Kompletny przewodnik po płatnym ruchu w marketingu afiliacyjnym: zacznij od tych 3 źródeł!

Płatny ruch to świetna opcja dla marketerów afiliacyjnych, którzy chcą szybko rozwijać swoją działalność i uzyskiwać prowizje na dużą skalę.

Widzimy wielu naszych odnoszących największe sukcesy partnerów w ClickBank używających płatnych reklam do generowania ogromnych wypłat.

Jak więc możesz to zrobić dla siebie? W tym przewodniku omówimy, czym właściwie jest płatny ruch w marketingu afiliacyjnym , gdzie można go uzyskać i jak zacząć!

(Aby zobaczyć, jak to płatne podejście łączy się z bezpłatnymi źródłami ruchu, zapoznaj się z naszym przewodnikiem dotyczącym ruchu organicznego w porównaniu z ruchem płatnym!)

Dlaczego płatny ruch?

Czym więc jest ruch płatny i dlaczego warto się nim zajmować?

Płatny ruch odnosi się po prostu do ruchu online, na który bezpośrednio wydajesz pieniądze, zwykle w formie płatnej reklamy za pośrednictwem platform cyfrowych, takich jak Facebook, YouTube, Google i reklam natywnych.

Oto kilka korzyści płynących z płatnego ruchu dla partnerów:

1. Płatne pozwala szybko przetestować i zweryfikować strategię (pomyśl 6 tygodni na płatne reklamy w porównaniu do 6 miesięcy na organiczne źródła ruchu, takie jak YouTube czy blog).
2. Płatny może być bardziej stabilny i spójny niż ruch organiczny.
3. Po znalezieniu zwycięskiej kombinacji możliwe jest szybkie skalowanie z płatnością.

Główną wadą płatnych źródeł ruchu jest oczywiście to, że otrzymujesz ruch TYLKO wtedy, gdy chcesz za niego zapłacić !

Ale jeśli wybierzesz produkt do promocji o wystarczająco wysokiej cenie, kupowanie płatnego ruchu to doskonały sposób na rozwój Twojej firmy!

Jak myśleć o płatnym ruchu jako właściciel firmy?

Wielu naszych nowych klientów afiliacyjnych podchodzi do całej swojej działalności online z jednym pytaniem: „Jak zapłacić platformie takiej jak Facebook, aby zwrócić mi pieniądze?”

Brzmi to całkiem prosto, ale prawda jest taka, że ​​platforma płatnych reklam to tylko kanał ruchu – NIE jest to model biznesowy! Zmieniają się algorytmy i oferty, ale lojalna publiczność przetrwa.

Płatny ruch to potężna dźwignia rozwoju Twojej firmy, ale aby zapewnić zrównoważony i rentowny biznes w dłuższej perspektywie, powinieneś pomyśleć o backendzie i traktować płatne reklamy jako narzędzie do generowania leadów, a nie całą firmę samą w sobie.

Oznacza to zbudowanie listy e-mail marketingu afiliacyjnego dla stałych klientów, zwiększenie organicznej obecności marki i śledzenie zarówno wartości życiowej klienta (LTV), jak i średniej wartości zamówienia (AOV) w różnych ofertach.

Ostatecznie, podmioty stowarzyszone takie jak Ty mogą czerpać korzyści z potężnego kanału ruchu w płatnych reklamach, ale kiedy już faktycznie wygenerujesz te leady, jak je przechwytujesz? Czy rozwijasz listę e-mailową w swoim ESP i pielęgnujesz swoich potencjalnych klientów, aby móc sprzedawać im nowe oferty?

Zagłębiając się w poniższe strategie płatnych reklam, zachęcam do myślenia o swojej firmie jako „firmie medialnej” w wybranej niszy.

Z takim nastawieniem jest bardziej prawdopodobne, że zdywersyfikujesz się i nie będziesz tak bardzo zależny od jednej oferty lub źródła ruchu – a nawet pozwoli Ci potencjalnie stworzyć własną ofertę w przyszłości!

