Co to jest marketing e-mail z opcją opt-in i najlepsze praktyki

Czy wiesz, że e-mail marketing opt-in jest w praktyce od bardzo dawna? Najlepsze praktyki zgłaszania się ewoluują i zmieniają się, aby nadążyć za nowymi technologiami, ale istota pozostaje taka sama. Seth Godin, przedsiębiorca epoki informacyjnej, ukuł w swojej książce z 1999 roku termin „marketing przyzwolenia”.

Marketing za przyzwoleniem, stosowany w promocjach e-mail, wspiera lojalność i długoterminowe relacje z subskrybentami. Poproszenie klientów o wyrażenie zgody przed wysłaniem im treści marketingowych zwiększa prawdopodobieństwo, że czytelnicy zostaną klientami.

W tym artykule podzielę się z Tobą wszystkim, co musisz wiedzieć o marketingu e-mailowym opt-in i kilkoma najlepszymi praktykami , które możesz wykorzystać w następnej kampanii.

Czym jest marketing e-mailowy opt-in?

Metoda wysyłania treści marketingowych na listę e-mailową potencjalnych klientów, którzy specjalnie zasubskrybowali Twoje treści, jest znana jako marketing e-mailowy opt-in. Można wysyłać biuletyny e-mailowe, materiały promocyjne i pielęgnacyjne promocje e-mailowe. Zgoda oznacza, że ​​potencjalni klienci lub potencjalni klienci są świadomi, że zostali dodani do Twojej listy e-mailowej i zgadzają się na otrzymywanie Twoich e-maili.

Dlaczego akceptacja poczty e-mail jest ważna?

Istnieje wiele rodzajów wiadomości e-mail, które w oczach potencjalnych klientów można uznać za spam. Mogą to być e-maile, których nie lubią, e-maile, których nie spodziewają się zobaczyć w swojej skrzynce odbiorczej, lub coś, co subskrybowali, ale później zdecydowali się z nich zrezygnować. W rezultacie marketerzy eCommerce muszą zintensyfikować swoje działania marketingowe, aby zapobiec wpisaniu się na czarną listę. Dobrą wiadomością jest to, że korzystanie z opcji opt-in pomoże w marketingu firmy na wiele sposobów.

• Szybko utwórz listę mailingową. Opt-in, w szczególności single opt-in, umożliwia marketerom łatwe tworzenie dużych list mailingowych. Potencjalni klienci mogą zarejestrować się do pojedynczego wyrażenia zgody tylko na jednym etapie i mogą to zrobić również ze stron internetowych osób trzecich.
• Pomoc w dopasowaniu materiałów marketingowych do potrzeb subskrybentów. Kiedy potencjalni klienci zapisują się na biuletyny firmowe, marketer lepiej rozumie rodzaj treści, które spodobają się każdemu subskrybentowi.
• Zwiększa wskaźnik otwarć. Większość promocyjnych e-maili jest odrzucana bez otwierania. Jednak dzięki opcji opt-in marka może cieszyć się wysokimi wskaźnikami otwarć wysyłanych wiadomości e-mail.
• Ułatw kontakt z klientem. Marketerzy mogą kontaktować się z konsumentami, którzy dokonali transakcji w celu ich upsellingu lub cross-sellingu.

Jak zbudować listę e-mailową opt-in

1. Przyciągaj potencjalnych klientów cennymi treściami

Najważniejszym aspektem rozbudowy bazy danych jest tworzenie ekskluzywnych i użytecznych treści dla person kupujących. Przyjrzyjmy się, w jaki sposób możesz wykorzystać zawartość do rozszerzenia naszej bazy danych potencjalnych klientów.

Oferty treści premium

Tworząc najlepsze oferty treści premium, takie jak: raporty branżowe, e-booki i poradniki samopomocy, możesz skutecznie przyciągać nowych subskrybentów do swojej bazy danych.

