7 stron docelowych Pardot, które zachęcają potencjalnych klientów do działania

Jako jeden z wiodących dostawców automatyzacji marketingu, Pardot połączył siły z Salesforce w 2012 roku, aby pomóc marketerom w tworzeniu i wdrażaniu kampanii marketingowych z chmury. Razem obie platformy umożliwiają każdemu przedstawicielowi działanie w momencie zaangażowania, a każdemu marketerowi osiąganie lepszych wyników w swoich kampaniach.

Aby generować świetne wyniki i zdobywać jak najwięcej kwalifikujących się potencjalnych klientów, Pardot tworzy strony docelowe po kliknięciu, dzięki czemu mogą pielęgnować potencjalnych klientów w dalszej ścieżce sprzedaży.

Strony docelowe po kliknięciu to samodzielne strony, które wykorzystują elementy perswazyjne, takie jak przekonujący tekst, odpowiednie obrazy, społeczny dowód słuszności i zoptymalizowane wezwania do działania, aby przekonać odwiedzających do podjęcia działania. To działanie może polegać na pobraniu e-booka lub oficjalnego dokumentu, zarejestrowaniu się na seminarium internetowe, zapisaniu się na demonstrację produktu itp.

Oceńmy kilka stron docelowych Pardot po kliknięciu i przyjrzyjmy się, jak skutecznie przekonują odwiedzających do podjęcia działania.

7 stron docelowych Pardot po kliknięciu, które zainspirują Twój następny projekt strony

(Pamiętaj, że w przypadku krótszych stron pokazaliśmy całą stronę. Jednak w przypadku dłuższych stron wyświetlaliśmy ją tylko w części widocznej na ekranie. Może być konieczne kliknięcie strony, aby zobaczyć niektóre omawiane przez nas kwestie i niektóre strony może przechodzić testy A/B z wersją alternatywną niż ta, którą pokazano poniżej).

1. Aby zachęcić odwiedzających do obejrzenia ich wideo demonstracyjnego

Co strona robi dobrze:

• Drugi nagłówek wyraźnie wyjaśnia, że ​​zapewniana wartość: zwiększenie sprzedaży poprzez automatyzację marketingu.
• „1-minutowy przegląd” w kopii mówi odwiedzającym, ile zaangażowania muszą zainwestować w wideo demonstracyjne.
• Tekst wypunktowany pomaga odwiedzającym szybko zrozumieć wyniki, które Pardot pomaga osiągnąć klientom.
• Sekcja „Zaufane przez najlepszych marketerów” zawiera odznaki marek, które korzystają z usługi Pardot, która buduje wiarygodność wśród odwiedzających.
• Tytuł formularza bardzo dobrze opisuje, co należy zrobić, aby obejrzeć film demonstracyjny.
• Pole formularza „System CRM” pomaga Pardot lepiej kwalifikować leady, gdy rozmawiają z nimi przez telefon.

Co może zmienić strona lub test A/B:

• Logo Pardot prowadzi z powrotem do ich strony głównej, co daje odwiedzającym możliwość łatwego opuszczenia strony docelowej po kliknięciu.
• Wezwanie do działania w nagłówku przenosi odwiedzających na inną stronę docelową po kliknięciu z oddzielną ofertą. Zmniejsza to koncentrację na ofercie wideo demonstracyjnego.
• Kolor CTA został już dwukrotnie użyty na stronie, więc nie jest tak widoczny, jak mógłby być.
• Kopię CTA można poprawić. Kopia „Obejrzyj film demonstracyjny” jest mdła i mogłaby być lepiej spersonalizowana dla odwiedzających.

2. Aby wygenerować pliki do pobrania przewodnika po pielęgnowaniu leadów

Co strona robi dobrze:

• Żadna nawigacja w nagłówku nie pozwala odwiedzającym skupić się na ofercie białej księgi i nie umożliwia zejścia ze strony.
• Obraz ekranu komputera pokazuje, jak wygląda oferta lead nurturing po pobraniu.
• Wypunktowana kopia szybko podkreśla główne zalety oferty lead nurturing.
• „10 kampanii pielęgnacyjnych, które musisz wypróbować” zachęca odwiedzających do pobrania oferty, ponieważ Pardot zaprezentuje prawdziwe przykłady.
• Odznaki klientów przedstawiają niektóre znane firmy, które odniosły sukces dzięki Pardot.
• Brak linków w stopce oznacza, że ​​odwiedzających nie można rozpraszać ikonami mediów społecznościowych, mapą witryny itp.

