Płatna reklama w content marketingu: 5 rzeczy, które warto wiedzieć

Aby wygrać duże pieniądze w dzisiejszym wysoce konkurencyjnym klimacie online, ważne jest łączenie cyfrowych strategii marketingowych. Możesz użyć marketingu treści, aby zaangażować odbiorców i sprawić, by Twoja witryna stała się kompetentnym i autorytatywnym źródłem. Dodaj trochę starannie ukierunkowanego ruchu z płatnych reklam, a zobaczysz, że Twoje treści zaczną wspinać się w rankingach wyszukiwania i będą robić to, do czego zostały stworzone — informować, angażować i konwertować.

Znaczenie integracji marketingu treści i płatnej reklamy

Marketerzy tradycyjnie postrzegali content marketing i reklamę jako dwie bardzo różne metody. Jednak holistyczne podejście, które obejmuje obie te kwestie, może przynieść lepsze wyniki. Dzięki płatnym reklamom możesz wyświetlać swój przekaz w wyszukiwarkach, platformach mediów społecznościowych, witrynach internetowych lub aplikacjach — wszędzie tam, gdzie potencjalni klienci prawdopodobnie go zobaczą. Kiedy klikną, możesz przedstawić im cenne informacje i naprowadzić ich na Twoje produkty lub usługi.

Marketing treści działa najlepiej, gdy tworzysz treści filarowe, które dokładnie obejmują szeroki temat i zawierają linki do bardziej szczegółowych podtematów zbudowanych wokół powiązanych słów kluczowych. Korzystając z płatnych reklam, możesz skierować potencjalnych klientów do treści filarowych, co poprawi Twój ranking SEO i — jeśli Twoje treści są wystarczająco przekonujące — przyniesie większą sprzedaż.

Integracja marketingu treści i płatnej reklamy to nie to samo, co płatny marketing treści lub płatne posty. Nie jest to też jednorazowy wysiłek. Aby ta strategia była warta czasu i pieniędzy, konieczne jest stworzenie planu marketingowego i kalendarza, które zapewniają jasny przegląd działań marketingowych, terminów i zasobów.

Będziesz także musiał zarezerwować czas na ocenę skuteczności reklam i treści, aby móc nadal lepiej kierować reklamy do odbiorców i ulepszać treści.

Korzyści z integracji płatnych reklam w strategii marketingu treści

Nawet jeśli masz znakomite treści, nie zajdziesz daleko, jeśli nikt ich nie zobaczy. Płatne reklamy mogą pomóc przyciągnąć więcej oczu do Twoich treści i pomóc w budowaniu świadomości marki, nawet jeśli dopiero zaczynasz.

Dotrzyj do szerszego grona odbiorców

Podczas gdy marketing treści pozwala zwiększyć wiarygodność Twojej marki i zatrzymać odwiedzających, płatna reklama pozwala uzyskać większy ruch i zwiększyć świadomość marki. Według TechJury:

• Reklamy typu pay-per-click przyciągają dwukrotnie więcej odwiedzających niż SEO.
• Reklamy mogą zwiększyć świadomość Twojej marki nawet o 80%.

Dzięki płatnym reklamom Google możesz licytować te same słowa kluczowe, na których opierałeś swoje treści. Google wyświetla te reklamy nad bezpłatnymi wynikami wyszukiwania, więc gdy użytkownik wyszukuje to słowo kluczowe, zobaczy Twoją reklamę u góry pierwszej strony.

Dzięki tej taktyce możesz dotrzeć do potencjalnych klientów bez czekania, aż treści organiczne pną się w rankingach wyszukiwania. Dodatkowym bonusem jest to, że dodatkowy ruch z reklam pomoże również Twoim treściom w naturalny sposób awansować w wynikach wyszukiwania.

Zdobądź trwałe zaangażowanie

Jeśli wyświetlasz reklamy bezpośrednio na stronach sprzedaży lub produktów, ruch zwykle wysycha, gdy tylko przestaniesz płacić za te reklamy. Ale kiedy kierujesz ruch do treści zorientowanych na działanie – na przykład artykułu zachęcającego czytelnika do zapisania się na listę e-mailową – możesz nadal przyciągać jego uwagę, nie zawsze polegając na reklamach.

