Twórz wyjątkowe doświadczenia i personalizację 1:1 od reklamy do strony

Dane o odbiorcach reklam eksplodowały w ostatniej dekadzie, kiedy Facebook twierdził, że ma 98 punktów danych na temat użytkowników, a Google ma własne ogromne zbiory danych. Gwałtownie poszybowały również platformy MarTech, które obecnie obejmują ponad 7000 technologii.

Przy całym tym gromadzeniu danych i zaawansowanym oprogramowaniu reklamodawcy odeszli od ogólnych reklam kierowanych do szerokiego grona odbiorców. Obecnie marketerzy cyfrowi wykorzystują dane o odbiorcach do tworzenia spersonalizowanych reklam w skali 1:1, które są kierowane do mikrogrup odbiorców. Dzięki hiperkierowanym reklamom reklamodawcy byli w stanie zmaksymalizować liczbę kliknięć.

Tymczasem generowanie popytu i marketing rozwojowy ewoluowały od ogólnych działań masowych do spersonalizowanych działań 1:1, których celem jest zwiększenie liczby konwersji. Marketing oparty na kontach jest skierowany do potencjalnych klientów z wysoce spersonalizowanymi akcentami w wielu kanałach na podstawie danych o odbiorcach.

Użytkownicy online oczekują spersonalizowanej obsługi, a marketerzy cyfrowi, tacy jak Ty, powinni być w stanie im to zapewnić.

Desperacka potrzeba spersonalizowanych doświadczeń

Już teraz wykorzystujesz górę danych do maksymalizacji liczby kliknięć, tworząc reklamy kierowane. Twój CTR może rosnąć i możesz płacić mniej za swoje kliknięcia. Ale potem kierujesz ruch na ogólne strony docelowe. Średnio mniej niż 4% Twoich kliknięć konwertuje i generuje dla Ciebie rzeczywistą wartość. Zwiększa to koszt pozyskania i zmniejsza rentowność kanału reklamowego.

Jako doświadczony sprzedawca cyfrowy rozumiesz konieczność wysyłania wiadomości i dopasowywania stron docelowych Twoich reklam do odbiorców. Ale Twoja obecna konfiguracja nie pozwala tworzyć, personalizować i optymalizować stron docelowych tak szybko, jak reklamy. Proces ten trwa zbyt długo lub skutkuje źle zaprojektowanymi stronami docelowymi, które nie są zoptymalizowane pod kątem konwersji. Potrzebujesz procesu, który szybko konfiguruje strony, testuje je, tworzy bardziej szczegółowe interfejsy i stosuje to samo powtarzalne podejście do eksperymentów, które stosujesz do optymalizacji reklam.

Teraz to masz.

Czym jest rozwiązanie do personalizacji Instapage?

Umożliwia reklamodawcom i marketerom maksymalizację liczby konwersji dzięki spersonalizowanym stronom docelowym 1:1. Dzięki temu ogłoszeniu Instapage jest pierwszą i jedyną firmą MarTech/AdTech, która łączy automatyzację, skalowalne tworzenie, optymalizację i personalizację w jedną platformę ukierunkowaną na konwersję:

Nowa oferta umożliwia marketerom:

• Utwórz dowolną liczbę unikalnych doświadczeń strony dla strony docelowej
• Dołącz doświadczenia do określonych odbiorców (obecnie na podstawie parametrów UTM)
• Dostarczaj odpowiednie wrażenia w czasie rzeczywistym właściwym odbiorcom
• Automatycznie wracaj do domyślnego doświadczenia dla odbiorców niezwiązanych z żadnym środowiskiem
• Dodawaj lub usuwaj doświadczenia ze strony w czasie rzeczywistym
• Twórz odmiany doświadczenia strony, aby podzielić test na określoną grupę odbiorców
• Zidentyfikuj odbiorców o wysokich wynikach , śledząc wskaźniki na poziomie odbiorców

Personalizacja umacnia Instapage jako kluczową część ścieżki reklamowej, która obsługuje etap optymalizacji konwersji. Uzbrojeni w ten nowy lejek reklamowy, marketerzy PPC mogą w pełni zsynchronizować swoje reklamy i strony docelowe, aby zoptymalizować konwersje i zmaksymalizować zwrot z inwestycji w reklamę.

Nowe rozwiązanie jest częścią Advertising Conversion Cloud, oferty Instapage Enterprise przeznaczonej dla zespołów marketingowych i agencji prowadzących programy reklamowe i rozwojowe na dużą skalę. PPC i marketerzy rozwijający się, którzy kierują kampanie do różnych odbiorców za pomocą wysoce spersonalizowanych kampanii, mogą odnieść największe korzyści z personalizacji.

