10 technik marketingu zewnętrznego, które faktycznie działają

Wiele razy można by powiedzieć, że wybory marketingu cyfrowego, takie jak media społecznościowe, są znane jako epitop, który może zapewnić satysfakcjonujące wyniki dla Twojej marki. Czy spędzasz godziny na generowaniu treści i inwestujesz dużo cennego czasu i wysiłku w udostępnianie treści na różnych platformach społecznościowych, oznaczanie różnych grup i udostępnianie ich za każdym razem bez żadnych rezultatów? To nie jest twoja historia, ponieważ w dzisiejszych czasach jest wiele osób, które zmagają się z takimi sytuacjami.

Marketing outreach można uznać za strategię stosowaną w celu dotarcia do odpowiednich osób w bardzo odpowiednim czasie; w związku z tym produkty, historie i usługi Twojej marki mogą dotrzeć do najbardziej docelowych odbiorców, którzy są Twoimi właściwymi klientami.

W tym artykule zapoznasz się z 10 technikami marketingu zewnętrznego, które faktycznie działają .

Powiązane posty

• 15 przekonujących technik pisania w celu zwiększenia konwersji
• 7 funkcji marketingu dla biznesu
• Co to jest audyt marketingowy? Korzyści i jak to zrobić?
• Znaczenie analityki marketingu cyfrowego dla biznesu!

Czym jest marketing zewnętrzny?

Jak być może nie wiesz, marketing outreach koncentruje się na przywróceniu marketingu do jego pochodzenia i specjalizacji w połączeniu człowieka z człowiekiem oraz podstawach psychologii konsumenta. Marketing outreach jest powszechnie znany jako filozofia, która ma na celu naprawienie zamieszania i szkód, które powodują wszystkie modne słowa, i sprowadzenie marketingu z powrotem do bardzo prostego poziomu. Połączenie z klientami jest proste, a nie cały proces marketingu u nich.

Jeśli tworzysz strategie, które sprawdzają, jak ludzie często chcą odkrywać i słyszeć o nowych rzeczach, nasz marketing i cyfrowy PR będą do tego lepsze.

Marketing Outreach składa się z dziewięciu zasad, które mogą pomóc Ci stworzyć pełną pasji rekomendację dla Twojej marki:

1. Czasami wydaje się, że ludzie bardziej ufają rekomendacjom osób trzecich niż komuś, kto mówi o sobie. Nieważne, czy to mężczyzna na koktajlu, który stara się namawiać na randkę, i marka, której udaje się przekonać klientów, są najlepsi.

2. Marketing outreach to pomoc w dotarciu do właściwych klientów w odpowiednim czasie, aby opowiedzieć historię własnej marki. Może to dodać każdego, od osobistych z dużą obecnością w mediach społecznościowych, pasujących do niszy Twojej własnej marki, po zadowolonych klientów, którzy mogą wziąć na siebie obowiązek informowania ludzi, jak bardzo są zainteresowani Twoimi przedmiotami.

3. Duży element marketingu zewnętrznego może sprawić, że Twoi klienci i ludzie kochający Twoją markę staną się Twoją marką, zamiast traktować ich jako rozszerzenie Twojej marki.

4. Marketing outreach może porzucić modele kampanii w tradycyjnym tego słowa znaczeniu i utrzymać ciągłą relację, a następnie utrzymywać te relacje, zamiast zlecać działania marketingowe i PR w ramach strategii „jedno i gotowe”.

5. Ten rodzaj marketingu obejmuje silną koncentrację na autentyczności, która ma znaczenie jako przeciwna liczba obserwujących i kwalifikatory liczbowe. Niektóre rzeczy, takie jak pozycja, SEO, obecność w mediach społecznościowych i obserwujący, są jak autentyczny marketing z rekomendacjami marki.

6. Marketing outreach angażuje się w pytanie w kreatywny sposób i ludzi, którzy opowiadają historię Twojej marki. Może wyglądać nieszablonowo, aby uporządkować ludzi z różnych perspektyw.

7. Marketing outreach to prawdziwa relacja, która bierze pod uwagę korzystne relacje. Oznacza to, że marketerzy mogą dobrze dbać o swoich zwolenników i osoby mające wpływ i nie zawahają się zachęcać ich i nagradzać za ich pomoc.