Weźmy ten raport firmy Litmus, który wykazał, że marketing e-mailowy może wygenerować 36 USD za każdy wydany 1 USD.

5 rzeczy do rozważenia w połączonej strategii

Istnieje wiele różnych sposobów łączenia content marketingu i płatnej reklamy, aby najlepiej pasowały do ​​Twojej firmy. Ale jest kilka rzeczy, o których zawsze należy pamiętać: Weź pod uwagę grupę docelową, gdzie są Twoi klienci i budżet marketingowy. Nie zapomnij zastosować taktyki SEO i postępuj zgodnie z kompleksową strategią treści. I zawsze poświęcaj czas na monitorowanie skuteczności swojej strategii, aby zobaczyć, co działa, a co nie.

Spraw, aby Twoja płatna kampania reklamowa była odpowiednia dla Twojej grupy docelowej

Cały marketing musi zaczynać się od grupy docelowej. Twórz reklamy w oparciu o profile kupujących. Korzystaj z badań rynkowych i danych od obecnych klientów, aby określić dane demograficzne, cele, wyzwania, motywacje i preferencje docelowych odbiorców.

Aby przeprowadzić badanie rynku, możesz przeprowadzać wywiady z klientami, organizować grupy fokusowe lub używać SurveyMonkey lub Typeform do tworzenia i rozpowszechniania ankiet. Gdy zaczniesz wyświetlać reklamy, narzędzia takie jak Google Analytics i Facebook Insights mogą dostarczyć Ci jeszcze bardziej trafnych danych o Twoich potencjalnych klientach.

Określ, gdzie w lejku marketingowym znajdują się Twoi potencjalni klienci

Podróż kupującego składa się z trzech etapów:

• Świadomość : aby zwiększyć świadomość swojej firmy, musisz zarzucić szeroką sieć. Możesz przyciągnąć potencjalnych klientów za pomocą wpisów na blogu, ebooków, filmów i innych wartościowych treści. Pierwszym krokiem jest uświadomienie im Twoich produktów lub usług.
• Rozważanie : aby skłonić tych klientów do zakupu, musisz stworzyć bardziej szczegółowe treści i reklamy. Mogą to być studia przypadków, oficjalne dokumenty lub referencje.
• Konwersja : wtedy faktycznie się angażują. Możesz przyciągnąć klientów za pomocą bezpłatnych wersji próbnych, kuponów lub zniżek.

Miejsce docelowego potencjalnego klienta na ścieżce kupującego pomoże ci określić słowa kluczowe, na których należy się skoncentrować, rodzaj tworzonych treści i miejsce docelowe płatnych reklam.

Jak wybrać odpowiednie słowa kluczowe, aby uzyskać lepszą wydajność optymalizacji pod kątem wyszukiwarek

Badanie słów kluczowych to ważny krok w tworzeniu content marketingu, który zostanie zauważony. Twoje osobowości kupujących pomogą Ci uzyskać wgląd w intencje wyszukiwania — co ludzie chcą zobaczyć, wyszukując określone słowo lub frazę.

Skorzystaj z narzędzi takich jak Google Keyword Planner, Bing Keyword Research Tool lub Moz Keyword Explorer, aby znaleźć dane dotyczące liczby wyszukiwań i trudności w rankingu dla określonych słów kluczowych.

Docieraj do niszowych odbiorców, używając długich słów kluczowych składających się z trzech lub więcej słów i semantycznych słów kluczowych (wyrażeń pokrewnych). Na przykład, jeśli Twoim głównym słowem kluczowym jest „trener psów”, niektóre semantyczne słowa kluczowe mogą brzmieć „tresowanie szczeniąt” lub „jak wytresować psa”.

