Jak stworzyć idealną kampanię promocyjną

Dzisiaj pokażę wam, jak zaangażowanie w stworzenie idealnej kampanii informacyjnej na zimno przyniosło mi 200 milionów dolarów wartości — w tym 30 milionów dolarów kapitału wysokiego ryzyka tylko w ciągu ostatniej dekady.

Czy eksperci ds. marketingu wzrostu próbowali Ci powiedzieć, że cold out to spam lub że nie warto się nim zajmować? Dają ci ośle rady.

Jeśli zrobisz to dobrze, przekonasz się, że cold outreach jest kanałem marketingowym jednorożca — z ogromnym potencjałem nawiązywania kontaktów z decydentami i rozwijania Twojej firmy.

Więc jaki jest właściwy sposób na zbudowanie kampanii informacyjnej? Podążaj za mną do Krainy Jednorożców, a podzielę się kilkoma taktykami, które nauczyłem się po drodze:

• Czym jest kampania informacyjna?
• Co możesz osiągnąć dzięki strategii cold outu?
• Najpopularniejsze kanały kampanii informacyjnych
• Porada eksperta: co robić, a czego nie robić na zimno
• Jak zbudować automatyczną kampanię informacyjną (samouczek krok po kroku)

Nigdy nie przegap kontaktu z MobileMonkey FunnelPro

Nie zostawiaj żadnego wykwalifikowanego ołowiu! Użyj MobileMonkey FunnelPro do automatycznego śledzenia, kwalifikowania i śledzenia potencjalnych klientów w najpopularniejszych kanałach komunikacji z klientami. Zobacz potężne możliwości generowania leadów i optymalizacji ścieżki FunnelPro już dziś!

Poproś o moją bezpłatną konsultację

Czym jest kampania informacyjna?

Kampania popularyzacyjna to próba skontaktowania się z potencjalnymi klientami — zazwyczaj przez e-mail lub telefon — w celu promocji Twojego produktu lub usługi.

Ale zasięg na zimno to o wiele więcej niż niekończące się listy potencjalnych klientów i ogólne oferty sprzedaży.

Zacznijmy od nazwy. Ukierunkowany zasięg wychodzący jest znacznie dokładniejszym terminem.

W końcu najbardziej udane kampanie są zaprojektowane tak, aby łączyć się z określonymi segmentami. Są one dostosowane do potrzeb, celów i wyzwań potencjalnych klientów — i oferują rozwiązania, których faktycznie chcą decydenci.

Co możesz osiągnąć dzięki strategii cold outu?

Moje kampanie informacyjne pozwoliły mi umówić się na spotkania z mnóstwem wpływowych inwestorów – co ostatecznie doprowadziło do 200 milionów dolarów wartości. Nie stało się to jednak z dnia na dzień.

I zdecydowanie nie uruchomiłem magicznie kampanii jednorożca za pierwszym razem. Ukierunkowany zasięg wychodzący wymaga nieustannych testów i optymalizacji.

W rzeczywistości zalecam skalowanie testów tak bardzo, jak to możliwe. W idealnym przypadku przetestujesz setki ofert poprzez kombinację kampanii przychodzących i wychodzących. Następnie możesz iść na banany ze zwycięskimi ofertami.

Najpopularniejsze kanały w ukierunkowanych kontaktach wychodzących

Moje najbardziej udane kampanie typu cold outreach koncentrowały się na dwóch kanałach: e-mail i SMS.

Zasięg e-mailowy doskonale nadaje się do nawiązywania początkowych kontaktów i dostarczania wartości. Możesz używać poczty e-mail do budowania wiarygodności, udostępniania zasobów i pokazywania odbiorcom docelowym, że masz rozwiązania, których potrzebują.

SMS to niewykorzystane supermoce w zakresie zimnego zasięgu, które idealnie nadaje się do dalszych działań na drodze klienta. Ponieważ zazwyczaj wysyłasz SMS-y do osób, które są Ci bliskie, uważam SMS-y za zaufaną przestrzeń.

Więc jeśli jesteś przedstawicielem handlowym, który pisze SMS-a z potencjalnym klientem, w zasadzie już masz spotkanie. Od Ciebie zależy ocena intencji, wykorzystanie dostępu i zamknięcie transakcji.

Porada eksperta: Co robić, a czego nie robić na temat zimnego zasięgu

Wysłałem dużo zimnych e-maili. Niektóre z nich zadziałały, a niektóre całkowicie odpadły. Oto czego nauczyłem się z pierwszej ręki.

Korzystaj z zaufanych źródeł danych

Zdobycie adresów e-mail decydentów nie zawsze jest łatwe. Możesz założyć, że jedyną opcją jest próba samodzielnego wyśledzenia ich lub kupienie listy e-mailowej od sprzedawcy.

