Dlaczego zarządzanie SEO i PPC opakowań ma sens

Ugruntuj swoją pozycję zaufanego lokalnego eksperta w dziedzinie reklamy cyfrowej. Pobierz już teraz „White label: opanowanie reklam w Google i Facebooku dla lokalnych firm”.

Okazuje się, że połączenie SEO i zarządzania PPC może mieć o wiele większy sens.

SEO, PPC idą w parze

Jak wspomniano, wielu właścicieli firm uważa, że ​​muszą wybierać pomiędzy usługami SEO i PPC. Mogą spróbować samodzielnie zarządzać SEO, aby móc przeznaczyć więcej na swój budżet PPC. Mogą zdecydować, że reklamy typu pay-per-click są poza zasięgiem i zamiast tego skupić się na SEO. Alternatywnie mogą szukać szybkich zysków i skupić się wyłącznie na reklamach cyfrowych.

SEO i PPC faktycznie działają lepiej razem (Google Ads) niż osobno.

Dobre SEO powoduje, że strony internetowe Twoich klientów pojawiają się na stronach wyników wyszukiwania. W ten sposób SEO generuje ruch organiczny dla Twoich klientów. Zwiększa także widoczność.

Kampanie PPC mogą nie wydawać się konieczne, jeśli dobrze radzisz sobie z SEO. W końcu po co płacić za reklamy, skoro można uzyskać ruch za pomocą SEO?

Niektóre słowa kluczowe są tak konkurencyjne, że możesz nie być w stanie długo zająć najwyższego miejsca w Google. Reklamy PPC mogą sprawić, że Twój klient nadal będzie docierał do użytkowników wyszukiwania.

Co więcej, reklamy PPC możesz wykorzystać także na innych kanałach, takich jak LinkedIn i Facebook. Możesz skupić się także na reklamach displayowych na stronach internetowych. Tego typu reklamy PPC zwiększają zasięg Twojego klienta poza stronami wyników wyszukiwania (SERP).

Znajomość tworzy podstawę zaufania

Reklamy PPC zwiększają Twoje wysiłki SEO, umieszczając klienta przed większą liczbą użytkowników. Być może nie będziesz w stanie wyprzeć konkurencji z pierwszego miejsca, ale możesz mieć pewność, że Twój klient pojawi się w SERPach z reklamą PPC. Dzięki temu użytkownik nadal będzie widział nazwę Twojego klienta. W niektórych przypadkach ludzie świadomie klikną reklamę — prawie 50 procent użytkowników twierdzi, że kliknie reklamę, jeśli pasuje ona do tego, czego szukają (SearchEngineLand).

Reklamy PPC sprawiają również, że marka klienta staje się bardziej „lepka”. Następnym razem, gdy użytkownik wyszukiwania zobaczy nazwę marki, będzie bardziej skłonny kliknąć link. W końcu 82 procent użytkowników klika nazwę, którą jako pierwszą rozpoznaje ( e-doradztwo).

Rozpoznawanie nazw jest potężne i trwa przez jakiś czas. Nawet jeśli użytkownik będzie przeprowadzał wyszukiwanie później, jest bardziej prawdopodobne, że kliknie łącze powiązane z rozpoznaną przez siebie nazwą. Jeśli nazwa Twojego klienta pojawia się stale w związku z reklamą cyfrową, użytkownik może kliknąć link, ponieważ wierzy, że Twój klient ma niezbędną wiedzę specjalistyczną.

Dlaczego warto oferować zarządzanie SEO i PPC jednocześnie?

To, że reklamy SEO i PPC mogą się wzajemnie wspierać, nie oznacza, że ​​musisz być tym, który nimi zarządza, prawda?

Właściwie najlepiej jest, jeśli możesz zapakować i sprzedać oba razem. W przeciwnym razie możesz napotkać problemy.

Na przykład, jeśli pracujesz nad SEO, a ktoś inny pracuje nad strategią reklamową PPC, może dojść do nakładania się. Możesz uszeregować klienta według słów kluczowych, na które wyświetlają się reklamy PPC. Może to dużo kosztować Twojego klienta i utrudnić Ci pracę.

To samo dotyczy sytuacji, gdy oferujesz zarządzanie PPC, a nie świadczysz usług SEO. Możesz przeprowadzić kampanię reklamową wokół słowa kluczowego, na które klient już się pozycjonuje. Reklama może nie uzyskać wielu kliknięć, ponieważ wyniki organiczne odwracają ruch.

Powinieneś przynajmniej skonsultować się z innym dostawcą, aby upewnić się, że Twoja strategia działa z jego strategią. Może to być czasochłonne i kosztowne. Inni dostawcy mogą niechętnie dzielić się z Tobą swoimi planami. Może się okazać, że będziesz polegać na kliencie, jeśli chodzi o uzyskanie dokładnych szczegółów strategii.

Zatem łączne zarządzanie SEO i PPC ma sens. Usprawnia to proces, ponieważ Twój zespół może zbudować rozsądną strategię, w której SEO i PPC wspierają się wzajemnie skuteczniej. Z kolei możesz zapewnić klientom lepsze wyniki, zwiększając jednocześnie miesięczne przychody powtarzalne dla poszczególnych klientów.

Pakiety do zarządzania SEO/PPC mają strategiczny sens

Budowanie całościowej strategii obejmującej zarówno SEO, jak i PPC ma większy sens niż usługi fragmentaryczne. W ten sposób możesz mieć pewność, że efektywnie wykorzystujesz budżet klienta.