8. Marketing outreach wspiera strategie obejmujące całą sferę cyfrową i niecyfrowy świat, w którym ludzie mogą rozmawiać o produktach i markach. W ramach realizacji strategii cyfrowej marketing outreach może angażować się w plany obejmujące wiele kanałów, ale tylko przez jedną osobę.

9. Marketing outreach może utrzymywać fakt, że żyjesz w szarym świecie, a marketing nie jest wyjątkiem. Ta strategia waha się przed rysowaniem białych linii, a zasady są przestrzegane.

Przykłady marketingu zewnętrznego

W tej części przedstawimy Ci kilka dobrych przykładów marketingu zewnętrznego. Zanim przejdziemy dalej, ważne jest, aby wszystko było jasne. Coś, co może działać dla Ciebie, ale może nie działać dla innych. Oznacza to, że musisz często testować i iterować na podstawie wyników. Respona oferuje szablony e-maili do kontaktu z następującymi rzeczami:

• Wzmianki niepowiązane
• Promocja treści
• Strony zasobów
• Public relations
• Publikowanie gości
• Uszkodzone budowanie linków

I wiele więcej.

Jednak istnienie szablonów nie oznacza, że ​​nie powinieneś dostosowywać swoich e-maili, aby lepiej rezonowały z Twoimi odbiorcami. Lepiej pamiętaj o swoim potencjalnym kliencie, a następnie staraj się dostosować swoje e-maile, które są odpowiednio do grupy docelowej. Teraz nadszedł czas, abyś przyjrzał się kilku dobrym przykładom marketingu zewnętrznego:

1. Czas Soulo z Ahrefs

Chociaż ten mail został wysłany zanim Tim wziął udział w Ahrefs w 2015 roku, nadal był doskonałym przykładem tego, jak skuteczny jest outreach marketing.

Wiersz tematu

Możesz zacząć od tytułu e-maila (tematu), mówi się, że Tim bardzo dobrze zna swoją perspektywę.

Jak widać, temat jest skierowany do fana epickich postów . Tim już wiedział, że jego potencjalny klient jest zainteresowany czytaniem długich postów innych blogerów. Dodanie tej informacji do tytułu e-maila jest pewnym sposobem na otwarcie wiadomości w pierwszej kolejności.

Tekst główny

Zwróć uwagę, że treść tego e-maila jest niesamowita. Po pierwsze, otwieracz Tima brzmi: „Wiem, że jesteś fanem epickich artykułów”. Po raz kolejny Tim bardzo wyraźnie stwierdza, że ​​zakończył badania i dokładnie wie, do kogo stara się dotrzeć. Kiedy przyciągnie uwagę potencjalnego klienta, może podać kilka szczegółów na temat treści, o którą stara się awansować. W ten sposób może mieć dwie rzeczy:

1. Wskazuje, że udaje mu się popchnąć treść, która zawiera w sobie 7000 słów, co oznacza, że ​​jest dobrze zbadana.

2. Przedstawia kilka społecznych dowodów, stwierdzając, że artykuł został zamieszczony w biuletynie Moz.

W przypadku, gdy Tim prosi o coś swojego prospekta, znanego jako link lub udostępnienie w mediach społecznościowych, prospekt może nie odpowiedzieć. Ale w ten zabawny sposób Tim może przenieść koncentrację na coś zupełnie innego. Wszystko to razem jest powodem, dla którego może uzyskać odpowiedź poniżej:

Dlatego możesz się zastanawiać, co Tim tam dostał dzięki krótkiemu i dobrze napisanemu e-mailowi ​​i małym researchowi.

• Połącz się z osobą o podobnych poglądach
• Uzyskaj bezpłatną ekspozycję swojej witryny
• Uzyskaj więcej akcji społecznościowych na LinkedIn i Twitterze

Tak nazywamy potęgę e-mailowego zasięgu.

John Corcoran (były pisarz biura Białego Domu)

Jeśli uważasz, że marketing outreach to tylko marketingowcy, to nie do końca.

