Fashion Marketplaces i PIM: Zwycięska kombinacja dla sprzedaży internetowej

Świat mody nieustannie ewoluuje, a wraz z rozwojem technologii internetowe targowiska mody stały się popularnymi miejscami docelowymi zarówno dla kupujących, jak i sprzedających. Sprzedawcom może być trudno zdecydować, gdzie skoncentrować swoje wysiłki, ponieważ istnieje tak wiele opcji.

Ponadto, przy obfitości dostępnych przedmiotów, sprzedawcy powinni zwiększyć swoją obecność na tych etapach, aby wyróżnić się na tle konkurencji. Tutaj może im pomóc Product Information Management (PIM).

W tym poście na blogu przedstawimy listę najlepszych rynków modowych do szczegółowej sprzedaży i omówimy, w jaki sposób PIM może pomóc sprzedawcom w zwiększeniu ich obecności na tych rynkach modowych.

Co to jest internetowy rynek mody?

Internetowy rynek mody to platforma, na której miłośnicy mody mogą kupować i sprzedawać ubrania, akcesoria i kosmetyki. Te targowiska łączą sprzedawców i kupujących z ludźmi z całego świata zainteresowanymi modą.

Te rynki zapewniają sprzedawcom szybki i łatwy sposób dotarcia do wielu potencjalnych klientów i pozwalają kupującym odkrywać szeroką gamę produktów modowych różnych marek i sprzedawców.

Dlaczego wybór odpowiedniego rynku mody do sprzedaży jest ważny?

Wybór odpowiedniego internetowego rynku modowego do sprzedaży może znacząco wpłynąć na sukces firmy modowej.

Poniżej przedstawiam kilka powodów, dla których wybór odpowiedniego rynku jest ważny:

• Grupa docelowa
• Konkurs
• Dostosowanie marki

1. Grupa docelowa

Różne rynki mają różnych docelowych odbiorców, a wybór rynku, który jest zgodny z docelową bazą klientów firmy modowej, jest ważny. ¹

Na przykład niektóre rynki są zaprojektowane z myślą o luksusowych konsumentach z wyższej półki, podczas gdy inne są bardziej skoncentrowane na kupujących z ograniczonym budżetem.

2. Konkurencja

Większa liczba sprzedawców może oferować podobne produkty na niektórych rynkach, co czyni ich bardziej konkurencyjnymi niż inne.

Ważna jest ocena poziomu konkurencji na rynku i ustalenie, czy firma modowa ma szansę wyróżnić się na tle konkurencji.

3. Dostosowanie marki

Ważne jest, aby wybrać rynek, który jest zgodny z osobowością i wartościami marki firmy modowej.

Na przykład, jeśli firma mocno kładzie nacisk na zrównoważony rozwój, korzystna może być sprzedaż na rynku, który stawia na zrównoważony rozwój i przyjazność dla środowiska.

Nie pozwól, aby zarządzanie danymi produktów Cię spowolniło

Zintegruj Apimio PIM już dziś i przejmij kontrolę nad swoim internetowym biznesem modowym we właściwym czasie.

Utwórz konto

Top 8 internetowych rynków mody, na których można sprzedawać

Rozwój internetowego rynku modowego w ostatnich latach umożliwił sprzedawcom dotarcie do odbiorców na całym świecie, a kupującym wygodny zakup szerokiej gamy produktów modowych.

Jednak sprzedawcom może być trudno wybrać odpowiedni rynek, ponieważ istnieje tak wiele opcji.

Przygotowałem listę 8 najlepszych rynków modowych, na których można sprzedawać, aby zawęzić wybór.

1. Zalando

Zalando, które zaczęło jako rynek regionalny w Niemczech, jest obecnie wiodącym rynkiem modowym i odzieżowym w Europie. Wyrafinowana międzynarodowa sieć jest częścią jej działalności, która obejmuje 23 rynki europejskie.

Zalando ma pełną kontrolę nad wyborem, cenami i reprezentacją marki dzięki partnerstwu z 5800 detalistami i 49 milionami aktywnych klientów.

Tylko w sezonie 2020/2021 Zalando obsłużyło oszałamiającą liczbę 185 milionów zamówień, pokazując swoje wyjątkowe możliwości w zarządzaniu dużą liczbą transakcji.

Ponadto Zalando ma 100-dniową politykę zwrotów i dąży do ułatwienia zakupów swoim klientom.

