Partnerstwa 101: Kim jest bezpośredni partner w marketingu afiliacyjnym?

W świecie marketingu afiliacyjnego istnieją dwa główne sposoby współpracy z partnerami: poprzez sieć afiliacyjną oraz w relacji jeden na jednego w programie partnerskim. Sieci stowarzyszone i bezpośredni partnerzy odgrywają ważną rolę i wnoszą wartość do programu. Różnią się jednak znacznie pod względem sposobu współpracy z nimi i dynamiki relacji.

Przez lata pracy w TUNE zauważyliśmy, że osoby, które dopiero zaczynają przygodę z marketingiem afiliacyjnym, mają największe trudności ze zrozumieniem strony równania związanej z bezpośrednim partnerem, podczas gdy większość ludzi – marketerów i nie tylko – jest zaznajomiona z koncepcją sieci afiliacyjnej. Wierzymy, że oba rodzaje partnerów są korzystne, a współpracę z ich połączeniem można zaobserwować w przypadku najbardziej udanych programów partnerskich. Aby pomóc większej liczbie marketerów wykorzystać to, co najlepsze z obu światów, wyjaśniamy, co to znaczy pracować bezpośrednio z partnerem w programie partnerskim w porównaniu z pracą z partnerem w sieci afiliacyjnej.

Sieci afiliacyjne a partnerzy bezpośredni

Pod pewnymi względami bezpośredni partnerzy są przeciwieństwem sieci afiliacyjnych. Zrozumienie sposobu pracy z partnerami w sieci ułatwia zrozumienie, czym różni się praca z bezpośrednimi partnerami. Przygotujmy więc podstawy, przyglądając się najważniejszym cechom współpracy z partnerami sieci afiliacyjnej.

Partnerzy sieci afiliacyjnej

1. Platforma pośrednia
   Sieci afiliacyjne to pośrednicy, którzy łączą Cię (reklamodawcę lub markę) z ich siecią partnerów. Sieci te służą jako platforma, na której firmy mogą znajdować i rekrutować partnerów, a partnerzy mogą znaleźć wiele produktów lub usług do promowania.
2. Większy zasięg i skala
   Sieci afiliacyjne zapewniają istniejącą wcześniej pulę partnerów z różnych nisz i branż, w tym szereg wydawców, twórców treści i marketerów. Jest to korzystne, jeśli chcesz szybko dotrzeć do szerszego grona odbiorców. Może to jednak oznaczać, że masz mniejszą kontrolę nad tym, kto ostatecznie będzie promował Twoje produkty.
3. Standaryzowane umowy i funkcje
   Sieci afiliacyjne często mają ustandaryzowane warunki, struktury prowizji i systemy raportowania. Chociaż może to ułatwić Ci rozpoczęcie pracy, nie zapewnia dużej elastyczności i ogranicza Twoją zdolność do negocjowania niestandardowych umów.
4. Mniej personalizacji
   W sieciach afiliacyjnych relacje z afiliantami są zwykle mniej osobiste. Możesz mieć mniejszą kontrolę nad tym, jak partnerzy promują Twoją firmę i być może będziesz musiał polegać na zasadach sieci, aby egzekwować wytyczne dotyczące marki. A ponieważ komunikacja z podmiotami stowarzyszonymi w sieci często odbywa się za pośrednictwem sieciowego systemu przesyłania wiadomości, często brakuje jej osobistego charakteru i gwarancji prywatności.
5. Opłaty sieciowe
   Oprócz śledzenia konwersji i dystrybucji prowizji w Twoim imieniu, sieci afiliacyjne zajmują się również przetwarzaniem płatności. Sieci pobierają dodatkową opłatę za obsługę płatności, zazwyczaj jako procent Twoich przychodów lub prowizji Twoich partnerów. Opłaty te są różne i ustalane według uznania sieci. Chociaż sieci afiliacyjne mogą być wygodne, opłaty z nimi związane mogą mieć wpływ na rentowność całego programu i należy je dokładnie rozważyć.

Teraz, gdy mamy już punkt odniesienia, przyjrzyjmy się, jak różni się praca z bezpośrednimi partnerami w strategicznym programie partnerskim.