Poniższy e-mail został wysłany przez Johna Corcorana, dziennikarza i byłego pisarza Białego Domu, do Sumo, Noah Kagana, do założyciela i dyrektora generalnego Sumo.

Wiersz tematu

Jak widać, temat jest dość prosty, ale pozwala prospektowi zrozumieć, o czym był e-mail. Przyjrzyjmy się bliżej tematowi: Wywiad dla sztuki męskości? Należy pamiętać o dwóch rzeczach:

1. Jeśli jest używane prawidłowo, możesz użyć pytania w temacie, aby zwiększyć skuteczność wiadomości e-mail.

2. Stwierdzenie czegoś, o czym wiedziałeś, że Twój potencjalny klient jest świadomy, jest uważane za dobre, aby pomóc w rozpoczęciu rozmowy. Twój temat musi być prosty i jasno wyjaśniać, czego oczekujesz od potencjalnego klienta.

Tekst główny

Jak widać w pierwszym akapicie, wyjaśnił już, czego potrzebuje od Noego. Ułatwia także Noah, aby mógł powiedzieć „tak”, ponieważ wspomina, że ​​potrzebuje tylko od 5 do 7 minut.

Jest to uważane za niesamowitą lekcję, ponieważ może wskazywać, że musisz uczynić wszystko dla swojego potencjalnego klienta łatwym. Ponadto im bardziej złożona jest rzecz, o którą poprosisz, tym mniejsze są szanse, że odpowiedzą. Musisz również wyjaśnić, czego potrzebujesz i być bardzo konkretnym w stosunku do swoich oczekiwań.

Po tym, jak John wyjaśnił, czego potrzebuje od Noego, już podał im powód, by to zrobić.

Jak wspomniano wcześniej, ta część jest dość istotna, ponieważ nadawca może wykazać, że:

• Mają wspólnych przyjaciół
• Lubi tacos, które są krytyczne, ponieważ Noe również lubi tacos
• Pisze dla dużych wydawnictw.

Uprzejmie zwróć uwagę, że jeśli znasz Noego, lepiej wiedz, że jest zainteresowany tacos. Używa go nawet jako części brandingu AppSumo, wraz ze swoim osobistym blogiem. Następnie należy wspomnieć o tacos, przez które próbują dotrzeć do niego.

Jest kilka rzeczy, które oba e-maile powinny mieć ze sobą wspólnego:

• Wybierz odpowiednich odbiorców docelowych
• Przeprowadź dodatkowe badania dla potencjalnych klientów
• Dostosuj tony i spersonalizuj swoje wiadomości
• Wiedz wyraźnie, co chcesz, aby Twoi potencjalni klienci zrobili zaraz po przeczytaniu maili
• Pisz w ludzki i przyjazny sposób
• Być w stanie zademonstrować dowody społeczne

10 najlepszych technik marketingu zewnętrznego

Jeśli interesuje Cię, jak skutecznie prowadzić marketing outreach, nie przegap tej części. Różni eksperci podzielą się praktycznymi sposobami, aby zbliżyć się do marketingu zewnętrznego.

1. Wymyśl intrygujące tematy

Według statystyk, średni wskaźnik otwarć wiadomości e-mail wynosi około 18%. Polubienia tematów wiadomości e-mail to początkowe zmiany, które pomogą Ci wyróżnić się w skrzynce odbiorczej własnego odbiorcy. To może być wyzwaniem dla Ciebie, aby wygenerować angażujący pomysł dla tych, których nawet nie znasz. Ponadto bardzo ważne jest spersonalizowanie nagłówków, aby trzymać się z dala od popularnych obecnie filtrów spamowych. Pokazuje również, w jaki sposób odbiorca może przynieść korzyści, otwierając wiadomość zaledwie w 7 słowach. Możesz zapoznać się z następującym tematem marketingu zewnętrznego. Ten nadawca już go spersonalizował, a następnie zaoferował wartość przed utworzeniem umowy.

2. Pokaż wartość

Jeśli po prostu zaczniesz od idealnego rozwiązania czyjegoś problemu, ludzie będą próbowali ci się odwdzięczyć. Pomyślmy o korzyściach, jakie współpraca z Twoją firmą przynosi Twoim partnerom. Następnie problemy, z którymi boryka się Twoja firma, mogą zostać podkreślone przed podaniem pozostałych informacji.