3 najlepsze praktyki płatnego ruchu w marketingu afiliacyjnym

Teraz Twój sposób myślenia, gdy podchodzisz do płatnej kampanii reklamowej w marketingu afiliacyjnym, powinien dotyczyć tylko jednego: zwrotu z nakładów na reklamę (ROAS).

Dla podmiotów stowarzyszonych ClickBank wszelkie dane przed ROAS nie mają tak naprawdę znaczenia – w tym CPM, CPC, współczynnik konwersji itp.

Jeśli masz jakiekolwiek doświadczenie w świecie płatnej reklamy, może to brzmieć jak kontrowersyjna wypowiedź, ale to prawda – celem Twojej kampanii jest osiągnięcie zysku. Wszystkie te wiodące wskaźniki mogą pomóc Ci w testowaniu i optymalizacji, ale jeśli chodzi o Twój ogólny cel, jest to ROAS lub porażka!

Ale aby uzyskać pozytywny ROAS, musisz wiedzieć, co testować. W tym miejscu wchodzą w grę 3 elementy: hak, wezwanie do działania i kreatywność.

1) Haki

Po przeprowadzeniu własnych badań lub skorzystaniu ze strony narzędzi partnerskich oferty, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak wygląda Twoja docelowa grupa odbiorców i na czym jej zależy, nadszedł czas, aby napisać kilka różnych haczyków, które Twoim zdaniem przyciągną ich uwagę.

Najlepiej trzymać haczyki na miejscu i czytelne. Podobnie jak w przypadku reklamy, celem haczyka jest wzbudzenie ciekawości i zainteresowania.

Twój haczyk musi być tak interesujący, aby ktoś, kto bezmyślnie przewija media społecznościowe lub celowo ogląda film na YouTube, przestał robić to, co robi i zaczął zwracać na ciebie uwagę.

Użyj haczyka w swojej reklamie, aby zachęcić użytkowników do większej konsumpcji kreacji, co z kolei prowadzi do „sprzedaży kliknięcia” do następnego kroku na ścieżce!

2) Kreatywny

W roku 2022 i później Twoja kreacja reklamowa będzie prawdopodobnie najważniejszym i pomijanym aspektem kupowania mediów. Nie daj się zbytnio zaabsorbować kierowaniem lub techniczną stroną kupowania mediów.

Po zdefiniowaniu haka znajdź 3-5 sposobów na tworzenie kreacji, które intrygują i przyciągają odbiorców. Celem Twojej kreacji jest zaczepienie, powiązanie i sprzedaż następnego działania.

Jeśli na przykład kierujesz ruch do reklamy, Twoje kreacje powinny wzbudzać wystarczającą ciekawość, aby użytkownicy klikali Twoją reklamę i czytali dalej. Następnie niech advertorial wykona ciężką pracę polegającą na sprzedaży następnego kliknięcia do Twojego hoplinka, a następnie pozwól, aby VSL lub TSL z Twojego hoplinka sprzedał produkt lub ostateczną akcję!

UWAGA: Jeśli chodzi o kreatywność, testuj tak często, jak możesz. Testuj rzeczy, które Twoim zdaniem będą działać i testuj rzeczy, które Twoim zdaniem nie będą działać. Często najskuteczniejsze reklamy to reklamy, które możesz nawet nie uznać za „dobre” lub „ładne”.

3) CTA

Wezwanie do działania (CTA) w reklamach cyfrowych ma być jasne, zwięzłe i łatwo dostępne.

Gdy potencjalny potencjalny klient wykorzysta Twoją reklamę/treść, nie powinno być żadnych wątpliwości, co dalej. Na większości platform reklamowych musisz wstawić adres URL lub następny krok jako część reklamy.

W większości przypadków reklama będzie zawierać mały przycisk, aby użytkownik mógł wykonać następny krok. Spraw, aby Twoje wezwania do działania były jeszcze bardziej przejrzyste, zapisując je w swojej kopii (jeśli dotyczy), a nawet połącz adres URL z następnym krokiem w kopii, jeśli możesz.

