5 sprawdzonych metod optymalizacji Google Ads pod kątem konwersji

Prawdopodobnie słyszałeś tę radę więcej razy, niż możesz zliczyć: zoptymalizuj swoje reklamy Google Ads. Ale co to właściwie znaczy? Po co to robić — i od czego zacząć?

Mówiąc najprościej, optymalizacja oznacza podjęcie określonych kroków w celu osiągnięcia optymalnej skuteczności reklam. Zoptymalizowana reklama jest kierowana do właściwych odbiorców z odpowiednią ofertą we właściwym czasie i nie przekracza budżetu.

Skąd wiesz, że nadszedł czas na optymalizację? Czasami wiesz, że pojawił się problem, który wymaga natychmiastowego działania. Na przykład Twój koszt kliknięcia (CPC) jest wysoki, a zwrot z nakładów na reklamę (ROAS) niski. Optymalizacja to nie tylko szybka naprawa słabszych reklam, ale raczej ciągły proces, który zapewnia ciągłą poprawę Twoich reklam. W końcu w cyfrowym krajobrazie jest wiele ruchomych części. Ceny, preferencje klientów i siły rynkowe nigdy nie są statyczne.

Jeśli chodzi o optymalizację reklam Google, zawsze można coś poprawić, aby poprawić współczynniki klikalności (CTR), ROAS i współczynniki konwersji (CVR).

Optymalizacja reklam Google polega ostatecznie na poprawie trafności Twoich kampanii. Wymaga to zrozumienia, w jaki sposób Twoje reklamy łączą się z tym, czego szukają Twoi potencjalni klienci, oraz w jaki sposób przekaz jest przekazywany w kampaniach – od kliknięcia do konwersji.

Proces optymalizacji wymaga dwóch części: zakulisowych elementów sterujących backendu i elementów sterujących frontendowych, które widzi klient.

1. Wybierz właściwe słowa kluczowe

Optymalizacja reklam Google zaczyna się od wybrania słów kluczowych, które pasują do reklam z hasłami, których szukają potencjalni klienci. Jeśli wybierzesz niewłaściwe słowa kluczowe, ponieważ nie masz synchronizacji z pragnieniami i potrzebami odbiorców, osoby, do których chcesz dotrzeć, mogą nigdy nie zobaczyć Twoich reklam.

Oto trzy wskazówki dotyczące wyboru właściwych słów kluczowych.

Zdecyduj, jakiego typu dopasowania słów kluczowych potrzebujesz. Google dzieli dopasowanie słów kluczowych na trzy typy:

• Dopasowanie przybliżone (luźne) — reklamy mogą pojawiać się w wyszukiwaniach powiązanych ze słowem kluczowym
• Dopasowanie do wyrażenia (umiarkowane) — reklamy mogą pojawiać się w wyszukiwaniach zawierających znaczenie słowa kluczowego
• Dopasowanie ścisłe (ścisłe) — reklamy mogą pojawiać się w wyszukiwaniach, które mają takie samo znaczenie jak słowo kluczowe

Użyj Planera słów kluczowych Google. To bezpłatne narzędzie pomaga zaplanować strategię marketingową, generując propozycje słów kluczowych i szacunkowe stawki. Pomaga w wyszukiwaniu słów kluczowych i propozycji grup reklam, pozwala zobaczyć listę skuteczności słów kluczowych, a nawet pomaga zidentyfikować terminy, wyrażenia i słowa, których szukają Twoi potencjalni klienci.

Wybierz wykluczające słowa kluczowe. Są to słowa kluczowe, których Google nie ma dopasowywać do wyszukiwań, ponieważ prawdopodobnie będą używane przez osoby spoza grupy docelowej. Wykluczające słowa kluczowe pomagają zaoszczędzić pieniądze na kliknięciach, które prawdopodobnie nie prowadzą do konwersji. Jeśli na przykład sprzedajesz damskie buty do koszykówki, możesz wybrać wykluczające słowa kluczowe „męskie” i „piłka nożna”.

Licytuj słowa kluczowe związane z marką. Są to zapytania zawierające nazwę Twojej firmy, firmy lub marki. To sposób na przyciągnięcie użytkowników, którzy znają już Twoje oferty. Pomaga również zapobiegać przyciąganiu uwagi klientów przez konkurentów, którzy licytują Twoje markowe warunki.

W tym przykładzie widać, że Intercom wyświetla reklamę dla słowa kluczowego „hubspot”, jednego z jego konkurentów:

2. Popraw swój Wynik Jakości Google

Wynik Jakości Google to narzędzie diagnostyczne, które pomaga reklamodawcom ocenić jakość ich reklam w porównaniu z innymi reklamodawcami, mierząc jakość w skali od 1 do 10. Im wyższy Wynik Jakości, tym lepsza pozycja reklamy na stronach wyników wyszukiwania (SERP). Niski wynik informuje reklamodawców, że muszą poprawić słowa kluczowe, treść reklam lub strony docelowe.

