Partnerska strategia marketingowa: wszystko, co musisz wiedzieć

Partnerskie inicjatywy marketingowe wykazały, że wiele organizacji skutecznie przyspiesza wzrost. Możesz zoptymalizować swój wpływ marketingowy, jednocześnie dzieląc koszty, współpracując z firmami, które oferują odpowiednie portfolio. Możesz czerpać korzyści ze swoich odbiorców, łącząc mocne strony w generowaniu treści i maksymalizując monitorowanie komercyjne z odpowiednim planem marketingowym partnera.

W ciągu następnej dekady lub dwóch będziemy świadkami szybszego postępu w technologii i większej łączności, ale to niezamierzenie skutkuje jeszcze wyższą konkurencyjnością. Wspólne przedsiębiorstwa powinny trzymać się razem, współpracować i łączyć zasoby. Brand sharing staje się coraz ważniejszy i czerpie korzyści ze swoich propozycji. Marketing partnerski to rozwiązanie dla tych firm, które nie tylko chcą przetrwać, ale i prosperować na rynku XXI wieku. W tym artykule dokładniej przyjrzymy się strategii marketingowej partnera i przedstawimy nowe ramy.

Czym jest marketing partnerski?

Marketing partnerski oznacza strategiczne partnerstwo między dwiema firmami lub między firmą a osobą o znaczącej indywidualnej marce, gdy obie strony współpracują ze sobą, aby osiągnąć swoje cele. Marketing partnerski jest często określany jako marketing partnerski lub po prostu partnerstwo.

W tym miejscu marka podstawowa ma doskonały produkt lub usługę, aby uzupełnić markę drugorzędną i zwiększyć jej propozycję wartości poprzez wykorzystanie klientów docelowych. Partner może skutecznie podnieść świadomość Twojej marki, przyciągnąć nowych odbiorców, rozwinąć przywództwo i rozbudować bazę klientów Twojej marki dzięki wiarygodnemu głosowi spoza Twojej organizacji. Zgodnie z najlepszymi praktykami działania marketingowe partnerów funkcjonują, jak również strategia marketingowa dla B2C lub B2B i mogą być wykorzystywane do poprawy fizycznych lub cyfrowych działań marketingowych.

7 rodzajów marketingu partnerskiego

Są to najczęstsze rodzaje marketingu partnerskiego małych, średnich i dużych przedsiębiorstw. Chociaż jeden model może odnieść sukces w przedsiębiorstwie, niekoniecznie pasuje do zakresu innego. Marki mogą zdecydować się na wykorzystanie tylko jednego lub więcej z tych typów lub połączyć kilka z nich w hybrydę. Te typy nie są ustawione - są elastyczne i, w zależności od problemu, mogą być wymienne.

1. Marketing afiliacyjny

Marketing afiliacyjny to technologia wydajności marketingowej, w której witryny ogólnie nazywane wydawcami promują Twój produkt lub usługę w zamian za nagrodę pieniężną. Oba zatrudniają głównego partnera, który jest zwykle nazywany spikerem, oraz drugiego partnera, który jest często określany jako partner. Partnerzy ci działają razem, zwiększając sprzedaż głównej marki i wtórny zysk z prowizji generowanych przez potencjalną sprzedaż lub sprzedaż.

Jeśli główna marka poszukuje rozwiązania, które umożliwia przesłanie wszystkich kreatywnych banerów, umożliwia członkowi wybór typu kampanii i prezentuje wszystkie wyniki w centralnej witrynie za pośrednictwem powiązanego linku śledzącego, stosuje wewnętrzny program partnerski. Albo obie strony będą korzystać z sieci , która rejestruje reklamodawcę i wydawcę oraz korzysta z ich usług za pośrednictwem zewnętrznego portalu sieci. Lub współpracują bezpośrednio z agencją , która administruje powiązanym portfelem i jego działaniami, takimi jak reklamy i linki śledzące.

Marketerzy afiliacyjni mogą stosować kilka taktyk do promowania reklamy. Te taktyki mogą obejmować linki tekstowe, biuletyny, banery, reklamy, artykuły, strony itp.

