Płatne reklamy w wyszukiwarce 101: korzyści i podstawowe elementy, które powinieneś znać

Marketingowcy cyfrowi wiedzą, że aby ich biznes odniósł sukces w Internecie, trzeba go znaleźć przy niewielkim wysiłku w wyszukiwarkach. Dotarcie na szczyt stron z wynikami wyszukiwania za pomocą SEO może zająć więcej czasu, niż jest to pożądane, więc aby przyspieszyć ten proces, wielu marketerów koncentruje część swojej strategii cyfrowej na płatnych reklamach w wynikach wyszukiwania.

Co to jest reklama w płatnych wynikach wyszukiwania?

Reklama w płatnych wynikach wyszukiwania jest jedną z najpopularniejszych form reklamy płatnej za kliknięcie (PPC), wykorzystującą oparty na aukcjach model PPC do wyświetlania reklam cyfrowych na stronach wyników wyszukiwania, takich jak Google, Bing i Yahoo. Częstotliwość wyświetlania reklam, rankingi i cena za kliknięcie — wszystko zależy od Twojej stawki i Wyniku Jakości.

Najpierw ustalasz stawkę za umieszczenie reklamy w SERP, ustalając maksymalną kwotę, jaką chcesz wydać na kliknięcie (stawka) oraz maksymalną kwotę, jaką chcesz wydać na całą kampanię (budżet). Gdy utworzysz reklamę i połączysz ją ze stroną docelową po kliknięciu, każda odpowiednia platforma reklamowa w wyszukiwarce obliczy Wynik Jakości, aby określić pozycjonowanie. Wskaźnik jest dobrym wskaźnikiem trafności określonych słów kluczowych, reklam i strony docelowej (strony docelowej po kliknięciu):

Wynik Jakości może zmieniać się w czasie w zależności od kilku czynników, w tym liczby użytkowników klikających Twoje reklamy, zmiany strony docelowej po kliknięciu (trafność reklamy) oraz tego, czy dokonują konwersji na stronie docelowej po kliknięciu lub odrzuceniu. Marki z najbardziej zoptymalizowanymi reklamami w płatnych wynikach wyszukiwania zajmują najwyższe pozycje, a zatem prawdopodobnie mają wyższe współczynniki klikalności.

Co to jest płatna reklama w wyszukiwarce?

Na głównych platformach wyszukiwania, takich jak Google, Bing i Yahoo, płatne reklamy są zwykle wyświetlane powyżej i poniżej bezpłatnych wyników wyszukiwania. Składają się z trzech głównych elementów — nagłówka, wyświetlanego adresu URL i tekstu opisu — z których wszystkie przekonują użytkowników do kliknięcia . Reklamy Apple Search Ads wyświetlają się nad wynikami wyszukiwania w App Store zarówno na iPhonie, jak i iPadzie. Reklamy tekstowe mogą również zawierać rozszerzenia reklam, które rozszerzają reklamę o dodatkowe informacje.

Nagłówek

Nagłówek reklamy jest pierwszą rzeczą, która rzuca się w oczy, ponieważ ma największy tekst, więc uwzględnienie trafnych słów kluczowych przyciąga większą uwagę użytkowników o wysokich zamiarach. Trzy główne wyszukiwarki dopuszczają dwa nagłówki, każdy o długości do 30 znaków (jednakże w Yahoo, jeśli wybierzesz tylko jeden nagłówek, limit znaków wynosi 50).

Ta wyszukiwarka Google dla „platformy marketingu treści” wyświetliła te dwie reklamy:

Zwróć uwagę, że nagłówek drugiej reklamy jest lepiej zoptymalizowany niż pierwsza. Jest lepiej dopasowany do wyszukiwanego hasła (cała wyszukiwana fraza w tytule) i zawiera dwa wezwania do działania („naucz się” i „rozpocznij”).

Wyświetl adres URL

Wyświetlany adres URL pokazuje adres Twojej witryny na zielono, bezpośrednio pod nagłówkiem. Składa się z domeny z końcowego adresu URL oraz opcjonalnych pól subdomeny i ścieżki, aby zapewnić wyszukiwarce większą jasność, dokąd trafią po kliknięciu.

Wyświetlane adresy URL zawierają do 35 znaków. Podstawową różnicą jest jednak to, że wyświetlane adresy URL Bing są pogrubione:

Tekst opisu

Tekst opisu pomaga wyróżnić najważniejsze szczegóły dotyczące Twojego produktu lub usługi oraz wskazać powody, dla których użytkownicy powinni je kliknąć. Google Ads i Bing Ads dopuszczają do 80 znaków tekstu opisu, podczas gdy Yahoo dopuszcza do 150 znaków.

Opis tekstowy tej reklamy Yahoo zawiera dwa wezwania do działania — „Dowiedz się więcej” i „Czytaj więcej”:

Rozszerzenia reklam

Rozszerzenia reklam skutecznie pozwalają reklamie zajmować więcej miejsca na liście wyników. To wielka sprawa, gdy zdajesz sobie sprawę, że przestrzeń jest bardzo ograniczona.

