11 najlepszych strategii marketingowych online, aby rozwijać biznes

Jeśli nie zajmujesz się marketingiem swojej firmy w przestrzeni online, pozostawiasz na stole ogromne możliwości. Mając to na uwadze, marketing online może wydawać się przytłaczający i skomplikowany dla wielu osób. W rezultacie nawet najbardziej zdeterminowany przedsiębiorca może zostać zniechęcony do przyjęcia strategii marketingowej online, jeśli nie wie, od czego zacząć.

Jeśli również zmagasz się z marketingiem online, to dobrze trafiłeś! W tym artykule podzielę marketing online na najbardziej podstawowe strategie i uprości je, aby ułatwić Ci włączenie ich do Twojego biznesplanu. Są to wszystkie „ponadczasowe” strategie, które działały i na pewno będą działać w przyszłości, a Ty nie będziesz musiał tracić czasu na poznawanie modnych hacków marketingowych.

Przejdźmy od razu do szczegółów!

Czym jest marketing internetowy?

Marketing internetowy to praktyka rozpowszechniania informacji o produktach lub usługach firmy wśród potencjalnych klientów za pośrednictwem Internetu. E-mail, media społecznościowe, reklamy displayowe, optymalizacja pod kątem wyszukiwarek, Google AdWords i inne strategie są określane jako marketing online.

Celem marketingu internetowego jest interakcja z potencjalnymi klientami, w których spędzają czas w sieci. Rosnące wykorzystanie Internetu do celów biznesowych i osobistych zaowocowało rozwojem nowych platform reklamy i zaangażowania marketingowego, takich jak Google, Facebook czy Linkedin.

Marketing online ma kilka zalet i wad, które wykorzystują głównie media cyfrowe do przyciągania, interakcji i pozyskiwania klientów. Tradycyjny marketing, który zazwyczaj obejmuje media, takie jak reklamy drukowane, billboardy, reklamy telewizyjne i radiowe, różni się od marketingu internetowego.

Przed powstaniem internetowych platform marketingowych koszty marketingu produktów lub usług w trybie offline były często zbyt wysokie dla małych firm. Marketing offline również nie nadaje się do kontrolowanych testów, ponieważ nie ma danych, które można by zebrać.

Dzisiaj każdy, kto prowadzi działalność e-commerce (a także większość tradycyjnych firm) może angażować się w marketing online za niewielką opłatą lub za darmo, projektując witrynę internetową i opracowując strategie pozyskiwania konsumentów. Marketing internetowy dostarcza im danych do optymalizacji jakości i skuteczności promocji.

Jakie są zalety marketingu internetowego?

Klienci coraz częściej przenoszą się na platformy internetowe, aby dokonywać zakupów. W rezultacie marketing online jest bardziej krytyczny niż kiedykolwiek. Według doniesień, przed podjęciem ostatecznych decyzji o zakupie klienci zwracają się do internetowych źródeł informacji i mediów społecznościowych w celu zbadania produktów i cen. Więc w tej nowej rzeczywistości zachowań konsumenckich, jakie korzyści może dać Twojej firmie marketing online?

Marketing online jest mniej kosztowny niż marketing offline

Marketing produktów w fizycznym sklepie detalicznym jest znacznie droższy niż sprzedaż online. Stałe koszty utrzymania i wynajmu nieruchomości nie są już potrzebne w świetle marketingu internetowego.

Co więcej, nie musisz zaopatrywać półek i witryn produktami, dzięki czemu możesz utrzymać koszty zapasów na niskim poziomie, zamawiając zapasy w odpowiedzi na popyt, a nie na przewidywany popyt.

Marketing online umożliwia wygodne godziny otwarcia sklepów

Bez zastanawiania się nad wynagrodzeniem za nadgodziny lub godzinami otwarcia, marketing online pozwala utrzymać firmę otwartą 24 godziny na dobę, siedem dni w tygodniu. Klienci uznają również, że niezwykle wygodne jest kupowanie Twoich usług i towarów we własnym czasie przez Internet. Mogą odwiedzić Twój sklep eCommerce i złożyć zamówienie w dogodnym dla nich czasie.

Marketing online umożliwia spersonalizowaną reklamę

Marketing online pozwala spersonalizować oferty dla swoich klientów, tworząc profil ich gustów i historii zakupów. Monitorując szczegóły produktu i strony internetowe odwiedzane przez potencjalnych kupujących, możesz zawierać ukierunkowane oferty, które są odpowiednie dla ich zainteresowań.

Ponadto dane z monitorowania odwiedzin na stronie internetowej można wykorzystać do zarządzania promocjami up-sellingowymi, aby zmaksymalizować wartość zakupów dokonywanych przez klientów.