Oba są złymi pomysłami. Spowodują, że zmarnujesz mnóstwo czasu lub zainwestujesz w listę spamerów, która nigdzie Cię nie zaprowadzi.

Zamiast tego użyj zaufanego źródła danych, aby uzyskać dane kontaktowe. Platforma RoboBDR firmy MobileMonkey łączy Cię z wiarygodnymi danymi — w rzeczywistości sami testujemy adresy e-mail.

Nie wahaj się wysłać ego Bait

Wysyłanie ogólnych ofert, które nie dostarczają żadnych wyjątkowych ani wartościowych informacji, nie zaprowadzi Cię daleko. Zamiast tego prawdopodobnie przejdą bezpośrednio do folderu spamu.

Aby przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów, wyślij coś, co nazywam przynętą na ego. Wykorzystaj swoją wiedzę o nazwach firm potencjalnych klientów, ostatnich wydarzeniach i zainteresowaniach — zamieniając ją w spersonalizowaną wiadomość e-mail o nich.

Dzięki MobileMonkey możesz dodać wiele danych osobowych do szablonów e-mail marketingu. W ten sposób możesz dostosować swoje e-maile, jednocześnie korzystając z automatyzacji, aby zaoszczędzić czas.

Hoduj swoje jednorożce

Pierwsza stworzona przez Ciebie oferta wychodząca prawdopodobnie nie będzie hitem. Drugi nie będzie.

W rzeczywistości musisz przetestować setki ofert, aby zobaczyć, co działa. Zbierając dane, sprecyzuj, co się sprawdza — od oferty, przez kolejność, po kąt.

Następnie skorzystaj z ofert o najwyższych wskaźnikach otwarć i kliknięć i połącz je, aby stworzyć najlepszą kampanię jednorożca. Innymi słowy, hoduj swoje jednorożce.

Nie rezygnuj z marketingu przychodzącego

Marketing przychodzący ma zazwyczaj wysoki stosunek sygnału do szumu. Dzięki przychodzącemu możesz zbudować ogromną listę e-mailową lub obserwowanie w mediach społecznościowych.

Ale twoja przychodząca publiczność prawdopodobnie będzie zawierać wiele osłów. To jeden z powodów, dla których jestem tak wielkim zwolennikiem taktyki wyjazdowej.

Możesz użyć niezliczonych sygnałów, aby stworzyć idealną listę wychodzącą. Kiedy potencjalni klienci odpowiedzą, są już zakwalifikowani.

Ale to nie znaczy, że powinieneś zrezygnować z przychodzących. Lubię używać metod przychodzących do testowania i iterowania ofert na dużą skalę – oraz używać tego, co działa, aby kierować moimi kampaniami wychodzącymi.

Korzystaj z narzędzi marketingu wychodzącego

To, że wyniki Twoich kampanii marketingu przychodzącego mogą informować o ofertach wychodzących, nie oznacza, że ​​powinieneś całkowicie połączyć oba kanały.

Korzystanie z przychodzących platform SMS i e-mail marketingu może szybko zamknąć Twoją kampanię (i konto). Do wysyłania wiadomości typu cold outreach potrzebna jest platforma wychodząca.

MobileMonkey jest przeznaczony do zautomatyzowanego dochodzenia do sprzedaży. Oznacza to, że automatycznie ustala tempo wysyłania i monitoruje dostarczalność, aby zapewnić płynność kampanii.

Nie przesadzaj z kontynuacją

Większość ukierunkowanych działań informacyjnych wymaga co najmniej jednego działania następczego. Ale czy powinieneś zwracać się do każdego potencjalnego klienta dokładnie kilkanaście razy?

Niekoniecznie. Wykorzystaj zachowania potencjalnych klientów, aby kierować swoją strategią kontynuacji.

Może to zabrzmieć sprzecznie z intuicją, ale prawdopodobnie nie powinieneś zaczynać wysyłać kolejnych uzupełnień do potencjalnych klientów, którzy nie reagują na Twój zasięg. Robi to wielu przedstawicieli handlowych, ale ja tego nie polecam.

Zamiast tego skup się na pielęgnowaniu potencjalnych klientów, którzy reagują . Następnie usuń pozostałych z automatyzacji, gdy stanie się jasne, że to osły.

Jak zautomatyzować kampanię promocyjną

Teraz wiesz, co robić, a czego nie robić ze swoją strategią marketingu wychodzącego. Pokażę ci, jak zamienić tę wiedzę w zimną kampanię popularyzatorską.

