Strategia marki osobistej: mapa drogowa dla profesjonalistów, ekspertów i kadry kierowniczej

Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego niektóre osoby w twojej dziedzinie wyrastają znikąd do rangi narodowej? Eksperci ci przyciągają uwagę mediów, wygłaszają przemówienia na najlepszych konferencjach i przyciągają najlepszych klientów. Czy ci mężczyźni i kobiety są po prostu mądrzejsi od reszty z nas? A może są wtajemniczeni w jakąś magiczną strategię budowania marki osobistej, o której reszta z nas nie wie?

Kilka lat temu firma Hinge rozpoczęła projekt badawczy, aby dowiedzieć się wszystkiego, co mogliśmy o tych gwiazdach branży (nazywamy je Visible Experts) i ich strategiach budowania marki osobistej. Nasi badacze przeprowadzili wywiady z ponad 1000 Widocznych Ekspertów i nabywcami ich usług, aby dowiedzieć się, co się dzieje i co dokładnie zrobili, aby rozwijać i sprzedawać swoje marki osobiste. Nasze odkrycia opublikowaliśmy w przełomowej książce The Visible Expert.

Dzisiaj zdradzę wam mały sekret: większość z tych Widocznych Ekspertów nie różni się zbytnio od reszty z nas. W rzeczywistości wielu z nich przyznaje, że nie są najmądrzejszymi ani najbardziej kompetentnymi ludźmi w swoich dziedzinach. Nie urodzili się pisarzami. Nie urodzili się mówcami. A większość nie urodziła się z wyjątkową charyzmą.

Zamiast tego opracowali własne strategie marki osobistej na własnej skórze, metodą prób i błędów. Oznacza to, że każdy z nich podążał inną ścieżką, próbując i odrzucając po drodze wiele narzędzi i technik.

Pod koniec tego artykułu będziesz miał potężną przewagę, której ci eksperci nie mieli: zwięzłe podsumowanie opartych na badaniach strategii marki osobistej, które, jak udowodniono, zwiększają Twoją reputację i widoczność jako eksperta. Więc nie będziesz musiał eksperymentować. Co więcej, dam ci szczegółową mapę drogową, którą możesz podążać krok po kroku, aby uzyskać lepszą widoczność i reputację.

Zanim jednak wskoczymy, chcę, abyś wiedział, że jest jedna ważna cecha, której będziesz potrzebować, aby przenieść swoją osobistą markę i karierę na wyższy poziom — determinację, aby to przejrzeć. Weź to ode mnie, po drodze będą wyboje i przeszkody, a być może będziesz musiał od czasu do czasu korygować kurs, aby wrócić na tor. Ale to dobrze. Z terytorium przychodzi trochę przeciwności i musisz być przygotowany na przepychanie się przez nieuniknione wiatry w głowę.

Teraz ostatnią rzeczą, którą chcę zrobić, to zniechęcić cię. Budowanie odnoszącej sukcesy marki osobistej — takiej, która sprawi, że będziesz się wyróżniać w swojej dziedzinie, jest w rzeczywistości prostsze niż się wydaje.

Pamiętaj, z podnóża góry szczyt zawsze wygląda na nieosiągalny. Ale jeśli skupisz się na procesie dotarcia do tego miejsca — robiąc jeden mały krok na raz — odkryjesz, że ze zdumieniem patrzysz w dół na świat, który zostawiłeś za sobą. Warto wybrać się na tę podróż!

Dla kogo jest ten artykuł?

Opracowałem tę mapę drogową dla każdego specjalisty ds. usług, eksperta lub dyrektora, który chce zbudować osobistą markę, ale nie wie, od czego zacząć. Jest również przeznaczony dla dyrektorów marketingu w firmach świadczących usługi profesjonalne, którzy mają za zadanie uwidocznić swoją organizację i ludzi.

Niezależnie od tego, czy jesteś samodzielnym przedsiębiorcą, czy pracujesz w firmie z listy Fortune 100, proces, który przedstawiam, jest taki sam. Mam jednak jedno zastrzeżenie. Niezależnie od twojej roli, jest jedna podstawa, której nie mogę cię nauczyć — musisz mieć bona fide wiedzę w swojej dziedzinie. Nie ma fałszywej wiedzy eksperckiej.

Co to jest marka osobista?

Marka osobista to połączenie widoczności i reputacji jednostki wśród klientów i rówieśników. Personal branding to program działań mających na celu podniesienie widoczności osoby i poprawę jej reputacji. W miarę jak stają się bardziej znane i szanowane, osoby te rosną w pozycji i zdobywają moc.

Przykłady Personal Branding

Aby ożywić tę koncepcję personal brandingu, rozważmy kilka przykładów. Dla eksperta działającego w branży usług profesjonalnych przykłady personal brandingu koncentrują się na budowaniu jego widoczności i wiarygodności jako eksperta. Pomyśl o doświadczonym architektu, który specjalizuje się w nowoczesnym projektowaniu mostów. Mogą zająć się zarówno swoją widocznością, jak i reputacją, przemawiając na konferencjach branżowych, na których mogą zaprezentować swoją wiedzę i opisać niektóre innowacje, które wdrożyli w swojej pracy.

