Analiza przypadku marketingu treści firmy Pearler: Jak ta platforma inwestycyjna zwiększa możliwości użytkowników dzięki treściom

Marketing treści to coś więcej niż tylko generowanie leadów i kierowanie ruchu do Twojej witryny. Dla większości odpowiedzialnych marek zorientowanych na konsumenta treści są również sposobem na edukowanie i wzmacnianie ich społeczności dzięki cennym spostrzeżeniom i wiedzy. Dokładnie to zamierza osiągnąć Pearler w swoich działaniach związanych z marketingiem treści. Strategia content marketingu firmy Pearler koncentruje się nie tylko na dotychczasowych użytkownikach, ale także zapewnia możliwości uczenia się innym osobom, które jeszcze nie zdecydowały się na inwestowanie. W tym studium przypadku marketingu treści przyjrzymy się bliżej, w jaki sposób Pearler rozwija swoje treści z prędkością światła i jak treści te pomagają Australijczykom w ich finansowych podróżach.

Co to jest Pearler?

Rola content marketingu w Pearler

Strategia content marketingu firmy Pearler

• Blog Perły
• Współpraca z innymi markami
• Posty porównawcze
• Forum społeczności Pearlera
• Pearler w mediach społecznościowych
• Podcast Pearler – Bogać się w wolnym klubie

Czego nauczyliśmy się ze strategii content marketingu firmy Pearler

Co to jest Pearler?

Pearler to australijska platforma do długoterminowego inwestowania, która pomaga osobom fizycznym inwestować w fundusze giełdowe (ETF), akcje i fundusze. Platforma uruchomiła również swoją aplikację inwestycyjną w 2021 r., a całkiem niedawno, w 2023 r., uruchomiła także Pearler Headstart, czyli aplikację inwestycyjną przeznaczoną dla rodziców do inwestowania dla swoich dzieci. Platforma różni się od innych platform zarządzania majątkiem, ponieważ podchodzi do budowania bogactwa z obrotem akcjami jako podstawowym elementem. Odróżnia się od innych aplikacji handlowych, ponieważ nie jest przeznaczona dla handlowców. Jest przeznaczony dla wszystkich, którzy szukają narzędzia do zarządzania swoimi finansami, którego podstawowymi elementami są handel akcjami i fundusze ETF. Pearler wdrożył już ponad 50 000 użytkowników i wciąż rośnie.

Rola content marketingu w Pearler

Treści były kluczem do rozwoju Pearler, a publikowane przez nich treści przyniosły im wiele dobrej woli i uznania. Australijczycy postrzegają teraz Pearler jako markę, która pomaga ludziom stać się odnoszącymi sukcesy inwestorami długoterminowymi i niekoniecznie trzeba być ich klientem, aby to osiągnąć. Zespół Pearler wierzy, że nie ma dwóch takich samych osób, więc ich decyzje inwestycyjne i finansowa podróż również będą różne. Starają się tchnąć tę myśl w swoją strategię treści, tworząc materiały edukacyjne, które pomogą każdemu w podejmowaniu świadomych decyzji inwestycyjnych, pamiętając o swoich priorytetach i wyzwaniach.

Pearler zawsze koncentrował się na napędzaniu wzrostu poprzez ruch organiczny zamiast płatnych mediów. Ich strategia content marketingowa opiera się na czterech filarach –

• Treść bloga
• Organiczne media społecznościowe
• Ich forum społeczności, Pearler Exchange
• Warsztaty i webinaria online z wykwalifikowanymi doradcami finansowymi

Ostatnio wkładają dużo wysiłku w treść swoich blogów, co pomogło im osiągnąć 50% wzrost ruchu organicznego.

Teraz rozszerzają zakres swoich treści poza ich podstawowe tematy, takie jak inwestowanie i niezależność finansowa. Badają również inne sąsiednie obszary, takie jak emerytury, gdzie istnieje ogromne zapotrzebowanie na dobre treści informacyjne.