Dzięki personalizacji marketerzy mogą tworzyć i optymalizować unikalne wrażenia dla każdej grupy docelowej strony docelowej w ciągu kilku minut i na dużą skalę, umożliwiając w ten sposób personalizację 1:1.

Jak działa personalizacja Instapage?

Nowe rozwiązanie do personalizacji opiera się na doświadczeniach. Aby zapewnić unikalne wrażenia, identyfikujesz parametry UTM, tj. kod śledzenia w Instapage. Ale najpierw musisz stworzyć nowe doświadczenie.

Tworzenie nowych doświadczeń

Na karcie Personalizacja kliknięcie niebieskiego przycisku „Nowe doświadczenie” otwiera suwak tutaj, aby go nazwać. Utworzenie nowego środowiska skutecznie duplikuje doświadczenie domyślne i wszystkie odpowiednie ustawienia:

Teraz na liście widać zarówno domyślną, jak i nową spersonalizowaną obsługę:

W tym miejscu kliknięcie dowolnego doświadczenia na liście otworzy wysuwane okno, w którym można wyświetlić podgląd, skomentować lub edytować projekt doświadczenia. Edycja strony nadal odbywa się w kreatorze, ale to nowe wysuwanie obejmuje integracje, RODO, SEO, informacje społecznościowe i ustawienia adresów URL:

Tworzenie odbiorców

W nowej wersji kliknięcie „Opublikuj doświadczenie” prowadzi do ustawień odbiorców, dzięki czemu możesz zidentyfikować parametry UTM:

Oprócz pięciu najczęściej używanych parametrów masz również możliwość tworzenia parametrów niestandardowych. Gdy ustawisz i zapiszesz parametry odbiorców, nowe funkcje będą widoczne tylko dla osób, które pasują do określonych przez Ciebie parametrów .

Kilka uwag na temat parametrów UTM:

• Nie musisz używać wszystkich pięciu parametrów
• Jeśli potencjalny klient nie pasuje do parametrów, ta osoba zobaczy domyślne doświadczenie
• Parametry nie muszą być w porządku ; dopóki potencjalni klienci będą pasować do parametrów, zobaczą doświadczenie, które zidentyfikujesz

Automatyczne parametry

Jeśli wolisz nie identyfikować określonych parametrów za pomocą powyższego kreatora UTM, możesz zamiast tego wybrać parametry automatyczne.

W tej wersji Instapage automatycznie domyślnie tworzy i dołącza parametry routingu do niestandardowych adresów URL odbiorców w celu publikowania, z opcją przełączenia na ręczną metodę wprowadzania parametrów. Parametry automatyczne zwiększą dokładność i wydajność, eliminując potrzebę logowania się użytkowników do platformy reklamowej lub odwoływania się do arkusza kalkulacyjnego śledzenia, znajdowania UTM lub parametrów niestandardowych powiązanych z określonym segmentem odbiorców oraz ręcznego kopiowania każdego pola do Instapage w celu opublikowania:

Co Verizon mówi o personalizacji

Personalizacja zmienia zasady gry:

Technologia kierowania reklam znacznie się rozwinęła, ale współczynniki konwersji uległy stagnacji. Instapage naprawdę zmaksymalizował skuteczność naszych reklam cyfrowych, umożliwiając nam oferowanie dopasowanych, spersonalizowanych stron docelowych dla każdej reklamy i odbiorców. Teraz możemy skalować kampanie post-click równie wydajnie i efektywnie, jak skalujemy same reklamy.

Darren Lepke, dyrektor marketingu Verizon Digital Media Services

Cechy i zalety Personalizacja

Funkcja nr 1: Twórz wiele stron dla jednej strony docelowej
Korzyść: marketerzy często muszą kierować wielu odbiorców na tę samą stronę docelową. Personalizacja pozwala im tworzyć wiele doświadczeń dla tego samego łącza, które można dołączać do różnych odbiorców i obsługiwać w czasie rzeczywistym.

Funkcja nr 2: Dodaj nowe doświadczenia do aktywnej strony
Korzyść: marketerzy często zaczynają od szerszej grupy odbiorców, a następnie iteracyjnie dzielą ją na podsegmenty odbiorców. Personalizacja pozwala marketerom dodawać unikalne doświadczenia dla nowych odbiorców do istniejącej strony. Po prostu zidentyfikuj nowy podsegment z nowym zestawem parametrów UTM, stwórz nowe doświadczenie i dołącz je do odbiorców. Odwiedzający w tym segmencie zaczną widzieć to doświadczenie w czasie rzeczywistym. Twoje inne doświadczenia pozostaną nietknięte.