Im więcej obszarów, w których użytkownicy mogą kliknąć, aby przejść do następnego kroku, tym lepiej.

Kładąc wszystko razem

Choć każdy z tych elementów może być ważny, dzisiejsi nabywcy mediów skupiają większość swojej uwagi na haczykach i kreatywności – rzeczach, które przyciągną uwagę odbiorców!

Obecnie 90% sprawdza się u nas obrazy, ale ponieważ Twoja reklama jest tak ważna dla skutecznej kampanii, sugerujemy przetestowanie obrazów ORAZ filmów ORAZ GIF-ów, aby zobaczyć, co jest najskuteczniejsze.

W końcu musisz ciągle testować, aby dowiedzieć się, co działa. W końcu wyrobisz w sobie instynkt tego, co działa i co może przełożyć się na twoją stronę – ale testowanie jest zawsze koniecznością.

Samouczki krok po kroku dla każdego źródła ruchu

Teraz, gdy rozumiesz już niektóre z ważnych aspektów każdej płatnej kampanii reklamowej, chcę przeprowadzić Cię przez proces konfiguracji dla każdej z największych obecnie dostępnych platform reklamowych.

Jeśli wykonasz te proste kroki, wyprzedzisz 90% ludzi, którzy po prostu wygłupiają się z płatnymi reklamami bez procesu lub planu!

1) Facebook

Po pierwsze, mamy Facebooka, który nadal jest świętym Graalem platform płatnych reklam.

Mając to na uwadze, po aktualizacji prywatności iOS 14 w kwietniu 2021 r. Widzimy, jak wiele osób przenosi się do TikTok w celu płatnych reklam – więc prawdopodobnie wkrótce zechcesz również zapoznać się z reklamami TikTok.

Pamiętaj tylko, że kreacja działająca na TikTok jest zupełnie inna niż ta, która działa na Facebooku.

Na razie spójrzmy, jak założyłbyś płatną kampanię na Facebooku!

Krok 1: Utwórz nową kampanię

Na początek zdecydowanie zalecamy utworzenie kampanii optymalizującej pod kątem konwersji . Kampanie konwersji informują Facebooka, że ​​chcesz, aby Twoje reklamy wyświetlały się osobom, które według niego najchętniej kupią.

Jeśli chcesz przetestować inne typy wydarzeń po zobaczeniu początkowej trakcji z ofertą, to w porządku, ale w większości przypadków konwersje będą Twoim celem.

UWAGA : Możesz również ustawić generowanie leadów lub CPL (koszt na lead), jeśli kierujesz ruch do lead magnet lub jakiegoś rodzaju zgody, ale w takim przypadku upewnij się, że dokładnie śledzisz swoje dane, aby upewnić się, że cała kampania wycofuje się w opłacalność.

Krok 2: Zdefiniuj swoich odbiorców

Następną rzeczą, którą musisz zrobić, to powiedzieć Facebookowi, kim jest Twoja grupa docelowa. W tym miejscu pomaga mieć idealny profil klienta (ICP).

Jako partner powinieneś sprawdzić, czy wybrana oferta zawiera stronę z narzędziami partnerskimi. Jeśli tak, ta strona zasobów powinna zawierać informacje o tym, kto jest rynkiem docelowym oferty i jak wygląda.

Na Facebooku powinieneś wstawić atrybuty dotyczące rynku docelowego, aby zawęzić, komu powinny być wyświetlane Twoje reklamy. Skorzystaj z lokalizacji, wieku, płci, a nawet szczegółowych opcji kierowania.

W przypadku miejsc docelowych warto zacząć od automatycznego. Automatyczne umożliwi Facebookowi umieszczanie reklam tam, gdzie widzą, że kupujący wchodzą w interakcję na platformie.

