Podsumowanie seminarium internetowego dotyczącego personalizacji Instapage: Maksymalizacja liczby konwersji dzięki odpowiednim doświadczeniom

Dzisiejsi użytkownicy online oczekują wysoce spersonalizowanych doświadczeń, a marketerzy cyfrowi muszą być w stanie im to zapewnić. Marketerzy muszą wykorzystywać wszystkie dostępne dane o odbiorcach, aby tworzyć spersonalizowane reklamy, które są kierowane na mikrogrupy odbiorców w celu maksymalizacji liczby kliknięć.

Jednak zamiast wysyłać te kliknięcia do ogólnych stron docelowych po kliknięciu, marketerzy powinni dopasować swoje reklamy i strony docelowe po kliknięciu. Takie postępowanie prowadzi do wyższych współczynników konwersji i obniżenia kosztu pozyskania; a bez personalizacji reklamy w stosunku do strony 1:1 konsumenci mogą nie ufać marce, nie mówiąc już o kupowaniu od niej.

W naszym niedawnym seminarium internetowym na temat personalizacji omawiamy, jak zmaksymalizować liczbę konwersji za pomocą personalizacji reklam i dlaczego optymalizacja po kliknięciu jest niezbędna do zwiększenia zwrotu z inwestycji w reklamę cyfrową.

Oto krótkie podsumowanie:

3 kluczowe wnioski z webinaru dotyczącego personalizacji

1) 96% budżetów reklamowych marnuje się na kliknięcia, które nie prowadzą do konwersji. Tylko 1% budżetów przeznacza się na optymalizację konwersji.

Jednym z problemów, które rozwiązuje Instapage, są niesamowicie niskie współczynniki konwersji po kliknięciu — tylko 3,65%, co można porównać do wyrzucenia ponad 96% wydatków na reklamę:

Oto jeszcze bardziej zaskakujące statystyki reklamowe:

• Za każde 92 USD wydane na zwiększenie liczby kliknięć reklam reklamodawcy i marketerzy PPC wydają tylko 1 USD na ich konwersję.
• 62% wydaje mniej niż 10% swojego budżetu reklamowego na zwiększanie liczby konwersji, a 44% wydaje mniej niż 5%.
• Tylko 15% reklamodawców i marketerów PPC ma więcej niż 5 zoptymalizowanych pod kątem konwersji stron docelowych po kliknięciu, które pasują do ich reklam.

Instapage kładzie nacisk na stronę docelową po kliknięciu, aby uzyskać jak największy zwrot z wydatków na reklamę. Uzyskanie kliknięcia jest ważne, strona docelowa po kliknięciu to miejsce, w którym następuje konwersja:

2) 80% konsumentów jest bardziej skłonnych do współpracy z firmą, jeśli oferuje ona spersonalizowane doświadczenia.

Większość użytkowników online zwraca większą uwagę na reklamę, jeśli jest ona dla nich specyficzna (ich lokalizacja, stanowisko, zainteresowania itp.).

W rzeczywistości:

Nie tylko to, ale personalizacja generuje:

• 50% redukcja kosztów akwizycji
• Wzrost przychodów o 5 do 15%.
• Wzrost efektywności wydatków marketingowych o 10 do 30%.

Wszystko to wskazuje na fakt, że tworzenie wysoce trafnych, dopasowanych do przekazu stron docelowych po kliknięciu jest integralną częścią prowadzenia skutecznych kampanii z większym zaangażowaniem i wyższymi współczynnikami konwersji.

3) Możesz iterować i optymalizować działanie strony w czasie rzeczywistym oraz tworzyć wysoce spersonalizowane strony na podstawie danych o odbiorcach.

Sam Facebook ma ponad 2 miliardy punktów danych o odbiorcach (dane demograficzne, firmograficzne, zachowania online, wykorzystanie technologii i wcześniejsze zaangażowanie w Twoją markę). Wszystkie dane o odbiorcach dostępne obecnie dla reklamodawców cyfrowych obejmują nieco ponad bilion punktów danych.

