6 najlepszych taktyk na przezwyciężenie nieszczęść z Larrym Longiem Jr.
Opublikowany: 2021-09-30Zaraźliwa energia i pozytywne nastawienie Larry'ego sprawia, że trudno sobie wyobrazić, że miał do czynienia z wieloma niepowodzeniami zawodowymi. Jednak w ostatnim odcinku podcastu Conquer Local Long opisuje, jak przeszedł przez to, co określa jako nieszczęśliwe wypadki. Pokonywanie wyzwań, doprowadzenie go tam, gdzie chciał być w swojej karierze. Oto najważniejsze taktyki Larry'ego, aby przezwyciężyć swoje nieszczęścia.
Pokonywanie nieszczęść | Wskazówka #1 Najgorsze, co mogą powiedzieć, to „nie”
Larry rozpoczął swoje pierwsze przedsięwzięcie biznesowe w młodości, pukając do drzwi, oferując usługi w zakresie pielęgnacji trawników w swojej społeczności.
„Byłem śmiertelnie przerażony. Moja mama zapytała „co najgorszego mogą ci powiedzieć – nie?”. i powiedziałem „tak” . Zapytała, czy było aż tak źle, a ja odpowiedziałem „tak, jest, nienawidzę, gdy ktoś mi mówi nie” .
Dzięki zachętom matki Larry był w stanie przezwyciężyć strach. To doświadczenie pomogło mu dowiedzieć się, jak może się podnieść po zamknięciu. Jest to umiejętność, która przyda się wielokrotnie w jego karierze zawodowej w sprzedaży w późniejszym życiu. Larry radzi profesjonalistom, aby nie poddawali się strachowi ani nie wycofywali się z okazji, ponieważ jest to nowe terytorium lub na początku może być niewygodne. Te obszary, których się boimy, są dokładnie tam, gdzie musimy się umieścić, aby się rozwijać.
Pokonywanie nieszczęść | Wskazówka #2 Bądź celowo pozytywny
Mój ojciec dorastał w Baltimore City w projektach, otoczony narkotykami, przestępczością i przemocą. Jako jedyny z rodziny ukończył szkołę średnią. Powinien być statystyką, ale tor, skok w dal i trójskok to jego droga. Wpoił mi, że naszym obowiązkiem jest brać każdy dzień i jak najlepiej go wykorzystać.
Kiedy Larry stracił ojca ponad 5 lat temu, postanowił włożyć jeszcze więcej wysiłku, aby każdego dnia być świadomie pozytywnym. Long czerpie inspirację ze słów byłego menedżera:
„Zrób to wspaniały dzień, to twój wybór.”
„To naprawdę twój wybór. Niektórzy ludzie szukają najgorszego i mają mentalność „biada mi” . Inni ludzie są jak mój były kolega z działu sprzedaży, James Bab, który zawsze powtarzał: „W każdej sytuacji, niezależnie od tego, jak dobra lub zła, trzeba szukać dobra, wspaniałego i wspaniałego ” .
Zalecana literatura: 5+ wskazówek, jak przełamać to, co Cię powstrzymuje | Post gościnny Larry'ego Longa Jr.
Pokonywanie nieszczęść | Wskazówka nr 3 Znajdź to, co Cię pasjonuje
Wchodząc na arenę sprzedaży oprogramowania jako usługi (SaaS) w Accenture w 2000 r., Larry kierował innymi działami sprzedaży z firmami technologicznymi w obszarze usług finansowych, takimi jak Sageworks i Intuit. Mówi, że aby odnieść sukces, ważne jest, aby znaleźć to, czym się pasjonujesz w każdej roli.
„Nie pasjonowałem się obsługą CPA i księgowych. Liczę palcami. Jednak pasjonowało mnie to, że księgowi są w doskonałej pozycji, aby pomóc właścicielom małych firm”.