Facebook zoptymalizuje również tutaj rentowność, więc jeśli jedno miejsce docelowe przyćmiewa inne, możesz się założyć, że Facebook będzie tam nadal wydawał. W miarę skalowania możesz również uruchamiać reklamy z ręcznymi miejscami docelowymi – ale powinieneś poczekać, aż udowodnisz, co działa i znajdziesz miejsca docelowe, które są bardziej opłacalne niż inne.

Krok 3: Wybierz kreację reklamową

A teraz zabawa: kreatywna reklama!

Twoja kreacja reklamowa będzie się drastycznie różnić w zależności od Twojej oferty. Na początku widzimy wiele osób testujących statyczne reklamy graficzne. Zwykle działa to naprawdę dobrze, jeśli chodzi o wzbudzenie ciekawości i sprzedaż kliknięcia do artykułu na blogu, reklamy lub innej strony pomostowej, która następnie wskazuje na Twój hoplink (zwykle z widocznym wezwaniem do działania, takim jak link w tekście, obraz banera lub przycisk). .

UWAGA : Wiele platform reklamowych nie lubi hoplinków ClickBank (tj. linków śledzących). W rzeczywistości niektóre podmioty stowarzyszone zamknęły swoje konta reklamowe po umieszczeniu ich hoplink bezpośrednio w reklamach. Dlatego zawsze zalecamy używanie strony pomostowej, aby się przed tym zabezpieczyć!

Wypróbuj tę metodę dokładnie w ten sam sposób z kilkoma różnymi zainteresowaniami. Na pewno chcesz też przetestować szerokie. Spróbuj utworzyć reklamy z niewielkim lub zerowym kierowaniem i uruchamiaj je w kampaniach o jednym zainteresowaniu, tak jak tutaj przygotowaliśmy.

Często szersze zestawy reklam do kierowania będą działać lepiej! Kiedy kierujesz się szerzej, dajesz algorytmowi Facebooka większą pulę ludzi, w których można znaleźć kupujących!

2) Reklamy w YouTube

Reklamy YouTube to kolejna ogromna szansa dla podmiotów stowarzyszonych, z których wielu nigdy wcześniej nie patrzyło na platformę.

Dobrą wiadomością jest to, że jeśli masz doświadczenie z Facebookiem (lub śledziłeś postępy w naszym samouczku dotyczącym reklam na Facebooku powyżej), to z reklamami YouTube będziesz w domu – proces konfiguracji reklam YouTube będzie bardzo podobny do Facebooka!

Należy tutaj pamiętać, że kreatywność jest BARDZO inna! W przypadku reklam w YouTube musimy oczywiście skupić się na wideo, a dokładniej na reklamach przed filmem , w przeciwieństwie do statycznych reklam powszechnych na Facebooku. (Omówimy to bardziej szczegółowo w poniższej sekcji dotyczącej kreacji).

Na razie porozmawiajmy o krokach tworzenia reklamy w YouTube.

Krok 1: Utwórz nową kampanię

Na początek utworzysz nową kampanię. Zalecam utworzenie kampanii bez wskazówek, aby uzyskać największą elastyczność i możliwość dostosowania.

Następnie będziemy chcieli wybrać Wideo, ponieważ koncentrujemy się na reklamach typu In-Stream lub przed filmem w YouTube.

Po wprowadzeniu budżetu możemy przejść w dół i przyjrzeć się zasobom i wykluczonym typom zasobów.

Dla pierwszej zakładki – zatytułowanej „Typ zapasów” – pozostawimy ją jako „Standardowe” zapasy.

W przypadku wykluczonych typów możesz wykluczyć miejsca, które uznasz za stosowne. Jako minimum należy wykluczyć transmisje wideo na żywo, ponieważ i tak zazwyczaj nie widzimy dobrych wyników w tym miejscu docelowym!

Krok 2: Zdefiniuj swoich odbiorców

Teraz nadszedł czas, aby rozpocząć wprowadzanie szczegółów dotyczących naszej grupy docelowej. Ponownie, najlepiej jest tutaj być szeroki.

