Sekrety strategii brandingowych Nike

Wszyscy znamy klasyczną strategię brandingową Nike. „Po prostu zrób to”, buty Air Jordan, słynne sportowce i logo Swoosh przychodzą na myśl od razu. Czy to jednak wszystko, co robi Nike? Czy jest coś więcej na temat ich strategii i taktyk brandingowych?

Strategia brandingowa Nike, którą większość z nas zna, nie była tą, która sprawiła, że ​​stały się popularne, przynajmniej nie na początku. Złoto polega na ustaleniu planu brandingowego Nike, który umieści je na mapie. Co więcej, nie jest to wcale skomplikowana strategia, ale, jak każda skuteczna strategia brandingowa, była tak prosta, jak prawdziwe uwzględnienie interesów klientów i zapewnienie im prawdziwej wartości. W tym artykule podzielę się z Tobą wszystkim, co musisz wiedzieć o strategiach brandingowych Nike i tym, czego możesz się z nich nauczyć.

Przejdźmy od razu do szczegółów!

Ewolucja marki Nike

Najpierw przyjrzyjmy się ewolucji marki Nike, abyś mógł zrozumieć, w jaki sposób stała się tym, czym jest dzisiaj. Kultowy styl logo Nike zmienił się z biegiem czasu, podobnie jak ich produkty. Czytaj dalej, aby poznać historię marki Nike i wielkie zmiany, jakie zaszły od czasu jej powstania.

Wierzcie lub nie, ale Nike nie miało swojej obecnie znanej nazwy, kiedy zostało założone. Zamiast tego był to Blue Ribbon Sports, który został założony w 1964 przez gwiazdę toru University of Oregon, Philipa Knighta i jego trenera, Billa Bowermana. Firma rozpoczęła działalność jako dystrybutor odzieży i akcesoriów sportowych znanych obecnie jako ASICS. Jednak firma Nike szybko przerosła tę współpracę i na początku lat 70. zaczęła produkować własne buty.

Czy wiesz, że imię Nike odnosi się do greckiej mitologicznej bogini? Nike jest lepiej znana w mitologii greckiej jako skrzydlata bogini zwycięstwa. W rzeczywistości logo Swoosh jest tego reprezentacją. Logo Swoosh ma odzwierciedlać skrzydło Nike – a także jej niezachwianego ducha zwycięstwa.

W 1971 r. po raz pierwszy pojawił się symbol Swoosh, a marka firmy Nike zawładnęła. Oryginalne logo zawierało białe logo Swoosh z dodaną małą literą „nike” i wznosiło się w górę długiego końca krzywej.

Lata 80.: Dominacja w branży i modyfikacja logo

W latach 80. odnowiono logo Nike. Do 1980 roku marka Nike zyskała na znaczeniu, kontrolując połowę branży obuwia sportowego. W grudniu tego roku firma weszła na giełdę, umożliwiając jej osiągnięcie globalnych rozmiarów. Ten rodzaj znaczącej zmiany wymagał kilku zmian w projekcie logo, aby było bardziej zapadające w pamięć.

W kolejnej wersji logo Swoosh zmieniono krój pisma pisany wielkimi literami. Marka NIKE również wywodzi się z symbolu Swoosh i wzniosła się nad nim, aby się wyróżnić. Kolejną istotną zmianą w koncepcji marki jest paleta kolorów. Z następujących powodów jako podstawowe kolory logo wybrano czerwony i biały:

• Czerwony: energia i pasja
• Biały: czystość i szlachetność

Od 1990 do 2000 i dalej: minimalizm

Minimalizm lat 90. – uproszczona marka Nike stała się w latach 90. coraz potężniejszą siłą w świecie butów sportowych, odzieży sportowej i akcesoriów sportowych. Organizacja zdecydowała się usunąć formularz nad logo Swoosh i pozostawić go jako osobne logo. W tym czasie marka była już tak nierozerwalnie związana z symbolem, że nie trzeba było podawać nazwy firmy. Wszyscy zakładają, że logo Swoosh reprezentuje Nike.

Nike zatrudnia obecnie ponad 44 000 pracowników i osiąga roczne przychody w wysokości 25 miliardów dolarów. Stanowi to znaczący postęp od momentu powstania firmy jako Blue Ribbon Sports w latach 60-tych. Ostatecznie ukłon Nike w stronę bogini zwycięstwa – i jej reprezentacyjnego skrzydła – był ważną częścią sukcesu firmy od pierwszego użycia logo Swoosh.

Sekrety strategii brandingowych Nike

Poznaj potrzeby swoich odbiorców

Twoja grupa docelowa szuka w Internecie odpowiedzi na swoje pytania. Tworzenie atrakcyjnych treści, które odpowiadają na te obawy, jest jednym ze sposobów na umieszczenie Twojej marki lub bloga jako eksperta w danym temacie lub branży. Aby zrobić to dobrze, musisz najpierw rozważyć cele swoich odbiorców i to, co chcą wiedzieć, a następnie być dostępnym, aby odpowiadać na pytania i udzielać odpowiedzi, gdy ich potrzebują.

