Płatna reklama dla operatorów kasyn: okazja, której nie możesz przegapić

Nawet operatorzy kasyn nie powinni ulegać mitowi, że jeśli ich produkt jest dobry, ludzie w końcu sami go znajdą. Potrzebują też innych narzędzi.

Powiedzmy, że operator kasyna zaczyna od zatrudnienia kilku osób zajmujących się SEO i autora treści, który pisze dla firmowego bloga o nowych turniejach pokera online… i nic się nie zmienia.

Ludzie nadal odwiedzają Twoją witrynę, ruch waha się i trudno Ci powiedzieć, czy to dlatego, że coś zrobiłeś, czy było to spowodowane zmianami w globalnych trendach rynkowych.

Jeśli chcesz, aby więcej osób odwiedzało Twoją witrynę lub grało w Twoją grę online, pozornie niewiele możesz zrobić:

• Tematy na blogu są skończone
• Każdy artykuł można zoptymalizować pod kątem wyszukiwarek tylko do pewnego stopnia.

SEO, content marketing i działający profil w mediach społecznościowych to nie jedyne opcje. Istnieje cały świat płatnych reklam dla operatora kasyna, który:

• Przynosi wymierne efekty – marketing SEO nie zapewnia żadnej informacji zwrotnej. Dzięki płatnym reklamom możesz śledzić, co działa, a co nie.
• Wyświetla Twoją wiadomość osobom , które nie szukały aktywnie haseł związanych z grami. Bez płatnej reklamy zostaniesz odkryty tylko przez osoby, które już miały zamiar znaleźć kasyno lub konkretne usługi hazardowe. Płatna reklama dla właścicieli kasyn pozwala przedstawić ideę gier online szerszej publiczności.
• Łatwo się skaluje . Przyciągnięcie większej liczby osób jest zwykle tak proste, jak kupowanie większego ruchu. Nie ma prawie żadnych ograniczeń co do tego, jak duży możesz zajść. Wraz z rosnącą popularnością rynku niebo jest granicą.

W tym artykule wprowadzę Cię w świat płatnej reklamy: co to jest, najlepsze kanały dotarcia do osób, których chcesz i czy płatne reklamy są dla wszystkich.

Piękna prostota płatnej reklamy

Marketing cyfrowy składa się z wielu domen, a SEO i content marketing to tylko niektóre z nich. Większość działań związanych z marketingiem cyfrowym to odmiany płatnej reklamy.

W płatnych reklamach dla właścicieli kasyn płacisz za „nieruchomość cyfrową”, czyli przestrzeń reklamową, w której będą wyświetlane Twoje reklamy. Kupujesz to miejsce od kogoś, kto jest określany jako „wydawca”. Wydawca to ktoś, kto ma co najmniej jedną witrynę, na której chce zarabiać.

A więc: wydawcy mają przestrzeń reklamową, którą chcą sprzedać. Masz reklamy, które chcesz wyświetlać i jesteś gotów za to zapłacić.

Gdyby tylko istniał łatwy sposób na wzajemne odnalezienie…

Jest!

Dwie strony równania spotykają się na platformie często nazywanej siecią reklamową. Działa jako pośrednik między wydawcą a Tobą: reklamodawcą. Sprzedawane przez nich zasoby reklamowe możesz dostosować do swoich potrzeb: możesz zdecydować się na wyświetlanie reklam tylko w określonym kraju i na konkretnym typie urządzenia.

Możesz mieć pewność, że Twoje reklamy będą widoczne tylko dla Twoich modelek. Lub wybierz ekspansję na nowe rynki i odbiorców. Niezależnie od przyjętej strategii masz kontrolę nad tym, co dzieje się z Twoimi reklamami.

Dlaczego płatna reklama?

Pozornie marketing SEO nic nie kosztuje. Ludzie po prostu znajdują Cię i odwiedzają Twoją stronę samodzielnie. Cały zysk, który generują, trafia prosto do Twojej kieszeni.

Po co wydawać pieniądze na coś, co można dostać za darmo?