Co może zmienić strona lub test A/B:

• Niespójne komunikaty mogą zmylić odwiedzającego. Czy oferta jest białą księgą czy przewodnikiem? Obie mają różne oczekiwania: białe księgi są zwykle dłuższe i dokładnie zbadane i zawierają wiele znaczących treści. Poradniki natomiast są zwykle krótsze i nie skupiają się na dogłębnych badaniach i analizach.
• Logo Pardot jest hiperłączem do ich strony głównej, co odwraca uwagę od białej księgi na tej stronie docelowej po kliknięciu.
• Każde pole formularza jest wymagane. Niezależnie od tego, czy oferta jest przewodnikiem, czy białą księgą, są one na ogół wyższe na ścieżce i prawdopodobnie nie gwarantują ośmiu pól, nie mówiąc już o tym, że wszystkie są wymagane.
• Kolor przycisku CTA nie „wyskakuje” ze strony, ponieważ jest prawie tak samo niebieski jak tło formularza.
• Kopia CTA jest nijaka. Zamiast „Pobierz bezpłatną białą księgę” mógłby być bardziej spersonalizowany dla odwiedzających.
• Wezwanie do działania „Weź to na przejażdżkę” konkuruje z wezwaniem do działania w białej księdze, ponieważ po kliknięciu odsyła odwiedzających do innej strony docelowej po kliknięciu. Odciąga to uwagę od oferty lead nurturing.

3. Aby zarejestrować się na webinar dotyczący podróży klienta

Co strona robi dobrze:

• Żadne linki nawigacyjne nie odwracają uwagi odwiedzających od strony docelowej po kliknięciu i tego webinarium dotyczącego podróży klienta.
• Wypunktowane szczegóły zawierają szczegółowe informacje na temat tego, czego odwiedzający dowiedzą się z webinaru.
• Niebieski kontur formularza od razu zwraca uwagę jako najważniejszy element na tej stronie. Jest to znane jako enkapsulacja i jest wskazówką kierunkową.
• Łącze do oświadczenia o ochronie prywatności w stopce daje potencjalnym klientom więcej informacji na temat udostępniania ich danych.

Co może zmienić strona lub test A/B:

• Logo Pardot jest ponownie połączone z ich stroną główną.
• Zdjęcie przedstawia prezentera i nie do końca odnosi się do oferty. Jej zdjęcie w głowę prawdopodobnie zapewniłoby większą wartość pod formularzem (z krótką biografią), a nie głównym obrazem na tej stronie docelowej po kliknięciu.
• Numer telefonu w nagłówku i stopce może być typu „kliknij, aby połączyć”, co daje potencjalnym klientom kolejną możliwość bezpośredniej interakcji z Pardot.
• Ulepszona kopia CTA „Zarejestruj się teraz” i zainspiruj do dalszych działań. Alternatywna kopia CTA mogłaby być bardziej spersonalizowana.
• Kolor CTA jest zbliżony do otaczających elementów, przez co jest trudniejszy do zauważenia.
• Linki w stopce , takie jak mapa witryny i kanały mediów społecznościowych, zachęcają odwiedzających do opuszczenia strony.
• Brak referencji , które korzystały z Pardot, może wnieść znaczną wartość do strony.

4. Przekazywanie opinii użytkowników

Co strona robi dobrze:

• Brak nawigacji w nagłówku lub stopce. Dzięki temu odwiedzający koncentrują się na przekazywaniu opinii, zamiast rozpraszać się innymi linkami.
• Logo nie jest hiperłączem , więc odwiedzający nie mogą opuścić tej strony. Jedynym sposobem na opuszczenie strony jest zamknięcie okna przeglądarki lub wypełnienie formularza.
• Pola rozwijane pozwalają zespołowi User Experience uzyskać więcej informacji od respondentów, niezależnie od tego, czy są oni klientami Salesforce i/lub Pardot.
• Przycisk CTA ma wyraźny kolor , więc „wyskakuje” ze strony.

Co może zmienić strona lub test A/B:

• Nie ma nagłówka. Nagłówek może natychmiast dać odwiedzającym wyobrażenie o tym, na co patrzą. Na przykład „Prześlij nam swoją opinię” lub „Jak nam idzie?” może stanowić dobry punkt wyjścia dla odwiedzających do zrozumienia, czym jest strona
• Kopia może wyjaśniać więcej o tym, w jaki sposób wcześniejsze opinie pomogły firmie Pardot udoskonalić jej usługi.
• Kopia wezwania do wysłania „Prześlij” jest raczej słaba, gdy zamiast tego może zawierać coś w rodzaju „Chcę przekazać opinię”.

5. Aby wygenerować pliki do pobrania białej księgi dotyczącej oceny potencjalnych klientów

Co strona robi dobrze:

• Nagłówek wyraźnie określa ofertę, ponieważ odwiedzający natychmiast rozumieją, że oferuje się im przewodnik punktacji i klasyfikacji potencjalnych klientów.
• Tekst wypunktowany wskazuje główne wnioski, których goście dowiedzą się z przewodnika punktacji leadów.
• Kopia nad formularzem informuje odwiedzających, w jaki sposób zostanie dostarczony przewodnik.
• „Bezpłatny” jest używany na przycisku CTA, który pomaga przekonać odwiedzających do wypełnienia formularza.
• Logo klientów pokazuje, jakie znane marki wykorzystują Pardot do automatyzacji marketingu i punktacji leadów.
• Brak stopki pozwala skupić całą uwagę na białej księdze.