2. Dystrybucja

Dystrybucja to sytuacja, w której jedna ze stron zgadza się na cross-marketing lub łączenie produktów lub usług innego partnera w swoich kanałach dystrybucji do uzgodnionej bazy klientów. Dystrybucja produktu lub usługi do partnera występuje w dwóch głównych formach. Pierwszym z nich jest łączenie produktów oferowanych przez partnerów w postaci skrzynek odbiorczych lub wkładek do opakowań, takich jak pakowanie prezentów, sama promocja produktów lub pakiety zakupów online. Drugi to cross-marketing ukierunkowany na wspólne działania marketingowe za pośrednictwem kanału dystrybucji obu stron.

Jedną z najprostszych i najbardziej uznanych metod marketingu partnerskiego jest dystrybucja marki partnerskiej w Twoim sklepie i obok Twoich produktów. Aby osiągnąć najbardziej efektywny cel konsumencki, online, offline i mobile mają swoją szczególną wartość w dystrybucji marki partnerskiej. Niektóre popularne formaty to kupony e-mail, kupony mobilne, wewnętrzne demonstracje bezpośrednie, kody QR itp.

3. Marketing treści

Marketing treści to tworzenie treści odpowiednich dla Twoich klientów. Partnerstwo treści obejmuje opracowywanie treści w połączeniu z marką partnerską, które są następnie udostępniane lub promowane przez odbiorców docelowych.

Marka może uczestniczyć w partnerstwie merytorycznym na dwa główne sposoby. Z jednej strony obie marki współpracują ze sobą, aby generować treści do wzajemnego rozpoznania między dwiema markami. Z drugiej strony marka podstawowa tworzy treść, ale współpracuje z marką drugorzędną, aby przekazać treść. Udostępnianie linków to linkowanie do zawartości Twojej własnej witryny. To tworzy wyrównanie, marki są wyrównane, a SEO jest zaawansowane.

4. Lokowanie produktu

Lokowanie produktu to subtelne umieszczenie marki w kanale medialnym. Uważa się, że jest to połączenie sponsoringu i promocji, które dobrze sprawdza się przy dużych produkcjach telewizyjnych i filmowych. Główne sposoby prezentacji produktów w mediach znajdują odzwierciedlenie w kluczowych formach lokowania produktu w ramach partnerstwa marki i mediów.

Pierwszy to subtelne umieszczenie , w którym w scenach telewizyjnych i filmowych widać logo marki, tło produktu lub nieuchwytny znak produktu. W przeciwieństwie do tego, reklama bezpośrednia , taka jak reklama produktu, pojawia się w programie medialnym. Umieszczenie odbywa się również za pośrednictwem sponsorów celebrytów, którzy są zachęcani do noszenia lub używania odzieży.

5. Wspólne partnerstwa produktowe

Wspólne partnerstwo produktowe ma miejsce, gdy dwie organizacje zgadzają się zbudować lub zmienić nowy produkt lub obecny, aby zapewnić klientowi wartość dodaną. Produkt jest często łączony, aby osiągnąć wspólną grupę docelową obu produktów. Wpływ na wewnętrzne działy produktów jest widoczny w trzech podstawowych opcjach współpracy.

Pierwsza opcja to świadczenie usługi marki partnerskiej dla nowego lub istniejącego produktu. Inną alternatywą jest rozwiązanie typu white label , w którym korporacja sprzedaje lub dzierżawi swoją technologię partnerowi marki. Marka partnerska będzie wtedy używać go pod własną nazwą marki. Ostatnią opcją jest połączenie produktów, w którym obie marki zdecydowały się na łączenie swoich produktów. Występuje w kilku formatach, w zależności od linii produktów, od kompletnych do częściowych połączeń.

Ponieważ technologie cyfrowe przełamały się w ostatniej dekadzie, takie partnerstwa obecnie znacznie się rozwijają. Najpopularniejszymi formami, które się pojawiły, są dzielenie kosztów, wprowadzanie nowych produktów, nowa penetracja rynku itp.

6. Licencjonowanie

Licencjonowanie to relacja biznesowa, w której firma oferuje licencję na produkcję swojego produktu z wykorzystaniem swojego wizerunku jako marki za uzgodnioną płatność lub współpracę z inną firmą. Jeśli chodzi o licencyjny marketing partnerski, wybierane są dwie strategie współpracy marek.

