4 sposoby na optymalizację reklam na Facebooku w celu zwiększenia liczby konwersji

Dlaczego musisz zoptymalizować swoje reklamy na Facebooku?

Ponieważ możesz dotrzeć do oszałamiającej liczby 2,09 miliarda użytkowników miesięcznie dzięki dobrze zoptymalizowanym reklamom na Facebooku.

W porównaniu z innymi sieciami społecznościowymi zasięg Facebook Ads jest niezrównany.

Dzięki reklamom na Facebooku możesz przyciągnąć kwalifikowany ruch do swojej witryny lub stron w mediach społecznościowych. Możesz docierać do odbiorców o dużym potencjale dzięki ofertom, które mają na celu zaangażowanie i konwersję. Ten rodzaj ziarnistości jest niemożliwy do osiągnięcia przez posty organiczne. Inwestując w reklamy, możesz naprawdę rozciągnąć swój budżet marketingowy.

Co więcej?

Platforma reklamowa Facebooka oferuje solidne analizy dotyczące zaangażowania odbiorców w reklamy. Analizując dane o zaangażowaniu w reklamę, uzyskujesz informacje o gustach i potrzebach odbiorców, co pomaga lepiej im służyć. Gdy wyświetlasz treści na miejscu, Twoje konwersje z pewnością wzrosną.

Jednak wszystkie powyższe korzyści są dostępne tylko dla reklamodawców, których reklamy na Facebooku są zoptymalizowane pod kątem platformy i jej odbiorców. Aby pomóc Ci w tworzeniu efektownych, skutecznych reklam na Facebooku, przedstawię cztery skuteczne strategie . Zacznijmy.

4 sposoby na optymalizację reklam na Facebooku, które pomnożą konwersje

Większość osób korzystających z narzędzi do marketingu na Facebooku jest w stanie zoptymalizować swoje kampanie reklamowe bez większych problemów. Ale jeśli nie masz tej przewagi, możesz użyć tych hacków, aby uzyskać te same wyniki:

1. Umieść w reklamach przyciągające wzrok elementy wizualne

Elementy wizualne mogą pomóc poprawić współczynnik klikalności (CTR) reklamy.

Jak to?

Po pierwsze, potężne efekty wizualne wyróżniają się na przepełnionych platformach, takich jak Facebook. Jeśli używasz grafik, takich jak GIF-y, animacje i filmy, cały ten ruch może zatrzymać użytkowników w trakcie przewijania i skłonić ich do kliknięcia Twoich reklam.

W rzeczywistości 73% ludzi uwielbia oglądać treści wideo marek w mediach społecznościowych. Dlatego Facebook jest jedną z trzech najlepszych platform (oprócz Instagrama i YouTube), na których marketerzy intensywnie korzystają z reklam wideo.

Potrzebujesz inspiracji?

Weź przykład z reklamy wideo Sephora, która uzyskała CTR wyższy o 41% niż jej poprzednie reklamy bez wideo.

Reklama przyniosła o 32% wyższy zwrot z inwestycji (ROI) niż jakakolwiek inna kampania. To całkiem mocny argument za umieszczaniem filmów w reklamach na Facebooku.

Niezależnie od wybranego formatu, upewnij się, że dobrze zaprojektujesz swoje wizualizacje.

Co to znaczy?

Na przykład kolor odgrywa ogromną rolę w projektowaniu wizualnym. Colorcom przyjrzał się psychologii kolorów w marketingu w swoim badaniu „Dlaczego kolor ma znaczenie”. Odkryli, że kolory poprawiają rozpoznawalność marki o 40%. Dlatego masz aplikację do medytacji, taką jak Calm, używającą spokojnych odcieni niebieskiego i zielonego w tle aplikacji i reklamach na Facebooku.

Po bliższym przyjrzeniu się odkryłem, że używają tych samych kolorów podpisu w całym swoim kanale.

Oczywiście inteligentni marketerzy w Calm rozumieją, jak umieścić swoją markę na pierwszym planie, bawiąc się kolorami.

Cokolwiek zdecydujesz się zrobić pod względem wizualnym, powstrzymaj się od umieszczania obrazów o niskiej rozdzielczości w swoich reklamach na Facebooku. Słabo odbijają się one na wizerunku Twojej marki i mogą w dużym stopniu zniechęcić użytkowników.

Jeszcze jedna rzecz…

Przetestuj swoją reklamę na różnych urządzeniach mobilnych, aby sprawdzić, jak renderuje się na różnych rozmiarach ekranu.

2. Napisz ostry tekst reklamy

Tekst reklamy powinien być przekonujący, wyraźny i zorientowany na działanie.