Co może zmienić strona lub test A/B:

• Logo w nagłówku odsyła do strony głównej.
• Posiadanie 8 pól formularza zwiększa tarcie i zmniejsza prawdopodobieństwo, że odwiedzający wypełnią formularz. Ponadto, czy wszystkie pola muszą być wymagane w tym dokumencie?
• Kolor przycisku CTA jest ledwo widoczny, ponieważ ma taki sam kolor jak tło formularza. Jednak zmiana koloru na zielony lub pomarańczowy przyciągnęłaby więcej uwagi.
• Wezwanie do działania „Weź to na przejażdżkę” konkuruje o uwagę i jest niepotrzebne, ponieważ ta strona docelowa po kliknięciu ma być poświęcona białej księdze punktacji leadów.

6. Przekonać odwiedzających do zwiedzania z przewodnikiem

Co strona robi dobrze:

• Wizualna strzałka wskazuje odwiedzającym formularz i sugeruje, aby go wypełnili, aby otrzymać wycieczkę z przewodnikiem Pardot.
• Minimalna kopia pomaga odwiedzającym zeskanować stronę i szybko ocenić ofertę.
• Imponujące statystyki pokazują, w jaki sposób Pardot pomógł innym firmom udoskonalić ich kampanie marketingowe.
• Odznaki klientów dodają stronie wiarygodności, ponieważ jeśli duże marki, takie jak Trulia i Career Builder, ufają Pardot, to ich oprogramowanie musi być dobre.
• Logo bezpieczeństwa TRUSTe i Norton pomagają odwiedzającym rozwiać obawy, że ich informacje będą bezpieczne.

Co może zmienić strona lub test A/B:

• Logo Salesforce jest połączone z powrotem do strony głównej Salesforce, która działa jako punkt wyjścia z tej oferty.
• Na stronie brakuje odpowiedniego obrazu. Obraz może nadać stronie większą równowagę i pomóc potencjalnym klientom w wizualizacji oferty.
• Numer telefonu w nagłówku może być typu „kliknij, aby połączyć”, co daje potencjalnym klientom kolejną możliwość konwersji.
• Linki w stopce , które obejmują dostęp do stron „Kontakt” i „Kariera”, a także wielu kanałów mediów społecznościowych i mapy witryny, zapewniają łatwe wyjścia ze strony.

7. Aby zarejestrować się w celu otrzymywania aktualizacji Pardot

Co strona robi dobrze:

• Żadna nawigacja w nagłówku nie zatrzymuje odwiedzających na stronie bez opuszczania strony głównej.
• Nagłówek natychmiast informuje odwiedzających, że strona docelowa po kliknięciu dotyczy pozostawania w kontakcie z Pardot.
• Wypunktowana kopia dobrze opisuje różne sposoby, w jakie Pardot może pozostawać w kontakcie z potencjalnymi klientami, takie jak biuletyny i zaproszenia na wydarzenia. Wybrane frazy są pogrubione, co przyciąga większą uwagę niż wszystkie inne teksty.
• Kopia CTA jest spersonalizowana dla odwiedzającego — „Zapisz mnie !”

Co może zmienić strona lub test A/B:

• Strona jest niezrównoważona. Duża, otwarta przestrzeń wygląda nie na miejscu i nie pasuje do reszty strony. Tutaj może się znaleźć zdjęcie, film lub opinia.
• Pola formularza są za długie. Firma, miasto, województwo i kraj nie są wymaganymi danymi wejściowymi, ale nadal są uwzględniane. Można je było usunąć, aby skrócić formę i zmniejszyć tarcie.
• Przycisk CTA mógłby być większy, aby przyciągał jeszcze większą uwagę.
• Kolor CTA jest zbyt podobny do otaczających elementów i nie wyróżnia się wystarczająco. Zmiana koloru na zielony lub pomarańczowy pomogłaby zeskoczyć ze strony.
• Wezwanie do działania w stopce „Take It For a Spin” przenosi odwiedzających na inną stronę docelową po kliknięciu, która nie jest związana z ofertą.

Które strony docelowe Pardot po kliknięciu wyróżniały się najbardziej?

Pardot rozumie, że jego klienci są doświadczonymi sprzedawcami internetowymi, dlatego potrzebują profesjonalnych stron docelowych po kliknięciu, które pozostawiają niezatarte wrażenie. Pardot odniósł sukces, optymalizując strony docelowe po kliknięciu, które przemawiają do docelowych odbiorców i przekonują odwiedzających do podjęcia działania.

Niezależnie od Twojej oferty, stwórz najlepsze pierwsze wrażenie, budując profesjonalną stronę docelową po kliknięciu za pomocą Instapage. Zarejestruj się już dziś, aby skorzystać z wersji demonstracyjnej Instapage Enterprise.