Trendy w marketingu efektywnościowym 2015: hity i pomyłki

W ciągu ostatniego roku świat marketingu efektywnościowego doświadczył kilku sejsmicznych zmian, które mogą zapewnić większą przejrzystość i więcej możliwości dla ludzi, którzy zwracają na to uwagę. Ogólne tematy 2015 dotyczyły poprawy jakości i zwiększenia zaangażowania, przy jednoczesnym odrzuceniu tanich sztuczek i słabych doświadczeń użytkowników z przeszłości.

Rok 2015 przyniósł narodziny kilku gorących nowych trendów i, z radością możemy powiedzieć, śmierć kilku niepopularnych. Oto nasze podsumowanie:

Rzeczy, które zyskały popularność

Reklama natywna jako jedno rozwiązanie blokowania treści

Ogłoszenie Apple we wrześniu, że iOS będzie wspierał blokowanie treści, podkreśliło trwającą zmianę w marketingu cyfrowym: konsumenci mają teraz większą kontrolę nad blokowaniem reklam zarówno na komputerach stacjonarnych, jak i urządzeniach mobilnych.

Chociaż oznacza to śmierć banerów reklamowych , blokowanie reklam można również rozszerzyć na reklamy pełnoekranowe, które zarabiają na grach mobilnych.

Co mają zrobić wydawcy?

Jednym z rozwiązań pozwalających ominąć blokowanie wyskakujących okienek i nawiązać kontakt z konsumentami jest reklama natywna , nowa koncepcja reklamy cyfrowej skoncentrowana na zintegrowanych, informacyjnych i przyjemnych przekazach marki publikowanych w formie samych treści.

W przeciwieństwie do tradycyjnych banerów reklamowych wyświetlanych przez sieć reklamową, treść natywna ma ściśle odpowiadać estetyce i funkcji jej platformy.

Na wynos

Aby poradzić sobie z sejsmiczną zmianą wynikającą z blokowania treści, reklama powinna być trafna i angażująca — widzowie nigdy nie powinni sięgać po elementy sterujące blokowania, aby umieścić reklamę na czarnej liście. Dowiedz się, czego szukają Twoi klienci, i dostosuj swój przekaz do ich potrzeb.

Szybki wzrost reklamy mobilnej

W 2015 roku reklama mobilna nadal rosła szybciej niż wszystkie inne cyfrowe formaty reklamowe. W niektórych regionach wydatki na reklamy mobilne wzrosły o prawie 50 procent w 2015 r . w porównaniu z tym samym okresem w 2014 r.

Jak marketerzy mogą skorzystać

W przypadku marketerów mobilnych nie tylko powinieneś koncentrować się bardziej na urządzeniach mobilnych, ale powinieneś analizować zachowanie użytkowników z urządzenia na urządzenie i od regionu, aby skutecznie optymalizować kampanie mobilne.

Narzędzia analityczne zapewniają teraz bardziej wyrafinowane informacje, takie jak śledzenie zdarzeń po kliknięciu i wyświetleniach oraz śledzenie koszyka i produktu . Performance marketerzy, którzy zainwestują czas w optymalizację kampanii, wygrają w 2016 roku.

Dorastający globalny ekosystem marketingu mobilnego

Powszechne przyjęcie urządzeń mobilnych na całym świecie, w połączeniu z eksplozją technologii reklamowych i centrów marketingu wydajnościowego, stworzyło bardziej lukratywne możliwości dla marketerów wydajności.

Podczas gdy marketerzy mobilni tradycyjnie koncentrowali się na krajach i regionach, takich jak Stany Zjednoczone i Europa, wzrost wykorzystania telefonów komórkowych w innych krajach oznacza, że ​​pojawiają się nowe rynki do zbadania.

Na przykład Brazylia była jednym z zaledwie czterech krajów, które odnotowały dwucyfrowy wzrost popularności urządzeń mobilnych. Pięćdziesiąt procent brazylijskich gospodarstw domowych używa obecnie urządzeń mobilnych jako podstawowego środka komunikacji.

O czym należy pamiętać

Podczas gdy inne kraje na całym świecie prezentują podobne możliwości, nie każdy region jest taki sam. Współpraca z zaufanymi lokalnymi partnerami pomaga tworzyć trafne kampanie angażujące lokalnych odbiorców.

Skuteczność zautomatyzowanej reklamy

Zgodnie z przewidywaniami TUNE na początku tego roku , rok 2015 stał się rokiem, w którym programowanie urządzeń mobilnych wykroczyło poza granice kilku usług medialnych i stało się normą w branży.

Co to jest reklama zautomatyzowana ? To automatyzacja zakupu reklam cyfrowych, wykorzystująca oprogramowanie zamiast sprzedawców i kupujących reklamy do dokonywania transakcji. Między innymi ze względu na złożony charakter kupowania zautomatyzowanej reklamy reklama zautomatyzowana jest trudna do zaimplementowania na platformach mobilnych. Jednak w 2015 r. pojawiły się zautomatyzowane aplikacje mobilne, które zawierają specyficzne śledzenie i segmentację w celu dotarcia do pożądanych odbiorców.

Na wynos

Reklama internetowa w 2015 r. szybko zwalcza oszustwa. Dzięki lepszym narzędziom i atrybucji marketerom znacznie łatwiej jest określić źródła kliknięć i ich prawdziwą wartość. Analizując źródła ruchu i zachowania odwiedzających, możesz tworzyć bardziej ukierunkowane i skuteczne kampanie.