Gdyby ten architekt miał współpracować ze specjalistą od public relations, mogliby dalej budować swoją widoczność i reputację, łącząc się z dziennikarzami i innymi wpływowymi osobami w branży architektonicznej. Specjalista PR może zarezerwować występy w kilku podcastach i być może umówić się na wywiad w prestiżowym magazynie.

Innym sposobem, w jaki ten ekspert może zbudować swoją osobistą markę, jest pisanie regularnych artykułów poświęconych przywództwu na blogu swojej firmy. Mogą następnie udostępniać te treści swoim kontaktom na LinkedIn. A jeśli zoptymalizują swoje posty na blogu pod kątem wyszukiwarek, mogą je znaleźć zupełnie nowa publiczność – taka, która będzie rosła z czasem.

Zatem mając na uwadze tę definicję i przykłady, jak wygląda strategia brandingu osobistego?

Czym jest strategia marki osobistej?

Strategia marki osobistej to plan, który pozwoli przenieść twoją reputację i karierę ze względnej niejasności do wysokiej widoczności. Opisuje, na czym stoisz dzisiaj i jaki poziom widoczności chcesz osiągnąć w przyszłości. Następnie szczegółowo opisuje taktyki, narzędzia i umiejętności, których będziesz potrzebować, aby osiągnąć swój cel, w tym codzienny kalendarz treści, który poprowadzi Twoją codzienną podróż. Starannie zaplanowana strategia usuwa niepewność z Twojego poszukiwania widocznej wiedzy specjalistycznej, dzięki czemu możesz skoncentrować się na jej realizacji.

Nowoczesna strategia brandingu osobistego jest mocno zakorzeniona w content marketingu. W rzeczywistości większość umiejętności i narzędzi opisanych w tej mapie drogowej to elementy marketingu treści — ale mają zastosowanie do budowania marki osobistej. Jeśli jesteś nowy w marketingu treści lub chcesz tylko odświeżyć sobie wiedzę, sugeruję zapoznanie się z naszym bezpłatnym przewodnikiem po marketingu treści dla usług profesjonalnych.

Pięć poziomów widoczności

W naszej książce The Visible Expert identyfikujemy pięć coraz bardziej widocznych poziomów wiedzy:

Poziom 1: Eksperci rezydenci. Eksperci ci są szanowani w swoich firmach i przez swoich klientów, ale mają niewielką widoczność poza tymi grupami odbiorców. Większość Widocznych Ekspertów rozpoczyna tutaj swoją podróż.

Poziom 2: Lokalni bohaterowie. Osoby te zaczynają być znane poza swoimi firmami. Są bardziej aktywni w swoich lokalnych społecznościach biznesowych, często przemawiając na funkcjach biznesowych i blogując. Mogą nawet wprowadzić do swojej firmy nowy biznes.

Poziom 3: Wschodzące Gwiazdy. Eksperci ci zdobyli reputację regionalną. Są dość dobrze znani wśród rówieśników w swojej okolicy i często mówią i piszą na temat swojej specjalizacji. Wschodzące Gwiazdy zazwyczaj prowadzą działalność o wyższej jakości i pobierają wyższe opłaty.

Poziom 4: Gwiazdy Rocka Przemysłu. Nazwy te są dobrze znane w całym kraju ze swoich niszowych obszarów wiedzy. Przyciągają klientów premium i opłaty. W rezultacie stają się znaczącymi aktywami dla swoich firm.

Poziom 5: Globalne supergwiazdy. Światowi elitarni eksperci, Global Superstars, wyrwali się ze swoich nisz i stali się szerzej rozpoznawani w swoich branżach. Zarządzają najwyższymi opłatami, a firmy na całym świecie chcą być z nimi powiązane.

Twoim pierwszym zadaniem jest ustalenie, który z tych poziomów opisuje Cię dzisiaj. Następnie musisz zdecydować, jaki poziom wiedzy chcesz osiągnąć.

Zanim od razu przejdziesz do Global Superstar, pamiętaj, że każdy kolejny krok wymaga więcej wysiłku i czasu niż krok pod nim. Na przykład łatwiej jest przejść z Resident Expert do Local Hero niż z Industry Rock Star do Global Superstar. Aby stać się globalną marką, prawdopodobnie będziesz musiał zainwestować dużo swojego wolnego czasu. Czy jesteś wystarczająco obsesyjny i oddany, by to zrobić? Tylko ty możesz na to odpowiedzieć.

Korzyści z silnej marki osobistej

Jakie namacalne korzyści może przynieść silna marka osobista, oprócz podkręcania własnego ego? Na początek Widoczni Eksperci zarabiają więcej. Często dużo więcej. Poniższy wykres przedstawia względne stawki rozliczeniowe dla każdego poziomu Widocznego Eksperta.

Jak widać, kupujący są skłonni zapłacić znacznie więcej za bardzo widocznych ekspertów niż przeciętny profesjonalista. Ale nawet eksperci poziomu 1 mają znaczną przewagę nad ich niewyróżniającymi się braćmi.

