzji o usunięciu bramek z wcześniej zamkniętego e-booka (pliku PDF, który znajdował się za formularzem witryny internetowej, który użytkownicy musieli przesłać, aby uzyskać do niego dostęp). Jak dotąd, główne dywidendy SEO obejmują organiczny współczynnik odrzuceń wynoszący niewiele ponad 50% i współczynnik wyjścia wynoszący zaledwie 41,86% — co odzwierciedla fakt, że użytkownicy najczęściej korzystają z linków i CTA, aby pozostać na stronie, ponieważ znaleźli treść, którą znaleźli. przyszedł szukać.

Przyszłe optymalizacje strony (planowane w cyklu GDD) poprawią wrażenia użytkownika na stronie, aby poprawić zaangażowanie i zwiększyć konwersje, mając na celu dostarczanie większej liczby MQL.

2. 10x strona filaru przemysłowego marketingu przychodzącego, Grupa Weidert

Uruchomiliśmy tę stronę filarową na początku 2018 r. i pomogła nam ona zwiększyć nasze kontakty o 26%, a współczynnik konwersji strony jest około pięciokrotnie większy niż normalny dla treści niekodowanych.

Na stronie organizujemy treści, aby zagłębić się w najbardziej podstawowe aspekty marketingu przychodzącego dla złożonych i przemysłowych klientów B2B. Możesz to zobaczyć w nagłówkach spisu treści, które są oparte na badaniach słów kluczowych: Definiujemy marketing przychodzący, jak to działa, niezbędne elementy i przykład przeglądowy.

Łącza do powiązanych treści wsuwają się, gdy użytkownik przewija stronę w dół, a plik PDF do pobrania umożliwia użytkownikom zabranie go ze sobą i szerokie udostępnianie. Ten przepływ potencjalnych klientów z zamiarem wyjścia był kluczem do sukcesu konwersji.

Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak strony filarowe poprawiły nasze wyniki przychodzące, obejrzyj ten film:

ŚRODA WEIDERTA: JAK STRONY FILARÓW POMOGŁY NAM WZROST RUCHU ORGANICZNEGO O 74%

3. STRONA ZASOBÓW, KONTENERY TRANSPORTOWE, KONSTRUKCJE SOKORY

To wspaniały przykład strony filaru zasobów. Jego prosta struktura i nawigacja ułatwiają przeglądanie i lokalizowanie treści w oparciu o typ zasobów: e-booki, studia przypadków, seminaria internetowe, filmy i posty na blogu. Sekcja FAQ pokazuje wgląd w pytania klientów, a każda sekcja zawiera linki do jeszcze bardziej szczegółowych informacji.

Strona osiąga godny pozazdroszczenia wszechczasowy współczynnik odrzuceń poniżej 54% i chociaż na pierwszy rzut oka 71-sekundowy średni czas spędzony na stronie może wydawać się niski, pomyśl o tym: użytkownicy lądują, skanują i szybko znajdują linki do tego, co przyszedł szukać.

4. Content Pillar Page, Rittal Ameryka Północna

Ta strona została stworzona, aby wykorzystać szeroką i głęboką rezerwę informacji Rittal i została zoptymalizowana pod względem struktury dzięki analizie danych słów kluczowych, równoważąc wybór pod względem liczby wyszukiwań i trudności.

Struktury nagłówków i podtytułów strony ułatwiają użytkownikom skanowanie i znajdowanie odpowiedzi na pytania dotyczące centrów danych chłodzonych cieczą, a przejrzysty, prosty projekt strony zapobiega rozpraszaniu się. Przyklejony spis treści podąża za użytkownikami, gdy poruszają się po stronie, utrzymując nawigację blisko siebie.

5. Strona filaru treści, JJS Manufacturing

Ta strona filaru zawiera ważne pytania producentów dotyczące outsourcingu. Interaktywny spis treści pokazuje użytkownikom, gdzie znajdują się w przepływie treści strony, a łącza do powiązanych treści są wywoływane graficznie, dzięki czemu są szczególnie łatwe do znalezienia na stronie.

Strony filarowe mogą pomóc w poprawie wyników przychodzących

Jeśli od jakiegoś czasu stosujesz podejście do marketingu przychodzącego, prawdopodobnie masz przynajmniej dobry start w zakresie treści, które można zoptymalizować i ustrukturyzować w celu tworzenia stron filarowych. Te strony filarowe mogą zmienić Twoją witrynę pod względem doświadczenia użytkownika i SEO, a także skonfigurować struktury, które mogą nadal spełniać potrzeby Twojej organizacji treści również w przyszłości.

Jednocześnie, gdy strony filarowe przekazują najbardziej przydatne i najbardziej pożądane treści w ręce najlepszych potencjalnych klientów, będziesz nadal budować zaufanie i autorytet w swojej branży i niszy rynkowej.

Dowiedz się więcej o sposobach na ulepszenie marketingu przychodzącego w celu uzyskania lepszych wyników, odwiedzając naszą stronę z filarem kompleksowej obsługi (musiałeś wiedzieć, że nadchodzi...). Po prostu kliknij link, aby zagłębić się w szczegóły. A jeśli szukasz więcej przykładów, możesz znaleźć wszystkie nasze strony filarów w obszarze Kompleksowe przewodniki naszej witryny.