W przypadku wstępnych testów zacznij od wybrania lokalizacji, wieku, płci (jeśli dotyczy) i może zainteresowania. Podobnie jak w przypadku Facebooka, będziemy chcieli przetestować to z szerokimi, bez lub z bardzo małymi reklamami, aby zobaczyć, co będzie najskuteczniejsze.

Do wstępnego testu radzę zacząć od „Tematy”. Jeśli promujesz ofertę odchudzania lub suplementów, możesz wypróbować temat, taki jak „odchudzanie”, „keto”, „zdrowie kobiet” itp. Zastanów się, kim są Twoi odbiorcy docelowi i dodaj temat, który Twoim zdaniem może być zainteresowany. Na tym etapie warto poszukać i faktycznie potwierdzić kilka tematów.

Krok 3: Wybierz, gdzie będą wyświetlane reklamy

Po określeniu , komu chcesz wyświetlać reklamy, skoncentruj się na tym, gdzie chcesz wyświetlać reklamy!

W tym przykładzie wybieramy „Możliwa do pominięcia reklama In-Stream”. Spowoduje to odtworzenie reklamy przed, w trakcie lub po obejrzeniu innego filmu przez użytkownika. To jest miejsce, w którym najlepsi partnerzy odnoszą największe sukcesy.

W przypadku kreacji ważne jest, aby pamiętać, że masz tylko 5 sekund, zanim użytkownik może zdecydować, czy pominąć reklamę, czy nie.

Upewnij się więc, że masz MOCNY haczyk, aby zainteresować użytkowników. Dobrym pomysłem jest przetestowanie wielu haków w pierwszych 5-10 sekundach filmu, aby zobaczyć, gdzie uzyskujesz wyższe współczynniki wyświetleń i kliknięć!

Ostatecznie pomysł jest taki sam, jak w przypadku Facebooka – będziesz chciał użyć strony pomostowej z tych samych powodów, co powyżej. Konta reklamowe mogą i będą zamykane za pomocą natywnych hoplinków z ClickBank.

3) Reklamy natywne

Ostatnio widzieliśmy, jak wielu czołowych partnerów ClickBank przechodzi na reklamy natywne. Główna różnica polega na tym, że docierasz do czytelników blogów lub artykułów w popularnych witrynach, a nie na platformach społecznościowych, takich jak Facebook czy Instagram.

Mamy już świetny artykuł na temat tworzenia reklam natywnych od naszych przyjaciół z Outbrain, który podsumuję poniżej. Ale koniecznie sprawdź ten post, jeśli chcesz uzyskać więcej informacji!

Krok 1: Utwórz nową kampanię

Uruchomienie kampanii reklam natywnych jest prostsze niż mogłoby się wydawać! Oto krótkie spojrzenie na konfigurację, którą należy stosować za każdym razem w Outbrain, jeśli chcesz uzyskać zimny ruch:

• Kampania 1 : kieruj reklamy na komputery i tablety w jednej kampanii, wybierz strategię ustalania stawek z półautomatycznymi konwersjami. Jeśli kierujesz reklamy na całe Stany Zjednoczone, CPC powinien być ustawiony na 0,60 USD.
• Kampania 2 : kierowanie na smartfony, wybór strategii ustalania stawek z półautomatycznymi konwersjami. Jeśli kierujesz reklamy na całe Stany Zjednoczone, CPC powinien być ustawiony na 0,35 USD.

Na początku kampanii to powinno być wszystko, czego potrzebujesz – żadne dodatkowe kierowanie nie powinno być nakładane na siebie, a żadne inne przełączniki nie powinny być włączane ani wyłączane. W pierwszym tygodniu kampanii chodzi o zbieranie danych i umożliwienie algorytmowi platformy zebranie wystarczającej ilości danych do optymalizacji.

Krok 2: Skonfiguruj swoją kampanię

Czasami nadmierne kierowanie w kampanii może zaszkodzić zamiast pomóc. To, co według nas działa najlepiej, to szerokie z faktycznym kierowaniem, a następnie wybór kreacji, która „zawyża” Twoich odbiorców.

Co to znaczy?

