Lista kontrolna strategii marketingowej partnera: jak zbudować najlepszy dotychczasowy program

Zdjęcie: Glenn Carstens-Peters na Unsplash

Nie ma lepszego czasu na zwariowanie na temat przyszłej strategii marketingowej partnera niż teraźniejszość. Nie pocij się. Jesteśmy tutaj, aby pomóc .

W tym poście na blogu przedstawimy Ci narzędzia, których potrzebujesz, aby upewnić się, że wszystkie Twoje partnerstwa w zakresie wydajności są nastawione na sukces.

▢ Ustaw jasne, osiągalne cele

Ponieważ popularność marketingu afiliacyjnego wciąż rośnie, wielu reklamodawców zauważyło, że ich partnerskie programy marketingowe stają się ich głównym kanałem, wyprzedzając nawet reklamy displayowe i płatne recenzje. Im wyraźniejsze są wskaźniki KPI afiliowanych lub kamienie milowe influencerów, tym łatwiej będzie zaprojektować strategię marketingową partnera i zmierzyć jej sukces.

Cele do rozważenia to:

• Krótkoterminowe lub długoterminowe: Czy budujesz strategię marketingową partnera dla nadchodzącego wprowadzenia produktu na rynek (podejście jednorazowe lub krótkoterminowe) lub dla ciągłego pozyskiwania klientów i sprzedaży? Wiedza o tym, czy Twój cel leży za sześć miesięcy, czy za sześć lat, jest kluczowa.
• Klient docelowy: kto jest idealnym klientem w Twoim programie partnerskim? Czy próbujesz pozyskać nowych klientów, czy ponownie zaangażować starych? Czy próbujesz odciągnąć klientów od konkurencji, znaleźć ich z nowego źródła lub poprawić konwersję z odbiorcami, do których od dawna kierujesz?
• Konkretny wynik: Co chciałbyś, aby twoi partnerzy i kampanie stworzyli? Czy jest to nowa sprzedaż, subskrybenci wiadomości e-mail, pobieranie aplikacji, czy coś zupełnie innego?

Jeśli jesteś nowicjuszem w marketingu afiliacyjnym, ta pierwsza sekcja może już wydawać się przytłaczająca. Jeśli tak jest, zapoznaj się z naszym powiązanym postem, Marketing partnerski 101: Co to jest marketing afiliacyjny? po wyczerpujący przewodnik po wszystkim, co musisz wiedzieć, aby się rozkręcić. A jeśli rozpoczynasz własny program, koniecznie zapoznaj się z naszym Kompletnym przewodnikiem po marketingu dla partnerów — jest to przewodnik krok po kroku zawierający wszystko, co musisz wiedzieć, aby odnieść sukces.

▢ Stwórz idealne portfolio partnerów

Po ustaleniu celów programu rozpocznij burzę mózgów, jak wyglądają Twoi idealni partnerzy. Pomoże Ci to dostosować strategie marketingowe partnerów do Twoich celów i doprowadzić do najskuteczniejszego portfolio dla Twojej firmy.

Aby znaleźć odpowiednich partnerów, najpierw zastanów się nad danymi demograficznymi, które tworzą twoją grupę docelową: gdzie Twoi potencjalni klienci robią zakupy, co czytają, z jakich platform mediów społecznościowych korzystają, jakie produkty kupują, czy są bardziej skłonni do przeglądania i kup na telefonie komórkowym lub komputerze i tak dalej. Następnie weź te informacje i dopasuj je do wszystkich partnerów, którzy pasują do rachunku. (Tak, nawet jeśli ten partner to partner o imieniu Kim Kardashian, a twój budżet nie jest na jej poziomie.)

Po ustaleniu wymarzonego zespołu partnerskiego, użyj ich profili jako wskazówek do zbudowania idealnego portfolio.

Pamiętaj, że zdrowa mieszanka partnerów może zminimalizować potencjalne ryzyko. W końcu nie chcę tych wszystkich jajek w jednym koszyku. Rozważ wybór profili, które różnią się w zależności od platform mediów społecznościowych (Instagram, YouTube, Snapchat itp.) i formatów (wideo, natywny, blog, wyświetlacz itp.), aby urozmaicić swój program.

Nawet obecni klienci mogą być częścią Twojego portfolio. Programy polecające mogą wnieść dodatkową wartość do Twojej firmy, ale ich skuteczność zależy od rodzaju produktu lub usługi, którą dostarczasz. Należy również pamiętać, że sposób, w jaki wchodzisz w interakcję i nagradzasz członków programu poleceń, będzie się różnić od Twojego programu marketingu partnerskiego. Dobrym przykładem jest Blue Apron lub Thrive Market, które zachęcają obecnych klientów do udostępniania linków polecających, aby przyciągnąć nowych klientów w zamian za rabaty na przyszłe zamówienia.

▢ Określ strukturę wypłat

Kiedy już zdecydujesz się na swój wymarzony portfel, będziesz chciał określić, co jest realne, aby im zapłacić w oparciu o Twój budżet. Kim Kardashian może być na przykład Twoim idealnym partnerem marketingowym, ale nie będzie na nią stać dla wszystkich. (I w zależności od twoich celów, może nawet nie być najlepszą opcją.) Więc ustal wcześnie, jaki rodzaj struktury wypłat najlepiej sprawdza się dla Twojej marki – i dla Twoich partnerów.

