Wyszukiwanie bezpłatne a płatne: jak wpływają na Twoją firmę

Stały ruch na stronie jest cechą zdrowego biznesu. Istnieje wiele sposobów kierowania ruchem, od mediów społecznościowych po pocztę pantoflową, ale wyszukiwarki są Twoim najpotężniejszym narzędziem ruchu.

Firma GrowthBadger zbadała 3,25 miliarda wizyt w witrynie i stwierdziła, że ​​wyszukiwanie generuje ponad 60% ruchu w niszach. Część tego ruchu pochodzi z płatnych reklam, podczas gdy inne pochodzą z bezpłatnych wyników organicznych.

Wyszukiwanie bezpłatne a płatne to powszechna debata wśród marketerów w wyszukiwarkach. Jeśli zastanawiasz się, w co zainwestować czas i pieniądze, oto, co musisz wiedzieć.

Co to jest wyszukiwanie bezpłatne?

Wyszukiwanie organiczne to cyfrowa strategia marketingowa, która poprawia ranking witryny na stronach wyników wyszukiwania (SERP). SERP może zawierać płatne reklamy, które zwykle pojawiają się u góry strony, oraz bezpłatne lub „organiczne” wyniki. Osiągnięcie tych wyników jest bezpłatne, ale wymaga czasu i zrozumienia systemu rankingu bezpłatnych wyników wyszukiwania Google.

Jak wyszukiwarki klasyfikują organiczne wyniki wyszukiwania

Kiedy myślisz o wyszukiwarkach, prawdopodobnie myślisz o Google. Google przetwarza ponad 90% wszystkich wyszukiwanych haseł na całym świecie, co oznacza, że ​​prawdopodobnie będzie generować większość ruchu organicznego w Twojej wyszukiwarce. Skupienie strategii optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO) na algorytmie Google to dobry początek.

SEO to ciągły proces dostosowywania witryny do algorytmów Google. Algorytmy te określają kolejność, w jakiej strony pojawiają się w SERP, i wszystkie skupiają się na jednej rzeczy — wartości dla użytkownika. Według przewodnika rankingowego wyszukiwarki:

Google korzysta z automatycznych systemów rankingowych, które analizują wiele czynników i sygnalizują istnienie setek miliardów stron internetowych i innych treści w naszym indeksie wyszukiwania, aby w ułamku sekundy przedstawić najtrafniejsze i przydatne wyniki.

Każdy system rankingowy robi swoje, aby znaleźć najlepsze dopasowania do intencji osoby wyszukującej. Razem skupiają się na pięciu głównych czynnikach rankingowych, którymi są:

• Znaczenie: intencja wyszukiwania i jakiego rodzaju wyniki będą najbardziej pomocne
• Trafność: jak ściśle treść odnosi się do pytania użytkownika i spełnia jego potrzeby
• Jakość: czy treść jest godna zaufania i pochodzi od autora znającego temat
• Użyteczność: która witryna oferuje najlepsze doświadczenia użytkownika, takie jak szybkie ładowanie strony i czytelność na urządzeniach mobilnych
• Kontekst: dane, takie jak lokalizacja i historia wyszukiwania, które pomagają Google określić, które tematy są bardziej przydatne

Na przykład, jeśli właściciel domu w Nowym Jorku używa wyszukiwanych haseł, takich jak „jak naprawić cieknącą toaletę”, Google szuka artykułów i filmów instruktażowych zawierających wiele informacji. Artykuły hydraulików mają większą szansę na wyższą pozycję w rankingu. W tym przypadku artykuły nowojorskich hydraulików mają prawdopodobnie jeszcze większą szansę.

Korzyści z wyszukiwania organicznego dla firm

Pozycjonowanie ma duże znaczenie, ponieważ większość ludzi klika wyniki znajdujące się bliżej górnej części strony. Według statystyk SEO z Backlinko, pierwszy organiczny wynik SERP uzyskuje więcej niż jedno na cztery kliknięcia — dokładnie 27,6%. Porównaj to z 10. miejscem, gdzie współczynnik klikalności wynosi jeden na 40.

