8 przykładów stron docelowych Oracle, które przekonują odwiedzających do działania

Jako jedna z 20 najcenniejszych marek na świecie, zaraz obok Amazon i HP, Oracle ma szacowaną wartość marki na 26 miliardów dolarów! Firma jest również jedną z 30 największych firm na świecie pod względem wartości rynkowej.

Gigant oprogramowania rozumie, że aby pozostać na szczycie, generować świadomość marki i potencjalnych klientów, musi zrobić duże wrażenie i zaangażować odbiorców na różnych etapach lejka marketingowego. Aby w tym pomóc, Oracle używa stron docelowych po kliknięciu, aby promować różnorodne treści z różnych źródeł ruchu, jednocześnie dbając o to, by potencjalni klienci dotarli do sprzedaży.

Zanim jednak przejdziemy do przykładów, przyjrzyjmy się szybko podstawom.

Co to jest strona docelowa po kliknięciu?

Strona docelowa po kliknięciu to samodzielna strona internetowa stworzona w jednym celu: skłonić odwiedzających do podjęcia działania. Działaniem tym może być pobranie e-booka, zarejestrowanie się na webinarium, udział w wydarzeniu na żywo, zapisanie się na bezpłatny okres próbny itp. Aby przekonać odwiedzających do działania, strony docelowe po kliknięciu wykorzystują kombinację elementów perswazyjnych, w tym przyciąganie uwagi nagłówki, angażujące media, przekonujące wezwania do działania i nie tylko.

Przyjrzyjmy się teraz przykładom stron docelowych Oracle po kliknięciu, które firma wykorzystuje w swojej ścieżce marketingowej.

(Pamiętaj, że w przypadku krótszych stron pokazaliśmy całą stronę. Jednak w przypadku dłuższych stron wyświetlaliśmy ją tylko w części widocznej na ekranie. Może być konieczne kliknięcie strony, aby zobaczyć niektóre omawiane przez nas kwestie i niektóre strony może przechodzić testy A/B z wersją alternatywną niż ta, którą pokazano poniżej).

Jak Oracle wykorzystuje strony docelowe po kliknięciu

1. Aby zwiększyć liczbę rejestracji do transmisji internetowych

Oracle używa stron docelowych po kliknięciu, aby zachęcić ludzi do zapisania się na webcasty. Oto tweet, który firma opublikowała, aby powiadomić obserwujących o artykule na blogu zapowiadającym transmisję internetową:

Na dole artykułu na blogu firma Oracle umieściła to graficzne wezwanie do działania, aby czytelnicy mogli kliknąć i zapisać się na transmisję internetową:

Po kliknięciu zostaje przeniesiony na tę stronę, aby się zarejestrować:

Co strona robi dobrze:

• Logo firmy u góry strony informuje odwiedzających, że współpracują z firmą Oracle. A fakt, że nie zawiera hiperłączy, oznacza, że ​​ludzie nie mogą łatwo opuścić strony przed konwersją na ofertę.
• 30-minutowy czas trwania pozwala odwiedzającym zorientować się, ile czasu potrzeba na uczestnictwo.
• „Kto powinien uczestniczyć” to świetny dodatek, ponieważ identyfikuje grupę docelową, która powinna obejrzeć transmisję internetową.
• Wymienienie prelegentów z ich imionami i nazwiskami, organizacjami i stanowiskami dodaje firmie elementu zaufania i pozwala potencjalnym klientom wiedzieć, kogo dokładnie będą słuchać i uczyć się od nich podczas prezentacji.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Dodanie obrazu lub filmu sprawi, że strona będzie bardziej interesująca.
• Włączenie licznika czasu spowodowałoby pilną potrzebę, ponieważ potencjalni klienci wiedzieliby, ile czasu pozostało do zamknięcia rejestracji.
• Przycisk CTA wtapia się w resztę strony. Powiększenie go i przetestowanie go w bardziej kontrastowym kolorze może przyciągnąć więcej uwagi.
• Kopia przycisku CTA „Zarejestruj się” jest tak mdła i mało inspirująca, jak to tylko możliwe. Zmiana tekstu na coś bardziej przekonującego niż „Zarejestruj się” może wygenerować więcej kliknięć. Na przykład „Zapisz mnie do transmisji internetowej”.
• Wiele linków wyjściowych na całej stronie („Skontaktuj się z nami”, „Kliknij tutaj, aby uzyskać pomoc” i logo ON24) zwiększa prawdopodobieństwo opuszczenia przez potencjalnych klientów strony docelowej po kliknięciu przed rejestracją.
• Dodanie zdjęć w głowę do sekcji „Mówcy” prawdopodobnie wzbudziłoby większe zaufanie do potencjalnych klientów.
• Włączenie referencji od klientów Oracle lub poprzednich uczestników webcastu zwiększyłoby zaufanie firmy lub jakość treści webcastu.

