Jak zoptymalizować stronę docelową rejestracji webinaru, aby zwiększyć liczbę konwersji

Uwaga : ten post jest częścią naszego Miesiąca CRO 2019. Podziel się nim z #Optimizein28Days, aby promować świadomość optymalizacji i jak CRO może pomóc firmom w rozwoju.

Czy wiesz, że średni czas oglądania webinaru to aż 56 minut?

Tak to prawda.

W świecie, w którym koncentracja uwagi jest coraz krótsza, zaskoczeniem jest to, że webinary cieszą się tak dużą popularnością. Prawdopodobnie dlatego 53% marketerów wykorzystuje webinary jako integralną część swoich strategii dotyczących treści.

To pokazuje, że webinary mogą być ważnym narzędziem w arsenale każdego marketera i powinny być wykorzystywane nie tylko do generowania leadów, ale także do pielęgnowania potencjalnych klientów.

Ale zachęcenie ludzi do zarejestrowania się na twoje webinary nie jest tak proste, jak się wydaje. Na zdjęciu pojawia się strona docelowa rejestracji na webinar.

Strony docelowe rejestracji na webinary są bardzo ważne, aby zachęcić ludzi do zarejestrowania się na Twoje webinary, dlatego powinny być zoptymalizowane pod kątem maksymalnej liczby konwersji.

Przyjrzyjmy się najskuteczniejszym sposobom optymalizacji stron docelowych rejestracji webinarów, aby uzyskać więcej rejestrujących się:

Wyczyść listę korzyści dla widzów

Pierwszym krokiem w stworzeniu idealnej strony docelowej rejestracji na webinar jest poinformowanie potencjalnych widzów, jakie korzyści odniosą, inwestując swój czas w Twój webinar.

Możesz to zrobić poprzez:

• Wymień rozwiązania, które zapewnisz dla typowych wyzwań, z jakimi borykają się Twoi docelowi odbiorcy
• Powiedz im, na jakie pytania odpowiesz w swoim webinarze
• Wymień tematy, które omówisz i czego Twoi odbiorcy dowiedzą się podczas webinaru

Na przykład, sprawdź tę stronę docelową rejestracji webinaru dla jednego z moich webinarów. Wyraźnie wymieniłem kluczowe pytania, na które odpowiem na moim webinarze. Pomogło to odwiedzającym zdecydować, czy ten webinar będzie dla nich odpowiedni, i wyjaśniono, dlaczego powinni się na nie zarejestrować.

Bez względu na to, w jaki sposób chcesz przekazać potencjalnym widzom korzyści płynące z udziału w webinarze, upewnij się, że to robisz.

ALERT O ZASOBACH: Jak poprawić współczynniki konwersji webinarów

Użyj zwiastuna wideo

Filmy zwiastunowe to dobry sposób na przyciągnięcie uwagi odbiorców i zainteresowanie ich webinarem. Według studium przypadku EyeView, filmy na stronach docelowych mogą pomóc w zwiększeniu liczby konwersji nawet o 80%.

Na przykład ClickMeeting to firma oferująca oprogramowanie do webinariów, która regularnie tworzy webinary organizowane przez influencerów. Wykorzystali zwiastun wideo do promowania jednego z tych seminariów internetowych, które poprowadził Jamie Turner, dyrektor generalny i założyciel 60 Second Marketer. W tym filmie krótko opowiedział o tym, co zostanie omówione podczas webinaru i jak uczestnicy mogą z niego skorzystać.

Filmy są najskuteczniejszą formą treści, więc dlaczego nie umieścić ich bezpośrednio na stronie docelowej rejestracji na webinar?

Rodzaje filmów, które możesz dodać do strony docelowej rejestracji na webinar:

• Utwórz zwiastun wideo, korzystając z materiałów z poprzednich seminariów internetowych, aby dać ludziom wyobrażenie o tym, czego mogą się spodziewać.
• Stwórz krótki film wyjaśniający korzyści płynące z udziału w webinarze.
• Przedstaw siebie i swoją wiedzę w danej dziedzinie za pomocą wideo na stronie docelowej.

Nie zapomnij też dodać wezwania do działania w swoim filmie, aby uzyskać maksymalną liczbę konwersji podczas webinaru.

Pisz przekonujące nagłówki

Nagłówki są czymś w rodzaju pierwszego wrażenia, jakie widz otrzymuje na temat Twojego webinaru, a zatem mają kluczowe znaczenie przy podejmowaniu decyzji, czy widz zarejestruje się na Twój webinar, czy nie. Według Copyblogger, 80% ludzi czyta nagłówki, ale tylko 20% przechodzi do czytania reszty.

Wskazuje to wyraźnie, jak ważne są nagłówki w przyciąganiu uwagi odbiorców i generowaniu konwersji.

Szybkie wskazówki, jak tworzyć przekonujące nagłówki:

• Pokaż ekskluzywność webinaru, używając terminów takich jak „uzyskaj pierwszy dostęp przed…”, „nigdy wcześniej…”, „xx ujawnia sekretne wskazówki…” itp.
• Użyj liczb i statystyk w nagłówku, aby zwiększyć wiarygodność swoich twierdzeń.
• Napisz nagłówek przedstawiający osiągnięcie lub historię sukcesu.
• Bądź kreatywny i napisz chwytliwy nagłówek.
• Zapisz kluczową korzyść w samym nagłówku. Możesz użyć wyrażeń takich jak „dowiedz się, jak…” „uzyskać więcej konwersji za pomocą…” itp.
• Zadaj pytanie, aby zaintrygować czytelników, aby kontynuować czytanie, aby znaleźć odpowiedź.