Powodem, dla którego Widoczni Eksperci mogą żądać więcej, jest to, że wielu kupujących jest gotowych zapłacić wyższą cenę za ekspertów, w których wierzą. Są gotowi wydać dodatkowe pieniądze za pewność, że Widoczni Eksperci wniosą więcej wiedzy i doświadczenia do ich problemu, rozwiązując go lepiej. szybko i z większą precyzją. Wyższe stawki rozliczeniowe to nie jedyna korzyść. Oto kilka innych:

• Wysoce widoczni eksperci przyciągają więcej uwagi mediów. Kiedy reporter potrzebuje wiarygodnego cytatu, zwraca się do ekspertów najściślej związanych z daną kwestią.
• Znani eksperci są również w stanie łatwiej nawiązać wartościowe partnerstwa z bardziej pożądanymi organizacjami.
• I jak wspomniałem wcześniej, przyciągają też klientów lepszej jakości. W wielu przypadkach klienci będą szukać eksperta — całkowicie odcinając się od konkurencyjnego procesu składania ofert. Wtedy wiesz, że to działa!
• Eksperci z silnymi markami osobistymi również przynoszą korzyści swoim firmom. Efekt aureoli powoduje, że reputacja eksperta często przenosi się na organizację, w której pracuje. Ta relacja może mieć bardzo realny wpływ na markę firmy i perspektywy rozwoju biznesu. Według naszych badań, średnio około dwie trzecie Widocznych Ekspertów ma ten niezwykły wpływ na swoje firmy.

A co z kupującymi? Jakie korzyści osiągają dzięki współpracy z Visible Experts? Na poniższym wykresie z naszych badań dotyczących Widocznych Ekspertów i ich nabywców dowiadujemy się, że istnieje wiele sposobów, dzięki którym firmy mogą czerpać korzyści ze współpracy z Widocznymi Ekspertami.

Jak widać z danych, Widoczni Eksperci nie tylko szybciej rozwiązują problemy, ale także poprawiają jakość swoich klientów. Uczą klientów nowych rzeczy, wnoszą nowe pomysły do ​​danego problemu i zwiększają wiarygodność zespołów, z którymi pracują.

7 kluczowych narzędzi do budowania marki osobistej

Jedną z najważniejszych rzeczy, których dowiedzieliśmy się z naszych badań, było to, jakie narzędzia marketingowe mają największy wpływ na markę osobistą jednostki. Bez tych danych musielibyśmy wybierać nasze narzędzia w oparciu o niewiarygodne dowody anegdotyczne, próby i błędy oraz intuicję. Ale masz lepszą opcję: twarde dane od dziesiątek prawdziwych ekspertów.

Oto najbardziej skuteczne techniki marketingowe, których Visible Expert używa do zwiększenia swojej widoczności i budowania reputacji na rynku:

Czego możemy się nauczyć z tych danych? Oto moje dania na wynos:

• Przemawianie publiczne to najbardziej skuteczna technika marketingowa, którą Widoczni Eksperci mogą wykorzystać do budowania swojej osobistej marki. Eksperci nie tylko czerpią korzyści z różnych konferencji i możliwości przemawiania, w których uczestniczą, ale mogą wykorzystać swoją historię wystąpień, aby budować swoją wiarygodność w dłuższej perspektywie. Mogą umieścić listę – a nawet klipy wideo – swoich wcześniejszych rozmów na swojej stronie biograficznej. Ten zapis ułatwia zdobywanie większej liczby czynności związanych z mówieniem w przyszłości.
• Napisanie książki to skuteczny sposób na zademonstrowanie swojej wiedzy i budowanie widoczności — to prawda, odkąd ponad dziesięć lat temu zaczęliśmy badać Visible Experts. A jeśli rozejrzysz się po najlepszych ekspertach w swojej dziedzinie, prawdopodobnie większość z nich napisała jedną lub więcej książek.
• Każdy ekspert potrzebuje platformy do publikowania pisanych artykułów, filmów i innych materiałów eksperckich. To może być osobista strona internetowa lub strona internetowa ich firmy. Ważne jest to, że istnieje scentralizowane miejsce, w którym wszystkie te wspaniałe treści są zorganizowane i dostępne.

Więc skróćmy to, czego się nauczyliśmy. Oto siedem kluczowych narzędzi, które musisz uwzględnić w swojej strategii marki osobistej:

1. Książka . Niezależnie od tego, czy robisz to sam, czy zatrudnisz ghostwritera, będziesz musiał stworzyć książkę, która dotyczy Twojej dziedziny wiedzy. Książka jest krytycznym narzędziem budującym wiarygodność. Twoja książka może być publikowana tradycyjnie lub samodzielnie. Tradycyjnie wydana książka może zapewnić natychmiastową wiarygodność, ale książki wydane samodzielnie (za które możesz ustalić cenę lub rozdać za darmo) oferują większą elastyczność. Tak czy inaczej, będziesz musiał ją również promować, ponieważ nawet wydawcy markowi polegają na swoich autorach, aby zajmowali się większością działań marketingowych. Książka może być ciężkim ładunkiem, więc nie myśl, że musisz od razu się nią zająć. Ale postaw sobie stanowczy cel, aby wyprodukować go w ciągu najbliższych kilku lat, jeśli nie wcześniej.