Ta obfitość danych o odbiorcach pozwala skupić się na personalizacji kampanii. Umożliwia:

• Twórz dostosowane do kontekstu doświadczenia odbiorców
• Spełnij oczekiwania użytkownika związane z reklamą
• Dostarcz spójny przekaz od kliknięcia do konwersji

Przykład Airbnb

Rozważ ten przykład z Airbnb:

Firma stworzyła dwie oddzielne kampanie reklamowe, jedną dla Nowego Jorku i jedną dla San Francisco. Po kliknięciu reklamy potencjalni klienci prawdopodobnie oczekują przekierowania na stronę dostosowaną do ich konkretnej lokalizacji. Zamiast tego każda osoba ląduje na tej samej ogólnej stronie, powodując frustrację z powodu braku personalizacji:

Airbnb powinno budować każdą ze swoich kampanii w taki sposób, aby opierała się na lokalizacji geograficznej. Każda strona docelowa po kliknięciu powinna być zgodna z reklamą, a oczekiwania użytkowników powinny być zgodne z konkretnymi przypadkami użycia:

Większość narzędzi na rynku nie pozwala reklamodawcom tworzyć, personalizować i optymalizować stron docelowych po kliknięciu tak szybko, jak reklamy. Proces ten zwykle trwa zbyt długo lub skutkuje źle zaprojektowanymi stronami docelowymi po kliknięciu, które nie są zoptymalizowane pod kątem konwersji.

Instapage zapewnia sposób na szybkie konfigurowanie strony docelowej po kliknięciu, testowanie jej, tworzenie bardziej szczegółowych treści i stosowanie tego samego iteracyjnego podejścia eksperymentalnego, którego używasz do optymalizacji reklam.

2 świetne pytania i odpowiedzi

P: Czym różni się personalizacja Instapage od dynamicznych funkcji zamiany tekstu i zawartości?

O: Dwie główne zalety korzystania z Personalizacja to szybsze wczytywanie stron bez dodatkowego kodu używanego do dynamicznego zastępowania treści, a Wynik Jakości jest nagradzany za wyższą trafność reklamy w stosunku do strony.

Korzystanie z zawartości dynamicznej i funkcji tekstowych ma dwie główne wady:

• Wydłuża to czas ładowania strony, ponieważ nie tylko ładujesz zawartość strony; ładujesz również całą logikę potrzebną do wybrania odpowiedniej treści dla tej strony.
• W rzeczywistości nie poprawia to Twojego Wyniku Jakości Google, ponieważ roboty indeksujące nie przeglądają dynamicznie generowanej treści na stronie; po prostu patrzą na kody routingu strony.

Z drugiej strony personalizacja umożliwia znacznie szybsze ładowanie stron bez dodatkowego dynamicznego kodowania treści. Wynik Jakości jest również lepszy dzięki większej trafności reklamy w stosunku do strony.

P: Ile doświadczeń strony można utworzyć dla jednej kampanii?

O: Tyle doświadczeń, ile chcesz w jednej kampanii.

Aby uzyskać bardziej szczegółowe kierowanie, możesz stworzyć dowolną liczbę doświadczeń dla jednej kampanii, po prostu dodając więcej parametrów UTM. Możesz więc personalizować na głębszych poziomach pod kątem słów kluczowych, danych demograficznych itp. Lub personalizować na bardzo wysokim poziomie.

1 przekonujący cytat

Yon Xiao, dyrektor produktu, Instapage:

Wykorzystując personalizację, będziesz w stanie dopasować przekaz w swoich reklamach i słowach kluczowych, co ostatecznie poprawi Twoje Wyniki Jakości, pozycję reklamy i obniży koszty ofertowe.

Pobierz demo Personalizacja tutaj

Nie ma dwóch takich samych odbiorców, więc nie traktuj ich tak samo. Zobacz, jak rozwiązanie Instapage Personalizacja umożliwia tworzenie bardzo trafnych stron docelowych po kliknięciu dla każdego odwiedzającego. Twoje kampanie reklamowe i współczynnik konwersji będą Ci wdzięczne.