Wspomnieliśmy już o ograniczeniach marketingu SEO. Ale też nie powinieneś myśleć o pieniądzach wydanych na płatną reklamę jako zmarnowanych zasobach, ale raczej jako inwestycję. Po prostu uwzględniasz koszty wyświetlania reklam w całkowitym budżecie. Jeśli te reklamy są skuteczne, zarobisz więcej na nowych ludziach, niż wydasz na ich przyciągnięcie.

Tu pojawia się cały temat optymalizacji kampanii marketingowych. Dzięki specjalistycznym narzędziom, zwanym trackerami reklam, przy czym Voluum jest liderem w branży, możesz dowiedzieć się, które grupy odbiorców najlepiej reagują na Twoje reklamy, a zatem warto w nie zainwestować.

Czy możesz w ogóle legalnie reklamować oferty gier?

To zależy. Nie ma globalnego zakazu.

Reklamując dowolny produkt lub usługę online, musisz przestrzegać dwóch przepisów:

• Prawa kraju lub regionu, w którym reklamujesz
• Zasady zgodności Twojej sieci reklamowej.

Pierwsza część jest złożona i zmienia się znacznie nawet w tym samym kraju. Niedawno omówiliśmy status prawny iGaming w USA i dowiedzieliśmy się, że 7 stanów USA zalegalizowało hazard online, a 30 zalegalizowało zakłady sportowe online. Pamiętaj, że Stany Zjednoczone składają się z 50 stanów. A „legalny hazard online” oznacza, że ​​jest on legalny tylko dla mieszkańców grających na witrynach licencjonowanych przez państwo. Hazard na stronach offshore jest nadal nielegalny.

Musisz więc mieć pewność, że możesz wyświetlać reklamy w danym GEO.

Jeśli chodzi o polityki zgodności – cóż, wystarczy je przeczytać. I nie mam na myśli (cytaty z powietrza) czytaj je (cytaty z powietrza), tak jak czytasz politykę prywatności, ale naprawdę znajdź informacje o tym, czy możesz zrobić to, co zamierzasz zrobić.

Różne oblicza płatnej reklamy

To, co opisałem powyżej, to model, który miał zaznajomić Cię z działaniem płatnej reklamy. Płatna reklama – czyli płacenie za umieszczenie tam swojego przekazu marketingowego – widocznego dla opinii publicznej, może odbywać się na różne sposoby.

Dla operatora kasyna istnieją trzy główne sposoby:

• Marketing wydajnościowy
• Tworzenie sieci partnerskiej
• Współpraca z operatorem globalnym

Oczywiście te podejścia nie wykluczają się wzajemnie, w zależności od Twoich ambicji (i wielkości wydatków marketingowych) możesz pozyskać nowych klientów, korzystając ze wszystkich trzech wyżej wymienionych podejść.

Przyjrzyjmy się im jeden po drugim.

Marketing wydajnościowy dla operatorów kasyn

Temat performance marketingu omawialiśmy już wcześniej na tym blogu, więc proszę wybacz mi, że jestem zwięzły.

Krótko mówiąc, performance marketing to każdy marketing skoncentrowany na dostarczaniu mierzalnych wyników. Zwykle wiąże się to z wyświetlaniem płatnych reklam. Reklamy te mogą być wyświetlane na:

• Różne witryny wydawców znalezione w sieciach reklamowych
• Media społecznościowe
• Strony wyników wyszukiwania

Reklama w sieciach reklamowych

Jeśli reklamujesz się za pomocą sieci reklamowych, masz ograniczone możliwości kierowania na ruch. Zazwyczaj możesz kierować reklamy na swoich użytkowników poprzez:

• Kraj, region, miasto
• Typ urządzenia i system operacyjny
• Język

Zaletą jest to, że masz większą swobodę w reklamowaniu swojego kasyna. Sieci reklamowe, mimo że nadal wymagają przestrzegania ich zasad reklamowych, zwykle mają znacznie luźniejsze podejście do reklam w grach hazardowych niż dwie ostatnie wymienione wcześniej.

