Arbitraż online: wychodzimy poza szum!

Bank of America niedawno oszacował, że Amazon odpowiada za 44% zakupów eCommerce w USA. Sprzedawcy zewnętrzni stoją za ponad połową transakcji Amazon, więc kiedy to rozwiążesz, oznacza to, że odpowiadają za prawie jedną czwartą całej sprzedaży online!

Z eCommerce i Amazon przewiduje się znaczny wzrost w nadchodzących latach. Sprzedawcy zewnętrzni wciąż mają wiele możliwości, aby wyrobić sobie markę. I tu pojawia się arbitraż online! Oferuje sprzedawcom szybki sposób na rozpoczęcie pracy bez ogromnego ryzyka lub inwestycji.

Czym jest arbitraż online?

Arbitraż online ma miejsce wtedy, gdy kupujesz produkt online za niską cenę i sprzedajesz go po wyższej cenie.

Na przykład możesz znaleźć popularne produkty na AliExpress i umieścić je na Amazon ze znaczną marżą.

Chociaż przy każdej sprzedaży będziesz musiał zapłacić za wysyłkę i inne koszty, zostaniesz z niewielką sumą pieniędzy do zabrania do domu. Powtórz to dziesiątki razy, a możesz zbudować bazę klientów, która może być podstawą biznesu eCommerce.

Czasami firmy handlu elektronicznego o ustalonej pozycji mogą korzystać z arbitrażu online, jeśli brakuje im zapasów lub chcą wzmocnić nową gamę produktów.

W istocie arbitraż online polega na wykrywaniu dochodowych rozbieżności cenowych w różnych sklepach internetowych i na rynkach. Cały proces odbywa się online, a niektórzy sprzedawcy robią to nawet bez dotykania produktu.

Wielu z tych, którzy korzystają z arbitrażu online, sprzedaje na Amazon ze względu na dużą i lojalną bazę klientów. Działa jednak również na innych rynkach internetowych.

Czego potrzebujesz do arbitrażu online?

Arbitraż online to prosta koncepcja, więc będziesz mieć wielu konkurentów. Aż 500 000 nowych sprzedawców dołączyło do Amazon w pierwszej połowie 2020 roku! Aby zwiększyć swoje szanse na sukces, musisz zainwestować trochę czasu i zasobów w swój biznes.

1. Zainwestuj w oprogramowanie eCommerce

Specjalistyczne oprogramowanie eCommerce pomoże Ci zaoszczędzić czas, zwiększyć produktywność i ukierunkować decyzje zakupowe. Krótko mówiąc, zwiększają Twoje szanse na sukces.

Oto niektóre niezbędne oprogramowanie eCommerce do arbitrażu online:

Pozyskiwanie produktów

Arbitraż taktyczny, Jungle Scout, FBA Wizard i inne narzędzia pomagają pozyskiwać produkty z całego Internetu i automatycznie porównywać ceny, dzięki czemu możesz znaleźć najlepsze oferty. Możesz zawęzić wyniki według kategorii, typu produktu, dostępności i rynku. Wybierając narzędzie sprawdź, ile sklepów i marketów może przeskanować.

Warto też sprawdzić Trendy Google, aby znaleźć to, czego szukają ludzie. Jest to szczególnie przydatne, jeśli zamierzasz odsprzedawać nowe produkty na rynku. Konsumenci często nie są pewni, jak drogie powinny być nowe produkty, a to daje możliwość sprzedaży z większą marżą.

Powiązany artykuł : Jak znaleźć dochodową niszę eCommerce: z przykładami!

Oprogramowanie do śledzenia cen

Po zauważeniu produktu, takie jak Keepa lub camelcamelcamel pozwalają sprawdzić, czy warto go zaopatrzyć.

Narzędzia te wyświetlają historię produktu w ciągu zaledwie kilku sekund. Możesz zobaczyć wcześniejsze ceny, historię sprzedaży i liczbę sprzedawców, z którymi musisz konkurować. Pomoże Ci ocenić, ile jednostek kupić i ile możesz zarobić. Możesz także skonfigurować alerty. Kiedy cena spada, możesz kupić zapasy. Gdy dostępność jest niska, opublikuj swoje aukcje i zabij!

Oprogramowanie do zmiany ceny

Oprogramowanie do przecen pozwala zmaksymalizować zysk i sprzedaż, pomagając Twoim produktom zdobyć pudełko zakupu Amazon w optymalnej cenie. Kup Box to miejsce, w którym odbywa się ponad 82% sprzedaży Amazon, więc regularne wygrywanie będzie miało ogromny wpływ na Twoje wyniki sprzedaży. Oprogramowanie do zautomatyzowanej przeceny jest niezbędne, jeśli sprzedajesz na Amazon!

Powiązany artykuł : 10 sekretów wygrania Amazon Buy Box w 2020 roku

Posiadanie świetnego zestawu narzędzi pod ręką może naprawdę zwiększyć Twoje wysiłki w zakresie arbitrażu online. Pozwalają również na szybsze skalowanie biznesu. Jednak narzędzia do pozyskiwania produktów wiążą się ze stromą krzywą uczenia się, więc zacznij powoli i wypróbuj różne bezpłatne wersje próbne, zanim wybierzesz jeden.

2. Bądź świadomy wszystkich swoich kosztów

Jedną z najczęstszych wad arbitrażu online jest tendencja do skupiania się na przychodach, a nie na zyskach.

Może się wydawać, że masz mnóstwo pieniędzy, jeśli zamkniesz dużo sprzedaży. Ale kiedy odliczysz wszystkie swoje koszty, może to już nie mieć miejsca. Aby tego uniknąć, musisz stale zdawać sobie sprawę z tego, co wydajesz, i tylko z tych przedmiotów, na których możesz zarobić.