Strategia content marketingu firmy Pearler

Jak widzieliśmy powyżej, głównym celem strategii marketingu treści firmy Pearler jest edukacja i pomoc ludziom w podejmowaniu decyzji związanych z finansami. W ramach tego studium przypadku marketingu treści przyglądamy się różnym kanałom, których Pearler używa do publikowania treści i docierania do docelowych odbiorców. Postaramy się również zrozumieć, co robią dobrze, co pomogło im zdobyć pozycję podstawowego źródła wiedzy na temat finansów i inwestowania.

Blog Perły

Pierwszą rzeczą, która uderza nas w blogu Pearler, jest to, że publikowane przez niego treści są szczere i realistyczne. W przeciwieństwie do wielu innych aplikacji i firm finansowych, które udzielają wskazówek i sztuczek, aby szybko się wzbogacić, Pearler pozostaje wierny swojej misji – pomaga ludziom w inwestycjach długoterminowych. Dlatego treść ich blogów koncentruje się również na pomaganiu ludziom w podejmowaniu właściwych decyzji w celu zwiększenia ich bogactwa w czasie, a nie na podejmowaniu dużego ryzyka dla dużych zysków.

Blog obejmuje wszystko, co jednostka powinna wiedzieć, zanim rozpocznie swoją podróż inwestycyjną. Na przykład z jednej strony są podstawowe tematy, takie jak ustalanie celów finansowych lub czym jest inflacja. Z drugiej strony istnieją bardziej zaawansowane tematy, takie jak zarządzanie portfelem akcji i inwestowanie w okresie dekoniunktury.

Ponadto blog jest starannie skategoryzowany na podstawie tego, o czym jest treść lub dla kogo jest przeznaczony. Jest to coś, co zaobserwowaliśmy w przypadku większości wiodących marek, na przykład w naszym studium przypadku dotyczącym marketingu treści HubSpot.

Na przykład widzisz kategorie, takie jak Niezależność finansowa, Inwestowanie długoterminowe i Inwestorzy po raz pierwszy. Rzut oka na blog powie ci, że Pearler ma treści dla każdego, bez względu na to, gdzie znajduje się w swojej finansowej podróży. Od młodych dorosłych, którzy wciąż rozważają swoje opcje, po osoby starsze, które szukają porady finansowej, aby wygodnie przejść na emeryturę, każdy może znaleźć coś do nauki na blogu Pearler.

Współpraca z innymi markami

Innym wyróżniającym się typem treści, który zauważyliśmy na blogu Pearler, są treści pisane przez ekspertów z innych popularnych marek. Na przykład istnieje seria pytań i odpowiedzi dotyczących inwestowania oraz często zadawanych pytań w Strong Money Australia, znanej witrynie poświęconej niezależności finansowej.

Taka współpraca jest dobra dla wszystkich. Po pierwsze, słuchacze Pearlera otrzymują świeże spojrzenie i porady ekspertów na różne tematy finansowe. Po drugie, zespół Pearler oszczędza czas i wysiłek, pozyskując treści tworzone przez swoich partnerów, pozostawiając im większą przepustowość do innych prac zorientowanych na rozwój. Wreszcie, Strong Money Australia jest w stanie dotrzeć do szerszej publiczności, podobnie jak Pearler, ponieważ partner z pewnością promuje treści również na swoich kanałach.

Współpraca nad takimi treściami może w rzeczywistości pomóc markom w szybszym rozwoju, a Pearler wydaje się bardzo dobrze wykorzystywać tę szansę.

Posty porównawcze

Podczas gdy głównym celem tego zorientowanego na społeczność startupu jest zawsze pomoc i edukacja odbiorców, nie można ignorować faktu, że treść musi również generować leady i sprzedaż. Pearler to rozumie i wynika to z kilku postów na blogach porównujących produkty, które często publikują.

Te posty na blogu porównują Pearler z innymi aplikacjami i platformami pod kątem różnych czynników, pomagając ludziom dokonywać mądrzejszych wyborów.