2. Zajęcia ustne . Wystąpienia publiczne to ważna platforma budowania reputacji i marki osobistej. Publiczność jest predysponowana do zaufania każdemu, kto stanie na podium, więc samo dotarcie na miejsce to połowa sukcesu.

3. Strona internetowa. Jeśli jesteś częścią większej firmy, najpierw skoncentruj się na swojej stronie biograficznej. Powinien przedstawiać wystarczające referencje, aby przekonać ludzi, że naprawdę znasz się na rzeczy. Oto kilka rzeczy, które może obejmować:

• Szczegółowy osobisty bio
• Stopnie naukowe
• Certyfikaty
• Nagrody
• Publikacje
• Prezentacje
• Ważne projekty
• Wspomnienia
• Afiliacje
• Mówiące filmy

Aby zobaczyć przykład skutecznej strony z biografią, sprawdź biografię Katriny Christakis na stronie internetowej jej kancelarii. Lub spójrz na moją stronę biograficzną na stronie Hinge.

Gdy zaczniesz pielęgnować reputację regionalną lub krajową, możesz również rozważyć stworzenie osobistej witryny internetowej. Możesz użyć tej strony jako platformy do promowania swoich książek i wystąpień publicznych.

4. Platforma blogowa. Każdy ekspert powinien prowadzić bloga. To najbardziej przystępny sposób na zademonstrowanie swojej wiedzy. Jest to również jeden z najłatwiejszych sposobów na rozpoczęcie budowania lojalnych fanów. A kiedy zastosujesz zasady optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO) w swoich postach, otwierasz zupełnie nowy świat potencjalnych klientów, którzy po raz pierwszy znajdą Cię w wyszukiwarce online (patrz punkt 6 poniżej). Blog jest niezbędnym narzędziem, jeśli chcesz szybko i szeroko rozpowszechniać swoją mądrość. Twój blog może znajdować się w witrynie Twojej firmy (jest to preferowane, ponieważ może to zwiększyć wydajność SEO) lub możesz utworzyć oddzielny blog.

5. Usługa e-mail marketingu. Jeśli Twój blog jest po to, by przedstawiać Ci mnóstwo nowych ludzi, e-mail marketing jest sposobem, w jaki wielu z tych czytelników zamieniasz w lojalnych obserwujących — nawet zachwyconych fanów. Korzystając z ofert pobierania wartościowych treści edukacyjnych, takich jak przewodniki dla kadry kierowniczej i dokumenty, możesz zachęcić pewien procent czytelników bloga do wpisania się na listę mailingową. Następnie możesz karmić tych obserwujących stałą dietą darmowych gadżetów edukacyjnych, a także dodatkowymi ofertami, które pogłębiają ich zaangażowanie. Wyjaśnię mechanikę tego wszystkiego w sekcji Mapa drogowa poniżej.

6. Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO). Jeśli uważasz, że SEO nie odgrywa żadnej roli w Twojej pracy, prawie na pewno się mylisz. Każdego roku coraz więcej organizacji korzysta z wyszukiwania online, aby znaleźć i sprawdzić swoich usługodawców. Ale jeszcze bardziej istotne dla Twojej podróży w górę Mount Expert, ludzie biznesu instynktownie uruchamiają Google za każdym razem, gdy napotkają drażliwy problem biznesowy. W wielu przypadkach sami badają problem i możliwe rozwiązania — zanim zwrócą się o fachową pomoc. W innych sytuacjach profesjonaliści używają wyszukiwania, aby znaleźć liderów myśli w swojej dziedzinie. SEO to narzędzie, które łączy Cię z ludźmi, którzy są intensywnie zainteresowani rozwiązywanymi przez Ciebie problemami. A bez tego nigdy nie spotkałbyś 99% z nich.

Potrzebujesz jednego dodatkowego narzędzia, które zaoszczędzi Ci wiele czasu i bólu głowy:

7. Zestaw multimedialny. Eksperci cały czas otrzymują prośby o biografie, próbki wypowiedzi i zdjęcia. Dlatego warto mieć te rzeczy gotowe do użycia w każdej chwili. Co więcej, umieść je na swojej stronie z biografią, gdzie zainteresowane strony mogą je znaleźć bez pytania. Za każdym razem, gdy nadejdzie prośba z ostatniej chwili, będziesz zadowolony, że masz ją na wyciągnięcie ręki. Zastanawiasz się, jak wygląda? Oto zestaw multimedialny partnera zarządzającego Hinge, Lee Frederiksena.