Jeśli zrobisz to wystarczająco dobrze, będziesz w stanie przekształcić poszukiwaczy rozwiązań w zagorzałych zwolenników marki. W przypadku Nike ludzie szukali nowych sposobów na utrzymanie formy. Ludzie potrzebowali butów do biegania, ponieważ bieganie stało się bardziej powszechne. Następnie Nike sprytnie pozycjonowało się jako coś więcej niż tylko marka obuwnicza, ale jako firma, która pomogła swoim klientom osiągnąć ich cele fitness (i po prostu zrobiła buty, które pomogły osiągnąć ten cel).

Jeśli nie masz pewności, czego naprawdę chcą Twoi odbiorcy, pomyśl przez chwilę o wyobrażeniu sobie siebie na miejscu (gra słów nie zamierzonych) i myśleniu poza granice swojego produktu lub usługi. Zamiast koncentrować się na funkcjonalności produktu lub przewagach konkurencyjnych, zastanów się nad celem, do którego dąży Twój konsument, a następnie pokaż produkty i usługi, których potrzebują, aby go zmaterializować.

Znajdź najlepszy sposób na przyciągnięcie uwagi odbiorców

Jeśli chodzi o bloga i ogólne działania w zakresie marketingu cyfrowego, oznacza to decydowanie, gdzie Twoi docelowi odbiorcy spędzają czas w Internecie i jak przyciągnąć ich uwagę. Na jakich portalach społecznościowych spędzają najwięcej czasu? Czy należy płacić, aby Twoje treści były reklamowane w tych sieciach? Czy Twoi klienci akceptują biuletyn e-mailowy? Czy to możliwe, że są zaangażowani w druk zabezpieczeń? Są główne pytania, na które należy odpowiedzieć, ale ważną rzeczą, o której należy pamiętać, jest pójście tam, gdzie jest publiczność.

Przed wprowadzeniem jakiejkolwiek strategii dostarczania treści rozważ preferencje klienta, jakiego rodzaju treści chcą i gdzie chcą je znaleźć. Jeśli chodzi o robienie tego, co możesz, aby rozpowszechniać swój materiał, upewnij się, że podchodzisz kompleksowo. W końcu, jeśli chcesz sprzedawać jak Nike, nie możesz pozwolić sobie na zadowolenie ze status quo.

Przeczytaj więcej: Jak przyciągnąć uwagę klientów i wyróżnić się w tłumie?

Postaw interesy klientów na pierwszym miejscu

Klienci doceniają wysoką jakość produktów oraz wymierne korzyści. Rzeczy, które przynoszą im indywidualne korzyści, są dla nich łatwe do uzasadnienia. Buty Nike odniosły sukces na początku, ponieważ konsumenci zaczęli zdawać sobie sprawę z korzyści płynących z biegania dla ich sprawności, a ukrytym celem firmy nie była sprzedaż butów; było to raczej zapewnienie klientom czegoś, co pomoże im osiągnąć ich cele fitness.

Oprzyj swoją strategię na odczuwanej potrzebie

Początkowo docelowi odbiorcy Nike mieli ochotę na lepszy sposób na uzyskanie formy, a nie na lepszą parę butów do biegania. Bieganie było z pewnością powszechne wśród dzieci i sportowców w latach 70., ale nie było to głównym nurtem aktywności społecznej, jakim jest dzisiaj. Rosnąca liczba pracowników umysłowych utorowała drogę inicjatywom społecznym, takim jak promocja zdrowia sercowo-naczyniowego. Po ugruntowaniu się trendu potrzeba się zmieniła, a same „buty do biegania” stały się powszechną potrzebą.

Uwierz w produkt, który sprzedajesz

Jest mało prawdopodobne, że początkowym celem założycieli Nike było zostanie milionerem. To nie był powód, dla którego zrobili to, co zrobili. ich jedynym celem było promowanie sportu i celu, w który wierzyli. Czy jako reklamodawcy nie powinniśmy wierzyć w produkty i cele, które promujemy? To właśnie znacznie uprościło marketing dla założycieli Nike. Działali „marketingowo” , nawet nie zdając sobie sprawy, że to robią.

Sprzedawaj korzyści zamiast produktu

Chociaż bieganie jest dość łatwe do zrozumienia, bieżnik waflowy, cecha pierwszych butów Nike, nie był (przynajmniej dopóki nie zrozumiesz, dlaczego założyciel Nike zrobił to w pierwszej kolejności). Ich ambicją było stworzenie najlżejszego buta do biegania na świecie. Zakładali, że sam ten aspekt może znacząco zwiększyć tempo biegacza dystansowego. Jego produkt odniósł sukces i szybko zyskał uznanie w branży, na jakie zasłużył. Ludzie ledwo zrozumieją Twój produkt, chyba że pokażesz im, jakie korzyści zapewnia.

Pozostań wierny swojemu poczuciu celu

Dzięki nowym kampaniom content marketingowym Nike zapewnia, że ​​przekaz ich marki nie został utracony z biegiem czasu lub na różnych platformach. Stawiają na tworzenie treści, które podkreślają zalety ich produktów nad funkcjonalnością. Ich branding i przekaz skupiają się na pomaganiu klientom w osiąganiu lepszych wyników w tym, co lubią robić.

