Jak zarządzać i optymalizować wydatki na reklamę online

Ile miesięcznie wydajesz na reklamę online?

Czy musisz tyle wydawać? Czy dzięki tej inwestycji możesz uzyskać większą sprzedaż i większy wzrost? W przypadku wielu marek e-commerce wydatki na reklamę online stają się nieuniknionym obciążeniem. To koszt prowadzenia biznesu – przypadkowy (ale bardzo duży) wydatek.

Jeśli poświęcisz więcej czasu na optymalizację wydatków na reklamę, możesz uzyskać lepsze wyniki przy tym samym budżecie. W tym artykule przyjrzymy się:

• Ogólne wskazówki dotyczące zwiększenia wydatków na reklamę online
• Większe wykorzystanie wydatków na Google Ads
• Dostosowywanie wydatków na reklamy na Facebooku

Zacznijmy…

Optymalizacja wydatków reklamowych na wszystkich platformach

Zanim bardziej szczegółowo przyjrzymy się reklamom Google Ads i Facebook Ads, przyjrzyjmy się kilku ogólnym wskazówkom. Te wskazówki dotyczą obu platform, a także innych platform reklamowych, takich jak LinkedIn, Twitter, TikTok i Snapchat.

Przestań robić to, co nie działa

Zbyt wiele kampanii reklamowych toczy się ze słowami kluczowymi, tekstem reklamy, kreacjami lub stronami docelowymi, które po prostu nie działają. To, że niektóre aspekty kampanii są skuteczne, nie oznacza, że ​​musisz zabrać ze sobą martwe drewno w podróż. Aby zoptymalizować wydatki:

• Usuń nietrafne lub mało skuteczne słowa kluczowe
• Przetestuj A/B każdy aspekt swojej kampanii
• Upewnij się, że Twoje strony docelowe są wysoce dopasowane do Twoich reklam

Popraw swoje śledzenie

Korzystając z Google Analytics, śledź skuteczność słowa kluczowego, atrybucję kanału i parametry UTM, aby zobaczyć, jakie wyniki przynosi, aby odpowiednio dostosować wydatki.

Dostosuj kierowanie

Ulepszone dane śledzenia pozwolą Ci kierować reklamy, aby uzyskać więcej z wydatków. Może to obejmować:

• Korzystanie z retargetingu w celu dotarcia do osób, które już znają Twoje produkty
• Optymalizacja harmonogramu wyświetlania reklam pod kątem pór i dni, które generują najwięcej konwersji
• Kierowanie na grupy demograficzne, które generują najwięcej konwersji

Podwój na to, co działa

Kiedy masz za sobą kilka testów A/B, śledzenie wykonuje swoją pracę, a Ty udoskonaliłeś celowanie, zobacz, co przynosi wyniki i biegnij z tym.

Rozłóż wydatki na cały lejek

Uzyskaj więcej ze swoich wydatków, korzystając z niższego kosztu kliknięcia u góry ścieżki. Docieraj do większej liczby osób dzięki treściom, które stanowią wartość dodaną dla Twojej grupy docelowej, a następnie skup wydatki na dole ścieżki na ludziach, którzy wykazali zainteresowanie Twoimi produktami. Użyj proporcji 70/20/10 — 70% na górze ścieżki, 20% na środku i 10% na dole jako punkt wyjścia.

Zarabiaj cashback

Zwiększ ROAS i jeszcze bardziej zoptymalizuj wydatki, płacąc za reklamy kartą Juni. Uzyskaj 2% zwrotu gotówki przez pierwsze 30 dni, a następnie do 1%.

Optymalizacja wydatków na reklamę w Google Ads

Brak nagród za odgadnięcie, gdzie trafia większość pieniędzy wydanych na karty Juni. Przy tak dużych wydatkach skoncentrowanych na Google Ads warto zoptymalizować go, aby obniżyć koszty i poprawić skuteczność. Oto, jak zoptymalizować wydatki w Google Ads.

Eksperymentuj ze strategiami ustalania stawek

Google Ads oferuje szereg wbudowanych strategii ustalania stawek, które pomagają zoptymalizować wydatki. Należą do nich docelowy CPA, ulepszony CPC, maksymalizacja konwersji, maksymalizacja kliknięć i docelowy zwrot z nakładów na reklamę (ROAS).