Spójrz na przykład tej strony docelowej rejestracji webinaru autorstwa Upwork. Użyli nagłówka opartego na korzyściach. Użyli również liczb, aby przedstawić konkretne twierdzenia, które brzmią bardziej wiarygodnie niż niejasne stwierdzenie.

Stwórz pilność i niedobór

Inną przydatną taktyką podczas projektowania strony docelowej rejestracji na webinar jest stworzenie poczucia pilności i niedostatku. Możesz to zrobić, używając wezwań do działania, takich jak „pospiesz się”, „ograniczona liczba miejsc”, „zajmij miejsce teraz” itp.

Na przykład sprawdź tę stronę docelową rejestracji na webinarium, na której użyłem CTA „Uratuj moje miejsce!” stworzyć poczucie niedostatku. To sprawia, że ​​odwiedzający czują, że jeśli nie oszczędzą teraz miejsca, mogą nie mieć na to szansy później.

Dodatkowe wskazówki, jak stworzyć poczucie pilności rejestracji:

• Użyj minutnika, aby pokazać, że czas się kończy.
• Odlicz liczbę pozostałych miejsc, aby skłonić ludzi do szybkiej rejestracji.
• Używaj CTA, które tworzą poczucie pilności, jak wyjaśniłem wcześniej.

Skorzystaj z tych wskazówek i wskazówek, aby uzyskać maksymalną liczbę konwersji ze strony docelowej rejestracji na webinar.

Dodaj referencje klientów

Dodanie referencji do strony docelowej rejestracji na webinar zapewnia dowód społeczny i zwiększa wiarygodność Twoich twierdzeń.

Możesz pokazać referencje od zadowolonych klientów, którzy polubili Twoje usługi, aby pokazać swoją wiedzę branżową. Możesz również pokazać referencje od osób, które uczestniczyły w poprzednich webinariach i podziękowały później za spostrzeżenia, które otrzymali.

Możesz użyć szablonu takiego jak ten pokazany poniżej na stronie rejestracji:

Używaj skutecznych wezwań do działania, które powodują konwersję

Wezwania do działania są ważnym elementem strony rejestracji na webinar, ponieważ ostatecznie to one napędzają konwersje.

Twoje wezwania do działania powinny przyciągać uwagę, być łatwe do zlokalizowania i wystarczająco atrakcyjne, aby zachęcić ludzi do zarejestrowania się na Twój webinar.

Wskazówki dotyczące tworzenia skutecznych CTA:

• Upewnij się, że CTA są wyraźnie widoczne na Twoim landingu.
• Używaj jasnych, przyciągających uwagę kolorów (takich jak jasna zieleń).
• Używaj czasowników poleceń, takich jak „zarejestruj się”, „zarejestruj się”, „złap”, „zarezerwuj” itp., które zachęcają ludzi do podjęcia działania.
• Stwórz poczucie pilności.
• Wygeneruj ciekawość, zadając pytanie lub udostępniając hak, który sprawi, że ludzie będą chcieli wiedzieć więcej.

Na przykład CTA na stronie rejestracji PromoRepublic znajduje się na samej górze, wyraźnie widoczne, zorientowane na działanie i przekonujące. Podkreślili również fakt, że rejestracja jest bezpłatna, aby zachęcić więcej osób do rejestracji.

Zaprezentuj gospodarzy

Ważne jest, aby zaprezentować gospodarzy i gości swojego webinaru, ponieważ to są ludzie, których słuchasz od swoich odbiorców. Musisz więc dać ludziom powód do słuchania tych gospodarzy, mówiąc im o ich przeznaczeniu, doświadczeniu, wiedzy branżowej itp.

Rzeczy, które możesz umieścić w biografii gospodarza:

• Zdjęcie w głowę dobrej jakości
• Przeznaczenie
• Lata doświadczenia w branży
• Obszary specjalizacji
• Nagrody i osiągniecia

Na przykład sprawdź tę stronę docelową rejestracji na webinarium z WordStream. Wyraźnie podkreślili doświadczenie i wiedzę swoich gospodarzy webinarów.

Zachowaj prostotę i atrakcyjność wizualną

Wreszcie, ale nie mniej ważne, zachowaj prostotę i elegancję. Estetyczna strona rejestracyjna wykona połowę Twojej pracy za Ciebie. A im łatwiej i prościej się zarejestrować, tym większe prawdopodobieństwo, że ludzie zarejestrują się na Twój webinar.

Sprawdź tę genialną stronę rejestracji na webinarium Amy Porterfield. Proces rejestracji jest tak prosty, a projekt tak atrakcyjny wizualnie, kto nie chciałby się na to zarejestrować?

Wniosek

Webinary mają znacznie dłuższy czas oglądania niż jakakolwiek inna forma treści i powinny być kluczową częścią Twojej strategii treści. Optymalizacja strony docelowej rejestracji na webinar może pomóc w zachęceniu większej liczby osób do zarejestrowania się na webinar i zwiększeniu zasięgu wśród odbiorców.

Skorzystaj z powyższych wskazówek i wskazówek, aby zoptymalizować strony docelowe rejestracji witryny i zmaksymalizować konwersje.