Marketing efektywnościowy w Indiach: jak wyróżnić się na unikalnym rynku

Indie to wyjątkowy rynek w świecie marketingu wydajnościowego, a TUNE jest dumne, że od samego początku jest jego integralną częścią. W ciągu ostatnich pięciu lat obserwowaliśmy postępy na rynku — najpierw hiperwzrost wydatków z ogromnych kwot finansowania, a następnie wzrost racjonalizacji, co doprowadziło do powstania własnego zestawu wyzwań. W tym poście na blogu przyjrzymy się kilku rzeczom, które sprawiają, że indyjski rynek wydajności jest tak wyjątkowy, a następnie zanurzymy się w tajemniczy sposób na odnoszenie sukcesów na rynku indyjskim.

7 powodów, dla których indyjska branża marketingu efektywnościowego jest wyjątkowa

• Mnóstwo finansowania: w 2016 r. indyjskie startupy otrzymały 4 miliardy dolarów finansowania w ponad 1000 transakcji. To znacznie mniej niż w czasach świetności 2015 roku, kiedy w ciągu jednego roku zainwestowano 9 miliardów dolarów, ale wciąż wskazuje to na dużą aktywność na rynku.
• Dynamiczny ekosystem adtech: w Indiach nigdy nie brakowało zdolności intelektualnych i zasobów. Wiele startupów adtech zostało założonych przez ludzi, którzy wrócili z USA i UE od połowy 2000 roku. Chociaż nie wszystkie z tych startupów odniosły ogromny sukces, napływ talentów zbudował ogromną bazę pracowników, którzy pracowali nad platformami i technologiami doskonale zsynchronizowanymi z marketingiem wydajnościowym. Jeśli spojrzysz na poniższą grafikę, Indie prawdopodobnie mają kilku wychowanków w prawie każdej kategorii.

• Przywództwo w kluczowych trendach: ze względu na dwa czynniki omówione powyżej Indie są liderem międzynarodowych trendów w marketingu efektywnościowym, niezależnie od tego, czy wykorzystuje zautomatyzację, remarketing, czy też zwiększa liczbę instalacji za pomocą silnych wskaźników KPI.
• Konkurencyjny rynek: ta świetna mieszanka finansowania zaowocowała silnym doborem reklamodawców i zespołami, które rozumieją i wyróżniają się w marketingu efektywnościowym — w połączeniu z zawsze obecnym indyjskim duchem przedsiębiorczości. To dało początek bardzo dużej liczbie graczy oferujących podobne usługi, co zaowocowało konkurencją na każdym poziomie.
• Niska bariera technologiczna: Indie są jednym z największych rynków HasOffers, zarówno pod względem przychodów, jak i liczby klientów. Ponieważ platforma oferuje wszystko, czego potrzebuje ktoś z ekosystemu marketingu wydajnościowego , dzięki temu setki nowych i istniejących graczy wykorzystują tę technologię, aby się wyróżnić.
• Rynek zorientowany na urządzenia mobilne: Mamy świetny własny rynek, na którym można grać! Indie mają miliard abonentów telefonów komórkowych, gwałtowny wzrost sprzedaży smartfonów i około 10% całkowitej liczby instalacji aplikacji na całym świecie , co czyni je niesamowitą bazą do budowania.
• Wyzwania związane z oszustwami: Indie zajmują drugie miejsce w Global Click Fraud Index dla instalacji aplikacji mobilnych, co jest wyzwaniem i stawia ciemną chmurę nad marketingiem wydajnościowym w Indiach.

Teraz, gdy widzieliśmy niektóre z głównych czynników, które wyróżniają Indie z punktu widzenia marketingu efektywnościowego, przyjrzyjmy się, jak biznes działający w tym środowisku może dążyć do długoterminowego sukcesu.

Jak wyróżnić się w indyjskiej branży performance marketingu?

Skuteczny marketer może dokonać rozróżnienia na podstawie:

• • Świetna i wyjątkowa dostawa
  • Duży i ekskluzywny popyt
  • Platforma, która zapewnia skalę i jakość w konkurencyjnej cenie
  • Niesamowita obsługa

Ostatecznie specjaliści od marketingu wydajności powinni opierać się na swojej sile w którejkolwiek (lub we wszystkich) z powyższych. Cokolwiek wybierzesz, pamiętaj, aby wziąć pod uwagę:

• W dowolnym momencie w systemie marketingu efektywnościowego istnieje 25-30 dużych i średnich kampanii. Przynoszą one większość przychodów, ale ich popularność sprawi, że wszyscy Twoi konkurenci również je mają (lub pracują nad ich zdobyciem).
• To samo dotyczy również strony podaży. Najłatwiejszym podejściem może być współpraca z największymi wydawcami i sieciami, ale pytanie, które należy zadać, brzmi: „Jak stabilna jest ta podaż?” Oraz: „Co możemy zagwarantować, że ta podaż będzie dostępna na zawsze?”
• Performance marketerzy muszą zawsze szukać niszowych możliwości, np. mniejszych reklamodawców i wydawców, którzy szukają wsparcia i pomocy w rozpoczęciu pracy. Okres rozwoju może być tutaj dłuższy, ale zwykle jest to duży wyróżnik, na którym można się oprzeć.