Rzeczy, które spadły na płasko

Śmierć zawartości Clickbait

Podczas gdy rok 2015 oznaczał akceptację content marketingu, ubiegły rok był również dzwonem śmierci dla nagłówków „clickbaity”.

Zapoczątkowany przez takie media, jak Upworthy, clickbait wykorzystywał prowokacyjne nagłówki, aby „przynęcić” czytelników do kliknięcia ich witryny. Celem było wywołanie oburzenia i akcji oraz zwiększenie natężenia ruchu. Jednak zwiększony ruch niekoniecznie oznaczał większe zaangażowanie. Czytelnicy rzadko pozostawali na stronie przez długi czas, a wiele podróbek pojawiło się na scenie, aby wykorzystać ten trend. Czytelnicy znudzili się i zaczęli wprost ignorować te nagłówki.

Lekcja dla performance marketerów?

W erze niemal nieograniczonej zawartości jedynym sposobem na wyróżnienie się i zaangażowanie odwiedzających jest skupienie się na jakości, a nie na natychmiastowych wynikach. Tworzenie nagłówków informacyjnych, a nie irytujących, skuteczniej przyciąga czytelników do artykułów merytorycznych.

Płacenie za reklamy CPM

Wielu reklamodawców płaci za reklamy na zasadzie „CPM” i płaci za każdy tysiąc wyświetleń ich reklam displayowych lub wideo. Problem polega na tym, że spamerzy wymyślili sposoby manipulowania wyświetleniami stron i wyświetleniami reklam w celu popełnienia oszustwa. Podczas gdy reklamodawcy mogą myśleć, że płacą mniej za większy wolumen, tak naprawdę płacą za fałszywy ruch.

Rozwiązanie?

Przejdź z wyświetleń reklam opartych na modelu CPM na reklamy w wyszukiwarce oparte na modelu CPC, w których można mierzyć skuteczność. Monitoruj również swoje analizy, aby obserwować zachowanie odwiedzających. Na przykład oszukańczy ruch rzadko pozostaje w Twojej witrynie na długo i nie przechodzi na inne strony Twojej witryny.

Wojny klonów 2048 roku 2015

Popularna gra logiczna 2048 była jedną z najgorętszych aplikacji mobilnych 2014 roku, ale rok później emocje wygasły.

Ogromny, ale krótki sukces 2048 roku służy jako studium przypadku na temat zagrożeń związanych z internetowym szumem. 2048 sam w sobie był klonem płatnej gry logicznej, która odniosła sukces na początku 2014 roku. Po uruchomieniu 2048 jako bezpłatnej aplikacji, wkrótce pojawiło się wiele naśladowców tego klona.

Na początku 2015 r. szum osłabł, a użytkownicy mobilni przeszli na coś innego. Każdy specjalista ds. marketingu wydajności, który próbował wykorzystać popularność 2048 roku, szukał kolejnej wielkiej rzeczy.

Na wynos dla marketerów mobilnych i wydawców?

Zawsze lepiej jest zidentyfikować wysokiej jakości doświadczenia, aby znaleźć możliwości reklamowe, co prawdopodobnie zaowocuje wysokiej jakości potencjalnymi klientami i dłuższymi kampaniami. Zamiast podążać za największą modą, skup się na potrzebach grupy docelowej. W ten sposób możesz uzyskać dłuższą stopę retencji, gdy Twoi klienci są w pełni zaangażowani w Twój produkt. Nie będziesz musiał ciągle zaczynać od zera, gdy będziesz próbował skorzystać z kolejnej modnej rzeczy.

Angry Birds i słabnący model Free-to-Play

Kiedyś Angry Birds Rovio była najgorętszą grą mobilną na świecie, inspirującą zabawki i inne kiczowate gadżety, a także nadchodzący film . Jednak, gdy moloch Angry Birds w końcu się załamał, a przychody spadły w 2015 r. , Rovio został zmuszony do zwolnienia personelu w sierpniu zeszłego roku. Prezes ustąpił na początku grudnia po zaledwie roku pracy w firmie.

Podczas gdy spadek przychodów został obwiniony za odpowiedni spadek sprzedaży towarów, prawdziwym problemem dla Rovio jest to, jak trudno jest zarabiać na dość prostej casualowej grze. W typowym modelu free-to-play użytkownicy mogą grać w tę grę za darmo, ale przejście z poziomu na poziom może być totalną grą. Aby uciec przed hasłem, gracze mogą zamiast tego kupować ulepszenia.

Zapłata dla marketerów?

Istnieje wiele darmowych gier i jeśli gra nie jest szczególnie wciągająca i atrakcyjna, gracze będą się nudzić i przejść do czegoś innego bez aktualizacji. A same ulepszenia często konkurują o uwagę z reklamami pełnoekranowymi, w których specjaliści od marketingu wydajności zarabiają przede wszystkim na grach mobilnych. Jak wspomniano wcześniej, kluczem jest jakość.

Kluczowe dania na wynos dla marketerów mobilnych od 2015 r.

Opierając się na tych trendach, trzy punkty, na których marketerzy wydajnościowi mogą odnieść sukces, to skupienie się na jakości, poświęcenie czasu na uważne obserwowanie potrzeb i odpowiedzi odbiorców oraz monitorowanie i optymalizację danych w celu ustanowienia wydajnych, efektywnych przepływów pracy. Mając na uwadze te idee, progresywni specjaliści od marketingu efektywnościowego mogą usprawnić swoje działania marketingowe i czerpać korzyści w 2016 roku.

Podoba Ci się ten artykuł? Zarejestruj się, aby otrzymywać e-maile z podsumowaniem naszego bloga.