2. Dalej

Next Marketplace, wcześniej znany pod nazwą Next Label, powstał w 2006 roku w celu ułatwienia internetowej sprzedaży odzieży sportowej innych firm. Ta konkretna branża od lat notuje gwałtowny wzrost.

W ciągu zaledwie trzech lat firma Next zwiększyła liczbę marek zewnętrznych dostępnych na swojej stronie internetowej z 500 do 1000.

Konsekwentnie Next przyciąga 8 milionów odwiedzających, jednocześnie generując dochód w wysokości 464 milionów dolarów w roku do stycznia 2021 roku.

Ponadto rozbudowana infrastruktura logistyczna i e-commerce Next Marketplace daje detalistom więcej opcji niż tylko wystawianie produktów na sprzedaż na rynku.

3. ASOS

Od momentu powstania na początku 2000 roku ASOS znajduje się na ścieżce odkrywania liderów rynku w branży modowej i odzieżowej.

Na platformie znajduje się ponad 850 marek zewnętrznych, które zapewniają kupującym online dostęp do szerokiej gamy kategorii produktów.

Obecnie z 23 milionów klientów ASOS w Wielkiej Brytanii jest 7,1 miliona. Funkcje platformy obejmują „kupuj wygląd”, recenzje produktów i polecane produkty, a także oferuje 85 000 unikalnych produktów.

4. Depop

Depop określa się jako aplikacja rynku mody, która zachęca do integracji, różnorodności i zrównoważonego rozwoju, zapewniając młodym ludziom platformę do odkrywania wyjątkowych i znaczących przedmiotów.

Obecnie jest to potężna platforma dla marek do sprzedaży ekskluzywnych kolekcji, mimo że zaczęła jako platforma do sprzedaży starych ubrań. Ma ponad 30 milionów zarejestrowanych użytkowników w 150 krajach i 32 miliony przedmiotów na sprzedaż.

Użytkownicy poniżej 26 roku życia, których interesują aspekty społeczne aplikacji, zrównoważone praktyki i różnorodny wybór produktów, to podstawowa grupa demograficzna platformy.

5. Lista

Lyst to wysokiej jakości aplikacja zakupowa i firma zajmująca się technologią modową, której celem jest pomaganie markom i sklepom w osiąganiu sukcesów w sprzedaży online w godnym zaufania środowisku marki.

Dzięki ostatnim aktualizacjom aplikacja Lyst odnotowała niezwykły wzrost liczby nowych użytkowników o 1100%.

Ponadto była to najczęściej pobierana modowa aplikacja na iOS na całym świecie w poprzednim kwartale. Obecnie na platformie jest 160 milionów użytkowników.

6. Amazonka

Pomimo faktu, że nie jest to wyłącznie rynek mody i odzieży, Amazon stał się pożądaną platformą dla takich marek ze względu na swoją znaczącą obecność na rynku.

Amazon, jedna z najczęściej odwiedzanych stron internetowych na świecie, była źródłem 25% całej sprzedaży detalicznej w Wielkiej Brytanii w 2020 i 2021 roku. Ponadto firma osiągnęła globalne przychody w wysokości ponad 469 miliardów dolarów w 2021 roku.

Amazon jest obecnie dziesiątą najczęściej odwiedzaną witryną na świecie, z ponad 300 milionami aktywnych użytkowników. Poprzez „Brand Experience Hubs” platforma zapewnia markom coraz bardziej elastyczne opcje zarządzania ich wizerunkiem.

7. ZALORA

Od momentu otwarcia w 2012 roku ZALORA stała się najpopularniejszym miejscem w Azji, gdzie można znaleźć najnowsze trendy w modzie. Sklep internetowy, który jest częścią Global Fashion Group, znacznie się rozwinął w ciągu ostatnich dziesięciu lat.

Liczba aktywnych klientów ZALORA wzrosła w drugim kwartale 2021 roku o 20%, a liczba nowych marek dołączających do platformy wzrosła o 19% w stosunku do poprzedniego roku.

Obecnie na rynku dostępnych jest ponad 200 000 produktów z kategorii moda, odzież, styl życia i uroda.

8. FarFetch

Globalny rynek mody FarFetch odnotował 64-procentowy wzrost przychodów rok do roku, przynosząc rok wcześniej 1,7 miliarda dolarów.

Zapewnia klientom w 190 krajach wyjątkowe wrażenia zakupowe, oferując ogromny wybór luksusowych artykułów od najlepszych projektantów mody z pięćdziesięciu krajów.