Istnieje pięć głównych rodzajów wypłat dla partnerów:

1. Koszt za działanie (CPA) : działanie zasadniczo oznacza konwersję, cokolwiek to może być (sprzedaż, pobranie, rejestracja itp.). Jest to najczęstsza metoda wypłaty za oferty.
2. Koszt sprzedaży (CPS) : jest to ustalony procent łącznej sprzedaży konwersji.
3. Koszt konwersji plus koszt sprzedaży : za pomocą tej opcji ustawiasz zryczałtowaną kwotę wypłaty, a także określasz procent kwoty sprzedaży. Jest to zasadniczo połączenie dwóch powyższych rodzajów wypłat.
4. Koszt kliknięcia (CPC) : zamiast płacić za konwersję możesz ustawić stałą wypłatę za kliknięcie, a za każde kliknięcie otrzymasz wypłatę.
5. Koszt tysiąca wyświetleń (CPM) : jeśli interesuje Cię śledzenie wyświetleń zamiast kliknięć i konwersji, ta opcja jest ustawiona tak, aby płacić za każde 1000 wyświetleń.

Wypłaty można również dokonywać na różne sposoby, od stawek ryczałtowych po prowizje dynamicznie stopniowane. Dzięki odpowiedniej platformie wypłaty mogą być tak elastyczne, jak Ty.

▢ Twórz treści warte kliknięcia

Po ustaleniu strategii marketingowej partnera w zakresie portfeli i wypłat dobrym pomysłem jest stworzenie planu marketingu treści. Tak, możesz pozostawić wpływowym i podmiotom stowarzyszonym promowanie Twojej marki wśród swoich odbiorców w sposób, o którym wiedzą, że będzie rezonować. Jednak zwykle dobrze jest przygotować zasoby z wyprzedzeniem. Będziesz chciał połączyć treści, takie jak tekst przesuwany, banery reklamowe, logo, obrazy i/lub filmy, w zależności od wybranych platform.

Będziesz także chciał upewnić się, że Twój program wygląda reprezentacyjnie, szanowany i niezawodny z punktu widzenia partnera. Wypróbuj te 10 wskazówek, aby znaleźć super partnerów , aby przyciągnąć do swojego programu najlepszych partnerów.

▢ Zaplanuj utrzymanie zaangażowania partnerów

Teraz, gdy jesteś już przygotowany do swojego programu, nadszedł czas, aby wyjść i nawiązać kontakt z nowymi partnerami. Niektóre firmy zwracają się bezpośrednio do konkretnych osób mających wpływ, podczas gdy inne zwracają się do wyspecjalizowanych sieci afiliacyjnych, aby działać jako łącznik między dwiema stronami relacji wydajności. Inne firmy wykorzystują obecnych klientów w ramach programu poleceń.

Jeśli Twoja strategia marketingowa dla partnera opiera się na konkretnym produkcie lub promocji, możesz utworzyć kalendarz marketingu afiliacyjnego, aby szkolić swoich partnerów, jak korzystać z Twoich treści i ustalać harmonogramy ich promocji. Jeśli Twoja strategia jest bardziej realna, ułatw partnerom znalezienie Twoich treści na ich koncie lub w Twojej witrynie, aby mogli szybko i regularnie udostępniać treści w swoich sieciach.

Niektóre marki uważają nawet za przydatne zatrudnienie menedżera stowarzyszonego lub agencji do obsługi ich relacji, udostępniania nowych treści i promocji oraz dostarczania innych przydatnych informacji lub usług.

Cokolwiek zdecydujesz, oto przykład, jak pozostać w kontakcie: co miesiąc wysyłaj biuletyn do swojego programu, który zawiera informacje o nadchodzących konkursach, kuponach i promocjach. Może to pomóc w zapewnieniu, że Twoi partnerzy będą zawsze wiedzieli o Twojej marce i ułatwi im wymyślenie nowych materiałów marketingowych dla swoich obserwujących.

Ponadto istnieje duże prawdopodobieństwo, że Twoi partnerzy będą mieć pytania dotyczące wypłat, procedury, technologii i wielu innych rzeczy. Dobrym pomysłem jest posiadanie jednego miejsca, w którym każdy może uzyskać wszystko, czego potrzebują, niezależnie od tego, czy jest to platforma SaaS, taka jak TUNE , ekskluzywna sieć afiliacyjna, czy coś zupełnie innego.

▢ Przyjmij mantrę „Zmierz, optymalizuj, powtarzaj”

Gdy strategia marketingowa Twojego partnera jest już w toku, nadszedł czas na pomiar skuteczności. Śledź, które podmioty stowarzyszone osiągają najlepsze wyniki — pod względem nowych potencjalnych klientów, klientów lub obu. Zwróć także uwagę na platformy, porę dnia, lokalizacje itp., które zapewniają najlepsze wyniki. Im więcej możesz zagłębić się w dane dotyczące wydajności, aby dostroić swój program, tym większy zwrot uzyskasz za swoje pieniądze.

Pamiętaj: udane programy partnerskie nie łączą się z dnia na dzień. Są wynikiem wielu poprawek, niepowodzeń i optymalizacji treści, zarządzania relacjami i pomiarów w czasie. I możesz to zrobić!

Twoja najlepsza strategia marketingowa partnera czeka

Aby dowiedzieć się więcej o budowaniu najlepszej dotychczas strategii marketingowej dla partnerów, pobierz nasz Kompletny przewodnik po marketingu dla partnerów. Następnie przejdź do bloga TUNE, aby być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami, spostrzeżeniami i poradami na temat współpracy w zakresie wydajności.

Pytania? Napisz do nas. Jesteśmy tutaj, aby pomóc Ci odnieść sukces!

Ten post został pierwotnie opublikowany w listopadzie 2018 r. i został zaktualizowany pod kątem dokładności i kompleksowości.