Reklama w mediach społecznościowych

Reklamowanie ofert kasyn na Facebooku jest znacznie bardziej restrykcyjne. Krótko mówiąc, możesz bez problemu promować kasyna społecznościowe (kasyna, które symulują prawdziwe gry, ale bez wymiany pieniędzy) lub kasyna stacjonarne, ale jeśli chcesz reklamować hazard online, musisz uzyskać pisemną zgodę od Facebooka.

Chociaż wygląda to na dużo kłopotów, w zamian zyskujesz dostęp do szerokiej i precyzyjnie odwzorowanej publiczności. Ostatnia część oznacza, że ​​możesz kierować reklamy z precyzją nieosiągalną w sieciach reklamowych. Oprócz wymienionych powyżej opcji kierowania możesz także kierować według:

• Wiek
• Seks
• Zainteresowania

Chcesz promować swoje kasyno wśród młodych kobiet, które przynajmniej raz odwiedziły Las Vegas? Możesz to zrobić. Pamiętaj tylko, że Twoja kampania będzie ściśle monitorowana i jeśli choć na chwilę wykroczysz poza to, co jest dozwolone na Facebooku, bez wahania zostaniesz zbanowany.

Facebook ma wiele wbudowanych algorytmów optymalizacyjnych, które pomogą Ci dotrzeć do właściwych osób, jeśli nakarmisz go danymi konwersji. Problem może pojawić się w przypadku niektórych ofert gier komputerowych. Są dynamiczne, co oznacza, że ​​reklamowane przez nich konkursy muszą być codziennie zmieniane. Algorytmy Facebooka w tym przypadku nie mogą ukończyć okresów nauki, dlatego nie pomogą Ci w działaniach optymalizacyjnych. Miej to na uwadze, jeśli reklamujesz tego rodzaju oferty.

Reklama w wyszukiwarkach

Google wymaga, aby reklamodawcy gier hazardowych ubiegali się o specjalną licencję. Ponownie, może się to wydawać proszeniem o wiele, ale zarówno sieć partnerska Google (która wyświetla reklamy na zwykłych stronach, jak w typowej sieci reklamowej), jak i wyszukiwarka Google zapewniają dostęp do odbiorców o rozmiarach nieporównywalnych z niczym innym.

Tworzenie sieci partnerskiej

Możesz oczywiście zlecić wszystkie działania marketingowe swojemu wewnętrznemu działowi marketingu, ale możesz je również zlecić na zewnątrz.

Działa to tak, że tworzysz rozwiązanie, które pozwala zarządzać niezależnymi marketerami, którzy będą reklamować Twoje kasyno w zamian za prowizję. To rozwiązanie nazywa się „siecią partnerską”. Służy do mierzenia efektywności Twoich partnerów oraz obliczania Twoich przychodów i ich prowizji.

Narzędzie do śledzenia reklam Voluum można łatwo wykorzystać do stworzenia takiej sieci. Szczegółową konfigurację tworzenia sieci partnerskiej z Voluum omówiliśmy w jednym z naszych poprzednich postów. W rezultacie możesz to zrobić intuicyjnie i nadal używać Voluum do śledzenia reklam.

Jak to działa?

Musisz pozyskać partnerów, którzy zrobią za Ciebie pracę marketingową. Czasami wystarczy umieścić odpowiedni komunikat na swojej stronie.

Przygotowujesz atrakcyjne stawki prowizyjne dla swoich partnerów (oferty cyfrowe mają zazwyczaj znacznie wyższe prowizje niż oferty standardowe). Możesz również przygotować specjalną ofertę dla każdego klienta, który przychodzi przez Twojego partnera.

Twoi partnerzy będą oczekiwać, że dostarczysz im materiały marketingowe (banery i inne kreacje) oraz dokładne obliczenia ich skuteczności. Możesz to zrobić z Voluum.

