Osiem kroków do idealnego biznesplanu osobistego trenera

Teraz jest świetny czas, aby zostać trenerem osobistym, ponieważ pandemia Covid-19 utrudniła ludziom odwiedzanie siłowni. Oznacza to, że wielu bywalców siłowni polega obecnie na usługach treningu osobistego, aby utrzymać ich sprawność i zdrowie.

Nie oznacza to jednak, że rozpoczęcie działalności jest łatwe. Jako trener osobisty wiesz, jak ważne jest stworzenie planu, który pomoże klientom w przestrzeganiu ich programów fitness.

Cóż, to samo dotyczy również Twojej firmy szkoleniowej.

Korzystanie z biznesplanu osobistego trenera do wyznaczania celów i tworzenia mapy drogowej, w jaki sposób je osiągniesz, jest skutecznym sposobem na upewnienie się, że odniesiesz sukces w branży fitness.

W tym artykule przyjrzymy się, dlaczego potrzebujesz biznesplanu treningu osobistego, a także ośmiu kroków, które powinieneś podjąć, aby stworzyć skuteczny plan.

Dlaczego warto pisać biznesplan treningu osobistego?

Biznesplan treningu osobistego to przewodnik, za pomocą którego możesz wypracować swoje unikalne punkty sprzedaży i pomóc swojej firmie odnieść sukces.

Pomoże Ci również zdefiniować strumienie przychodów firmy, wykonać prognozy finansowe, zidentyfikować trendy rynkowe i dowiedzieć się, kto jest Twoim rynkiem docelowym i jaka powinna być Twoja strategia marketingowa.

Daje również wyobrażenie o zagrożeniach lub wyzwaniach, jakie może napotkać Twoja firma. Na przykład sekcja badań konkurencji pozwala zrozumieć, jak działają inni w branży fitness, co pomaga pozostać o krok do przodu.

Przejrzysty wgląd w swoje finanse pomoże Ci również podejmować lepsze decyzje. Zrobienie tego przed rozpoczęciem jest korzystne, ponieważ wprowadzenie tych zmian staje się trudniejsze, gdy szkolisz klientów.

Zwykle konieczne jest również napisanie biznesplanu, jeśli chcesz ubiegać się o dofinansowanie. Banki lub inni potencjalni inwestorzy będą chcieli, abyś zastanowił się, jak prowadzić dochodowy biznes.

Wreszcie, biznesplany nie są przeznaczone tylko dla początkujących trenerów osobistych. Jeśli prowadzisz już firmę zajmującą się szkoleniami osobistymi, stworzenie planu może nadal być przydatnym narzędziem, które zapewni, że zmierzasz we właściwym kierunku.

Twój szablon biznes planu szkolenia osobistego

Twój plan będzie zawierał sekcje dotyczące analizy rynku, sprzedaży marketingowej, operacji, personelu i finansów.

Chociaż może się wydawać, że to dużo, sprawiliśmy, że proces jest łatwy do opanowania, dzieląc go na osiem łatwych do wykonania kroków.

Krok pierwszy: Napisz swoje podsumowanie wykonawcze

Twoje streszczenie to krótki przegląd Twojej działalności związanej z fitnessem i wyjaśnienie, dlaczego uważasz, że odniesie ona sukces.

Zacznij od określenia swojej misji. Jest to jednozdaniowe podsumowanie tego, co starasz się osiągnąć w swoim osobistym biznesie treningowym.

Podaj, w czym chcesz pomóc swoim potencjalnym klientom i jak to zrobisz. Na przykład, czy będziesz oferować sesje jeden na jednego, wskazówki żywieniowe lub trening w małych grupach?

Możesz wykorzystać swoją misję na swojej stronie internetowej lub w marketingu. Nawet jeśli nie udostępniasz go publicznie, nadal jest to przydatne narzędzie, które pomoże Ci określić cele i utrzymać na bieżąco przy podejmowaniu decyzji biznesowych.

Oto kilka przykładów deklaracji misji osobistego trenera:

Trening personalny North West w Vancouver:

„Z pasją angażujemy się w zmienianie życia ludzi na całym świecie, pomagając im przyjąć zdrowszy i bardziej dopasowany styl życia, aby wyglądali i czuli się jak najlepiej”.

Bodyline Studios w Wielkiej Brytanii

„Naszym celem jest zachęcanie osób w każdym wieku i o różnym poziomie umiejętności do poprawy kondycji i poprawy samopoczucia poprzez zapewnienie dobrze wyposażonej, wspierającej przestrzeni, w której wysoko wykwalifikowani i doświadczeni specjaliści ds. zdrowia i fitnessu mogą świadczyć swoje usługi”.