2. Aby wygenerować pobieranie raportów

Zespół ds. automatyzacji marketingu firmy Oracle jest również proszony o promowanie różnych ofert treści dla firmy. Po kliknięciu łącza w wiadomości e-mail Oracle wyświetlana jest następująca po kliknięciu strona docelowa umożliwiająca pobranie raportu:

Co strona robi dobrze:

• Logo firmy informuje odwiedzających, kto sporządził raport. Ponownie, logo nie jest hiperłączem do strony głównej Oracle, co zwiększa szanse, że potencjalni klienci pozostaną na stronie docelowej po kliknięciu wystarczająco długo, aby dokonać konwersji.
• Obraz raportu przedstawia potencjalnym klientom próbkę tego, co otrzymają po wprowadzeniu Twojego adresu e-mail.
• Podpunkty podkreślają trzy główne wnioski, których potencjalni klienci mogą się spodziewać z raportu.
• Formularz 1-polowy zmniejsza tarcie, ponieważ jest krótki, szybki i łatwy do wypełnienia.
• Strzałka na przycisku wezwania do działania służy jako wskazówka kierunkowa, co sugeruje, że powinni „kontynuować” i że po przesłaniu adresu e-mail będzie więcej do zobaczenia.
• Projekt „F-Pattern” służy do kierowania uwagi odwiedzających na najważniejsze elementy na stronie: najpierw rodzaj dostępnej treści (raport), następnie nagłówek, następnie obraz raportu, a na koniec trzy wypunktowania i przycisk wezwania do działania.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• „Raport” jest używany tam, gdzie zwykle umieszczany jest nagłówek, więc nie angażuje odwiedzających tak bardzo, jak mógłby. Nie mówi potencjalnym klientom niczego na temat raportu, jego zawartości ani korzyści, jakie może on przynieść.
• Te dwa nagłówki są mylące. Jeśli tytuł raportu brzmi „DYLEMAT CMO: wypełnianie luki między miłością a pieniędzmi”, to dlaczego znajduje się tam również „Ustawa o równowadze marketera: zaspokajanie potrzeb klientów i akcjonariuszy”?
• Brak białej przestrzeni (w dolnych dwóch trzecich strony) sprawia, że ​​strona wygląda na zagraconą.
• Projekt przycisku CTA można poprawić. Powiększenie go ułatwiłoby jego zobaczenie, a ponieważ przycisk CTA jest najważniejszym elementem strony docelowej po kliknięciu, jest to bardzo ważne.
• Kopia przycisku CTA mogłaby być bardziej spersonalizowana i związana z ofertą, na przykład „Wyślij mi raport”.
• Linki wyjściowe w stopce strony rozpraszają uwagę i nie zachęcają do pobrania raportu.

3. Aby zwiększyć liczbę pobrań e-booków

Podczas wyszukiwania hasła „Pamięć masowa w chmurze Oracle” w Google kliknąłem reklamę Oracle (zaznaczoną poniżej) i trafiłem na tę dwuetapową stronę zgody, której Oracle używa do generowania pobrań e-booków:

Co strona robi dobrze:

• Reklama i strona docelowa po kliknięciu wykorzystują dopasowywanie komunikatów („chmura pamięci masowej Oracle”), więc istnieje wyraźna ścieżka od zapytania do reklamy do strony docelowej po kliknięciu. Firma Oracle bardzo dobrze ukierunkowała reklamę i nie ma wątpliwości co do treści oferty.
• Wyświetlenie przykładowego ebooka (podzielonego na szczegółowe sekcje) daje potencjalnym klientom podgląd tego, czego dowiedzą się, pobierając cały ebook. Jednak każda strona jest czytelna, więc technicznie rzecz biorąc, odwiedzający mógłby przeczytać całego e-booka bez konieczności podawania swojego adresu e-mail, aby otrzymać treść. To może być stracona szansa dla Oracle.
• Minimalna kopia z punktorami mówi prospektom, czego dowiedzą się z e-booka, nie przytłaczając ich zbyt dużą ilością tekstu.
• Słowo „ty” jest używane w kopii, dzięki czemu jest spersonalizowana dla czytelnika.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Czerwony przycisk CTA wtapia się w inne elementy na stronie. Zmiana koloru na zielony pomogłaby „wyskoczyć” ze strony.
• Kopia CTA jest w porządku, ale można ją poprawić. „I Want the Ebook” jest bardziej kuszące i prawdopodobnie wygenerowałoby więcej kliknięć i pobrań.
• Linki wyjściowe w stopce mogą odciągnąć ludzi od strony, zanim będą mieli szansę na konwersję z oferty.
• Dodanie białej przestrzeni wokół najważniejszych elementów, takich jak nagłówek, wypunktowanie i przycisk wezwania do działania, przyciągnie większą uwagę do tych obszarów i może zwiększyć liczbę konwersji.
• Dodanie referencji dodałoby element zaufania i wiarygodności, jednocześnie przekonując odwiedzających, że ebook jest wartościową treścią.

Inne wyszukiwanie hasła „Oracle big data” i pojawia się ta reklama Google promująca drugi e-book:

Po kliknięciu głównego nagłówka reklamy odkryłem tę stronę docelową po kliknięciu:

Co strona robi dobrze:

• Wiadomość dopasowująca nagłówek reklamy do nagłówka strony docelowej po kliknięciu i strony tytułowej e-booka informuje użytkowników wyszukiwania, że ​​ta oferta dotyczy „dużych zbiorów danych”.
• Projekt „Z-Pattern” kieruje potencjalnych klientów do przeglądania strony według określonego schematu, zwracając uwagę na najważniejsze elementy: najpierw nagłówek strony — następnie obraz w prawym górnym rogu — następnie obraz e-booka — a na końcu wypunktowana kopia i przycisk wezwania do działania.
• Logo Oracle nie zawiera hiperłączy, więc odwiedzający nie mogą łatwo opuścić tej strony.
• Obrazy skutecznie symbolizują wzrost i innowację, tak jak brzmi tytuł e-booka.
• Spersonalizowana kopia („Ty” i „Twój”) przemawia bezpośrednio do czytelnika, prawdopodobnie zachęcając go do skorzystania z oferty.
• Strzałka na przycisku wezwania do działania służy jako wizualna wskazówka, informująca potencjalnych klientów, że poza tą stroną jest więcej do zobaczenia.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Wyświetlenie całego e-booka prawdopodobnie zmniejsza liczbę pobrań. Jeśli potencjalni klienci mogą zobaczyć całą książkę (lub co najmniej 38 jej stron) na stronie docelowej po kliknięciu, dlaczego mieliby podawać swój adres e-mail i ją pobierać? Dostarczenie niewielkiej próbki książki prawdopodobnie spowodowałoby więcej pobrań.
• Kopię przycisku CTA można przetestować z bardziej przekonującą treścią, na przykład „Pokaż mi e-booka”.
• Linki wyjściowe w stopce strony mogą odwracać uwagę potencjalnych klientów i odciągać ich od strony przed konwersją.
• Dodanie dowodu społecznego w postaci paska, który pokazuje, ile osób pobrało e-booka, może zachęcić nowych użytkowników do konwersji.
• Dodanie opinii klientów od tych, którzy już pobrali e-booka i odnieśli sukces, prawdopodobnie przekonałoby więcej osób do samodzielnego pobrania.

4. Oferować pobieranie przewodników

Wracając do tej samej reklamy w wyszukiwarce Google, gdy osoba wyszukująca kliknie łącze rozszerzenia „Oracle Cloud IaaS”:

Są wysyłani na tę stronę docelową po kliknięciu, aby pobrać przewodnik:

Co strona robi dobrze:

• Nagłówek korzysta z dopasowywania wiadomości („Oracle Cloud IaaS”), dzięki czemu użytkownicy wyszukiwarki wiedzą, że znajdują się we właściwym miejscu dla oferty, na podstawie dokładnie klikniętego linku rozszerzenia Google Ads.
• Wzrok modelki skierowany jest na stronę tytułową przewodnika. To dobrze, ale żeby było jeszcze lepiej, jego wzrok powinien być skierowany w stronę przycisku CTA.
• Przykładowy przewodnik daje potencjalnym klientom podgląd tego, co otrzymają po konwersji.
• Minimalna kopia z punktorami mówi potencjalnym klientom, czego dowiedzą się z przewodnika, bez przytłaczania ich nadmiarem kopii.
• Podtytuł pomaga wesprzeć nagłówek, informując potencjalnych klientów, że przewodnik przyniesie korzyści wszystkim członkom zespołów IT.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Dodanie bardziej spersonalizowanego tekstu może sprawić, że czytelnik poczuje się bardziej zaangażowany i związany z ofertą, co przełoży się na większą liczbę konwersji.
• Przycisk CTA można przetestować w innym kolorze, ponieważ w innych miejscach na stronie jest tak dużo czerwieni. Ponadto „Poradnik pobierania” jest niejasny i zawiera coś bardziej przekonującego, np. „Pobierz teraz mój zintegrowany przewodnik po IaaS w chmurze!” może spowodować więcej konwersji.
• Linki wyjściowe na dole strony mogą potencjalnie odesłać odwiedzających ze strony, zanim dokonają konwersji w ramach oferty.

5. Oferować arkusze danych

Używając tego samego zapytania i reklamy Google powyżej, tym razem kliknęliśmy link rozszerzenia „Oracle — Cloud Archive”:

Co prowadzi do tej strony docelowej po kliknięciu, która oferuje arkusz danych:

Co strona robi dobrze:

• Wiadomość dopasowująca reklamę Google do nagłówka strony docelowej po kliknięciu oznacza, że ​​użytkownicy wyszukiwarki nie muszą się zastanawiać, czy są we właściwym miejscu, aby znaleźć rozwiązanie Oracle dotyczące „przechowywania w chmurze”.
• Wideo typu „kliknij, aby odtworzyć” to świetne uzupełnienie, ponieważ filmy ze strony docelowej po kliknięciu skutecznie edukują potencjalnych klientów, robią świetne pierwsze wrażenie i przekonują ich do podjęcia działania.
• Połączenie nagłówka i podtytułu — „Potrzebujesz niedrogiego, niezawodnego magazynu danych w chmurze?” odnosi się do problemu potencjalnego klienta i natychmiast przedstawia jego rozwiązanie.
• Punktory podkreślają cztery najważniejsze korzyści płynące z pobrania arkusza danych i zarejestrowania się w usłudze przechowywania w chmurze Oracle.
• Obraz arkusza danych pokazuje potencjalnym klientom podgląd tego, co otrzymają, bez ujawniania zbyt wielu informacji, jak to miało miejsce w poprzednich przykładach.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• „Witamy” w lewym górnym rogu jest zbędne. Zamiast tego można to zastąpić logo Oracle, aby strona wyglądała bardziej markowo i profesjonalnie.
• Film jest zbyt długi , aby przykuć uwagę większości internautów. W przypadku prawie 3-minutowego filmu wielu odwiedzających przerwie oglądanie na długo przed ukończeniem połowy filmu.
• Czerwony przycisk CTA wtapia się w inny czerwony przycisk na stronie. Testowanie przycisku w kontrastowym kolorze, takim jak zielony lub niebieski, prawdopodobnie spowodowałoby więcej pobrań.
• Kopia przycisku CTA jest odpowiednia dla oferty, ale można ją jeszcze ulepszyć. „Chcę arkusz danych” lub „Wyślij mi arkusz danych” może zwiększyć liczbę kliknięć.
• Dodanie spacji sprawi, że strona będzie wyglądać na mniej zaśmieconą i zwróci większą uwagę na nagłówek, wypunktowania i wideo.
• Zbyt wiele linków wyjściowych w stopce ułatwia odwiedzającym opuszczenie strony i nigdy nie powrót do konwersji w ramach oferty.