Dobra strategia określi na przykład:

• Słowa kluczowe, według których powinieneś starać się pozycjonować organicznie
  • Będą one prawdopodobnie miały mniejszą liczbę wyszukiwań lub niższy stopień trudności.

• Słowa kluczowe, które będą najlepiej wspierane przez reklamę
  • Będą one prawdopodobnie miały większą liczbę wyszukiwań i stopień trudności.

Kampanie reklamowe można rozwijać wokół konkretnych treści, które klient chce promować. Strategia SEO może skupiać się na generowaniu ruchu organicznego za pośrednictwem postów na blogach i stron internetowych.

Twój zespół podejmuje bardziej strategiczne decyzje, pracując z całością sytuacji, a nie jej częścią.

Łączenie usług zarządzania SEO/PPC ma sens finansowy

Łączenie zarządzania SEO i PPC ma sens również z finansowego punktu widzenia.

Jeśli możesz połączyć i sprzedać obie usługi razem, klienci nie będą musieli się martwić, że dwóch oddzielnych dostawców pobiera opłaty za nakładającą się pracę.

Z punktu widzenia klienta pakiet może być również bardziej przyjazny budżetowi. Ponieważ klient kupuje od Ciebie więcej, możesz zaoferować mu obniżoną cenę. To może wystarczyć, aby ich przekonać, że nie muszą wybierać SEO ani PPC – mogą mieć jedno i drugie.

Jaki ma to sens finansowy dla Twojej firmy? Jeśli klient kupił już od Ciebie jedną usługę, dodanie kolejnej to świetny sposób na zacieśnienie relacji z nim. Twoi obecni klienci chętniej kupują od Ciebie więcej – i częściej – niż nowi klienci netto. Dzięki temu możesz szybciej zwiększać swoje miesięczne przychody stałe, niż gdybyś skupiał się wyłącznie na rozwoju nowego biznesu.

Jak sprawić, by połączenie PPC i SEO zadziałało dla Twojej firmy

Jednym z powodów, dla których możesz nie zaoferować swoim klientom pakietu do zarządzania SEO/PPC, jest to, że nie wiesz, jak to zrobić.

Czasami jest to problem kadrowy. Czy masz wystarczającą liczbę osób, aby oferować wyjątkowe usługi SEO wraz z zarządzaniem PPC? Jeśli oferujesz obie usługi, możesz martwić się koniecznością zatrudnienia.

W innych przypadkach możesz mieć wystarczającą liczbę ludzi, ale problemem mogą być umiejętności. Nie każda agencja wie, jak skutecznie zarządzać SEO. Nie każdy dostawca usług IT rozumie, co składa się na świetną kampanię reklamową i jak śledzić zwrot z inwestycji w reklamy cyfrowe.

Dobra wiadomość jest taka, że ​​możesz zwiększyć swoje miesięczne przychody bez konieczności oferowania tych usług we własnym zakresie. Jeśli świetnie radzisz sobie z prowadzeniem kampanii PPC, możesz znaleźć dostawcę, który umożliwi Ci odsprzedaż usług SEO white-label. W ten sposób możesz zaoferować swoim klientom usługi SEO, których chcą pod parasolem Twojej marki, bez konieczności zatrudniania zupełnie nowego zespołu wewnętrznych ekspertów. Zamiast tego Twój partner-dostawca wnosi swoją wiedzę specjalistyczną.

To samo dotyczy sytuacji, gdy nie masz pewności, jak zarządzać kampaniami PPC. W podobny sposób możesz zaoferować swoim klientom rozwiązania PPC. Dzięki temu Twój zespół będzie mógł skupić się na swoich obszarach specjalizacji.

A co jeśli problemem są marże?

Łączenie usług zwykle ma sens dla klienta. Potrzebują wielu usług i wolą korzystać z nich od dostawcy, któremu mogą zaufać (czyli od Ciebie). Sprzedaż wiązana może pomóc Ci w oferowaniu pakietu usług, których Twoi klienci już szukają.

Pakiety mogą również zwiększyć Twoje zyski w miarę powiększania istniejących kont. Możesz zapytać, jak to działa. Ceny pakietów produktów są zazwyczaj atrakcyjne dla klienta, ponieważ dają oszczędności. Nie oznacza to, że musisz oferować rabaty tak wysokie, że nie będziesz w stanie osiągnąć zysku. W rzeczywistości wiele pakietów produktów oferuje lepsze marże. Dzięki odpowiednim usługom typu white-label możesz poprawić swoje marże i zwiększyć zyski.

Twoi klienci nadal będą widzieć oszczędności w porównaniu z zatrudnianiem oddzielnych dostawców dla każdej usługi. Konkluzja? Pakiety produktów są korzystne dla wszystkich.

Daj swoim klientom wszystko, czego potrzebują, aby odnieść sukces w marketingu cyfrowym

Jeśli Twoi klienci wciąż pytają Cię, czy powinni zająć się zarządzaniem SEO czy PPC, czas na nowe rozwiązanie. Pakiety do zarządzania SEO i PPC mogą usprawnić działania marketingu cyfrowego i poprawić wyniki.

Co więcej, oferowanie pakietów daje Twojemu zespołowi możliwość rozwijania relacji z klientami i sprawiania, że ​​wracają po więcej.