Co najważniejsze, te posty nie dotyczą wyłącznie Pearlera. Zapewniają, że dzielą się również uczciwymi recenzjami i faktami na temat drugiego narzędzia. Porównanie podkreśla najsilniejsze cechy konkurencyjnego narzędzia, a także informuje użytkowników, do czego najlepiej nadaje się narzędzie. Jest to kluczowe, aby zdobyć zaufanie ludzi, więc wracają do Ciebie po bardziej bezstronne opinie.

Forum społeczności Pearlera

Pearler nie tylko dba o to, aby jego zawartość przynosiła korzyści społeczności. Zapewnia również, że jest to wymiana dwukierunkowa. Forum społeczności Pearler jest bardzo aktywne, a firma zachęca użytkowników do zadawania pytań i znajdowania odpowiedzi również na tym kanale. To pomaga Pearlerowi na wiele sposobów.

Po pierwsze, odciąża zespół ds. treści firmy Pearler, ponieważ wykorzystuje on treści generowane przez użytkowników – podobnie jak w naszym studium przypadku dotyczącym marketingu treści Notion. Społeczność udostępnia treści i dyskusje na wszystkie tematy, w tym funkcje produktów, inwestowanie know-how i nie tylko. Społeczność udostępnia również szablony portfeli inwestycji Pearler, aby pomóc użytkownikom zdecydować, w które fundusze ETF, akcje itp. Zainwestować.

Posiadanie silnej i aktywnej społeczności użytkowników pomaga również firmie Pearler lepiej zrozumieć potrzeby i preferencje konsumentów. Te treści generowane przez użytkowników ujawniają, przed jakimi wyzwaniami stoją, na jakie pytania szukają odpowiedzi i co jeszcze może dla nich zrobić platforma. Te spostrzeżenia to czyste złoto dla każdego zespołu zajmującego się marketingiem treści i mogą pomóc im w tworzeniu bardzo przydatnych treści, które rezonują z odbiorcami.

Pearler w mediach społecznościowych

Podobnie jak większość odnoszących sukcesy marek, Pearler ma odpowiednią strategię marketingu treści w mediach społecznościowych. Jeśli czytałeś nasze studium przypadku content marketingu w Monday.com, widziałeś, jak odnoszące sukcesy marki dbają o to, by na każdej platformie społecznościowej publikować treści odpowiednie dla odbiorców. Perler robi to samo. Rozumieją, że ich obserwujący na różnych kanałach społecznościowych mają różne oczekiwania i preferencje.

Na przykład ich zawartość na Instagramie to zabawne memy, karuzele informacyjne, rolki i okazjonalne posty promujące ich blog i wydarzenia od czasu do czasu. Instagram jest bardziej kanałem rozrywkowym i platformą wizualną, dzięki czemu ich treści są wyraźne i chwytliwe.

Z drugiej strony ich zawartość LinkedIn jest o wiele bardziej formalna i koncentruje się głównie na udostępnianiu treści na blogu edukacyjnym, wiadomościach o wydarzeniach i innych podobnych treściach informacyjnych. Ponieważ LinkedIn jest profesjonalną witryną sieciową, sensowne jest, aby Twoje treści były ukierunkowane na informowanie i edukowanie odbiorców, ponieważ tego oczekuje się od platformy.

Pearler ma również kanał YouTube, na którym można zobaczyć treści, takie jak podcast, nagrania webinarów, nagrania wydarzeń i tak dalej. Kanał wciąż się rozwija i mamy nadzieję, że już wkrótce zobaczymy na nim więcej niesamowitych treści.

Podcast Pearler – Bogać się w wolnym klubie

The Get Rich Slow Club to podcast Pearlera omawiający wszystko, co trzeba wiedzieć o inwestowaniu i zarządzaniu finansami osobistymi. Podcast ma na celu pomóc początkującym zmienić się z czasem w kompetentnych, doświadczonych inwestorów.