Treść bloga

Blogowanie to kolejny doskonały sposób na poszerzenie listy subskrybentów marketingowych. Tworząc treści na blogu, które są wartościowe dla Twojej osobowości klienta w sposób spójny, tworzysz siebie jako lidera w branży, który dodaje wartości grupie. Potencjalni klienci, którzy chcą rozwijać swoje umiejętności i być na bieżąco z nowymi trendami biznesowymi i najlepszymi praktykami, zasubskrybują Twojego bloga.

Treści w mediach społecznościowych

Możesz skutecznie przekonwertować ciekawskich nieznajomych na zaangażowanych potencjalnych klientów, budując obecność w serwisach społecznościowych, w których Twoi docelowi odbiorcy spędzają czas. Aby przyciągnąć nowych użytkowników do swojej witryny, możesz korzystać z różnych form treści w mediach społecznościowych, takich jak udostępnianie slajdów, filmy, infografiki, wpisy na blogach, a nawet dostęp do nowych treści premium.

2. Poproś ludzi o zapisanie się.

Odwiedzający mogą włączyć się do komunikacji marketingowej, zgadzając się na oferowanie konkretnych wiadomości branżowych, wyprzedaży, ofert i gratisów. Pozyskując dane demograficzne i adresy e-mail potencjalnych klientów, ważne jest, aby umieszczać formularze w widocznych miejscach w witrynie, takich jak strona główna, strona bloga lub nagłówek lub stopka.

Co więcej, używając w formularzach terminów z dowodów społecznych, takich jak „10 000 subskrybentów”, zwiększasz prawdopodobieństwo, że ludzie zgłoszą się do Twojej bazy danych.

3. Oferuj treści bramkowane.

Inną powszechną strategią jest „bramkowanie” ofert treści premium, takich jak branżowe e-booki, biuletyny i studia przypadków klientów. Treść bramkowana oznacza wymaganie od potencjalnego klienta podania swojego adresu e-mail w formularzu w celu uzyskania dostępu do treści. To świetny sposób na rozbudowę bazy danych, szczególnie jeśli masz oferty treści premium.

4. Zostań liderem myśli.

Ludzie chętniej odpowiedzą na Twoje e-maile, jeśli uznają Cię za lidera w swojej dziedzinie. Wiele osób śledzi Oprah w jej miesięcznych wyborach klubów książki, ponieważ uważają ją za ekspertkę w tej dziedzinie. Chcą usłyszeć, co sugeruje.

Ludzie byliby mniej skłonni do zapisywania się do różnych biuletynów Oprah, gdyby nie była liderem myśli. Oprah jest doskonałym przykładem, ponieważ jest liderem w wielu dziedzinach i ma osobne biuletyny e-mailowe dla każdej z nich – stylu życia, telewizji, książek i motywacji. Powinieneś być aktywny w mediach społecznościowych, blogować gościnnie na innych blogach i udostępniać własne przydatne treści, jeśli chcesz zostać liderem myśli.

5. Użyj innych list e-mail.

Jeśli, tak jak Oprah, masz kilka biuletynów, możesz promować nową listę e-mailową w jednym z istniejących biuletynów. Na przykład Oprah powinna była promować swoją listę e-mailową klubu książki w swoim biuletynie e-mail o stylu życia przed jego uruchomieniem. Korzystanie z istniejących list e-mailowych do tworzenia nowej listy e-mailowej opt-in to doskonały sposób na rozpoczęcie pracy.

6. Zaproponuj klientom subskrypcję podczas realizacji transakcji.

Jeśli prowadzisz sklep e-commerce, może wydawać się trudniej przyciągnąć subskrybentów e-maili. Ale nie musi tak być. Powinieneś mieć pole wyboru podczas procesu kasowania, które pozwala klientom zapisać się do Twojej listy biuletynów.

Gdy użytkownicy już wypełniają formularz, dodanie małego pola wyboru do biuletynu e-mailowego jest doskonałym sposobem na rozwinięcie listy.

7 sprawdzonych metod rejestracji przez e-mail, które zwiększają konwersję

Twoja strategia budowania listy jest bezpośrednio związana z sukcesem Twojej metody wyrażania zgody na e-mail. Odwiedzający nie chcą tracić czasu przed podjęciem decyzji o zasubskrybowaniu lub zamknięciu formularza zgody na pocztę e-mail. Masz niewielką liczbę okazji, by zachęcić odwiedzających do zapisania się na Twoją listę e-mailową, a musi to nastąpić od pierwszej myśli, którą określa ich opinia o Twojej ofercie.