3. Kontynuuj badania

Jest miejsce na ulepszenia; dlatego lepiej nie szukać nowych pomysłów. Możesz zacząć szukać wiadomości e-mail inaczej niż zwykłych e-maili. Niezbędne jest dostosowanie komunikatów, aby pomóc w poprawie relacji z klientami i wydajności marketingowej. W poniższym e-mailu nadawcy już trochę przeszukali, zanim wykorzystali swoje wyniki, aby pomóc Ci zapewnić osobiste podejście.

4. Pokaż, jakie korzyści odniosą

Istnieją inne pomocne techniki, które można łatwo przegapić. Jest znany jako zasięg blogerów rezerwowych i może zaoferować odbiorcom dobrą okazję do zachowania korzyści od Ciebie jako autora wiadomości e-mail.

5. Stymuluj użytkowników do dzielenia się swoimi opiniami

Niektórzy ludzie mogą bać się krytyki; dlatego nie proszą o komentarze. Jak wiesz, negatywna informacja zwrotna staje się cenna, ponieważ może pokazać luki w twojej pracy i pomóc ci ulepszyć przedmioty lub usługi, zanim stracisz dużą liczbę własnych opinii. Otrzymywanie informacji zwrotnych doskonale ułatwia rozpoczęcie rozmowy z klientami, z którymi wcześniej nie miałeś kontaktu.

6. Wkład w AMA

Możesz szukać „zapytaj mnie o wszystko”, a te wątki mogą zaangażować się w autorytatywną postać z odpowiedzi na pytania opublikowane przez społeczność. Są powszechne, ponieważ pozwalają użytkownikom wybierać mózgi znanych lub odnoszących sukcesy influencerów. Poszukajmy społeczności w Twojej branży, które regularnie organizują AMA. Następnie możesz dobrze współpracować z listami e-mailowymi, dzięki czemu możesz być na bieżąco z bieżącymi wydarzeniami. Musisz upewnić się, że musisz przeprowadzić swoje badania i zadawać uważnie i rozważnie oraz odpowiednie pytania, aby przyciągnąć ich uwagę.

7. Weź udział w rozmowach

Jak wspomniano wcześniej, marketing społecznościowy jest jak rolnictwo. Musisz zadbać o indywidualne osoby i samemu stworzyć nazwę. Pomoże ci w tym czasie zapoznać się z innymi członkami twojej społeczności. A teraz bierzmy udział w rozmowach regularnie i to jest klucz. Możesz to zrobić, udzielając dogłębnej i przemyślanej odpowiedzi, a następnie komentując dyskusje. Poza tym możesz używać komentarzy w rozmowie. Zadawajmy pytania i oferujmy dodatkową wartość do tego tematu. Niektóre komentarze, takie jak „Świetny artykuł!” nie wniesie niczego, co szybko zostanie zignorowane. Następnie od tego momentu nadchodzi twoja kolej, aby osiągnąć autorytatywne cele w społeczności. Możesz uzyskać wzmiankę o dyskusji i połączeniach, które utworzyłeś, aby wstawić pewne konteksty do swojego zasięgu.

8. Przekaż im referencje

Co-marketing, wraz z szansami na rozwój biznesu, może stać się bliższy niż myślisz. Twoi dostawcy i narzędzia z oprogramowaniem, z którego korzystasz, prawdopodobnie mają podobnych zwolenników do Ciebie.

Powinieneś przyciągnąć uwagę liderów organizacyjnych z docelowych przedsiębiorstw, oferując im referencje. Jest to jeden z najłatwiejszych sposobów na zapewnienie czegoś wartościowego.

Widać, że istnieją korzyści SEO, ponieważ referencje we właściwym miejscu mogą oferować linki zwrotne o wysokiej wartości. Jest to jednak uważane za doskonały sposób na budowanie relacji z perspektywy zasięgu.

9. Dokumentuj swoich influencerów

Takie podejście sprawi, że osoby mające wpływ i myślący liderzy będą o Tobie wspominać. Zabierze elementy referencji i rozszerzy je na treści w dłuższej formie.