Poza tym rozwiązania platformy FarFetch zapewniają markom i detalistom zestaw narzędzi do zwiększania ich potencjału na nowych rynkach biznesowych, w tym generowania popytu, e-koncesji, ulepszania zapasów i pomysłowych wyborów.

Jak skutecznie sprzedawać na tych rynkach modowych

Poniżej przedstawiam kilka wskazówek, które możesz wykorzystać do sprzedaży na internetowych rynkach mody i bezproblemowego rozwoju firmy.

1. Popraw wygląd list produktów

Upewnij się, że tytuły, opisy i obrazy produktów są dokładne, przydatne i atrakcyjne dla oka. Używaj wyrażeń i słów kluczowych, których klienci mogą używać do wyszukiwania produktów podobnych do Twoich. ²

2. Zapewnij klientom doskonałą obsługę

Oferuj pomocne informacje i pomoc oraz szybko i profesjonalnie odpowiadaj na zapytania klientów. W budowaniu reputacji i przyciąganiu większej liczby klientów można znacznie pomóc, otrzymując opinie i pozytywne recenzje od zadowolonych klientów.

3. Korzystaj z analiz i danych

Śledź sprzedaż, zachowania klientów i trendy rynkowe za pomocą narzędzi analitycznych. Aby udoskonalić swoją strategię rynkową, możesz wykorzystać te dane do zidentyfikowania obszarów wymagających poprawy i podejmowania decyzji opartych na danych.

4. Wdrożyć system PIM

Ważne jest, aby Twoje produkty były łatwo dostępne dla potencjalnych klientów. Możesz to zrobić, wdrażając system zarządzania informacjami o produkcie (PIM).

Wdrażając system PIM, możesz usprawnić operacje eCommerce i ułatwić klientom znalezienie i zakup Twoich produktów.

Czy ciągle masz do czynienia z niedokładnymi lub niekompletnymi danymi produktów?

Nie pozwól, by Cię to powstrzymało – już dziś umów się na demonstrację z Apimio PIM i poproś naszych ekspertów o rozwiązanie Twoich problemów.

Zarezerwuj demo już teraz

Jak PIM odgrywa rolę w sprzedaży na modowych targowiskach

System PIM może być bardzo pomocny przy sprzedaży produktów na różnych platformach internetowych, takich jak platformy modowe B2B, Amazon, eBay i kanały mediów społecznościowych. Aby uniknąć przegranej z konkurencją, konieczne jest spełnienie specyficznych wymagań każdego kanału.

System PIM może uprościć ten proces, umożliwiając przechowywanie różnych wariantów opisów produktów i zasobów cyfrowych dla pojedynczego rekordu produktu.

Następnie będziesz mógł wybrać, który zestaw danych powinien zostać opublikowany na każdym rynku, optymalizując w ten sposób dane produktu dla wyszukiwarki każdej platformy.

Jeśli chcesz sprzedawać artykuły modowe online, prawdopodobnie będziesz musiał zarządzać złożonymi danymi produktów z wieloma różnymi odmianami i zasobami cyfrowymi.

Dzięki systemowi PIM możesz skutecznie oferować klientom opcje „kupuj wygląd” i szeroką gamę zasobów cyfrowych. Ostatecznie korzystanie z systemu PIM może pomóc w dotarciu do właściwych osób i zwiększeniu sprzedaży online.

Wniosek

Jeśli chcesz przenieść swój internetowy rynek mody na wyższy poziom, Apimio jest idealnym rozwiązaniem dla Ciebie! Dzięki potężnym narzędziom do zarządzania danymi produktów i funkcjom lokalizacyjnym Apimio zapewnia, że ​​każdy artykuł wymieniony na Twojej platformie wygląda najlepiej.

Apimio może dostarczyć wysokiej jakości obrazy lub niezwykle szczegółowe opisy produktów, które pomogą Ci przyciągnąć więcej klientów, co ostatecznie doprowadzi do wzrostu sprzedaży i przychodów.

Co zrobic nastepnie?

• Zarządzaj danymi swoich produktów wydajniej dzięki Apimio PIM i rozwijaj sprzedaż. Podpisz tutaj.
• Przeczytaj więcej o naszych przewodnikach związanych z informacjami o produktach tutaj.
• Skontaktuj się z naszym wsparciem lub skomentuj swoje przemyślenia w sekcji blogu, jeśli masz jakiekolwiek pytania lub problemy.

Często Zadawane Pytania