Każdy partner, który zarejestruje się w Twojej sieci (możesz go zweryfikować, jeśli chcesz, zapytać o doświadczenie itp.) otrzyma od Ciebie specjalny link (link zostanie wygenerowany przez Voluum. Umieszczą ten link pod reklamami, które zapłacą do wyświetlenia. Gdy potencjalny klient zobaczy reklamę wystawioną przez Twojego partnera i reklamującą Twoje kasyno, może ją kliknąć. Jeśli podąży za nią i dokona konwersji (zarejestruj się w Twoim kasynie, pobierz aplikację, postaw swój pierwszy zakład – cokolwiek ustawiłeś sobie jako pożądany cel), Twój partner dostanie prowizję, a Ty zdobędziesz nowego klienta bez robienia czegokolwiek.

Prowizje są zazwyczaj wypłacane raz lub dwa razy w miesiącu, nie chcesz mieć kłopotów z płaceniem małych kwot wiele razy dziennie 20 różnym osobom.

Jak partnerzy uzyskują ruch? Mają te same dwa sposoby, co ty:

• Płać za ruch w sieci reklamowej
• Przyciągaj ruch, generując treści związane z grami, takie jak blogi lub artykuły z wiadomościami

To jest to. Konfiguracja sieci partnerskiej jest łatwa: nie jest potrzebna wiedza programisty ani doktorat z marketingu. To jest tak proste, jak to tylko możliwe.

Współpraca z globalnym operatorem gier komputerowych

Ze względu na charakter usług online iGaming z łatwością przekracza granice krajów (i jurysdykcje). Istnieją globalni operatorzy iGaming, którzy oferują swoją wiedzę i budżety marketingowe swoim partnerom – operatorom iGaming.

Tak, to prawda, nie będziesz mieć pełnej kontroli nad swoimi reklamami, raczej zależny od innych stron. A nie jak z tworzeniem własnej sieci partnerskiej, w której jesteś szefem. Ale może to być tylko jeden z wielu kanałów pozyskiwania klientów.

Jaki powinien być Twój przekaz reklamowy

Na koniec chciałbym krótko porozmawiać o tym, co i jak należy reklamować.

Pierwszą ważną uwagą jest to, że nie ma prawie żadnych przepisów dotyczących reklam związanych z grami. Niektóre stany USA wymagają podania podstawowych informacji, takich jak wiek uprawniający do uprawiania hazardu lub numer telefonu do infolinii dla notorycznych hazardzistów. Ale jeśli chodzi o główne przesłanie, możesz robić, co chcesz.

Badania pokazują, że operatorzy kasyn, którzy korzystają z płatnych reklam, zarówno online, jak i offline, kierują się następującymi kątami:

• Dreszczyk i podekscytowanie wygrywaniem
• Społeczne aspekty hazardu
• Sportowe emocje i sportowe emocje w reklamach zakładów sportowych

Bardzo niewielu z nich stawia na pierwszym miejscu aspekt zarabiania pieniędzy. I nie bez powodu. Niektóre przepisy zabraniają używania wyrażeń takich jak „bez ryzyka”, „darmowe zakłady” itd. – bardzo często z takimi twierdzeniami wiążą się ogromne gwiazdki.

Wynik jest taki, że powinieneś nie tylko wiedzieć, czy granie w gry jest legalne w danym regionie, ale także CO i JAK możesz dokładnie reklamować.

Płatna reklama to oczywiste rozwiązanie

Gdy zdasz sobie sprawę ze wszystkich korzyści i korzyści płynących z korzystania z płatnych reklam, nigdy nie wrócisz do korzystania wyłącznie z marketingu SEO.

Jest mierzalna, efektywna i skalowalna, pozwala na sprawdzenie różnych podejść i ekspansję na nowe rynki. Jest proaktywny, w przeciwieństwie do oczekiwania na znalezienie przez właściwych ludzi.

Dzięki narzędziu do śledzenia reklam, takim jak Voluum, możesz sprawić, że płatne reklamy będą działały dla Twojego kasyna i wszystkich usług związanych z grami. Połącz różne podejścia: zapraszaj partnerów, wyświetlaj reklamy samodzielnie, kontynuuj działania SEO (i mierz statystyki odwiedzin za pomocą Voluum!).

Zainteresowany? Sprawdź sam Voluum!