Bezpośredni partnerzy

1. Relacje jeden na jeden
   Współpracując z bezpośrednim partnerem stowarzyszonym, nawiązujesz indywidualną relację z osobą lub podmiotem (takim jak bloger, twórca treści, influencer lub właściciel witryny), który promuje Twoje produkty lub usługi. Relację biznesową z nimi nawiązujesz samodzielnie, bez angażowania pośrednika czy sieci afiliacyjnej.
2. Komunikacja bezpośrednia
   Komunikacja z bezpośrednimi partnerami zwykle odbywa się bezpośrednio – za pośrednictwem poczty elektronicznej, rozmów telefonicznych, komunikatorów lub innych środków osobistych. Zachowując prywatność i poufność swojej komunikacji, możesz lepiej chronić strategiczne partnerstwa, które odkrywasz i rozwijasz, zamiast udostępniać je sieci afiliacyjnej (i każdemu, kto do niej dołączy).
3. Indywidualne umowy
   W przypadku partnerstwa bezpośredniego negocjujesz i uzgadniasz warunki swojego partnerstwa bezpośrednio z osobą, z którą współpracujesz. Pozwala to na większą elastyczność w tworzeniu umów partnerskich, struktur prowizji, metod promocyjnych i nie tylko. Dzięki podejściu bezpośredniemu możesz dostosować każdy aspekt partnerstwa do unikalnych potrzeb i możliwości partnera oraz konkretnych celów Twojej firmy.
4. Więcej zarządzania i wsparcia
   Bezpośrednie zarządzanie i wspieranie partnerów może wymagać więcej zasobów, niż potrzeba do zarządzania nimi i wspierania ich za pośrednictwem sieci afiliacyjnej. Na przykład musisz zapewnić infrastrukturę programu, narzędzia do śledzenia i dokumentację pomocniczą, aby zapewnić skuteczną promocję Twoich produktów lub usług.
5. Większa kontrola i nadzór
   Praca jeden na jednego ze swoimi partnerami zapewnia większą kontrolę i nadzór nad całym programem partnerskim. Dzięki temu działania promocyjne partnera (np. rodzaj wyświetlanych reklam lub witryny, w których je wyświetla) są zgodne z wartościami i standardami jakości Twojej marki.
6. Wyższe prowizje
   W niektórych przypadkach bezpośredni partnerzy mogą spodziewać się wyższych stawek prowizji w porównaniu do tych w sieciach afiliacyjnych. Jednym z powodów jest to, że partnerzy spoza sieci ponoszą odpowiedzialność za generowanie własnego ruchu i sprzedaży. Innym powodem jest to, że marki mogą zauważyć znaczne oszczędności, gdy z równania nie zostaną uwzględnione wysokie opłaty sieciowe i opłaty manipulacyjne. Przekładając te oszczędności na wyższe prowizje, możesz ogólnie wydać mniej niż w przypadku sieci i przyciągnąć więcej partnerów do swojego programu, wyróżniając się na tle gorzej płatnej konkurencji.
7. Przetwarzanie płatności
   Prowadząc bezpośredni program partnerski, jesteś odpowiedzialny za zarządzanie płatnościami partnerów i ich przetwarzanie. Oznacza to, że musisz śledzić wyniki partnera, obliczać prowizje i płacić je bezpośrednio, zwykle według wcześniej ustalonego harmonogramu.

Najlepsze z obu światów

Podsumowując, bezpośrednie partnerstwa afiliacyjne oferują bardziej spersonalizowane, dostosowane i ściśle zarządzane relacje z indywidualnymi partnerami. Z kolei sieci afiliacyjne zapewniają szerszy zasięg i większą wygodę, ale zazwyczaj wymagają mniejszej personalizacji i kontroli.

Wybór pomiędzy nimi zależy od Twoich celów marketingowych, zasobów, budżetu i poziomu kontroli, jaką chcesz mieć nad swoim programem partnerskim. Wiele firm korzysta z połączenia bezpośrednich partnerów i sieci, aby osiągnąć równowagę między dostosowywaniem a skalą swoich działań w zakresie marketingu afiliacyjnego.

W TUNE zaobserwowaliśmy, że programy, które odniosły największy sukces, łączą w sobie zarówno bezpośrednie partnerstwo, jak i relacje w sieci afiliacyjnej. Dlatego nasza platforma umożliwia prowadzenie strategicznego programu partnerskiego z bezpośrednimi partnerami i dostęp do najlepszych partnerów afiliacyjnych za pośrednictwem sieci TUNE. Możesz użyć jednego lub drugiego lub połączyć je w sposób, który jest najbardziej sensowny dla Twojej firmy. Innymi słowy: to najlepsze z obu światów.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na temat prowadzenia programu bezpośrednich partnerów i czołowych partnerów sieciowych w TUNE, kliknij tutaj, aby rozpocząć z nami czat.