Po pierwsze, większość marek, które decydują się na licencjonowanie swojej marki, decyduje się na sprzedaż swoich produktów lub usług swoim partnerom po określonej cenie. Lub niektóre marki decydują się na uczestnictwo i aktywną współpracę z partnerem w umowie licencyjnej. Firma licencjonująca inną markę może z niej korzystać na różne sposoby. Zbudowanie marki o doskonałej reputacji jest niezwykle czasochłonne i kosztowne. Najszybszym i najprostszym sposobem na jego uzyskanie jest wiele firm. To jest licencjonowanie firmy; znacznie zwiększa więź między globalną marką a produktem.

7. Sponsoring

Taktyka sponsoringu polega na umieszczeniu marki obok wydarzenia jako partnera lub dostawcy w celu zwiększenia rozpoznawalności i reputacji marki. Celem sponsoringu jest jak najszersze dotarcie zarówno do obecnych, jak i nowych konsumentów poprzez skojarzenie marki w oczach konsumenta oraz powiązanie propozycji marki z wydarzeniem, tak aby konsument otrzymał edukację o produkcie.

Sponsoring dostępny jest w wielu różnych formach i rozmiarach. Niektóre z najpopularniejszych rodzajów to sponsoring wydarzeń, sponsoring sportowy, sponsoring medialny itp. Globalne firmy wydają miliony miliardów pieniędzy na sponsoring marketingowy przez kilkadziesiąt lat w różnych celach, od podnoszenia świadomości marki, poprawy zrozumienia produktów po zwiększanie skali rynków lokalnych .

Korzyści ze stosowania partnerskiej strategii marketingowej

Zwiększona propozycja wartości

Marketing partnerski to coś więcej niż promocja łącząca różne marki. Od marketingu po merchandising i pakowanie produktów, wszystkie strategiczne sojusze mogą mieć wpływ. Współpraca na tym poziomie może również rozpocząć wspólne perspektywy dystrybucji i sprzedaży. Co-marketing łączy w ten sposób siłę firm, zwiększa oferowaną wartość, poprawia doświadczenie klienta i poszerza możliwości sprzedaży.

Rozszerzone strumienie przychodów

Marketing partnerski to wielkie zwycięstwo dla mniej ryzykownej sprzedaży. Opracowałeś już wady i produkt, kiedy dołączasz do firmy, która ma pewne doświadczenie. Dzięki temu możesz łatwo zacząć generować dodatkowe przychody, współpracując z firmą, która ma już podstawę, produkt, skalowalne rozwiązania i wsparcie marketingowe, które pomogą Twojej firmie odnieść sukces.

Wzmocniona promocja

Nie musisz od początku budować bazy klientów współpracując z innymi markami. Pomaga dotrzeć do konsumentów, którzy okazali lojalność i są zainteresowani Twoimi produktami. Współpraca marketingowa z tą samą kategorią produktów i usług stanowi podstawę Twojej marki. Partnerstwa pomagają każdej organizacji dotrzeć do odbiorców, którzy chcą jej produktów i usług.

Ulepszona jakość leadów

Partnerstwa marketingowe również zwiększają liczbę odbiorców i potencjalnych klientów. Ponieważ sprzedajesz nowy produkt, możesz dotrzeć do nowych odbiorców i dotrzeć do tych, z którymi już się łączyłeś lub angażowałeś. Wielu potencjalnych klientów sam się zakwalifikuje, ponieważ zdadzą sobie sprawę, że potrzebują tej nowej usługi.

7 najlepszych partnerskich strategii marketingowych, aby skalować Twój biznes

1. Wybierz odpowiednich partnerów marketingowych

Przede wszystkim musisz upewnić się, że zarówno firmy, jak i widzowie mają znaczące partnerstwo. Wybierz partnera, który jest jak publiczność, ale który nie konkuruje bezpośrednio. Partner może należeć do tej samej szerszej branży co Twoja marka lub po prostu marka, która opiera się na tych samych danych demograficznych.

Dowiedz się, co mogą zapewnić zarówno Twoi odbiorcy, jak i potencjalny partner. Upewnij się, że możesz dać odbiorcom drugiej marki coś, czego marka nie może zrobić sama dla siebie. Przeanalizuj też, w jaki sposób Twój potencjalny partner może zapewnić odbiorcom wyraźne korzyści.