Ta lista oczywiście tylko zarysowuje powierzchnię. Istnieją dziesiątki narzędzi, których możesz użyć, aby zaangażować odbiorców. Pomyśl o webinariach (które są po prostu innym podejściem do wystąpień publicznych), reklamie, public relations, SlideShare, wideo i analityce internetowej, żeby wymienić tylko kilka. Gdy Twoja strategia budowania marki osobistej zacznie przynosić zyski, możesz wprowadzić i przetestować kilka nowych narzędzi i technik.

O każdym z tych narzędzi można wiele powiedzieć. Niestety, nie mam tu miejsca na ich szczegółowe omówienie. Dlatego zachęcam do pobrania naszej bezpłatnej książki, Marketing online dla usług profesjonalnych, która opisuje wiele z tych narzędzi i opisuje, jak wpisują się one w ogólne ramy marketingowe. Nie martw się, że książka jest napisana dla firm — jest w niej mnóstwo rzeczy, które odnoszą się do osób prywatnych. Określa strategię rozwoju marki opartą na treści, bardzo podobną do tej, którą opisałem w tym planie. Pamiętaj też, aby sprawdzić dodatkowe zasoby na końcu tego artykułu.

Umiejętności, których będziesz potrzebować podczas podróży

Teraz, gdy przedstawiłem siedem kluczowych narzędzi, przyjrzyjmy się podstawowym umiejętnościom, których będziesz musiał się nauczyć po drodze. Być może masz już przynajmniej elementarne zrozumienie niektórych z nich. Jeśli tak, to świetnie — masz przewagę!

Zanim jednak zajmę się konkretnymi umiejętnościami, muszę zatrzymać się i omówić większą kwestię, „umiejętność mistrzowską”, która obejmie całą twoją przygodę z widzialnym ekspertem. Możesz już być w tym dobry lub być może będziesz musiał go zdobyć tak jak reszta z nas – w trudny sposób, z czasem dokonując stopniowych ulepszeń. Mówię o twojej roli jako nauczyciela.

Widzisz, Twoja reputacja lidera w branży będzie w dużej mierze zbudowana na umiejętności tłumaczenia skomplikowanego materiału na łatwy do zrozumienia język. Chociaż nie wszyscy eksperci są nauczycielami, wszyscy Widoczni Eksperci i liderzy myśli są doskonałymi nauczycielami.

Mam na myśli to, że będziesz oddany edukacji swoich odbiorców. Twój impuls do jazdy ma być pomocny . Na pierwszym miejscu będziesz nauczycielem, a drugim sprzedawcą.

Ale jeśli zastosujesz się do poniższej mapy drogowej, w ogóle nie będziesz musiał sprzedawać swoich usług. Stały przepływ biznesu wyłoni się naturalnie z nieustannego dążenia do pomocy swoim odbiorcom.

Dobra, porozmawiajmy o umiejętnościach. Możesz samodzielnie zająć się poniższą listą lub poszukać pomocy u zewnętrznych specjalistów lub członków swojego zespołu. Tak czy inaczej, oto, czego potrzebujesz, aby rozpocząć:

Pismo. Możesz być dobrym pisarzem lub obojętnym. Ale jeśli chcesz być skutecznym nauczycielem i budować atrakcyjną markę osobistą wokół swojej wiedzy, musisz być w stanie stworzyć przejrzystą, nietechniczną prozę, którą czyta się z przyjemnością. Jeśli nie jesteś jeszcze doskonałym pisarzem, masz dwie możliwości:

1. Naucz się pisać jasnym, prostym językiem angielskim. Istnieje wiele czytelnych książek i kursów online, które stosunkowo szybko pozwolą Ci nabrać tempa. (Jedną z moich ulubionych książek jest The Plain English Approach to Business Writing autorstwa Edwarda P. Baileya, Jr. — jest łatwa do przeczytania i bardzo praktyczna). Nauka pisania prostym językiem może być jedną z najbardziej satysfakcjonujących rzeczy, jakie kiedykolwiek robić.
2. Współpracuj z doświadczonym pisarzem lub redaktorem. Jeśli nie masz czasu lub ochoty na pracę nad swoim pisaniem, to w porządku! Zawsze możesz zatrudnić pisarza lub redaktora, aby przekształcił swoją wiedzę merytoryczną w musującą prozę. Eksperci pracują w ten sposób znacznie częściej, niż mogłoby się wydawać — w rzeczywistości w Hinge świadczymy tę usługę wielu naszym własnym klientom. Pomyśl tylko o wszystkich udanych książkach pisanych przez duchy. Działa w przypadku postów na blogu i wszystkiego, co musisz napisać.

Przemówienie publiczne. Większość ekspertów swobodnie rozmawia z grupą docelową i innymi specjalistami. Jeśli boisz się wystąpień publicznych, powinieneś przynajmniej spróbować je pokonać. Jak wszystkie umiejętności, mistrzostwo bierze się z działania iw większości przypadków strach szybko zniknie. (To powiedziawszy, to zupełnie normalne, że nawet doświadczony mówca denerwuje się przed wygłoszeniem przemówienia). Jeśli jesteś nowy w przemawianiu publicznym, zacznij od zwracania się do małych grup — w lokalnym oddziale swojego stowarzyszenia zawodowego lub izby handlowej. Lub wypróbuj grupę wsparcia rówieśniczego, taką jak Toastmasters. Musisz stworzyć przemawiające CV, zanim weźmiesz pod uwagę większość krajowych konferencji i targów.