Marketing online to sposób na budowanie znaczących relacji

Internet jest niezbędną platformą do budowania relacji z klientami i zwiększania retencji klientów.

Kiedy klient złoży zamówienie w Twoim sklepie internetowym, możesz nawiązać z nim relację, wysyłając e-mail uzupełniający, aby podziękować i potwierdzić transakcję. Możesz utrzymać relację i dodać osobisty charakter, regularnie wysyłając klientom e-maile z ekskluzywnymi ofertami, które są dla nich spersonalizowane. W ten sposób możesz budować poczucie wspólnoty w swojej witrynie, prosząc tych konsumentów o publikowanie recenzji produktów, które kupili.

Marketing online umożliwia dotarcie do większej liczby osób

Dzięki marketingowi online możesz pokonać każdą barierę geograficzną. Możesz sprzedawać towary w dowolnej części kraju, a nawet za granicą bez zakładania lokalnych sklepów. To znacznie poszerza rynek docelowy, a nawet możesz mieć firmę eksportową bez uprzedniego ustanowienia sieci dystrybutorów w różnych krajach.

11 najlepszych strategii marketingowych online do naśladowania

Już teraz widzisz, że dobrze opracowana strategia marketingu online może otworzyć zupełnie nowy świat możliwości dla Twojej firmy. Możesz ulec pokusie, aby od razu zanurkować. Jednak ważne jest, aby opracować strategię i zorganizować wszystkie działania marketingowe online. W przeciwnym razie z pewnością zmyliłbyś klientów.

A w dzisiejszych czasach przeciętny klient znający się na Internecie może dostrzec niezorganizowaną obecność online z odległości mili. W tej sekcji podzielę się z Tobą najlepszymi strategiami marketingu online, które możesz zastosować, aby rozwijać swój biznes!

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO)

SEO to praktyka polegająca na podnoszeniu pozycji witryny w wyszukiwarkach, aby uzyskać większy ruch od osób poszukujących produktów lub usług, które oferujesz.

Struktura technologiczna Twojej witryny i plan ciągłego rozwoju treści stanowią znaczną część Twojego rankingu bezpłatnych miejsc w wyszukiwarce. Tak więc, jeśli nadal regularnie tworzysz nowe treści, SEO nie jest znacznie większym wydatkiem – i warto, choćby po to, by Twoja witryna była poprawnie zaindeksowana.

Przeczytaj więcej: Poradnik AZ Ecommerce SEO

Marketing w wyszukiwarkach

Jeśli nie znasz marketingu w wyszukiwarkach, najprawdopodobniej zobaczysz go w skrócie jako SEM. Jest to forma marketingu online, w której korzystasz z płatnych reklam, aby podnieść swój ranking na stronach wyników wyszukiwania w wyszukiwarkach SERP.

Możesz potrzebować pomocy eksperta w tej dziedzinie, najlepiej takiego, który pracował z Google Advertising i reklamami w sieci wyszukiwania/displayowej. W przypadku Google Advertising należy najpierw dowiedzieć się, jak to działa.

Przeczytaj więcej: Przewodnik po korzystaniu z Google Adwords

Najbardziej spodoba Ci się sposób, w jaki Google upraszcza obsługę Google Ads, koncentrując się na dostosowywaniu. Możesz wybierać między graficzną reklamą displayową, reklamami wideo YouTube, tekstowymi reklamami w wyszukiwarce i reklamami mobilnymi w aplikacji.

Wszystko to będzie zależeć od Twojego stylu biznesowego i konkretnych klientów, z którymi musisz się spotkać. Google znacznie to upraszcza, zapewniając zlokalizowane możliwości reklamowe, a także doskonałe dane do śledzenia skuteczności reklam.

Marketing treści

Jako ciąg łączący z SEO, marketing treści jest ważną częścią przyciągania docelowej grupy odbiorców.

Najważniejsze w marketingu treści jest to, aby treści były znaczące, odpowiednie i edukacyjne, aby były warte konsumpcji. Najlepiej byłoby skoncentrować się na tworzeniu treści, które mogą rozwiązać problemy, pozostając wiecznie zielonymi w dzisiejszym świecie.

Używanie skrótów lub czarnych taktyk SEO, aby dostać się na szczyt wyszukiwarek, nie odniesie sukcesu, ponieważ Google nie da się oszukać. Jak wielu ludzi lubi mówić, „treść jest królem”. Treści mobilne, influencer marketing, reklamy natywne i automatyzacja marketingu to ważne elementy skutecznego marketingu treści.

Zastanów się nad treściami mobilnymi, ponieważ smartfony stanowią obecnie 50% wszystkich urządzeń na świecie. Będzie to miało wpływ na reklamy cyfrowe i sposób, w jaki influencerzy wspierają markę. Narzędzia do automatyzacji dostarczają treści na urządzenia mobilne potencjalnych klientów dokładnie we właściwym czasie.