Popraw swój Wynik Jakości

Wynik Jakości to miara Google Ads określająca trafność strony docelowej w stosunku do reklamy. Reklamy o wyższym Wyniku Jakości są wyświetlane w lepszych miejscach docelowych, co optymalizuje Twoje wydatki. Zwiększ trafność, popraw Wynik Jakości i zmniejsz CPC o:

• Wybieranie tylko słów kluczowych, które ściśle pasują do Twojej reklamy
• Tworzenie precyzyjnie kierowanych stron docelowych dla każdej reklamy
• Zapewnienie dobrej jakości strony docelowej, która ściśle łączy się z intencją wyszukiwania

Wypróbuj rozszerzenia reklam

Zoptymalizuj wydatki, korzystając z dodatków Google Ads zwiększających CTR. Rozszerzenia reklam zapewniają dodatkowe sposoby na przyciągnięcie uwagi do swoich reklam. Zawierają:

• Rozszerzenia objaśnień — promuj kluczowe korzyści, takie jak bezpłatna dostawa i zniżki, za pomocą dodatkowego tekstu
• Rozszerzenia informacji w witrynie — zaprezentuj dodatkowe informacje o marce, stylu lub typie Twoich produktów
• Rozszerzenia linków do podstron — linki do wielu stron docelowych z jednej reklamy
• Rozszerzenia graficzne — umieść obraz obok reklamy

Zaktualizuj listę wykluczających słów kluczowych

Dodaj słowa kluczowe o niskiej skuteczności do listy wykluczających słów kluczowych, aby nie obciążały one Twojego budżetu. Co najmniej raz na dwa tygodnie sprawdzaj kartę wyszukiwanych haseł w Google Ads, aby odfiltrować słowa kluczowe, które nie są oceniane.

Użyj integracji Juni z Google Ads

Śledź swoje wydatki na Google Ads i uzyskaj cenne statystyki z panelu Juni. Uprość zarządzanie wydatkami, automatyzując import rachunków i faktur Google Ads.

Optymalizacja wydatków na reklamę na Facebook Ads

Aż 62% wszystkich transakcji dokonywanych przez klientów Juni to płatności na Facebook Ads. Jeśli uda Ci się zoptymalizować ten odsetek transakcji, będzie to miało duży wpływ na skuteczność reklam i wyniki finansowe. Oto jak zoptymalizować wydatki na reklamy na Facebooku.

Rozważnie wybieraj miejsca docelowe

AdEspresso sugeruje, że CPC reklam na Facebooku może się różnić nawet o 550% w zależności od wybranych miejsc docelowych. Obserwuj, które miejsca docelowe nie są skuteczne, i zatrzymaj wyświetlanie reklam w tych miejscach. Zoptymalizuj wydatki, koncentrując się na miejscach docelowych, które przynoszą wyniki.

Nie licytuj przeciwko sobie

Jeśli prowadzisz wiele kampanii Facebook Ads z niestandardowymi odbiorcami, pamiętaj o wykluczeniu określonych odbiorców z różnych kampanii. W przeciwnym razie będziesz licytować sam siebie i podnosić koszty.

Aktywuj kontrolę budżetu zestawu reklam

Algorytm Facebooka w dużej mierze opiera się na wynikach z przeszłości. Może faworyzować zestawy reklam ze sprawdzonymi wynikami w stosunku do nowego i ulepszonego zestawu reklam. Użyj funkcji kontroli budżetu zestawu reklam, aby ustawić minimalne wydatki i zapewnić, że najnowsze reklamy otrzymają odpowiednią część wydatków.

Użyj integracji Juni z reklamami na Facebooku

Dzięki dużej liczbie transakcji kierowanych na Facebook Ads wiedzieliśmy, że możemy zaoszczędzić sporo czasu firmom e-commerce, ułatwiając optymalizację ich wydatków.

Nasza nowa integracja z Facebookiem pozwala uniknąć logowania się do kilku różnych systemów, aby uzyskać przegląd wydatków na reklamę. To wszystko jest na pulpicie Juni. Zobaczysz także przydatne statystyki, które poprawią przepływ środków pieniężnych w związku z wydatkami na reklamę.

Zacznij optymalizować wydatki na reklamę online już dziś

Nie masz ochoty iść po przeczytaniu tych wskazówek? Dzięki tym szybkim rozwiązaniom z zakresu optymalizacji reklam możesz zwiększyć budżet i natychmiast poprawić skuteczność swoich kampanii. Zacznij już teraz:

• Podział reklam, tekstów, kolorów, wezwań do działania i nie tylko
• Usuwanie nieskutecznych słów kluczowych
• Upewnienie się, że nie licytujesz przeciwko sobie
• Eksperymentowanie ze strategiami automatycznego określania stawek
• Połącz konto Facebook Ads z Juni, aby uzyskać wgląd w czasie rzeczywistym w wydatki na reklamę