Możesz także skorzystać z narzędzi, takich jak LSI Graph, Answer The Public lub Wyszukiwania podobne do Google, które pomogą Ci znaleźć więcej odmian słów kluczowych, wokół których można budować treści. Rozważ również następujące typy słów kluczowych:

• Informacyjne słowa kluczowe zwykle zaczynają się od słów takich jak „jak”, „co”, „dlaczego”, „kiedy”, „gdzie” lub „kto” i są często używane przez marketerów na początku podróży kupującego. Użyj tych słów kluczowych do treści filarowych, reklam w mediach społecznościowych i reklam w wyszukiwarkach.
• Słowa kluczowe nawigacyjne często zawierają nazwę marki, produktu, usługi lub lokalizacji, aby kierować użytkowników do określonej witryny lub strony internetowej w połowie podróży kupującego. Są dobre na długą stronę sprzedaży, studium przypadku lub białą księgę.
• Komercyjne słowa kluczowe zwykle zawierają słowa takie jak „najlepszy”, „najlepszy”, „recenzja” lub „porównaj”. Są najskuteczniejsze na środkowym etapie podróży kupującego, gdy chce on porównać swoje opcje. Są dobre dla płatnych reklam, które powinny zawierać dokładnie te słowa kluczowe, na które chcesz kierować reklamy.
• Słowa kluczowe związane z transakcją zazwyczaj obejmują czynność, np. „kup”, „zamów”, „zarezerwuj”, „pobierz” lub „zarejestruj się”. Najlepiej sprawdzają się na ostatnim etapie podróży kupującego.

Właściwe słowa kluczowe zapewnią Ci więcej kliknięć, wyższe współczynniki konwersji i lepszy zwrot z inwestycji w reklamy wyświetlane w wyszukiwarkach i mediach społecznościowych.

Wybierz odpowiednią platformę społecznościową dla swoich kampanii reklamowych

Twoje profile kupujących podpowiedzą Ci, na których platformach społecznościowych możesz najlepiej dotrzeć do docelowych odbiorców. Reklamy w treści mogą dobrze działać w mediach społecznościowych, ponieważ można je zaprojektować tak, aby wtapiały się w treści generowane przez użytkowników lub redakcyjne.

Przyjrzyj się przykładowym tekstom reklam, które pomogą Ci wygenerować kilka pomysłów dla Twojej firmy. YouTube jest oczywiście dobry do reklam wideo, podczas gdy reklamy graficzne i oparte na obrazach dobrze sprawdzają się na Instagramie. Według Sprout Social są to najlepsze platformy według grup wiekowych:

• YouTube: od 15 do 35 lat
• Instagram: od 18 do 24 lat
• Facebook: od 24 do 35 lat i 65+

Monitoruj skuteczność swojej strategii i współczynnik klikalności

Aby zmaksymalizować zwroty ze strategii dystrybucji treści i budżetu na marketing reklamowy, musisz dokładnie monitorować dane dotyczące reklam. Koniecznie zapoznaj się z poniższymi informacjami:

• Współczynnik klikalności: informuje, ile osób klika Twoją reklamę
• Współczynnik odrzuceń: informuje, ile osób opuszcza witrynę bez podjęcia działania (odzwierciedla to, jak trafne są Twoje reklamy w stosunku do treści, do których prowadzą).
• Współczynnik konwersji: informuje, jak dobrze działa cały lejek marketingowy
• ROI reklamy: informuje, jak dobrze działa Twoja strategia reklamowa
• Czas spędzony na stronie i głębokość przewijania wskazują miejsca, w których użytkownicy tracą zainteresowanie Twoimi treściami

Skorzystaj z tych danych, aby udoskonalić strategię marketingową. Wypróbuj również podzielone testy A/B, aby określić, która reklama lub strona docelowa przynosi najlepsze wyniki.

Zmaksymalizuj skuteczność swoich kampanii content marketingowych

Połączenie content marketingu i płatnych reklam może stworzyć skuteczną strategię. Aby skutecznie kierować ruch do Twojej witryny i zwiększać współczynnik konwersji, potrzebujesz solidnego planu marketingowego i kalendarza treści, a także wysokiej jakości treści i dobrze umieszczonych reklam.

W centrum każdej kampanii marketingowej musi znajdować się świetna treść, ponieważ pozwala potencjalnym klientom przechodzić przez lejek sprzedaży i wspiera wizerunek Twojej marki. Gwiezdne treści, które są udostępniane i polecane, również zwiększają Twój autorytet i wiarygodność.

Doskonałe pisanie treści i płatne reklamy to potężne narzędzia. Razem mogą przynieść duże rezultaty.