Jako właściciel małej firmy, który upadł, Long skierował tę energię i opowiadanie historii na swoją pracę, napędzając go do sukcesu. Teraz może podzielić się swoją historią i strategiami z publicznością na całym świecie. „Zszedłem z pozycji lidera sprzedaży technologii i teraz mam w ręku złoty mikrofon. Mogę inspirować sprzedawców, liderów sprzedaży, właścicieli firm, prezesów, przedsiębiorców. Dostaję to, co najlepsze ze wszystkich światów.”
Pokonywanie nieszczęść | Porada #4 Uprość
Inną ważną umiejętnością, którą Long przez lata doskonalił, jest umiejętność upraszczania. Wydestylowanie krytycznych informacji, niezależnie od tego, czy jest to twoja historia, czy prezentacja, aby przeciętna osoba naprawdę je zrozumiała.
„Musisz być w stanie pokazać i namalować ten obraz, tak jak Picasso, jak będzie wyglądało życie po drugiej stronie ich interakcji z tobą”.
Jeśli potrafisz połączyć się z publicznością na poziomie, który rozumieją, pokonasz wiele obiekcji i potencjalnych nieszczęść.
Pokonywanie nieszczęść | Wskazówka #5 Dostosuj swoje metody
„Teamworks to firma zajmująca się oprogramowaniem, która sprzedaje drużynom sportowym. Zasadniczo jest to budowanie marki sportowców uniwersyteckich, co daje im możliwość zarabiania na swoich markach z góry” – mówi Long.
„Nasz zespół sprzedaży był duży w interakcjach twarzą w twarz. Byliśmy tam na meczach, kibicujemy im i nosimy łupy. Wraz z pandemią była to zupełnie nowa gra w piłkę. Musieliśmy przejść na wirtualną platformę w stylu Brady'ego Buncha na Zoom i na wszystkich innych platformach telekonferencyjnych. Naprawdę musieliśmy dostosować nasze metody, aby zbliżyć się do naszych klientów i nałożyć nasze ograniczenia na myślenie, aby opracować solidny plan B”.
Ta zdolność do obracania się, kluczowy element w radzeniu sobie z profesjonalnymi podkręconymi piłkami, według Longa.
Pokonywanie nieszczęść | Tip #6 Poproś o pomoc
Wreszcie ostatnia taktyka Long zaleca pokonanie tych przeszkód w pracy: porzuć ego i naucz się prosić o pomoc.
„ W mojej karierze jest tak wiele razy, kiedy powinienem porzucić ego, otworzyć się i powiedzieć: 'Hej, czy możesz mi pomóc?' ”, mówi Long.
„Patrząc wstecz, przegapiłem kilka doskonałych okazji do nauki, rozwoju i odniesienia sukcesu w obszarach, w których powiedziałem: „Hej, zrobię to sam” .
O Larrym Longu Jr.
Larry Long Jr jest założycielem i dyrektorem generalnym LLJR Enterprises , która koncentruje się na motywacji do sprzedaży, inspiracji, szkoleniach i coachingu. Jest gospodarzem „Minuty Motywacyjnej w środku tygodnia”. On jest
jest także współzałożycielem i głównym instruktorem The Sales Allies , internetowego kursu szkoleniowego dotyczącego sprzedaży i społeczności wspierającej mającej na celu podniesienie poziomu sprzedaży.
Larry jest niezwykle pasjonatem coachingu i pomagania profesjonalistom w przeniesieniu ich gry na „wyższy poziom”. Jako doświadczony lider sprzedaży z udokumentowaną historią sukcesów w sprzedaży SaaS, Larry wnosi do stołu wyjątkową perspektywę i rozumie wiele wyzwań, przed którymi stoją specjaliści ds. sprzedaży.
Śledź Larry'ego na: LinkedIn | Instagram | Świergot
Long również niedawno przyczynił się do powstania bloga swoim gościnnym postem: 5+ wskazówek, jak przebić się przez rzeczy, które cię powstrzymują. Koniecznie to sprawdź!