Koszty, które należy uwzględnić w planowaniu arbitrażu online, obejmują:

• Zakup: Oczywiście musisz wziąć pod uwagę koszt zakupu ekwipunku.
• Opłaty rynkowe: Amazon pobiera od sprzedawców miesięczną subskrypcję w wysokości 39,99 USD miesięcznie, a także opłaty za polecenie. Zwykle kosztują one od 8 do 17% końcowej ceny sprzedaży. Ponadto przedmioty takie jak płyty CD i książki podlegają stałej opłacie za zamknięcie w wysokości 1,80 USD. Zapoznaj się ze wszystkimi opłatami od sprzedawców Amazon, aby uniknąć późniejszych nieprzyjemnych wstrząsów.
• Koszty realizacji: wiele osób korzysta z usługi Fulfilled by Amazon (FBA) do wysyłania produktów do klientów. Zabiera to dużo pracy z talerza sprzedawcy, ponieważ Amazon zajmuje się kompletacją, pakowaniem i wysyłką – a także obsługą klienta. Korzystanie z FBA oferuje również ogromne korzyści, takie jak dostęp do Amazon Prime i zwiększone umieszczanie w polu Kup. Jednak wiąże się to również z opłatami za realizację, miesięcznymi opłatami za przechowywanie i opłatami za przechowywanie długoterminowe. Będziesz także musiał zapłacić za wysyłkę produktów do jednego z centrów realizacji Amazon. Dla tych, którzy nie zdecydują się na FBA, będziesz musiał osobno naliczyć wszystkie koszty pakowania, wysyłki, magazynowania i obsługi klienta.
• Inne wydatki: Mogą to być subskrypcje oprogramowania, wynagrodzenia i listy potencjalnych klientów.

Zwrot z inwestycji to kluczowy wskaźnik, który należy zachować na pierwszym planie. Na początek staraj się uzyskać minimalny zwrot z inwestycji na poziomie około 40-60%. W ten sposób szybko zobaczysz kulę śnieżną swoich zysków, bez względu na wielkość początkowej inwestycji.

3. Zainwestuj swój czas w działania nastawione na zysk

Dzięki oprogramowaniu ułatwiającemu usprawnienie procesów możesz skupić się na innych aspektach handlu internetowego, takich jak marketing eCommerce. Oto niektóre z najbardziej produktywnych sposobów spędzania czasu:

• Badania, badania, badania: Poświęć dużo czasu na czytanie nowych marek i przeglądanie narzędzia do badania produktów. Pozyskując produkty, zawsze kieruj się danymi, a nie osobistymi preferencjami. Powinieneś również sprawdzić każdego dostawcę, aby zminimalizować negatywne opinie, które zaszkodzą Twojej sprzedaży na Amazon.
• Stwórz proces: ustal procedury krok po kroku do wykonania, które pozwolą Ci konsekwentnie znajdować produkty, które będą się szybko sprzedawać i zarabiać pieniądze. Ustal określone kryteria i trzymaj się ich. Zminimalizuje to podejmowanie złych decyzji i będzie można się nimi podzielić z innymi, gdy zdecydujesz się rozwijać swoją firmę.
• Wyróżnij się: wiele osób próbuje arbitrażu online, więc wyróżnij się. Znajdź niszę eCommerce, sprzedawaj uzupełniające się elementy razem w unikalnych pakietach lub skup się na produktach wielokrotnego napełniania, które klienci będą zamawiać wielokrotnie.
• Skoncentruj się na marketingu: Aby zwiększyć sprzedaż, powinieneś wypróbować każdą taktykę marketingową eCommerce, jaką możesz. Zastanów się, na jakich rynkach sprzedajesz, i znajdź dla nich konkretne wskazówki. Sprawdź te taktyki, aby na przykład zwiększyć sprzedaż w serwisie eBay.
• Zapewnij doskonałą obsługę klienta : gdy zaczniesz budować sprzedaż, dowiesz się, jak ważna jest doskonała obsługa klienta w eCommerce. Świetna obsługa klienta pomaga uzyskać więcej recenzji na Amazon, eBay i wszędzie, gdzie sprzedajesz. Wiele pięciogwiazdkowych recenzji jest naprawdę ważnych dla wygrania Pudełka Kup i będzie miało bezpośredni wpływ na Twoją sprzedaż. Wypróbuj oprogramowanie help desk eCommerce, aby uprościć obsługę klienta na dowolnym kanale, na którym prowadzisz sprzedaż.
• Poproś o recenzje : jeśli sprzedałeś produkt zadowolonym klientom lub rozwiązałeś problem i uzyskałeś pozytywny wynik, dlaczego nie poprosić ich o recenzję? Może wydawać się to oczywiste, ale po prostu grzecznie prosząc, możesz zwiększyć głośność swoich pozytywnych opinii. Upewnij się jednak, że nie pytasz konkretnie o pozytywną ocenę, ponieważ jest to sprzeczne z warunkami większości rynków.
• Księgowość: Musisz śledzić wydatki i zyski, aby mieć pewność, że płacisz właściwy podatek i zachowujesz zgodność!

Czy możesz odnieść sukces dzięki arbitrażowi online?

Wiele artykułów ułatwia arbitraż online. Ale to nie jest plan szybkiego wzbogacenia się. Potrzeba dużo pracy i bez względu na to, jak dobry jesteś, miną miesiące, zanim uzyskasz wystarczający dochód, aby utrzymać firmę.

Arbitraż online to coś, co powinieneś rozważyć jako projekt w ramach szerszego biznesplanu. Jeśli znajdziesz niszę, arbitraż online może pomóc Ci zacząć, ale w pewnym momencie powinieneś znaleźć bardziej opłacalny sposób na skalowanie.