Sprawdź, czy każdy partner może pomóc w osiągnięciu przynajmniej jednego celu biznesowego przed formalnym wejściem do partnerstwa. Znajdź i omów razem wszystkie istotne wspólne cele. Określ jasno, co ty i twój potencjalny partner dajecie sobie nawzajem, czego nie możecie zrobić sami.

Aby uzyskać jak najszybsze odpowiedzi, zadaj sobie kilka pytań:

• Kim są główni nabywcy partnera?
• Jakie są ich przeszkody w zjednoczeniu oferty, troski i marzenia?
• W jaki sposób połączenie portfela sprzedawcy i partnera zapewnia wartość dodaną?
• Jakie są najskuteczniejsze wiadomości do udostępnienia na poziomie nabywcy?
• Jakie formaty treści i mediów są najbardziej odpowiednie?

2. Wyznacz sobie cele wzajemnego partnerstwa

Po uzgodnieniu z nowym partnerem lub partnerem nadszedł czas, aby ustalić cele dla marketingu partnerskiego. Musisz upewnić się, że twoje cele są mierzalne, aby ocenić wydajność twojego związku. Zapewnia to niezawodne podejście do śledzenia wydajności współpracy.

Wyznaczone cele powinny być terminowe, konkretne, mierzalne, osiągalne (SMART). Twój cel może być tak podstawowy, jak zwiększenie świadomości marki dla mniejszych przedsiębiorstw rozpoczynających działalność, ale Twoi partnerzy biznesowi mogą stać się wspólnym źródłem generowania leadów i przychodów w miarę zwiększania swojej działalności. Istotne jest, aby obaj partnerzy dostosowali się do celów marketingowych.

Wskaźniki dla konkretnych celów mogą się różnić w zależności od różnych projektów, ale oto kilka przykładów, które możesz wykorzystać jako odniesienie:

• Zwiększ generowanie leadów od odbiorców na Facebooku o 20%
• Zwiększ zakupy od odbiorców na Facebooku o 25%
• Pozyskaj co najmniej 200 nowych klientów w ramach programów partnerskich w 2 miesiące
• Zwiększ liczbę odwiedzających witrynę o 30%

3. Wykorzystaj ekspozycję w mediach w swoim partnerstwie marketingowym

Kolejnym krokiem w marketingu partnerskim jest ekspozycja w mediach w celu wygenerowania zaangażowania odpowiednich odbiorców. Aby zoptymalizować jego wpływ, dużym wyzwaniem jest połączenie mediów kontrolowanych przez dostawców i partnerów.

Na szczególną uwagę zasługuje potencjał budowania platformy medialnej opartej na współpracy. Rozważ wspólne czasopismo, witrynę lub konferencję dla branży. Koncepcja polega na tym, że należy stworzyć platformę łączącą materiały i wiadomości od sprzedawcy i jego systemu ekopartnerów, często opartego na firmie wydawniczej. Na przykład w przypadku blogów, profili, e-booków i webinariów można wykorzystać portal content marketingowy.

Należy stworzyć wspólną platformę medialną, aby ustalić ustaloną wartość w oparciu o komunikaty kilku partnerów dla określonej grupy docelowej. Punkt wyjścia jest w pełni zgodny z ciągłością marketingu partnerskiego, który musi być realizowany ostrożnie i postrzegany nie jako jednorazowa kampania, ale jako proces.

4. Utrzymuj motywację partnerów dzięki nagrodom

Zapewnianie nagród jest niezbędne, aby zapewnić motywację partnerów i sprawne działanie programu marketingowego. Partnerzy zasługują na uznanie za ich osiągnięcia i często ta zachęta jest niezbędna dla ich trwałej wartości. W zależności od unikalnego programu partnerskiego, którym zarządzasz, sposób, w jaki zachęcasz swoich partnerów, będzie się różnić.