Organiczne SEO pomaga zdobywać wyższe pozycje w rankingach, dając wyszukiwarkom to, czego chcą. Solidna strategia organicznego SEO opłaca się na wiele sposobów, w tym:

• Lepsza widoczność i świadomość marki: Google przetwarza ponad 40 000 wyszukiwań na sekundę. Wyższy ranking organiczny oznacza, że ​​znacznie więcej osób widzi Twoje treści i może pomyśleć o Tobie, kiedy nadejdzie czas na zakup.
• Ekonomiczna długoterminowa strategia: Wszelkie koszty SEO, takie jak odpowiednie treści i porady ekspertów SEO, zwracają się dobrze w przyszłości. Nie płacisz za każde kliknięcie, tak jak w przypadku reklam.
• Ukierunkowany ruch i wysokiej jakości leady: SEO polega na „daniu ludziom tego, czego chcą”. Kiedy robisz to dobrze, docierasz do konsumentów, którzy lepiej pasują do Twojej firmy.
• Trwałe i trwałe wyniki: jeśli nadążasz za zmieniającymi się algorytmami Google i nadal publikujesz nowe treści, możesz utrzymać wysoką pozycję w rankingu przez długi czas.

Krótko mówiąc, wyższe pozycje w rankingach oznaczają więcej kliknięć i więcej uwagi.

Co to jest płatne wyszukiwanie?

Płatne wyszukiwanie pozwala kupować reklamy, które pojawiają się na górze SERP. Projektujesz reklamę i informujesz Google, na jakie słowa kluczowe chcesz kierować. Jeśli ktoś wyszuka jedno z tych słów kluczowych, Google porówna Twoją reklamę z innymi reklamami konkurencyjnych firm i wybierze kilka do wyświetlenia.

Google nigdy nie wyświetla więcej niż cztery reklamy na stronie. Każda przesłana reklama — i strona, do której prowadzi — musi być trafna i wartościowa. Oznacza to stosowanie SEO dla reklam i stron docelowych, do których prowadzą.

Reklamy SEO w Google są płatne za kliknięcie (PPC), co oznacza, że ​​płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę. Średni koszt kliknięcia różni się w zależności od branży i może wahać się od około 1,50 USD do ponad 9,00 USD, zgodnie z ustaleniami Search Engine Land.

Różne platformy do prowadzenia płatnych kampanii wyszukiwania

Istnieją dwa rodzaje płatnych platform wyszukiwania. Własne platformy umożliwiają wyświetlanie reklam bezpośrednio w wyszukiwarce — zazwyczaj Google, ale także w innych wyszukiwarkach, takich jak Bing i Yahoo! wyświetlać również płatne reklamy.

Inną opcją jest skorzystanie z platformy reklamowej innej firmy, takiej jak AdScale lub TrueClicks. Platformy stron trzecich zwykle łączą funkcjonalność wyszukiwarek z innymi formami płatnej reklamy internetowej, w tym mediami społecznościowymi lub banerami reklamowymi.

Zalety i wady płatnego wyszukiwania

Płatne wyszukiwanie to szybki i łatwy sposób na dotarcie do nowych odbiorców, ale wiąże się z nieuniknionymi kosztami początkowymi. Oto zalety i wady, które należy rozważyć przed podjęciem decyzji PPC vs. SEO.

Zalety płatnego wyszukiwania

• Natychmiastowa widoczność i szybkie wyniki: płatne wyszukiwanie jest szybsze niż SEO. Jeśli Google zdecyduje się wyświetlić kupioną przez Ciebie reklamę, automatycznie pojawi się ona u góry strony.
• Ukierunkowana reklama i segmentacja odbiorców : Segmentacja pozwala wyświetlać reklamy osobom wyszukującym o wspólnych cechach. Możesz kierować reklamy na określone dane demograficzne, takie jak wiek lub płeć, a także na użytkowników o określonych zachowaniach zakupowych lub historii interakcji z Twoimi treściami. Ta technika daje większe szanse na dotarcie do grupy docelowej.
• Elastyczne budżetowanie i kontrola kosztów: Google umożliwia ustawienie maksymalnych stawek za słowa kluczowe i dziennych budżetów kampanii. Możesz na przykład powiedzieć Google, że nie chcesz płacić więcej niż 1,50 USD za kliknięcie za kierowanie na słowo kluczowe „najlepsza kawa w Los Angeles” i chcesz, aby koszty kliknięć nie przekraczały 25 USD dziennie. Te regulowane limity pozwalają kontrolować, ile wydajesz na reklamę.

Wady płatnego wyszukiwania

Spójrzmy prawdzie w oczy – większość konsumentów nie lubi reklam. W zaktualizowanej ankiecie HubSpot dotyczącej reklam 25% użytkowników stwierdziło, że nie lubi reklam w wyszukiwarce.