Po opisie misji podsumowanie powinno również zawierać:

• Twoja propozycja wartości fitness: może to być kulturystyka, odchudzanie, trening oporowy dla seniorów, opaski TRX itp.
• Kim będą Twoi klienci: mężczyźni w średnim wieku, którzy chcą odzyskać formę, sportowcy na wysokim poziomie, milenialsi szukający nowego sposobu na trening.
• Skąd będzie działał Twój biznes trenera personalnego: Własne studio treningów personalnych, wynajęte miejsce w innej siłowni, lokalny park lub centrum fitness.
• Podstawowa strategia cenowa: ile będziesz pobierać za sesję, koszty wynajmu powierzchni/sprzętu, budżet marketingowy.

Ta sekcja jest krokiem numer jeden w naszym przewodniku, ponieważ jest to pierwsza część biznesplanu treningu personalnego.

Jednak dla wielu osób korzystne jest wykonanie tego kroku po napisaniu reszty dokumentu. W tym momencie są zwykle lepiej przygotowani do odpowiedzi na powyższe pytania.

Krok drugi: przeanalizuj rynek treningów personalnych

Następnie musisz przeanalizować rynek treningów personalnych. Obejmuje to obszar lokalny, w którym będziesz działać, a także trendy krajowe, a nawet globalne.

Wypełnienie tej sekcji pokazuje, że rozumiesz branżę treningu osobistego i może dać Ci pomysły na to, jak skuteczniej prowadzić biznes fitness.

Uwzględnij informacje takie jak:

• Jakie są najpopularniejsze rodzaje treningu personalnego?
• Czy branża rozwija się czy kurczy?
• Jak Covid-19 wpłynął na innych trenerów?
• W przybliżeniu, ilu trenerów osobistych będziesz rywalizować w swojej okolicy?
• W jaki sposób samozatrudniony trener osobisty znajduje klientów na poziomie krajowym i lokalnym? Czy warto być aktywnym w mediach społecznościowych, zapisywać się na określone fora, reklamować się w mediach lokalnych?
• Masz dużą konkurencję w swojej niszy? Czy usługa, którą planujesz zaoferować, jest pożądana? Jeśli nie, w jaki sposób Twoje strategie marketingowe pomogą Ci się wyróżnić?
• Jakie kwalifikacje mają trenerzy osobiści, z którymi będziesz rywalizować? Czy są jakieś kwalifikacje, które mógłbyś zdobyć, aby się wyróżnić?
• Ile płacą trenerzy osobiści w Twojej niszy za sesję? A jak Twoje planowane ceny mają się do cen obecnych trenerów?

Wypełniając tę ​​sekcję najlepiej, jeśli możesz podać konkretne liczby. Wyszukiwanie w Google dostarczy Ci wielu informacji, z których możesz skorzystać. Możesz też porozmawiać z innymi osobami z branży, które znasz.

Krok trzeci: Przeprowadź analizę klienta

Następnie możesz porozmawiać konkretnie o potencjalnych klientach, do których będziesz kierować reklamy.

Powinieneś znaleźć informacje demograficzne dotyczące Twojej okolicy, takie jak wielkość populacji i odsetek osób w różnych grupach wiekowych.

Możesz także skupić się na wewnętrznych motywacjach swoich klientów. Zastanowienie się, co ich motywuje, jak lubią ćwiczyć i dlaczego mogą potrzebować osobistego trenera, może pomóc, jeśli chodzi o marketingową i operacyjną część biznesplanu.

Krok czwarty: napisz swój plan sprzedaży

W planie sprzedaży możesz określić, w jaki sposób osiągniesz sprzedaż i ile chcesz zarobić. Rzeczy, które możesz uwzględnić w tej sekcji to:

• Ile sesji dziennie lub tygodniowo będziesz wykonywać?
• Ile oczekujesz opłaty za sesję?
• Czy uruchomisz rabaty dla klientów, którzy kupują sesje hurtowo? A co z ludźmi, którzy kierują innych klientów do Twojej firmy?
• Korzystając z powyższych informacji, ile spodziewasz się zarobić na sesję, dzień lub miesiąc?
• Jak będziesz przetwarzać sprzedaż? Na przykład, czy klienci będą płacić gotówką do ręki w dniu, czy zapłacą, gdy zarezerwują sesję za pośrednictwem Twojej witryny lub aplikacji?

Podczas pisania tej sekcji pomoże Ci, jeśli masz pojęcie o swoich kosztach i standardach branżowych. Pomoże Ci to wybrać konkurencyjną cenę, a jednocześnie wystarczającą, aby Twoja firma była rentowna.

Krok piąty: Napisz swój osobisty plan marketingowy trenera

Dobrze jest mieć plan sprzedaży, ale będziesz potrzebować sposobu, aby klienci mogli zapłacić za Twoją usługę. W planie marketingowym możesz opisać wszystkie sposoby, w jakie będziesz starać się przyciągnąć klientów, a także wszelkie koszty z tym związane.

Niektóre pomysły obejmują:

• Aktywność w mediach społecznościowych.
• Wykorzystywanie skierowań, aby zachęcić do szeptania.
• Korzystanie z reklam PPC w Google.
• Reklama w lokalnej siłowni lub centrum fitness.
• Dodaję wizytówkę Google Moja Firma.
• Reklama w lokalnych biurowcach lub innych miejscach, w których gromadzą się Twoi docelowi klienci.