Motywuje na przykład prowizja partnera za każdą sprzedaż programów partnerskich. Ogólnie rzecz biorąc, prowizja stanowi część każdego zakupu dokonanego za pośrednictwem linku partnerskiego. Im większą sprzedaż stworzą, tym większą nagrodę powinni również otrzymać partnerzy handlowi. Zachęty dla partnera handlowego mogą przybrać formę rabatów, ofert specjalnych lub zachęt do sprzedaży, jeśli przedstawiciel partnera realizuje określone cele sprzedażowe.

Ponadto w przypadku osób wspierających należy dostosować zachęty do programu wspierającego w oparciu o to, co najbardziej motywuje osobę wspierającą. Możesz nagrodzić ich gotówką, darmowymi produktami lub innymi korzyściami, które Twoim zdaniem byłyby warte, na przykład luksusową podróżą.

5. Okazuj wsparcie swoim partnerom podczas całego procesu

Często konsultuj się ze swoimi partnerami, aby zachować zdrowie swojego partnerstwa. Będziesz musiał poświęcić swój czas na ich wdrożenie, gdy partnerzy się zarejestrują. Dostarcz partnerom wszystkie potrzebne informacje o Twojej firmie, aby mogli odpowiednio promować Twoją markę.

Ponadto musisz przekonać ich, aby zgodzili się z warunkami Twojego programu partnerskiego oraz wszelkimi normami i przepisami dotyczącymi marki. W miarę trwania partnerstwa informuj partnera na bieżąco, udostępniaj mu zasoby i informacje potrzebne do promowania Twojej marki i upewnij się, że mogą się z Tobą skontaktować w przypadku jakichkolwiek pytań.

6. Zorganizuj zasoby dla swoich partnerów

Może być atrakcyjna i racjonalna ekspozycja ekosystemu partnera, ale to ciężka praca. Twoja organizacja musi zapewnić dostępność zasobów niezbędnych do jej sukcesu. Musisz też jasno określić obowiązki i oczekiwania dotyczące wysiłku każdego partnera w celu osiągnięcia tego, co chcesz osiągnąć. W szczególności zarządzanie projektami może być trudne w przypadku projektów angażujących kilku partnerów.

Omawiane są ramy czasowe, wydatki i obowiązki. Aby jeszcze bardziej ograniczyć ryzyko komplikacji, konieczne jest wyraźne ustalenie we wcześniejszym terminie, kto jest odpowiedzialny za poszczególne części partnerstwa.

7. Wdróż ostrożny system raportowania i śledzenia

Kiedy określisz swoje cele i niezbędne środki, które należy podjąć, musisz upewnić się, że istnieje system raportowania, abyś wiedział, jakie leady mogą otrzymać partner – zwłaszcza jeśli oferujesz jakąkolwiek zachętę pieniężną. W modelu dzielenia się potencjalnymi klientami musisz dokładnie wiedzieć, ile leadów stworzył dla Ciebie Twój partner i jak bardzo Twoje działania wpłynęły na wzrost dochodów do jednego dolara w modelu udziału w dochodach.

Czynione są starania, aby odróżnić kontakty od kontaktów tworzonych przez firmę za pomocą procesów i technik. Używaj niestandardowych linków monitorujących o zmiennej UTM, aby dowiedzieć się, które kontakty pochodzą od partnerów, z jakich kanałów są kierowani partnerzy i jakie działania współmarketingowe są tłumaczone.

5 przykładów udanego marketingu partnerskiego

1. Pottery Barn i Sherwin-Williams „Pokoloruj swój pokój”

Pottery Barn i Sherwin-Williams, sklep z wyposażeniem domu, połączyli siły w 2013 roku z projektem „Pokoloruj swój pokój”. Obie marki wspólnie wyprodukowały unikalną linię produktów farb, a następnie wprowadziły nowy obszar witryny internetowej Pottery Barn, który umożliwił kupującym łatwe dobranie kolorów farb, aby dopasować je do swoich mebli. Dla obustronnie korzystnych relacji – a także dla klientów, aby uzyskać porady dotyczące stylizacji obuwia dla obu marek, klienci mogą koordynować kolory farb z idealnymi meblami Pottery Barn.

2. Kanye i Adidas „Yeezy”

We współpracy z Adidasem Kanye West opracował wysokiej klasy linię obuwia Yeezy. Od momentu wprowadzenia marka osobista Kanye i rozwijająca się sekcja odzieży ulicznej połączyły znaczny dochód firmy i wzrost marki.