Jest to rozwiązanie korzystne dla wszystkich. Możesz pokazać swoje imię przed rozszerzonymi widzami generowanymi przez docelowych influencerów. Mogą otrzymać stworzone treści, które dokładnie pokazują, że ich produkty i usługi działają.

• Zidentyfikuj swoich odbiorców pod kątem zainteresowań, konkretnych cech i pragnień
• Wygeneruj zachętę
• Wymień tych, którzy mają dostęp do Twoich odbiorców
• Filtruj na podstawie określonych kryteriów
• Wybierz tę, za którą płacisz, za którą możesz tworzyć świetne studia przypadków
• Skontaktuj się z wynikami ich produktów, porad i usług

10. Znajdź popularny temat, poproś o odpowiednie spostrzeżenia i dystrybucję

Jeśli zainwestujesz czas w generowanie idealnej treści, możesz nawiązać kontakt z wieloma wpływowymi osobami jednocześnie. Dlatego chcesz poznać motywy łączące niektórych wpływowych osób w twoim zestawieniu.

Spostrzeżenia, które możesz zebrać od wpływowych osób, miały lepsze kopie zapasowe, a także wzmacniały punkty, które możesz zdobyć w swoich treściach. Musisz znaleźć najlepsze miejsca wśród tematów swoich treści i doświadczenia swojego docelowego influencera. Jak widać, przy opracowywaniu paliwa przydatne są różne projekty poboczne.

Obecnie utworzyłeś i pielęgnujesz te krytyczne relacje. Możesz współpracować, aby rozpowszechniać zawartość. Pamiętaj, że wspomaganie publikacji promowanymi treściami stworzy silniejsze relacje. Takie podejście staje się przydatne dla rozwoju firmy, wraz z szansami na co-marketing. Musisz udowodnić, że interesy się pokrywają, a Twoja wiarygodność w dotrzymywaniu obietnic.

Jakie są zalety i wady marketingu zewnętrznego?

Plusy marketingu zewnętrznego

Dotrzyj do właściwych odbiorców

Głównym celem każdej marki i firmy jest nawiązanie kontaktu z widzami, aby można było uzyskać liczbę konwersji. Można to zrobić przy wsparciu marketingu zewnętrznego. Będziesz w kontakcie z influencerami, którzy mają podobne zainteresowania jak Ty; wtedy zbliżysz się do swoich odbiorców, wykazując zainteresowanie influencerami.

Szybki efekt

Ponieważ prowadzisz kampanie, takie jak marketing w mediach społecznościowych i inne kampanie reklamowe, być może będziesz musiał uzbroić się w cierpliwość, ponieważ wyświetlenie wyników może zająć trochę czasu. Jednak, gdy szukasz marketingu zewnętrznego, możesz mieć okazję do odnotowania szybkich wyników. Dzieje się tak, ponieważ udostępniasz swoje treści witrynom, które mają duży ruch i zainteresowania osób wpływowych pasujące do Twojej marki.

Musisz jednak upewnić się, że tworzysz treści o dużej wartości informacyjnej i coś, co może zaangażować odbiorców. Witryna z influencerami zapewni Ci platformy do umieszczania Twoich treści; musisz jednak wykorzystać swoje doskonałe umiejętności, aby treść była interesująca i interesująca, aby Twoi odbiorcy mogli ją pokochać; w związku z tym ruch może być kierowany do Twojej witryny.

Wystarczająco skuteczny

Często uważa się, że marketing outreach może się rozpocząć, ponieważ zwykły marketing może się skończyć. To jest prawdziwe stwierdzenie, ponieważ jeśli wszystko pójdzie dobrze, możesz uzyskać kilka doskonałych wyników. Możesz umieścić swoje treści na wielu wpływowych stronach internetowych i możesz rozpocząć ruch z wszystkich tych stron. Będziesz posiadać duży ruch na swojej stronie.