Przeczytaj więcej: Jak stworzyć skuteczną strategię marketingu treści

Remarketing

Innym ważnym aspektem marketingu cyfrowego jest remarketing potencjalnych klientów z większą ilością treści, jeśli nie zareagowali na Twoje reklamy za pierwszym razem. Odbywa się to poprzez śledzenie tych odwiedzających za pomocą plików cookie i generowanie nowych reklam w powiązanych witrynach.

Informacje, które zbierasz od użytkowników Twojej witryny, dostarczają przydatnych danych, które pozwalają dostosować reklamy do ich konkretnych problemów. Remarketing pozwala na większe zaangażowanie w kontakt z klientami, zwiększa rozpoznawalność marki i konwersje.

Responsywne projektowanie stron internetowych

Docieranie do klientów przez telefon komórkowy jest obecnie mniej więcej standardem i będzie to kontynuowane przez następną dekadę. Sprawienie, by Twoja witryna była responsywna na urządzenia mobilne, jest jednym z najważniejszych aspektów marketingu online.

Responsywne projektowanie stron internetowych to jedyny sposób, aby to działało skutecznie. Możesz sprawić, że Twoja witryna będzie automatycznie dostosowywać się do wszystkich ekranów mobilnych, korzystając z programowania responsywnego. Sugeruje to szereg formatów, w tym tablety i zwiększone wykorzystanie smartwatchy.

Chociaż może być konieczne nawiązanie współpracy z projektantem stron internetowych, aby to zadziałało, będziesz także potrzebować usług eksperta SEO w przypadku innego aspektu RWD. AMP (lub Accelerated Mobile Pages) to nowy kod typu open source, który pomaga przyspieszyć ładowanie mobilnych stron internetowych. Google traktuje priorytetowo witryny, które z tego korzystają, więc potraktuj to poważnie. Jest to szczególnie przydatne, jeśli masz platformę wydawniczą lub regularnie publikujesz treści w swojej witrynie.

Przeczytaj więcej: 31 strategii i pomysłów marketingowych w witrynach internetowych

Marketing e-mailowy

Być może korzystałeś już wcześniej z e-mail marketingu, ale jak skutecznie udało Ci się osiągnąć zamierzone cele we właściwym czasie?

E-mail marketing to świetne narzędzie do pozyskiwania większej liczby leadów niż jakakolwiek inna forma marketingowa. Jeśli wydajesz nadmierne wydatki na inne formy marketingu online, e-mail marketing jest jedną z najbardziej opłacalnych opcji, na którą powinieneś zwrócić uwagę.

Jest to również jedna z najbardziej zintegrowanych strategii marketingowych, ponieważ można ją łączyć z innymi strategiami.

Gdy masz przekonujące treści, e-mail marketing pomoże Ci skrócić cykle sprzedaży.

Czytaj więcej:

• Przewodnik po e-commerce marketingu e-mail

• Jak zwiększyć sprzedaż dzięki e-mail marketingowi?

Marketing mediów społecznościowych

Marketing w mediach społecznościowych to podejście polegające na tworzeniu treści promujących markę i produkt na platformach społecznościowych takich jak Facebook, Twitter, Instagram.

Aby zwiększyć konwersje i rozpoznawalność marki, Twoje treści powinny być dostosowane do konkretnej platformy, na której są udostępniane.

Platformy społecznościowe umożliwiają marketerom stosowanie różnych taktyk i technik w celu promowania treści i zachęcania ludzi do interakcji z nimi.

Wiele sieci społecznościowych umożliwia użytkownikom dostarczanie kompleksowych informacji geograficznych, demograficznych i osobistych, umożliwiając marketerom dostosowanie ich wiadomości do tego, na co użytkownicy najprawdopodobniej zareagują.

Firmy powinny upewnić się, że skupiają swoją uwagę na odbiorcach, do których chcą dotrzeć za pomocą reklam w mediach społecznościowych, ponieważ odbiorcy mogą być lepiej podzieleni na segmenty niż konwencjonalne platformy marketingowe.

Przeczytaj więcej: Przewodnik po marketingu w mediach społecznościowych dla każdej firmy

Marketing Automation

Automatyzacja marketingu jest istotnym elementem wielu strategii marketingowych online. Dowiedzenie się więcej na ten temat, ogólnie rzecz biorąc, powinno stać się najwyższym priorytetem, ponieważ staje się priorytetem dla firm.

Ponieważ 91 procent odnoszących sukcesy firm obecnie zgłasza, że ​​automatyzacja jest bardzo ważna dla ich sukcesu, możesz zorientować się, jak wygląda marketing teraz i w przyszłości.