Te dodatki umożliwiają reklamodawcom cyfrowym dostarczanie większej ilości informacji o ich produktach lub usługach — takich jak lokalizacja, numer telefonu lub dodatkowe precyzyjne linki. Formaty obejmują informacje o lokalizacji i mapy, przyciski „kliknij, aby połączyć”, recenzje, rozszerzenia linków do podstron i nie tylko. Nie tylko zwiększają one widoczność reklamy, ale według raportów Google współczynnik klikalności reklam zwiększa się również o kilka punktów procentowych.

Tutaj widzimy reklamę Google firmy Intercom z dwoma rozszerzeniami linków do podstron, jednym do studiów przypadków i jednym do ich strony z cenami:

Wyszukiwarka Google na urządzeniach mobilnych pod kątem „optymalizacji współczynnika konwersji” wyświetliła dwie reklamy z różnymi rozszerzeniami — pierwsza z rozszerzeniem opinii, a druga z rozszerzeniem połączeń z funkcją „kliknij, aby połączyć”:

Korzyści z płatnego marketingu w wyszukiwarkach

1. Większa widoczność

Optymalizacja witryny może w końcu sprawić, że Twoja marka i oferta znajdą się na szczycie wyników wyszukiwania, ale płatne reklamy w wyszukiwarkach mogą Cię tam znaleźć natychmiast. Niezależnie od tego, czy jesteś małym start-upem, który próbuje zbudować swoją obecność w Internecie, czy dużą organizacją o już istniejącej reputacji, płatne reklamy są idealne, aby szybko dotrzeć do potencjalnych klientów o dużym zainteresowaniu wyszukiwaniem.

2. Więcej ruchu

Ruch na stronie może ostatecznie wzrosnąć dzięki optymalizacji organicznej. Jednak prawie nie trzeba czekać na wzrost ruchu, gdy obowiązują płatne reklamy. Jest to szczególnie prawdziwe w przypadku nowszych firm, które próbują wydobyć swoją nazwę na rynku, oraz firm kierujących się na określone hasła organiczne, dla których obecnie nie są w rankingu.

3. Bardzo zainteresowane perspektywy

Ponieważ reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania są kierowane na określone zapytania, użytkownicy, którzy widzieli Twoje reklamy, już szukali rozwiązania podobnego do Twojego. To nie tylko ludzie arbitralnie surfujący po sieci; raczej są zainteresowani oceną Twojego produktu lub usługi teraz lub w najbliższej przyszłości.

4. Szczegółowe analizy

Wyszukiwarki, takie jak wielka trójka, zapewniają marketerom bezpłatne dane i analizy w czasie rzeczywistym, umożliwiając im poznanie ich kampanii i perspektyw oraz zobaczenie, co dokładnie otrzymują z dolarów płatnych wyszukiwań. Niektóre z najbardziej przydatnych analiz obejmują:

• Lokalizacja geograficzna potencjalnego klienta
• Jakiego typu urządzenia używają do wyszukiwania
• Jakie strony odwiedzili w Twojej witrynie
• Ile czasu spędzili w Twojej witrynie

Tego rodzaju szczegóły mogą pomóc w regularnym optymalizowaniu kampanii, tak aby pieniądze z reklam były jak najlepiej wykorzystywane.

Czy płatne wyszukiwanie to marketing przychodzący?

Pytanie to jest przedmiotem ciągłej debaty wśród marketerów, dlatego ważne jest, aby rozróżnić, kiedy reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania są przychodzące, a które wychodzące.

Opierając się na przykładach reklam opartych na słowach kluczowych opartych na intencjach przeanalizowanych w tym artykule, reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania to marketing przychodzący . Dzieje się tak, ponieważ użytkownik najpierw zapytał, a marki nie próbują im przeszkodzić. Potwierdzają to kryteria marketingu przychodzącego, ponieważ reklamy są wyświetlane konsumentom we właściwym czasie, prezentując bezpośrednie rozwiązanie zapytania. Jednak kierowanie PPC oparte na zainteresowaniach , takie jak reklamy na Facebooku, jest marketingiem wychodzącym , ponieważ ludzie nie szukają aktywnie rozwiązania.

Zwiększ współczynniki konwersji dzięki reklamom w płatnych wynikach wyszukiwania

Nie można zaprzeczyć, że reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania mogą być cenną strategią generowania świadomości marki, potencjalnych klientów i sprzedaży. Dobrze przygotowane, ukierunkowane reklamy nie tylko zwiększają skuteczność Twoich działań reklamowych, ale w połączeniu ze zoptymalizowaną stroną docelową po kliknięciu pozwalają w pełni wykorzystać swój potencjał.

Platforma optymalizacji po kliknięciu Instapage umożliwia reklamodawcom cyfrowym tworzenie najskuteczniejszych stron docelowych po kliknięciu dzięki przyjaznemu dla projektanta kreatorowi, współpracy zespołowej, Instablocks ™, zaawansowanym analizom i nie tylko. Żadne inne oprogramowanie nie może się równać, a Twoje kampanie w płatnych wynikach wyszukiwania są beneficjentami.