Reklamy nadal mogą mieć wartość, zwłaszcza jeśli są angażujące i prowadzą do przydatnych informacji, ale marketerzy muszą być świadomi wad. Oto największe.

• Kosztowne inwestycje i konkurencja: Google zaleca dzienny budżet na reklamy w wyszukiwarce od 10 do 50 USD. Zakładając, że uzyskasz wystarczającą liczbę kliknięć, wychodzi to od 300 do 1500 USD miesięcznie. Średni zwrot z tej inwestycji zależy od tego, jak duża jest konkurencja dla Twoich słów kluczowych.
• Uzależnienie od platform reklamowych i zmian algorytmów: Platformy reklamowe to jedyny sposób wyświetlania reklam w wyszukiwarce, co oznacza, że ​​jesteś związany z tą inwestycją. Jesteś również na łasce algorytmów licytacji w wyszukiwarkach, takich jak Google AdRank, który wyszukiwarka często dostosowuje do potrzeb użytkowników.
• Zmęczenie reklamami i ślepota na banery: z czasem konsumenci stają się niewrażliwi na te same lub podobne reklamy. Długotrwałe zmęczenie reklamą powoduje, że ludzie ignorują przekaz i potencjalnie irytują się marką. To jest podobne do „ślepoty banerowej”, co powoduje, że ludzie pomijają komunikaty reklamowe, nawet podczas aktywnego wyszukiwania prezentowanych informacji.

Żadne z tych wyzwań nie jest nie do pokonania. Ludzie mogą się zmęczyć Twoją reklamą, ale masz mnóstwo pomysłów na następną. Algorytmy i konkurencja zmuszają Cię do walki o przestrzeń reklamową, ale te wysiłki mogą wzmocnić Twoje reklamy.

Porównanie wyników bezpłatnych i płatnych wyników wyszukiwania

Debata na temat bezpłatnych i płatnych wyników wyszukiwania nie ma łatwej odpowiedzi. Obie formy marketingu w wyszukiwarkach przynoszą korzyści Twojej marce, choć na różne sposoby i przy różnych kompromisach.

Koszty i inwestycje

Reklama płatna wiąże się z większymi bezpośrednimi kosztami początkowymi. Płacisz za każdą wyświetloną reklamę, która uzyskuje kliknięcie. Musisz także zapłacić komuś za stworzenie kampanii, zaprojektowanie każdej reklamy i śledzenie sukcesu każdej reklamy.

Wyszukiwanie organiczne to inwestycja długoterminowa. W ankiecie Ahrefs dotyczącej wyników SEO ponad 83% marketerów stwierdziło, że SEO zaczęło działać po co najmniej trzech miesiącach. W przypadku 17% zajęło to ponad rok.

Dobrą wiadomością jest to, że wyniki SEO są łatwe do utrzymania po rozpoczęciu. W przypadku płatnego wyszukiwania musisz nadal płacić za reklamy, jeśli chcesz utrzymać stały ruch.

Współczynniki widoczności i klikalności

Płatne reklamy wyświetlają Cię na górze strony, gdy Google wybiera Twoją stawkę. Jeśli licytujesz najtrafniejsze słowa kluczowe i kierujesz reklamy do właściwych odbiorców, szybko staniesz się bardziej widoczny dla kupujących o dużym zainteresowaniu.

Jeśli jednak weźmiesz pod uwagę skutki ślepoty banerowej, wyszukiwanie organiczne może być równie konkurencyjne. Wyniki organiczne zwykle mają wyższy współczynnik klikalności niż reklamy w wyszukiwarce. W jednym badaniu First Page Sage bezpłatne wyniki wyszukiwania otrzymały 18 razy więcej kliknięć niż płatne reklamy.

Więcej kliknięć oznacza więcej odwiedzających Twoją witrynę, ale osiągnięcie organicznej pozycji konkurencyjnej zajmuje więcej czasu. Płatne reklamy to skuteczna strategia uzyskania tej widoczności w międzyczasie.

Jakość ruchu i współczynniki konwersji

Wyszukiwania płatne i bezpłatne generują różne rodzaje ruchu. Płatne wyszukiwanie generuje większy ruch w krótszym czasie, co ułatwia dostosowanie do określonego celu lub promocji.

Na przykład, jeśli jesteś sprzedawcą detalicznym promującym nowy produkt z linii odzieży damskiej, możesz wyświetlać reklamę skierowaną do kobiet w określonej grupie wiekowej. Reklama przekierowywałaby użytkowników na stronę docelową zawierającą ten produkt.