Pomyśl o tym jako o jednym z tych objaśnień na początku reklamy telewizyjnej, takich jak:

• „Czy masz ponad 65 lat?”
• „Masz dość radzenia sobie z bólem pleców?”
• „Uwaga, wszyscy pracownicy zdalni!”

Dzięki takiemu podejściu dajesz algorytmowi większą szansę na optymalizację kampanii, zamiast próbować kierować nią dla tego.

Jak już wspomnieliśmy, zazwyczaj lepsze wyniki uzyskuje się z kampanii, gdy platforma przeprowadza optymalizację.

Krok 3: Przetestuj i zoptymalizuj swoją kampanię

Mówiąc o optymalizacji, nadal masz do odegrania rolę w zapewnieniu optymalnego działania kampanii reklam natywnych.

Skąd wiesz, czy Twoje reklamy są skuteczne? Oto dobry punkt odniesienia dla CTR Outbrain:

• Komputer stacjonarny i tablet : CTR powyżej 0,08%
• Mobilne : CTR powyżej 0,12%

Oczywiście, jak wspomnieliśmy wcześniej, tak naprawdę nie chodzi o CTR ani CPC – chodzi o koszt pozyskania klienta (CAC) i ogólny ROAS.

Co więc możesz zmienić, aby poprawić skuteczność kampanii? Trzy główne obszary to kreacje , wydawcy i pora dnia .

Dostosowywanie kreacji nie wymaga wyjaśnień, ale w przypadku reklam natywnych masz niepowtarzalną możliwość wyboru wydawców (tj. witryn), u których będą wyświetlane Twoje reklamy. Natywna platforma reklamowa, taka jak Outbrain, ma ogromną liczbę wydawców.

W rzeczywistości możesz ręcznie dostosowywać stawki w sekcjach wydawców w ramach swoich poszczególnych kampanii, aby uzyskać jak największe korzyści z wydatków na reklamę. Spróbuj podnieść stawki o 30-35% dla sekcji o wyższym współczynniku konwersji i obniżyć stawki o mniej więcej 50% dla sekcji o niższym współczynniku konwersji.

Wreszcie, Outbrain podaje, kiedy konwersje następują według pory dnia, dzięki czemu pora dnia jest kolejną skuteczną dźwignią, którą można wykorzystać, jeśli chcesz ulepszyć swoją kampanię natywną.

Ostatnie przemyślenia na temat kupowania mediów jako partner

Mam nadzieję, że ten post dotyczący płatnego ruchu w marketingu afiliacyjnym był pomocny! Wszyscy wiemy, że płatne reklamy to potężny kanał rozwoju Twojej firmy, promowania ofert i zarabiania.

Mając to wszystko na uwadze, oto kilka pożegnalnych myśli, o których warto pomyśleć:

1. Czy z każdą ofertą wymyślasz koło na nowo? (Istnieją ogólne punkty widzenia i problemy, które przenoszą się z jednej oferty do drugiej, szczególnie w tej samej niszy, więc skup się na biznesie długoterminowym.)
2. Ze względu na narzędzia szpiegowskie możesz być narażony na ryzyko, że konkurujące podmioty stowarzyszone lub sprzedawcy ukradną Twoje świetne pomysły. Powrót do tego to tworzenie oryginalnych treści – jeśli fizycznie stworzysz własne kreacje i udowodnisz to na Facebooku, zdejmą reklamy konkurencji.
3. W przypadku kierowania, przynajmniej na YouTube i Facebooku, zazwyczaj najlepiej jest ustawić szerokie grono odbiorców i pozwolić, aby ich algorytmy kierowały za Ciebie.

I pamiętaj, Twoim najlepszym przyjacielem jest ROAS. Jeśli możesz osiągnąć ROAS 2:1 lub wyższy, to jesteś opłacalny!

Jeśli chcesz uzyskać więcej informacji na temat tego, jak najlepiej wykorzystać swoje kampanie afiliacyjne, gorąco polecam sprawdzić Spark przez ClickBank!