Automatyzacja marketingu pomaga w znajdowaniu potencjalnych klientów, a także automatyzuje proces pozyskiwania tych leadów do gotowości do sprzedaży. Automatyzuje działania, które musisz wykonać, aby doprowadzić potencjalnych klientów do punktu, w którym są gotowi do dokonania zakupu. Dzięki automatyzacji marketingu możesz usunąć potrzebne, ale żmudne, powtarzające się zadania z listy rzeczy do zrobienia i skupić się bardziej na pilnych kwestiach, które wymagają Twojej uwagi i energii.

Influencer Marketing

Czy zastanawiałeś się, jak uruchomić strategię marketingu cyfrowego bez wydawania fortuny? Podczas gdy e-mail marketing i strategie przychodzące pomogą Ci zaoszczędzić pieniądze, influencerzy mogą zrobić to samo.

Pomyśl jeszcze raz, jeśli uważasz, że rekrutacja influencerów do promowania Twojej marki online polega na zatrudnianiu celebrytów. Bycie influencerem w mediach społecznościowych nie zawsze wymaga bycia celebrytą. Może to być po prostu ktoś, kto ma dużą liczbę obserwujących i historię skutecznego marketingu produktów.

Lojalność wobec marki to skarb dla większości firm, a jednym ze sposobów na zwiększenie lojalności wobec marki jest bycie autentycznym i godnym zaufania. Tutaj może pomóc influencer marketing. Influencer marketing wykorzystuje wiarygodność i osobowość osób, które rozwinęły własną bazę obserwujących w określonej niszy z określoną grupą docelową.

Według Twittera 49 procent klientów szuka porad w mediach społecznościowych, dlatego warto włączyć do kampanii marketingowej wsparcie influencerów dla Twojej marki.

Przeczytaj więcej: Influencer Marketing: jak zdobywać klientów

Marketing wideo

W ciągu ostatniej dekady przekształciliśmy się w bardziej wizualne społeczeństwo, którego pociągają obrazy w sferze cyfrowej. Wiele z tego dzieje się na różne sposoby, ale nie ma wątpliwości, że wideo wspięło się na szczyt. Doszliśmy do punktu zwrotnego, w którym więcej użytkowników treści wybiera wideo niż jakieś inne medium wizualne.

Według ostatnich danych, 87 procent wszystkich reklamodawców internetowych korzysta obecnie z jakiegoś rodzaju treści wideo. Większość z nich wynika z ogromnej liczby odbiorców na platformach takich jak YouTube. Niezależnie od tego, gdzie publikujesz filmy, nie ma znaczenia, jeśli treść nie jest przekonująca.

Ostatnio modne stały się spersonalizowane filmy, a przynajmniej te, które konkretnie odpowiadają na bolączki docelowych odbiorców. Zakulisowe wycieczki po Twojej firmie lub referencje pokazujące ludzką stronę Twojej marki to przykłady skutecznego marketingu wideo.

Oznacza to skupienie się na jednym wielkim temacie w marketingu wideo: opowiadaniu historii. Kiedy możesz opowiedzieć przekonującą historię o swojej marce i pokazać, że możesz rozwiązać problemy konsumentów, masz zwycięską formułę.

Ponieważ konsumpcja wideo rośnie, wykorzystywanie filmów do marketingu online jest jednym z najlepszych sposobów na zdobycie zaufania klientów i zwiększenie przychodów.

Optymalizacja strony docelowej

Wreszcie, strony docelowe to miejsca, w których ruch online pochodzący z każdej strategii wymienionej powyżej trafia do Twojej witryny i tam spędzają (tylko kilka minut swojego czasu) na tym, co masz do zaoferowania.

Jeśli nie masz dobrze zoptymalizowanej strony docelowej, która przedstawia wszystko, czego Twoi klienci potrzebują do podjęcia decyzji o zakupie, wszystkie wysiłki, które włożyłeś w inne formy marketingu, pójdą na marne.

Dlatego zanim wydasz jakiekolwiek pieniądze i wysiłek na tworzenie treści, ranking w wyszukiwarkach lub tworzenie filmów marketingowych, upewnij się, że wszystkie strony docelowe są zoptymalizowane, aby klienci, którzy przyjdą, byli uzależnieni i nie mogli odmówić oferta.

Ostatnie słowa

Otóż ​​to! Mam nadzieję, że ten artykuł dostarczył Ci cennych informacji na temat marketingu internetowego i strategii, które możesz wykorzystać , aby rozwijać swój biznes online. Zachęcamy do pozostawienia komentarzy poniżej w celu dalszej dyskusji na ten temat.