Możesz ponownie kierować reklamy do tych użytkowników w swoich witrynach, aby oferować im spersonalizowane reklamy, które pomogą im stać się obiecującymi klientami. Dzięki odpowiedniemu rodzajowi strategii marketingu zewnętrznego możesz w najbardziej efektywny sposób tworzyć więcej potencjalnych klientów i konwersji dla własnej firmy.

Wady marketingu zewnętrznego

Zła decyzja może prowadzić do marnotrawstwa

Jedną z najczęstszych wad technik marketingowych jest to, że nic z nich nie otrzymasz, jeśli na każdym kroku popełnisz błąd. Na przykład, jeśli wybierzesz niewłaściwego influencera, ruch nie będzie zainteresowany Twoimi treściami, ponieważ gatunek materiału może być poza stratą odbiorców.

Co więcej, jeśli umieścisz nielegalne treści, klienci nie będą uważać ich za ekscytującą i nie przeczytają treści i nie wylądują na Twojej stronie. Dlatego musisz jasno określić, co zamierzasz podzielić się z widzami, wybierając media, aby zoptymalizować marketing outreach.

Marnowanie czasu

Już przyznałeś, że nie jest łatwo spotkać odpowiednich influencerów. Musisz poświęcić czas na szukanie różnych witryn poza strefą zainteresowania lub mieć dobry ruch. Następnie otrzymasz listę tych witryn, wyślesz im prośbę i poczekasz na ich zatwierdzenie. Te witryny zwykle najpierw sprawdzają Twoje witryny przed podjęciem decyzji, czy są przez nie polecane, czy nie.

Jeszcze nie skończone. Pozostaje wiele rzeczy, które musisz zachować podczas umieszczania swoich treści w witrynach. Po pierwsze, musisz zwrócić uwagę na odpowiednie zasady tworzenia treści, aby Twoje treści przyciągały uwagę widzów i to Ty również musisz przestrzegać warunków i zasad witryn. Te witryny z influencerami ustalają pewne zasady dotyczące pisania odpowiedniej treści, aby ich witryny miały zapewniony ranking SEO.

Kosztochłonne

Jeśli jesteś osobą znającą procedury i sposoby marketingu zewnętrznego, może to być dla Ciebie świetna sprawa. Dzieje się tak, ponieważ obecnie maksimum firm i marek nie jest profesjonalnych lub nie ma wystarczająco dużo czasu, aby zainwestować w kampanię marketingową. W takiej sytuacji zatrudnią ekspertów, którzy mogą pokierować wszystkimi tymi działaniami. Jednak eksperci to ludzie, którzy inwestują swoje doskonałe umiejętności i czas, aby oferować najlepsze wyniki. Z kolei zostanie im podarowana ogromna ilość pieniędzy. A to sprawi, że cały proces marketingu zewnętrznego stanie się kosztowny, jeśli nie będziesz sam sobie radzić.

Dalsze lektury

• 13 rodzajów marketingu cyfrowego
• 7 rzeczy, które powinien zawierać każdy raport marketingowy
• Komunikacja marketingowa: definicja, cele, typy i więcej

Ostatnie słowa

Wiedza o tym, czym jest marketing outreach i zrozumienie, jak działa dla Ciebie, nie wystarczy. Ponadto musisz dogłębnie poznać własne zalety i wady, aby móc podjąć dobrą decyzję, jeśli jest to dla Ciebie odpowiedni czas, aby skorzystać ze strategii marketingowych. Nie będzie wątpliwości, że jest skuteczny; musisz jednak pamiętać, że poprosi o dużo uwagi i precyzji, aby uzyskać z niego najlepsze wyniki.

Jeśli Twój marketing outreach jest odpowiednio wykorzystywany, możesz zoptymalizować zasięg swojej marki przed najbardziej odpowiednimi widzami, co pomoże Ci w promowaniu konwersji, sprzedaży i leadów. Mamy nadzieję, że dzięki naszemu kompletnemu przewodnikowi po 10 faktycznie skutecznych technikach marketingu zewnętrznego pomożemy Ci skutecznie dowiedzieć się, jaki jest właściwy marketing outreachingowy, który będzie pasował do Twojej firmy. Jeśli uznasz tę instrukcję za pomocną, możesz pomóc nam udostępnić ją w swoich mediach społecznościowych.