Blogowanie. Ty lub twój kolega będziecie musieli poradzić sobie z mechaniką umieszczania swoich postów w Internecie. Nie jest to trudne do nauczenia, ale jest to kolejna umiejętność, którą będziesz musiał opanować.

SEO. Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek to cała dyscyplina sama w sobie, ale podstaw można nauczyć się w dzień lub dwa — wystarczy, aby zacząć bardziej strategicznie myśleć o tym, co piszesz. Chociaż istnieją techniczne aspekty SEO, które mogą przekraczać Twoje możliwości (na przykład budowanie witryny i bloga w taki sposób, aby Google mógł łatwo odkryć Twoje treści), podstawowe mechanizmy są bardzo proste. Najtrudniejszą częścią będzie nauczenie się, jak badać trafne słowa kluczowe, przyciągać wystarczającą liczbę wyszukiwań, aby były wartościowe i niezbyt trudne do umieszczenia na pierwszej stronie strony wyników wyszukiwania Google. To tyle samo sztuki, co nauki. Hinge University i może być dobrym miejscem do nauki podstaw, chociaż istnieje wiele cennych zasobów internetowych.

Dotarcie do blogów i publikacji. SEO to coś więcej niż słowa kluczowe. Aby w pełni wykorzystać swoje inwestycje w blogowanie i SEO, musisz wygenerować zewnętrzne linki do swoich postów. Typowym sposobem, aby to zrobić, jest pisanie gościnnych postów na blogach innych osób — lub artykułów do publikacji online — zawierających jeden lub więcej linków prowadzących do Twojego bloga i/lub witryny. Aby znaleźć te możliwości, musisz zbadać te publikacje online i skontaktować się z ich właścicielami lub redaktorami. Istnieją techniki, których możesz się nauczyć, które sprawią, że ten proces będzie bardziej wydajny i skuteczny.

Marketing e-mailowy. E-mail marketing bardzo różni się od wysyłania osobistych wiadomości e-mail. Przede wszystkim musisz zapisać się do dostawcy usług e-mail. Być może słyszałeś o MailChimp lub Constant Contact, ale istnieje długa lista innych dostawców oferujących różne funkcje i ceny. Bardziej wyrafinowane platformy marketingowe, takie jak Salesforce, HubSpot i Infusionsoft, obejmują również usługi dostarczania poczty e-mail. Niezależnie od wybranej usługi (i nie używaj programu Outlook ani żadnego innego klienta poczty e-mail na komputerze), musisz dowiedzieć się, jak korzystać z tego narzędzia, aby wysyłać podstawową transmisję e-mail i zrozumieć jej analizę. Później możesz wypróbować bardziej zaawansowane funkcje, takie jak personalizacja, segmentacja i automatyczne kampanie kroplowe.

Jeśli masz zasoby, aby pozyskać pomocników, niekoniecznie musisz opanować wszystkie te umiejętności. To powiedziawszy, im więcej wiesz, tym większe prawdopodobieństwo, że się rozwiniesz. Dlatego rozsądnie byłoby przynajmniej zapoznać się z podstawami każdego z nich.

Twoja osobista mapa drogowa brandingu

Teraz nadszedł czas, aby wszystko zebrać w spójny plan działania. Jeśli dotarłeś tak daleko, zakładam, że jesteś zaangażowany w długoterminowy program budowania swojej osobistej marki. Jeśli poważnie myślisz o budowaniu swojej osobistej marki z biegiem czasu, przekształć tę mapę drogową w formalny plan. Oznacza to zapisanie go, przemyślenie odpowiedzi i aktualizację planu, gdy myślisz o nowych pomysłach lub decydujesz się na korekty kursu.

Poniższa mapa drogowa jest ogólnym zarysem. Od Ciebie zależy, czy pokolorujesz między liniami, uzupełnisz szczegóły i sprawisz, że będzie to całkowicie, cudownie Twoje.

Faza I: Twoja strategia

Krok 1: Ustal, gdzie jesteś dzisiaj. Zanim zaczniesz wynurzanie, musisz wiedzieć, od czego zaczynasz. Czy jesteś ekspertem rezydentem poziomu 1, czy wschodzącą gwiazdą poziomu 3? Skorzystaj z opisów w sekcji powyżej zatytułowanej Pięć poziomów widoczności, aby określić swoją pozycję wyjściową, lub przeczytaj Rozdział 3 Widocznego eksperta , aby uzyskać bardziej wyczerpujące wyjaśnienie każdego poziomu.