Jak zautomatyzować kampanię Outreach Krok 1: Zbuduj listę potencjalnych klientów

Najpierw potrzebujesz listy potencjalnych klientów. Najlepiej byłoby, gdyby byli to potencjalni klienci, którzy pasują do Twojego idealnego profilu klienta i mogą być zainteresowani Twoją ofertą.

Zwykle używam kilku narzędzi do budowania listy:

Platforma RoboBDR firmy MobileMonkey umożliwia znalezienie twórców, osób mających wpływ i trudnych do ukierunkowania decydentów B2C. Nasza baza danych zawiera ponad 100 000 potencjalnych klientów i wykorzystuje ponad 10 000 sygnałów, aby pomóc Ci zbudować idealną listę kontaktów.

Nasze narzędzie Unicorn Xray jest również przydatne do identyfikacji potencjalnych klientów, którzy już wykazali zamiar. Może śledzić adresy e-mail osób, które odwiedzają Twoją witrynę — które już wykazały zainteresowanie Twoją firmą.

Znajdź swoich idealnych klientów za pomocą RoboBDR Sales Outreach Automation i B2C Prospecting Data

Wypełnij swój potok sprzedaży i wygrywaj więcej transakcji szybciej za ułamek kosztów przedstawicieli działu rozwoju sprzedaży, korzystając z bazy danych MobileMonkey RoboBDR zawierającej ponad 100 milionów potencjalnych klientów B2C i sprawdzonej kadencji automatyzacji zasięgu sprzedaży dla wiadomości e-mail i SMS.

Poproś o moją bezpłatną konsultację

Jak zautomatyzować kampanię Outreach Krok 2: Skonfiguruj automatyczną sekwencję

Następnie użyj jednego z szablonów automatyzacji MobileMonkey, aby zaplanować kampanię o zasięgu.

Lubię najdłuższy i najtrwalszy lejek kontynuacji w historii. Ma kilkanaście punktów kontaktu z e-mailami i SMS-ami, więc świetnie nadaje się do budowania relacji i długoterminowego mierzenia intencji.

Jako wyzwalacz wejściowy użyj listy zasięgu. Następnie zbuduj swoją ofertę. Zacznij od e-maila wprowadzającego, który ma chwytliwy temat, świetny początek i proste wezwanie do działania (CTA).

Następnie użyj szablonów SMS i e-mail, aby dodawać kolejne czynności w regularnych odstępach czasu w całej sekwencji. Możesz także przełączyć rozmowę na tekst lub alternatywne wiadomości e-mail i SMS.

Tylko upewnij się, że Twoje wiadomości są podświetlone na linkach i załącznikach. Możesz umieścić link do posta na blogu lub innej wartościowej treści (takiej jak studium przypadku), ale unikaj pakowania ich w wyzwalacze spamu.

Jak zautomatyzować kampanię promocyjną Krok 3: Dostosuj swój wykrywacz jednorożców

Podczas trwania kampanii automatycznej uważnie obserwuj wyniki. MobileMonkey pokazuje, ile wyświetleń uzyskał Twój zasięg na każdym etapie ścieżki.

Wykorzystaj swoje statystyki, aby udoskonalić kampanię i zoptymalizować wyniki. Czy jedno z Twoich CTA osiąga całkowicie szalone wyniki — ale jest już za późno na ścieżce?

Hoduj swoje jednorożce, aby uzyskać najlepsze możliwe wyniki. I pamiętaj, aby użyć wykrywacza jednorożców, aby ukształtować swój lejek.

Możesz dodawać Unicorn Detectors w całej automatyzacji, aby segmentować odbiorców. Przy wystarczającej liczbie testów i optymalizacji znajdziesz jednorożce w morzu osłów — i będziesz w stanie zbudować jeszcze lepiej ukierunkowane automatyzacje wychodzące.

Wniosek

Dzięki ukierunkowanej liście, dopasowanej ofercie i wielu testom możesz znaleźć jednorożce z marketingiem outreach.

Chcesz zobaczyć, jak działa zautomatyzowana sprzedaż? Pobierz bezpłatną wersję próbną MobileMonkey i zacznijmy.

Ważne następne kroki

• Twórz własne zautomatyzowane lejki sprzedażowe za pomocą MobileMonkey. Rozpocznij za darmo już dziś.
• Porozmawiaj i dowiedz się o automatyzacji zasięgu sprzedaży z innymi entuzjastami wzrostu. Dołącz do MobileMonkey Island, naszej grupy 40 000 marketerów i przedsiębiorców na Facebooku, którzy są gotowi Cię wesprzeć.
• Popraw swoje wyniki marketingowe dzięki Sales Outreach School, bezpłatnemu samouczkowi i obszarowi szkoleniowemu dla handlowców i marketerów.