Google wykorzystuje trzy czynniki do określenia Wyniku Jakości: oczekiwany CTR, trafność reklamy i jakość strony docelowej. Oto, co każdy z nich mierzy:

• Oczekiwany CTR mierzy prawdopodobieństwo, że użytkownik kliknie Twoją reklamę
• Trafność reklamy mierzy stopień powiązania przekazu reklamy ze słowami kluczowymi grupy reklam
• Jakość strony docelowej mierzy stopień dopasowania treści strony docelowej do treści reklamy

3. Popraw współczynnik klikalności (CTR)

W jaki sposób nawiązujesz kontakt z potencjalnymi klientami i otrzymujesz to niezwykle ważne pierwsze kliknięcie? Oto, co musisz zrobić, aby zoptymalizować reklamy Google i zwiększyć CTR:

Prowadź z wartością . Spraw, aby unikalna propozycja wartości (UVP) Twojej oferty była bezbłędnie wyraźna w nagłówku i tekście reklamy. Dodaj pokusy, takie jak dowód społecznościowy lub bezpłatny okres próbny. Ta reklama QuickBooks prowadzi z dowodami społecznościowymi i zawiera specjalną ofertę 50% zniżki oraz bezpłatny 30-dniowy okres próbny.

Dołącz chwytliwe wezwanie do działania . Przyciągnęłaś uwagę odwiedzających. Teraz dołącz dobrze napisaną kopię swojego wezwania do działania (CTA), aby zachęcić ich do kliknięcia. Pomaga używać praktycznych słów i wyraźniej wyjaśniać korzyści. Na przykład w reklamie QuickBooks użyto opcji „Wypróbuj bezpłatnie przez 30 dni” i „Kup teraz i oszczędź 50%”.

Użyj rozszerzeń reklam . Rozszerzenia reklam Google rozszerzają reklamę o dodatkowe informacje — dając ludziom więcej powodów do kliknięcia — co może zwiększyć CTR o kilka punktów procentowych. Formaty rozszerzeń obejmują przyciski połączeń, informacje o lokalizacji, linki do określonych części Twojej witryny i dodatkowy tekst.

4. Popraw trafność reklam

Gdy odwiedzający klikną Twoją reklamę, oznacza to zainteresowanie Twoją ofertą. Teraz musisz utrzymać to zainteresowanie, kiedy trafność reklamy na stronie zajmuje centralne miejsce. Trafność reklamy na stronie zapewnia spójność przekazu przez cały proces reklamowy. Ta spójność jest ważna, ponieważ pomaga budować zaufanie do marki wśród potencjalnych klientów.

Kluczem do tego, aby doświadczenie typu „kliknij, aby przeprowadzić konwersję” było trafne, jest dopasowanie wiadomości. Z perspektywy użytkownika pewne rzeczy nie powinny się zmieniać. Obejmują one ofertę, którą przedstawiasz w swojej reklamie, wygląd i styl projektu oraz głos Twojej kopii, które powinny przenosić się od reklamy do strony docelowej po kliknięciu. Jeśli za dużo będziesz majstrować przy tych elementach, użytkownicy będą zdezorientowani lub zdenerwowani, a Twój współczynnik odrzuceń wzrośnie.

Zobacz, jak Heepsy ustala trafność reklamy do strony, zaczynając od swojej reklamy Google:

Następnie przechodzi do swojej strony docelowej dla influencerów na Twitterze i Instagramie:

Jak również jego strona dla influencerów YouTube:

Dzięki doskonałej trafności między reklamami i dodaniu zmiennych personalizacji uzyskujesz spójną, całościową kampanię reklam cyfrowych, w której użytkownicy będą się dobrze poruszać. A czy to nie połowa sukcesu? Nawet jeśli użytkownik się odrzuci, nie jest to całkowita strata, ponieważ prawdopodobnie pozostawiłeś dobre wrażenie, a użytkownik może później wrócić do jednej z Twoich reklam i dokonać konwersji.

5. Popraw jakość strony docelowej

Strona docelowa po kliknięciu to Twoja ostatnia szansa na pozyskanie potencjalnych klientów i przekonanie ich do przyjęcia Twojej oferty. Jest kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby zminimalizować współczynniki odrzuceń i przyspieszyć konwersje. Oto kilka porad.

Sprawdź prędkość ładowania. Szybko ładująca się strona jest niezbędna do optymalizacji. Jeśli jest powolny, potencjalni klienci stracą cierpliwość i odejdą.

Napisz angażujący, odpowiedni nagłówek. Upewnij się, że nazwa USP jest wyraźnie widoczna w nagłówku, aby użytkownicy, którzy kliknęli Twoją reklamę, wiedzieli, że są we właściwym miejscu.

Wyróżnij CTA. Wyróżniaj wezwania do działania, używając kontrastowych kolorów i łatwego do odczytania tekstu.

Wykorzystaj dowód społeczny. Treści, które pokazują, że wiele osób uwielbia Twoją ofertę, zachęca odwiedzających do zaufania i konwersji.

Spersonalizuj swoją stronę. Spersonalizowana strona docelowa po kliknięciu jest skierowana konkretnie do segmentu odbiorców i wyświetla użytkownikom bardzo trafne treści.

Trzymaj się jednego celu konwersji. Twoja strona powinna wyróżniać tylko jedną ofertę. Usuń wszelkie rozpraszające, obce treści.

Ta strona docelowa Hootsuite po kliknięciu sprawdza wszystkie pola optymalizacji wymienione powyżej podczas publikowania świetnej strony docelowej:

Optymalizuj więcej niż reklamy Google

Optymalizacja reklam jest tak samo ważna, jak optymalizacja stron docelowych po kliknięciu. Instapage służy pomocą. Oferujemy trzy różne plany, które pomogą odciążyć tworzenie, optymalizację i konwersję — pomagając w tworzeniu lepszych stron docelowych i osiąganiu lepszych wyników. Umów się na demo Instapage tutaj .