Ruch z reklam jest często w ten sposób bardziej skoncentrowany, ale ruch z bezpłatnych wyników wyszukiwania zazwyczaj zapewnia lepszą konwersję. Badanie ruchu w witrynie przeprowadzone przez firmę First Page Sage wykazało, że ruch organiczny ma prawie dwukrotnie wyższy współczynnik konwersji w porównaniu z płatnym wyszukiwaniem.

Współczynnik konwersji to liczba klientów, którzy wykonali określone działanie, podzielona przez liczbę, którzy w jakikolwiek sposób weszli w interakcję z Twoim wynikiem wyszukiwania. Na przykład, jeśli 100 osób przejdzie do Twojej witryny, a 20 zapisze się do newslettera, Twój współczynnik konwersji wyniesie 20%.

Zaufanie jest częścią obrazu. Według niedawnego badania Botify dotyczącego wyszukiwania organicznego, 51% klientów jest bardziej skłonnych zaufać marce, która zajmuje wysokie miejsce w wynikach wyszukiwania organicznego, niż marce, która wyświetla reklamę. Gdy klienci ufają, że zasłużyłeś na swoje miejsce w wyszukiwaniu, mogą chętniej kupować u Ciebie.

Strategia długoterminowa a strategia krótkoterminowa

Ostatecznie kwestia wyszukiwania bezpłatnego i płatnego sprowadza się do tego, kiedy chcesz zobaczyć wyniki. Jeśli potrzebujesz szybkiego doładowania, płatne wyszukiwanie jest łatwiejszym sposobem na jego uzyskanie. Wyszukiwanie bezpłatne jest lepsze, jeśli grasz długo i możesz poczekać, aż inwestycja się zwróci.

Zrównoważony rozwój i długowieczność wyszukiwania organicznego

Ruch organiczny jest bardziej zrównoważony finansowo niż płatne wyszukiwanie, ponieważ nie wymaga bieżących wydatków. Reklamy wymagają zapłaty za każde kliknięcie. W przypadku wyszukiwania organicznego płacisz za konfigurację SEO i tworzenie treści. Algorytmy wyszukiwania zrobią resztę.

Z tego powodu wyszukiwanie organiczne jest bardziej niezawodną strategią długoterminową. Pojedynczy post na blogu może generować ruch przez miesiące, a nawet lata, zwłaszcza jeśli aktualizujesz stare treści, aby były aktualne. Aktualizacja to opłacalny sposób ożywienia działań związanych z wyszukiwaniem organicznym.

Natychmiastowy wpływ i krótkoterminowe korzyści z płatnych kampanii wyszukiwania

Reklamy przenoszą Cię na górę strony wyników wyszukiwania. Nie ma okresu oczekiwania — Twoja reklama kwalifikuje się do umieszczenia w miejscu docelowym, gdy tylko rozpoczniesz kampanię. Prawdopodobnie zobaczysz wpływ znacznie wcześniej.

Łatwiej jest też zmierzyć sukces kampanii reklamowej niż organiczny wysiłek SEO. Większość platform reklamowych oferuje płatne narzędzia do analizy wyszukiwania, takie jak Google Analytics, które umożliwiają śledzenie wyników Google Ads i innych reklam w sieci wyszukiwarki. Te informacje pomogą Ci dostosować kampanie reklamowe i maksymalnie wykorzystać wydatki na reklamę.

Zmaksymalizuj wysiłki marketingowe, wdrażając strategię wyszukiwania organicznego i SEO

Jeśli chcesz, aby Twoje dolary marketingowe w wyszukiwarkach opłacały się przez wiele lat, musisz mieć strategię wyszukiwania organicznego i SEO. Nie będzie wymagać wydatków na reklamę, ale nadal powinna być inwestycją.

Tak, kliknięcia organiczne są bezpłatne, ale profesjonalne usługi SEO pomogą Ci uzyskać lepsze wyniki. Eksperci SEO rozumieją zmieniające się algorytmy Google i potrafią na nie reagować, pomagając Ci dokonywać najmądrzejszych i najskuteczniejszych wyborów.

W Compose.ly oferujemy rozwiązania do pisania treści i SEO dostosowane do Twojej firmy. Przeprowadzimy audyt Twojego materiału, pomożemy Ci wybrać organiczne słowa kluczowe i stworzymy zoptymalizowaną treść za pośrednictwem naszego zespołu sprawdzonych pisarzy. Dowiedz się więcej już dziś i pozwól nam pomóc Ci uzyskać uwagę, na którą zasługujesz.