Nie mogę przecenić znaczenia optymalizacji tekstu reklamy. Za pomocą tekstu reklamy przekazujesz swoją propozycję wartości i instruujesz użytkowników o kolejnych krokach. Ale musisz być naprawdę sprytny podczas tworzenia tekstu reklamy.

Dlaczego tak?

Ponieważ niespokojni użytkownicy mediów społecznościowych na ogół nie zawracają sobie głowy czytaniem długich napisów. Jednocześnie nie można tak bardzo skrócić podpisu, aby pogorszyć jego przejrzystość. Znajdź idealne miejsce według:

• Dzielenie tekstu na punktory
• Różna typografia
• Wyróżnianie wezwań do działania za pomocą jasnych kolorów i kształtów
• Używanie wyrażeń takich jak „Kup teraz”, „Chwyć swoje miejsce” itp., aby stworzyć pilną potrzebę

Oto doskonały przykład prostego, ale skutecznego copywritingu reklamowego przez AirAsia:

Chociaż obraz jest statyczny, biało-czerwona kopia obrazu przyciąga wzrok. Ponadto zwięźle wyjaśnia ofertę, używając słów takich jak „WOLNE MIEJSCA” i terminu, aby stworzyć poczucie pilności.

Chcesz otrzymać poradę od profesjonalistów?

Dołącz pytania do swojej kopii, aby zaangażować ludzi. Ta oparta na dyskusjach reklama Loot Crate nie brzmi zbyt zachęcająco, ale powoduje, że ludzie klikają całą drogę do stron swoich produktów.

3. Wybierz odpowiedni format reklamy

Facebook oferuje różne formaty reklam do wyboru – reklamy karuzelowe, reklamy natywne, reklamy displayowe, banery reklamowe, reklamy wideo, reklamy z linkami i inne.

Wybrany format reklamy będzie zależał od celu reklamowego i budżetu kampanii.

Na przykład, jeśli chcesz zaprezentować wiele produktów w jednej reklamie, najlepszym wyborem mogą być reklamy karuzelowe. Oto reklama karuzelowa autorstwa Blinkist, aplikacji podsumowującej książki:

Jeśli chcesz, aby Twoje reklamy wtapiały się w treści organiczne Facebooka, wybierz reklamy natywne. Są trudne do zauważenia, dlatego ich CTR i zaangażowanie są wyższe niż w przypadku większości innych reklam.

Mam kilka rad dla osób decydujących się na reklamy natywne. Reklamy te pasują do stylu i tonu redakcyjnego platformy hosta tak doskonale, że użytkownicy zakładają, że są organiczne.

Upewnij się, że ujawniasz sponsorowany charakter swoich reklam natywnych, jeśli nie chcesz nałożyć kar na Federalną Komisję Handlu (FTC). Na zeszłorocznym szczycie Contently's Summit dyrektor ds. innowacji magazynu Time , Erik Goeres, doskonale podsumował sytuację z reklamami natywnymi tymi słowami: „Nie oszukuj ich. Nie wkurzaj ich.

Jeśli potrzebujesz świetnego przykładu reklamy natywnej, spójrz na kampanię Toyoty „Try My Hybrid”. Korzystając z reklam natywnych, marka samochodów była w stanie wywołać szum wokół swoich samochodów hybrydowych w Norwegii i wygenerować wiele ciepłych leadów.

4. Śledź i analizuj skuteczność reklam

Twoja praca nie kończy się na wyświetlaniu reklam. Musisz monitorować ich wydajność za pomocą narzędzi do monitorowania mediów społecznościowych.

Ale dlaczego?

Analizując skuteczność reklam, możesz dokładnie określić, jak dobrze Twoje reklamy zostały odebrane i kto je kliknął. Korzystając z tych danych, możesz zidentyfikować segmenty odbiorców o wysokim potencjale dla przyszłych kampanii.

Jeśli przetestujesz swoje reklamy A/B i monitorujesz skuteczność każdego wariantu reklamy, będziesz wiedział, który z nich najlepiej odpowiada Twoim docelowym odbiorcom. W ten sposób możesz zoptymalizować przyszłe reklamy pod kątem lepszych konwersji.

Gotowy na optymalizację reklam na Facebooku?

Niezależnie od tego, czy już inwestujesz w Facebook Ads, czy planujesz to zrobić, upewnij się, że Twoje kampanie reklamowe mają jasne cele i dobrze zdefiniowane zdarzenia konwersji. Gdy to zrobisz, zastosuj sprawdzone metody, które wyjaśniłem powyżej, i obserwuj wzrost liczby konwersji.