Po pierwsze, posiadanie podcastu to znak, że Pearler doskonale radzi sobie z młodą publicznością. Chociaż często nie spodziewałbyś się, że młodsi dorośli będą czytać o inwestowaniu i finansach, posiadanie podcastu stworzonego specjalnie dla nich może być świetnym sposobem na przyciągnięcie ich uwagi. Widzieliśmy, jak inne popularne marki również przyjęły tę strategię, na przykład w naszym studium przypadku dotyczącym marketingu treści ClickUp. A to z pewnością się opłaca.

Gospodarzami podcastów są dwaj bardzo sympatyczni, młodzi eksperci z zespołu Pearler, z którymi młodzież może łatwo się połączyć. Jak sugeruje sama nazwa podcastu, koncentruje się on na udzielaniu ludziom rozsądnych, realistycznych porad dotyczących długoterminowego inwestowania, które pomogą im osiągnąć swoje cele. Gospodarze podcastów sami są twórcami treści finansowych i mają wpływ na media społecznościowe, dzięki czemu są jeszcze bardziej przystępni dla odbiorców.

Czego nauczyliśmy się ze strategii content marketingu firmy Pearler

Strategia treści Pearlera daje wiele do myślenia. Założona dopiero w 2018 roku platforma ogromnie się rozwinęła, a cały ten wzrost można przypisać tworzonym przez nią treściom. Ich filozofia w content marketingu, polegająca na stawianiu społeczności ponad wszystko inne, powinna zainspirować więcej marek i firm.

Oto kilka kluczowych wniosków z tego studium przypadku dotyczącego marketingu treści firmy Pearler, które chcielibyśmy podkreślić:

• Tworzenie treści nie tylko dla użytkowników, ale z korzyścią dla większej społeczności może być świetną strategią budowania marki i budowania dobrej woli.
• Dostarczanie wartościowych treści związanych z przywództwem myślowym na każdym etapie podróży docelowych odbiorców pomaga dotrzeć do większej bazy odbiorców, niezależnie od wieku i zawodu.
• Kluczem jest szczerość wobec odbiorców. Pearler zapewnia, że ​​cała ich zawartość jest zgodna z podstawowymi wartościami pomagania ludziom w stawaniu się lepszymi inwestorami długoterminowymi. Nie obiecują żadnych skrótów.
• Bezstronne porównania produktów to sprytny sposób przekonania potencjalnych klientów o korzyściach, jakie Twój produkt może zaoferować w porównaniu z konkurencją. Pearler upewnia się, że jego posty porównawcze nie stawiają nadmiernie konkurentów w złym świetle, ale raczej starają się podkreślić, w jaki sposób są lepsze w innych przypadkach użycia.
• Podczas gdy treści w mediach społecznościowych świetnie nadają się do zwrócenia uwagi na Twoją markę, dłuższe treści są tym, co generuje największy ruch w Twojej witrynie. Pearler skupił się przede wszystkim na treściach blogów i przyczynił się do ich ogromnego wzrostu.
• Zrozumienie osobowości odbiorców i eksperymentowanie z treściami w celu lepszego nawiązania z nimi kontaktu jest niezbędne. Podcasty Pearlera i treści w mediach społecznościowych są tego dobrym przykładem.

Mamy nadzieję, że to studium przypadku dotyczące marketingu treści dało dobry obraz tego, jak marka może się rozwijać wyłącznie w oparciu o wartościowe treści napędzające ruch z bezpłatnych wyników wyszukiwania. Widzieliśmy podobne podejście do marketingu treści w SaaS i kilku innych branżach, ale Pearler jako marka fintech wykazała się wzorową sprawnością w marketingu treści.

Stymuluj rozwój dzięki content marketingowi za pomocą Narrato

Pearler używa Narrato Workspace do zarządzania procesem tworzenia treści. Od oferowania scentralizowanego obszaru roboczego do tworzenia i współpracy nad treściami po pomoc w automatyzacji publikowania treści, Narrato odegrał kluczową rolę w skalowaniu produkcji treści dla Pearler. Jeśli chcesz przyspieszyć działania związane z marketingiem treści, przełącz się na Narrato!