Krok 2: Zidentyfikuj swoją specjalistyczną dziedzinę wiedzy. Jesteś już ekspertem w jakiejś dziedzinie, ale czy to „coś” jest dość szerokie (na przykład „prawo rodzinne”), czy też jest bardzo wyspecjalizowane (takie jak „prawo opiekuńcze nad dzieckiem”)? Im bardziej niszowa jest twoja wiedza, tym łatwiejszy będzie twój awans. Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, rozważ zawężenie swojej uwagi. Ale jeśli nie możesz ograniczyć oferowanych usług, możesz przynajmniej zaplanować zawężenie tego, o czym piszesz i mówisz. Pamiętaj tylko, że w końcu będziesz musiał podążać za tym zamierzonym skupieniem się w działaniu.

Krok 3: Zdefiniuj odbiorców. Kto będzie kupował Twoje usługi? Kto wpłynie na Twoich kupujących? Jakie branże obsługujesz? Jakie role w firmach kupują Twoje usługi? Odpowiedzi na te pytania będą ludzie, dla których stworzysz każdy post na blogu, każde przemówienie, każdą książkę, każde webinarium… rozumiesz, o co chodzi. Pisząc, zawsze miej na uwadze grupę docelową. Pomoże Ci pozostać na miejscu i przyciągnąć do swojej firmy odpowiednich potencjalnych klientów.

Krok 4: Znajdź swój kąt. Ten krok nie jest absolutnie wymagany, ale może naprawdę pomóc Twojej marce osobistej wyróżnić się. Jeśli możesz zostać powiązany z problemem lub jeśli przyjmiesz kontrowersyjny lub sprzeczny z intuicją punkt widzenia, często łatwiej jest zwrócić na siebie uwagę. Posiadanie kąta daje również kotwicę — wyjątkową perspektywę — która oznaczy każdy element treści, który opracujesz, jako Twój.

Krok 5: Zdecyduj, jakich narzędzi będziesz używać. Wróć i przejrzyj sekcję 7 narzędzi krytycznych powyżej i zastanów się, z którymi z nich skorzystasz jako pierwszy. I nie bój się również rozważyć innych opcji. Jeśli masz doświadczenie z webinarami lub wideo, śmiało uczyń je częścią swojego planu.

Krok 6: Oceń swoje umiejętności. Jest to prawdopodobnie najtrudniejsza część programu, jeśli robisz to sam. Nie dlatego, że wymaga to dużego wysiłku. Ale ponieważ tak trudno jest być obiektywnym w kwestii własnych mocnych i słabych stron. Przejrzyj listę w sekcji Umiejętności, których będziesz potrzebować powyżej i spróbuj uczciwie ocenić swoją biegłość w każdym z nich. Czy jesteś tak dobrym pisarzem, jak myślisz? Czy jesteś silnym mówcą publicznym? Nad jakimi umiejętnościami musisz najwięcej popracować, a którym przydałoby się odświeżenie? Opracuj listę tych umiejętności według priorytetów i spróbuj dowiedzieć się, nad którymi możesz pracować sam, a które będą wymagały wykwalifikowanego nauczyciela. A to prowadzi mnie do…

Krok 7: Ustal, kto Ci pomoże. Większość z nas będzie potrzebować przynajmniej niewielkiej pomocy podczas naszej podróży, a wielu będzie jej potrzebowało bardzo dużo. Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to zdecydować, czy naprawdę chcesz spróbować samodzielnego wejścia na górę, czy też trochę dodatkowego tlenu, banda Szerpów i doświadczony przewodnik może sprawić, że Twoja wspinaczka będzie bardziej udana. Kiedy myślisz o narzędziach i umiejętnościach, których będziesz potrzebować, czy są jakieś, które możesz chcieć zlecić na zewnątrz? Wyrównaj te zasoby wcześnie, aby nie mieszać się, gdy najbardziej ich potrzebujesz.

Faza II: Konfiguracja infrastruktury

Krok 8: Utwórz swój zestaw multimedialny. Zatrudnij profesjonalistę, aby zrobił Ci kilka zdjęć i napisał krótką i długą wersję swojego biografii. Później możesz dodać taśmę wideo z klipami z wystąpień publicznych. Jeśli możesz, umieść link na swojej stronie biograficznej, aby pobrać spakowany plik swojego zestawu.

Krok 9: Ulepsz swój bio / zbuduj swoją witrynę. Dodaj do swojej biografii funkcje zwiększające wiarygodność, takie jak artykuły, które napisałeś, przemówienia, które wygłosiłeś i wyróżnienia, które wygrałeś – wszystko, co może przekonać czytelnika, że ​​jesteś prawdziwym interesem.

Krok 10. Przejdź do bloga. Jeśli Twoja firma ma bloga, dowiedz się, co musisz zrobić, aby zostać stałym współpracownikiem. Jeśli chcesz uzyskać akceptację innych członków organizacji, wyjaśnij, co chcesz osiągnąć. Pracuj z odpowiednimi ludźmi, aby uzyskać ekspozycję, której potrzebujesz. Jeśli zamierzasz założyć własnego bloga, nadszedł czas, aby zacząć go tworzyć i konfigurować. Jeśli potrzebujesz pomocy, znajdź i zainwestuj w zasoby, aby tak się stało.