W tym tkwi wyzwanie: jak zachęcić potencjalnych klientów do dołączenia do Twojej listy mailingowej bez zakłócania ich wrażeń z użytkowania? Te siedem podstawowych praktyk będzie miało kluczowe znaczenie dla poprawy strategii budowania listy i zwrotu z inwestycji w pocztę e-mail. Są to ważne listy kontrolne, które możesz szybko wdrożyć, jeśli chcesz zwiększyć liczbę subskrybentów wiadomości e-mail.

1. Unikaj dodawania zbyt wielu pól w formularzu zgody

Na przestrzeni lat badania wykazały, że im mniej pól typu opt-in, tym większe prawdopodobieństwo pozyskania subskrybentów. Oznacza to, że każde pole, które dodasz do swojej zgody, zmniejsza konwersję o 13%.

Ogólnie rzecz biorąc, e-mail opt-in z dwoma polami działa lepiej niż jakakolwiek inna kombinacja, w której jedno pole wymaga podania nazwiska odwiedzającego, a drugie pole prosi o jego adres e-mail.

Każdy odwiedzający może z łatwością przesłać informacje w 30 sekund, ale gdy widzi, że musi przesłać długą listę informacji, aby zapisać się na listę mailingową, jest to naturalnie zniechęcające, chyba że istota firmy wymaga trochę bardzo ważne informacje o nim.

W takich przypadkach, w których wymagane są dodatkowe informacje, najlepiej jest zachować dwupolową opcję zgody, a następnie poprosić o dodatkowe informacje po konwersji. Oto przykład standardowego w branży formularza zgody na przesyłanie e-maili:

2. Złóż ofertę

Istnieje powszechne powiedzenie, że „w wolnym mieście nie ma nic za darmo” i to stwierdzenie jest w dużej mierze prawdziwe w środowisku e-mail marketingu. Innym skutecznym sposobem szybkiego powiększania listy jest zapewnienie możliwości.

Zasadniczo mówisz potencjalnym klientom: „Oto nasza oferta za darmo, ale możesz ją otrzymać tylko wtedy, gdy podasz mi swój adres e-mail”. To wydaje się być sztuczką, ale działa za każdym razem!

Zachęty mogą zawierać linki do bezpłatnych badań, pobranych materiałów, kodów promocyjnych, serii wideo i wielu innych. Jeśli chodzi o dostarczanie treści użytkownikom, nawet zasoby internetowe są nieocenione. Najbardziej niezwykłą częścią tego podejścia jest to, że każdy, kto jest zaangażowany w tę transakcję, ma ważny adres e-mail, co skutkuje wysokim współczynnikiem konwersji.

Każdy poważny marketer e-mailowy musi zapewnić co najmniej jeden rodzaj nagrody swoim odwiedzającym. Przy prawidłowym zastosowaniu rezultaty mogą być raczej zdumiewające.

Maksymalna liczba formularzy zgody na pocztę e-mail, która powinna znajdować się na stronie, to trzy. Wyjaśnieniem tego jest po prostu utrzymanie struktury witryny i utrzymanie wysokiego rankingu zadowolenia użytkowników.

Często po zamknięciu wyskakującego okienka odwiedzający może później zainteresować się Twoją treścią i chcieć subskrybować; powinien być w stanie szybko znaleźć alternatywny formularz zgody na e-mail, aby zasubskrybować. Najlepsze miejsca docelowe w branży to wyskakujący e-mail z opcją zgody, pasek boczny i poniżej, ale możesz również przetestować inne obszary, aby zobaczyć, co jest dla Ciebie najlepsze.

Celem nie jest niepokojenie odwiedzających irytującymi e-mailami rozsianymi po Twojej sieci, ale także nie szanowanie ich poprzez całkowite ukrywanie swoich sygnatur. Jeśli chodzi o liczby, zestaw danych w Twojej witrynie może wskazać Ci właściwy kierunek.