Przenosząc marketing treści na platformy, na których znajdują się ich konsumenci, pokazują, że myślą o pragnieniach swoich odbiorców, pozostając jednocześnie wiernymi sobie. Kampania marketingowa Nike była skuteczna w utrzymaniu globalnej reputacji, ponieważ wielu ich rywali pojawiło się i zniknęło.

Dostosuj się do potrzeb odbiorców

Firma Nike tradycyjnie nie wykorzystywała nowoczesnych platform komunikacyjnych do celów marketingowych wyłącznie w celu poszukiwania nowych, błyszczących przedmiotów. Zupełnie nie. Zamiast tego szybko podbili nowe media, ponieważ tam właśnie są ich konsumenci. Spójrz na przykład na profil Nike na Instagramie.

Rozumieją, że ich docelowa publiczność jest aktywna na Instagramie, więc sensowne jest, aby ich marka była tam obecna. Zapewniają jednak, że wszystko, co publikują, jest wartościowe. Zamiast ingerować w przepływ kanałów swoich obserwujących oczywistymi sposobami sprzedaży, publikują pozytywne i motywujące wiadomości.

Wykorzystaj influencerów do promocji swojej marki

Rok 1964 przejdzie do historii Nike jako rok współpracy Phila Knighta z legendarnym trenerem lekkoatletyki Billem Bowermanem. Bowerman był trenerem lekkoatletycznym Knighta na Uniwersytecie w Oregonie, gdzie trenował dziesiątki sportowców ogólnoamerykańskich i olimpijskich. Był tak zafascynowany pomysłem sprzedaży japońskich butów sportowych, że nawiązał współpracę biznesową z Knightem.

Knight rozumiał, że posiadanie Bowermana po swojej stronie byłoby analogiczne do początkującej firmy produkującej sprzęt do piłki nożnej, której partnerem jest pięciokrotny mistrz SuperBowl, Bill Belichick. Skorzystał z okazji i uczynił Bowermana swoim partnerem w zamian za inwestycję w wysokości 500 USD.

Gdy Bowerman promował buty sportowe Onitsuka poprzez swoje kontakty, zamówienia zaczęły napływać. Z drugiej strony Bowerman był kimś więcej niż tylko współpracownikiem i influencerem. Był także mentorem i innowatorem pierwszego trenera do gofrów, butów do biegania, które pomogły Nike na torze, aby stać się największym na świecie producentem obuwia i odzieży sportowej.

Knight od początku wykorzystywał influencerów jako ambasadorów marki, sprzedając buty Nike sportowcom i biegaczom. Bowerman sam był wpływowym, a pierwsi naśladowcy byli zarówno sportowcami, jak i biegaczami. Firma Nike wywołała kontrowersje w 1974 roku, kiedy podpisała kontrakt z legendą tenisa Johnem McEnroe za olbrzymią sumę 100 000 dolarów.

W 1984 roku firma Nike nawiązała współpracę z graczem NBA Michaelem Jordanem i wyprodukowała linię tenisówek wyłącznie dla niego pod jego nazwiskiem. Powstała marka Jordan, która obecnie przynosi ponad 3,1 miliarda dolarów rocznie.

W pierwszej reklamie wideo Nike „Just Do It” wystąpił 80-letni ikona Bay Area Walter Stack, który w swoim życiu przebiegł około 62 000 mil.

Nike utrzymało swoje strategie influencer marketingu i reklamy. W najnowszej reklamie celebrytów występuje Colin Caepernick, piłkarz, który odmówił udziału w hymnie narodowym wbrew czarnemu rasizmowi. Reklama spotkała się z dużym zainteresowaniem i wywołała spore poruszenie.

Opracuj świetny slogan dla swojej marki

Slogan Nike „Just Do It” zadebiutował w 1988 roku. Pomógł marce zwiększyć udział w rynku z 18% do 43% i sprzedaż o 1000% w ciągu następnych dziesięciu lat. Reklamy Nike, w tym krótki i zwięzły slogan, używają szybkich jednolinijek, aby przemówić do konsumentów.

Kluczem jest tutaj to, że poświęcenie czasu na zaprojektowanie idealnego sloganu się opłaca. Rozpocznij od oświadczenia pozycjonującego i przejdź do jednego, przejrzystego tekstu, który odzwierciedla podstawową wartość, jaką zapewnia Twój produkt.

Główną zaletą, zgodnie ze strategią marki Nike, nie jest łatwość biegania, trwałość czy estetyka. Z drugiej strony slogan Nike odwołuje się do uczuć ludzi i inspiruje ich do podejmowania wyzwań i wyzwolenia — po prostu zrób to!

Ostatnie słowa

Otóż ​​to! Mam nadzieję, że ten artykuł dostarczył Ci cennych informacji na temat tego, jak Nike stosuje swoje strategie brandingowe. Zachęcamy do pozostawienia komentarzy poniżej w celu dalszej dyskusji na ten temat!