Funkcja nr 3: Usuń doświadczenia z aktywnej strony
Korzyść: w miarę jak marketerzy powtarzają i eksperymentują ze szczegółowymi stronami docelowymi, mogą ustalić, że co najmniej dwie grupy odbiorców są podobne i zdecydować się na ich połączenie. Personalizacja pozwala im usuwać doświadczenia i kierować wcześniej podzielonych odbiorców do jednego doświadczenia.

Funkcja nr 4: Dodaj dowolną liczbę odmian do doświadczenia
Korzyść: Testowanie podziału A/B różnych środowisk ma kluczowe znaczenie dla optymalizacji doświadczeń pod kątem konwersji. Personalizacja umożliwia marketerom tworzenie odmian dla każdego doświadczenia i przeprowadzanie eksperymentów w celu określenia najskuteczniejszej odmiany.

Funkcja nr 5: doświadczenia dziedziczą konfigurację strony
Korzyści: teraz użytkownicy mogą raz skonfigurować różne konfiguracje strony, takie jak SEO, społeczności, niestandardowy JavaScript/HTML, RODO, integracje i śledzenie konwersji, a wszystkie doświadczenia i odmiany automatycznie dziedziczą te ustawienia. Przyspiesza to proces tworzenia doświadczeń.

Funkcja nr 6: Doświadcz analityki
Korzyść: Śledź skuteczność każdego doświadczenia i jego odmian, aby optymalizować konwersje dla każdej grupy docelowej.

Funkcja nr 7: Wykonaj konfigurację strony poza kreatorem (oddzielenie kreatora i konfiguracji, oddzielenie publikowania i konfiguracji)
Korzyść: budowanie doświadczenia strony wymaga zespołu. Projektanci tworzą szkielet i projektują, copywriterzy dodają kopie, kierownik operacyjny konfiguruje integracje i śledzenie, menedżer SEO konfiguruje SEO i tak dalej. Platforma Instapage usprawnia ten proces, zapewniając przepływy pracy dla każdego członka zespołu, aby wykonywać swoją pracę bez nadepnięcia na siebie.

Funkcja nr 8: środowiska AMP
Korzyść: Twórz wiele unikalnych środowisk AMP dla odbiorców mobilnych.

Problemy i sposób, w jaki Personalizacja je rozwiązuje

Punkt bólu nr 1

„Nasz zespół musi tworzyć unikalne doświadczenia dla każdej grupy docelowej. To prawie niemożliwe, zbyt czasochłonne i wymagające dużych zasobów”.

Jak rozwiązanie to rozwiązuje

Dzięki platformie Instapage możesz szybko tworzyć wiele doświadczeń dla tego samego łącza, które można dołączać do różnych odbiorców i wyświetlać w czasie rzeczywistym.

Punkt bólu nr 2

„Chcielibyśmy dynamicznie oferować naszym różnym odbiorcom inną jakość strony docelowej”.

Jak rozwiązanie to rozwiązuje

Dzięki personalizacji możesz tworzyć wiele doświadczeń dla tej samej strony, które można dołączać do różnych odbiorców i wyświetlać w czasie rzeczywistym.

Punkt bólu nr 3

„Prowadzimy program reklamowy na dużą skalę i stale optymalizujemy nasze reklamy, ale kierujemy ruch na strony ogólne. Chcielibyśmy połączyć reklamy z pasującymi stronami docelowymi i modyfikować je w miarę dostosowywania naszych reklam”.

Jak rozwiązanie to rozwiązuje

Po raz pierwszy dzięki platformie Instapage marketerzy mogą tworzyć, optymalizować i personalizować strony docelowe tak łatwo, jak reklamy.

Punkt bólu nr 4

W aplikacji Instapage nie ma dedykowanego przepływu pracy do personalizacji stron docelowych.

Jak rozwiązanie to rozwiązuje

Dedykowana karta na lewym marginesie zapewnia łatwy dostęp do funkcji Personalizacja. Nie musisz opuszczać strony, aby wyświetlić podgląd lub zarządzać ustawieniami. Wszystko odbywa się za pomocą suwaka w usprawnionym przepływie pracy, więc nie ma potrzeby odchodzenia, aby spersonalizować swoje doświadczenia.

Nie zadowalaj się średnimi współczynnikami konwersji

Uzyskaj do 4x średnie współczynniki konwersji dzięki rozwiązaniu Instapage Personalizacja i automatyzacji strony docelowej. Twoi potencjalni klienci, klienci i wynik końcowy będą Ci wdzięczni.