Pytania, które specjaliści ds. marketingu wydajności w Indiach powinni rozważyć

Jako firma zajmująca się marketingiem efektywnościowym w Indiach, która chce się wyróżniać, należy zastanowić się nad następującymi pytaniami:

O wyróżnianiu się wśród reklamodawców

• Czy zapewniamy wystarczająco zróżnicowaną ofertę od naszych konkurentów?
• Czy dajemy im niestandardowe i ciekawe spostrzeżenia?
• Czy dajemy im odpowiednie analizy i dane dotyczące ich kampanii?
• Czy oferujemy im większą przejrzystość?

O wyróżnianiu się wśród wydawców

• Czy oferujemy najlepsze marże?
• Czy patrzymy na nich jako na długoletniego partnera, czy staramy się wypracować sobie maksymalne marże?
• Czy oferujemy cenne informacje na temat tego, w jaki sposób mogą wysyłać bardziej trafny ruch (co z kolei przekłada się na większe przychody i mniej marnowanego ruchu)?
• Czy jesteśmy wobec nich transparentni, przekazując dane o KPI klienta, aby mogli optymalizować?
• Czy oferujemy im różne możliwości integracji z nami?

O wyborze odpowiedniej technologii: Budowanie własnych stosów technologicznych w porównaniu z gotowymi rozwiązaniami

Wreszcie, jako firma, musisz sprawdzić, czy masz produkt i przepustowość techniczną, aby mieć silną i zróżnicowaną ofertę produktów. Czy byłbyś w stanie poświęcić czas, pieniądze i zasoby, aby upewnić się, że Twój produkt pozostaje aktualny i odpowiedni w zmieniających się czasach?

Jeśli odpowiedź brzmi „nie”, istnieje wiele światowej klasy i najnowocześniejszych platform, które pozwolą Ci skupić się na prowadzeniu biznesu, a nie tylko przygotowywaniu się do prowadzenia biznesu podczas wdrażania produktu. Decydując się na platformę, zadaj sobie pytanie:

• Czy posiada wszystkie kluczowe funkcje, których potrzebujesz?
• Czy ma historię ciągłego odświeżania produktu i na czas?
• Czy istnieje wsparcie techniczne i biznesowe dla Twojego regionu?
• Czy istnieje zespół zarządzający kontem, z konkretnymi osobami, z którymi możesz się skontaktować?
• Czy dostępne jest białe etykietowanie umożliwiające zmianę wyglądu, stylu i funkcji platformy?
• Czy istnieją integracje z innymi kluczowymi graczami technologicznymi, którzy świadczą usługi, takie jak narzędzia do zarządzania oszustwami, platformy rozliczeniowe i fakturowe, rozwiązania płatnicze wydawców i nie tylko?
• Czy są funkcje, które pozwalają na odróżnienie? Na przykład HasOffers ma blisko 600 funkcji , które są stale aktualizowane i aktualizowane. Ponad 2000 naszych klientów na całym świecie korzysta z kombinacji tych funkcji.
• Czy mają doświadczenie w byciu tam dla ciebie?
• Czy platforma pozwala na rozwój dodatkowo przez twoich programistów lub osoby trzecie? TUNE zapewnia to za pośrednictwem TUNE Marketplace .

Sukces w Indiach: ostatnie słowo

Najważniejsze jest to, że Indie to niesamowity i różnorodny rynek, a ciągłe zmiany tworzą naprawdę ekscytującą historię dla tych, którzy chcą osiągnąć sukces w dziedzinie marketingu efektywnościowego.

Komentowałem wcześniej, czy istnieje sekretny sos na sukces w Indiach. Ostatecznie chciałbym zakończyć tą odpowiedzią, że nic nie gwarantuje sukcesu. Jest to raczej połączenie tego, jak Ty jako firma robisz niektóre z rzeczy, które omówiliśmy w wyjątkowy sposób, aby zapewnić dochodowy i udany biznes.