Pisząc swój plan marketingowy, powinieneś szczegółowo opisać, w jaki sposób będziesz wykorzystywać wybrane przez siebie techniki.

Na przykład, jeśli chcesz pozyskać nowych klientów za pomocą zapytań w wyszukiwarce Google, wymień zapytania, na które będziesz kierować reklamy, i podaj szacunkowe kwoty, jakie zamierzasz wydać na ten obszar marketingu.

Możesz przeczytać więcej o pomysłach marketingowych na szkolenia personalne tutaj.

Krok szósty: zapisz, jak będzie działać Twoja firma

W części dotyczącej operacji w biznesplanie opisz, jak będziesz prowadzić swoją działalność. Obejmuje to wszystkie rzeczy, które musisz robić codziennie, aby świadczyć swoje usługi.

Jeśli to możliwe, podaj szczegółowe informacje, takie jak dokładne lokalizacje, ceny i godziny.

Źródło obrazu

Wypełnienie tej sekcji tak szczegółowo, jak to możliwe, jest dobrym sposobem na wykrycie, czy czegoś brakuje, zanim zaczniesz.

W tej sekcji m.in.:

• Ile sesji będziesz wykonywać każdego dnia i kiedy je wykonasz.
• Gdzie będziesz prowadzić sesje.
• Jak uzyskasz dostęp do lokalizacji potrzebnych do prowadzenia sesji i ile to będzie kosztować.
• Kroki, które podejmiesz, aby mierzyć postępy klientów.
• Kiedy zajmiesz się innymi aspektami swojej działalności, takimi jak marketing, księgowość itp.
• Czy musisz coś zapewnić klientom (woda itp.). Jeśli tak, w jaki sposób to pozyskasz?
• Jak będziesz przetwarzać płatności klientów?
• Jak będziesz przetwarzać i organizować rezerwacje?
• Wszystko, co uważasz za ważne dla prowadzenia Twojego osobistego biznesu treningowego.
• Potrzebujesz zatrudnić dodatkowych pracowników? Jeśli tak, jak sobie z nimi poradzisz?
• Czy potrzebujesz kwalifikacji lub certyfikatów przed rozpoczęciem działalności?

Źródło obrazu

Jednym z narzędzi, które może usprawnić Twój biznes w zakresie szkoleń osobistych, jest Twoja własna aplikacja.

Prosząc klientów o pobranie aplikacji, ułatwiasz im rezerwację i płacenie za sesje w podróży. Możesz także dodawać przydatne treści, takie jak filmy, posty na blogu lub linki do mediów społecznościowych, które mogą pomóc Twoim klientom osiągnąć ich cele fitness.

Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się, jak łatwo stworzyć aplikację dla swojego osobistego biznesu szkoleniowego.

Krok siódmy: Twoje kwalifikacje

Napisz, co sprawia, że ​​nadajesz się na osobistego trenera. Uwzględnij swoje kwalifikacje i doświadczenie w branży. Jeśli wchodzisz w interesy z kimkolwiek innym, możesz dołączyć informacje o ich przydatności do tej roli.

Krok ósmy: plan finansowy

Ostatnim krokiem jest sprawdzenie opłacalności finansowej twojego planu. W tej sekcji powinieneś zawrzeć:

• Koszty rozpoczęcia działalności: za co trzeba zapłacić przed rozpoczęciem działalności?
• Koszty operacyjne: Ile wydasz na prowadzenie firmy? Może to obejmować koszty wynajmu, wymiany sprzętu, koszty związane z oprogramowaniem ułatwiającym prowadzenie firmy, koszty zatrudnienia personelu, oznaczania kosztów itp.
• Oczekiwany dochód: Tutaj możesz zapisać, ile spodziewasz się, że Twoja firma będzie zarabiać każdego dnia, tygodnia, miesiąca, roku itp.
• Analiza progu rentowności: Jeśli masz wysokie koszty początkowe lub operacyjne (na przykład wynajmując powierzchnię do prowadzenia działalności), ta sekcja pokaże Ci, ile czasu powinno upłynąć, zanim zaczniesz zarabiać.

Ta sekcja pokaże Ci, co musisz zrobić, aby pozostać opłacalnym finansowo jako firma. Pokaże Ci, czy Twój model biznesowy jest realistyczny, czy też musisz dostosować ceny lub koszty, aby osiągnąć swoje cele zarobkowe.

Zawijanie

Teraz, gdy skończyłeś swój biznesplan, możesz zacząć podejmować kroki, aby wprowadzić go w życie. Jeśli zauważyłeś, że w Twoim biznesie są słabe strony, nadszedł czas na wprowadzenie zmian, które wzmocnią Twoją pozycję.

Jeśli chcesz uzyskać więcej informacji na temat rozpoczęcia działalności, zapoznaj się z tymi artykułami na temat pisania propozycji biznesowej w 2020 roku i pisania skutecznego planu marketingowego dla małej firmy.