6. Aby wygenerować pliki do pobrania białej księgi

Oto przykład strony docelowej Oracle po kliknięciu, w której celem jest zwiększenie liczby pobrań białej księgi:

Co strona robi dobrze:

• F-Pattern wpływa na odwiedzających, aby zeskanowali stronę w zamierzony sposób (biały papier w poprzek do grafiki, przejście w dół strony do nagłówka i wezwania do działania oraz zeskanowanie dalej w dół, aby przeczytać wypunktowaną kopię).
• Obraz z uśmiechniętymi twarzami świetnie nadaje się do dodania elementu ludzkiego i emocji do firmy.
• Nagłówek przyznaje, że potencjalni klienci mają podobne wyzwania i zapewnia im rozwiązanie.
• Minimalna kopia z punktorami daje potencjalnym klientom krótki przegląd białej księgi bez ujawniania zbyt wielu informacji.
• Formularz z 1 polem prawdopodobnie spodoba się odwiedzającym, ponieważ jest krótki, szybki i łatwy do wypełnienia.
• Referencje pozwalają potencjalnym klientom usłyszeć od prawdziwych klientów Oracle o skuteczności i wiarygodności firmy.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Strona wydaje się niezorganizowana. W niektórych obszarach jest za dużo białych znaków, aw innych za mało, a środkowa część strony jest niezrównoważona.
• Projekt przycisku CTA można poprawić, dodając bardziej zauważalny kolor i zwiększając rozmiar przycisku.
• Kopia wezwania do działania mogłaby być bardziej wciągająca i przekonująca. Coś w stylu „Zabierz mnie do białej księgi!” może zwiększyć liczbę konwersji.
• Linki wyjściowe w stopce mogą potencjalnie zmniejszyć liczbę konwersji na stronie.

7. Aby zwiększyć subskrybentów bloga

Strony docelowe po kliknięciu nie zawsze muszą promować pobieranie treści za formularzem. Jak pokazano w tym przykładzie, blog witryny Oracle zawiera przycisk CTA „Subskrybuj aktualizacje e-mail” u góry każdej sekcji blogu i artykułu, taki jak ten:

Gdy odwiedzający kliknie wezwanie do działania, zostanie przekierowany na tę stronę docelową po kliknięciu, aby zasubskrybować aktualizacje bloga:

Co strona robi dobrze:

• Obraz wykorzystuje wzrok, który jest wizualną wskazówką, aby zwrócić uwagę na formularz i przycisk CTA. To podświadomie sprawia, że ​​oczy prospektów podążają tą samą drogą.
• Formularz z 2 polami jest krótki i łatwy do wypełnienia przez potencjalnych klientów, co zwiększa prawdopodobieństwo, że właśnie to zrobią.
• Częstotliwość wysyłania e-maili jest podawana natychmiast, więc odwiedzający wiedzą, jak często będą otrzymywać aktualizacje blogów od Oracle.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Wstępnie zaznaczone pole wyboru może zniechęcić niektóre osoby do subskrypcji. Czy pole wyboru jest w ogóle konieczne, skoro oferta strony docelowej po kliknięciu polega na subskrypcji „otrzymywania comiesięcznych aktualizacji pocztą e-mail?”
• Dodanie dowodu społecznego, takiego jak liczba subskrybentów bloga, którzy już otrzymują aktualizacje, byłoby doskonałym dodatkiem do tej strony docelowej po kliknięciu.
• Zbyt wiele linków wyjściowych, w tym logo firmy, wiele przycisków mediów społecznościowych i nawigacja w stopce, może odwracać uwagę potencjalnych klientów od przesyłania informacji.
• Uwzględnienie korzyści płynących z otrzymywania comiesięcznych e-maili (lub tego, co mogą zawierać e-maile) może skutkować większą liczbą konwersji.

Które strony docelowe Oracle po kliknięciu przekonałyby Cię do konwersji?

Od mediów społecznościowych, przez e-mail marketing, Google Ads, po blog firmowy, Oracle używa stron docelowych po kliknięciu z wielu źródeł ruchu do promowania swoich treści. Niektóre przykłady są bardziej zoptymalizowane niż inne, ale każda strona docelowa po kliknięciu koncentruje się na pojedynczej ofercie i pokazuje kilka najlepszych praktyk i rzeczy do przetestowania A/B.

Jakie wskazówki weźmiesz z tych przykładów stron docelowych Oracle po kliknięciu podczas projektowania następnej strony? Niezależnie od tego, jakie wskazówki wybierzesz, zaprojektuj swoją następną stronę za pomocą Instapage, rejestrując się już dziś w wersji demonstracyjnej Instapage Enterprise.