Adidas korzysta ze słynnej atrakcyjności Kanye dzięki szumowi otaczającemu jego ubrania, a marka odzieży sportowej daje Kanye ugruntowaną platformę do rozwijania swojego luksusowego pokoju. Jednym z głównych atutów Yeezy, zwłaszcza butów, jest jego wyjątkowa cecha: legendarny status Kanye, bardzo rzadkie wypuszczenia i droga cena sprawiają, że sneakersy Yeezy mają szczęście. Niektórzy z nas czują się nieco sławni w naszej obecności.

3. „Ścieżka dźwiękowa dla Twojej jazdy” Ubera i Spotify

Aplikacja do strumieniowego przesyłania muzyki Spotify współpracująca z usługą zamawiania przejazdów Uber, aby utworzyć „ścieżkę dźwiękową dla Twojej jazdy”. To fantastyczny przykład współpracy marketingowej między dwoma produktami o bardzo podobnych celach: pozyskać więcej użytkowników.

Jeśli pasażerowie czekają na przejażdżkę z Ubera, połączą się ze Spotify i zostaną DJ-em swojej przejażdżki. Użytkownicy mogą wybrać, czego będą słuchać z własnych list odtwarzania. Dzięki tej inteligentnej kombinacji fani Ubera i Spotify będą czerpać korzyści z aplikacji. Mogą też chcieć wybrać Ubera i Spotify zamiast konkurentów, ponieważ wiedzą, że mogą cieszyć się kolejną podróżą, słuchając swoich ulubionych piosenek.

4. Levi's & Pinterest's „Styled by Levi's”

Levi Strauss & Co., jedna z największych i najbardziej znanych marek dżinsów, właśnie dołączyła do Pinterest, portalu społecznościowego, w którym użytkownicy mogą publikować swoje profile. Levi's to nowe przedsięwzięcie, które oferuje niestandardowe doświadczenie stylizacji lub wgląd w styl dostosowany do gustów każdego użytkownika.

Sojusz zapewnia autentyczną i indywidualną interakcję z marką, co jest trudne do osiągnięcia w coraz bardziej cyfrowym świecie. Pinterest to główna platforma społecznościowa dla milionów użytkowników wizualnych, a cyfrowe tablice dostosowywania i wizualne fokusy Levi zaspokajają ich potrzeby.

5. Taco Bell i Doritos Doritos Locos Tacos

Kiedy został wprowadzony na rynek, Doritos Locos Taco szybko stał się jednym z najbardziej znanych produktów typu fast food w branży. Frio-Lay przejął szydełkowany przepis na Taco od Taco Bell i przekazał jego charakterystyczny spin Locos Taco, muszli z Doritos. Obie firmy chciały, aby skorupka była jak najbardziej zbliżona do oryginalnych serowych chipsów, z oryginalną recepturą masy kukurydzianej i unikalnym serem nacho pokrytym nimi.

Zawijając taco w klasyczną torbę Doritos, Taco Bell i Frito Lay ogłosili Doritos Locos Laco, który odzwierciedla ich wspólne przedsięwzięcie i przemawia do obu marek.

Ostatnie słowa

Marketing partnerski polega na pozyskiwaniu zaufanych osób, aby promować Twoją firmę wśród nowych odbiorców i osiągać wspólne cele, których nie możesz osiągnąć sam. Pomaga nie tylko w podnoszeniu świadomości marki i skali firm, ale jest także świetną techniką budowania i utrzymywania prawdziwych relacji z innymi liderami rynku. Klienci chcą autentyczności, a wszyscy widzą wyniki, których potrzebują, jeśli dwie organizacje połączą się, aby wygenerować świeże, wartościowe treści, które przemawiają do ich klientów na całym świecie.

Marketing partnerski przybiera różne formy, w tym marketing korporacyjny, sojusze strategiczne, programy partnerów handlowych i podpisywanie się w ambasadzie marki. Niezależnie od tego, w jakim programie prowadzisz, ważne jest, aby zarówno Ty, jak i Twoi partnerzy czerpali korzyści ze współpracy – w końcu jest to gra, w której wszyscy wygrywają.