4. Nigdy nie pracuj z założeniem

Kiedy rozmawialiśmy o pobieraniu danych z twojej platformy, być może zastanawiałeś się: „Skąd pochodzą dane?”

Nie są to tło Twojej przeglądarki ani wbudowane informacje o ruchu. Te dane mogą być generowane tylko przez dobre oprogramowanie do e-mail marketingu, co daje przewagę w lepszym zrozumieniu procesu budowania listy. Niektóre rozwiązania programowe premium mogą wymagać pobrania aplikacji innej firmy w celu uzyskania metryk zgody na pocztę e-mail.

Nigdy nie pracuj nad założeniami i unikaj programów lub oprogramowania, które nie mają kompleksowego zestawu wskaźników do śledzenia postępów w formularzach zgody na pocztę e-mail. Założenie jest najbardziej podstawowym rodzajem ignorancji, ale wiedza tkwi w mocy, którą można uzyskać tylko na podstawie danych.

5. Powiedz coś bardziej atrakcyjnego niż „biuletyn”

Nie używaj mdłego i nadużywanego tagu „newsletter” w swoim e-mail marketingu. Ludzie przyzwyczaili się do tego wyrażenia; to już nie jest kuszące i zmniejszy współczynnik klikalności.

Spraw, aby Twoi subskrybenci chcieli otwierać Twoje biuletyny. Odnoszący sukcesy pisarze, tacy jak Copyblogger, używają terminu „aktualizacje” zamiast „biuletynu”, dzięki czemu można wymyślić coś, co nie wydaje się ortodoksyjne.

6. Przyjmij dowód społeczny

Samo chwalenie się swoją bazą subskrybentów jest skutecznym dowodem społecznym. Są to numery, które służą do zachęcania ludzi do dołączenia do listy mailingowej. Teraz porównaj te stwierdzenia: „Dołącz do naszych ponad 32 000 subskrybentów i otrzymuj codzienne oferty” oraz „Dołącz do naszych ponad 32 subskrybentów i otrzymuj codzienne oferty”.

Nie potrzeba nauki o rakietach, aby dowiedzieć się, która z nich najlepiej się sprzedaje. Ten pierwszy z większym prawdopodobieństwem przyciągnie uwagę użytkowników niż drugi.

Więc nie bój się manipulować liczbami; liczby służą jedynie spowodowaniu konwersji; jednak nie daj się ponieść fałszywym dowodom społecznym; Twoja prawdziwa liczba subskrybentów będzie nadal widoczna na pulpicie dostawcy usług poczty e-mail.

7. Zawsze korzystaj z formularza, unikaj linków

Najlepiej unikać używania linku do przyciągania subskrybentów. Jest to bardzo nieskuteczna metoda e-mail marketingu, która nigdy się nie sprawdziła. Dlaczego nie skorzystać z formularza, zamiast zajmować więcej miejsca w witrynie za pomocą linku „subskrybuj”? Formularz zgody sprawia, że ​​subskrypcja w witrynie jest bardzo łatwa i może zawierać cenne informacje, które mogą przyciągnąć upartych użytkowników, podczas gdy prosty link ma niewiele do zaoferowania i fakt, że musi przenosić użytkownika na inną stronę, zanim będzie mógł zasubskrybować jest bez myślenia.

Użyj AVADA Marketing Automation, aby skonfigurować formularze e-mail opt-in

Nie znalazłeś odpowiedniego narzędzia do e-mail marketingu do konfiguracji formularzy e-mail i prowadzenia kampanii e-mail marketingowych? AVADA Marketing Automation będzie dla Ciebie doskonałym wyborem. To narzędzie zapewnia wiele pięknie zaprojektowanych gotowych formularzy do wyrażania zgody, a także zapewnia edytor typu „przeciągnij i upuść”, dzięki któremu możesz tworzyć własne.

Ostatnie słowa

Otóż ​​to! Mam nadzieję, że ten artykuł dostarczył Ci cennych informacji na temat marketingu e-mailowego opt-in. Zachęcamy do pozostawienia komentarzy poniżej, aby uzyskać więcej informacji na ten temat!