Krok 11. Skonfiguruj narzędzia do konwersji. Aby zmienić odwiedzających witrynę internetową i czytelników bloga w potencjalnych klientów, musisz zaoferować im coś, co jest na tyle atrakcyjne, że podadzą za to swoje imię i nazwisko oraz adres e-mail. Zazwyczaj jest to dłuższy fragment treści edukacyjnej, np. przewodnik, whitepaper lub e-book. Najpierw musisz napisać tę treść, a następnie umieścić ją za formularzem rejestracyjnym na swojej stronie internetowej lub blogu. Będziesz także musiał zaprojektować atrakcyjną ofertę, aby zachęcić czytelników do pobrania fragmentu treści. Aby zachować zgodność z kanadyjskimi przepisami antyspamowymi (prawo amerykańskie jest nieco łagodniejsze), należy rozważyć podanie w formularzu języka wyjaśniającego, że czytelnik będzie otrzymywał w przyszłości dodatkowe wiadomości e-mail. Jeśli wyjaśnisz, że te e-maile będą zawierać cenne materiały edukacyjne i porady – i że możesz je anulować w dowolnym momencie – nie powinieneś powstrzymywać wielu pobrań. Teraz, jeśli planujesz wysyłać wiadomości e-mail do osób w Unii Europejskiej, musisz przestrzegać bardziej rygorystycznych przepisów RODO, takich jak wymaganie od ludzi wyraźnego zapisania się na Twoją listę mailingową (nie są dozwolone wcześniej zaznaczone pola) i całkowicie usuwanie danych osób fizycznych z Twojego systemu na żądanie.

Krok 12. Skonfiguruj swoje profile w mediach społecznościowych. Jeśli wszystko, co zrobisz, to zbudujesz swój profil LinkedIn, wszystko będzie dobrze. LinkedIn jest zdecydowanie najważniejszą platformą społecznościową dla ekspertów usług profesjonalnych. Pamiętaj, aby w pełni uzupełnić swój profil. Następnie rozejrzyj się za aktywnymi grupami, do których możesz dołączyć, a które są odwiedzane przez osoby z Twojej grupy docelowej. Następną platformą do dołączenia jest Twitter, za pomocą którego możesz promować swoje treści. Facebook, YouTube i inne mogą w niektórych przypadkach mieć sens, ale sugeruję, aby większość ekspertów spędzała swój ograniczony czas gdzie indziej.

Krok 13. Wybierz i przygotuj swoją platformę e-mail. Być może korzystasz z istniejącej usługi poczty e-mail lub CRM w swojej firmie albo możesz potrzebować skonfigurować go od podstaw. Tak czy inaczej, upewnij się, że masz ładnie wyglądający, czytelny szablon wiadomości e-mail gotowy do pracy. Jeśli wybierasz nową platformę, wybierz taką, która jest łatwa w użyciu i ma niezawodne narzędzia do zarządzania listami i raportowania. Zdecyduj również, czy dla nowych subskrybentów będziesz wymagać jednokrotnej lub dwukrotnej zgody.

Faza III: Rozwiń swoje umiejętności

Krok 14. Przeznacz codziennie czas na pracę nad nowymi umiejętnościami. Najskuteczniejszym sposobem radzenia sobie z długoterminowym projektem jest wyrobienie w nim nawyku. Oznacza to wydzielenie trochę czasu każdego dnia na pracę nad jednym lub dwoma kawałkami na raz. Nigdy nie zapominaj, że jest to zobowiązanie biznesowe, a nie hobby. Więc jest w porządku — w rzeczywistości jest to ważne — poświęcić część swojego dnia pracy na ulepszanie swojej osobistej marki. Możesz poświęcić na to trochę swojego osobistego czasu, ale jest to projekt ciągły, który nigdy się nie kończy. Zacznij budować swoją pracę wokół tego.

Faza IV: Czas startu!

Jeszcze raz przeczytaj swój plan. Następnie zacznij go wdrażać. It will be slow going at first, but it's important to get the ropes and ladders in place before you set out. You've got a strategy, now put it into play!

Wniosek

If you are an expert with ambitions to become a leader in your industry, this roadmap can help put you on the path to a speedy ascent. It's natural to feel overwhelmed at first, especially if you are busy already. Architect and author Sarah Susanka faced the same dilemma:

“I recognized that writing was what I felt passionate about, but I had no space in my life to do it. And I was so busy with my architecture firm that if I didn't make some shift in my life, there would never be space for it. So I decided to pretend that I was my own client. I plugged myself into my own calendar and even gave myself a project number. I held myself to it, and that first book changed everything for me. All you have to do is take that one first, small step. It's amazing what happens when you focus yourself on something that you really want.”

The key is to break down your personal branding strategy into manageable chunks. Don't try to tackle too many things at once. Little by little, you will begin to see results — a new trickle of email inquiries here, a speaking opportunity there, and an incoming tide of new followers. At some point, people will begin asking for your. And eventually a few will want to hire you and your firm on the basis of your reputation alone. The thrill that comes with seeing steady progress makes all the hard work worth it.

Good luck. And happy climbing!