Nowy proces rozwoju produktu: jak to zrobić dobrze?
Opublikowany: 2021-12-24Sprzedaż towarów spełniających wymagania kluczowych rynków docelowych pomaga w promowaniu sprzedaży biznesowej. Proces rozwoju nie jest czymś trudnym. Ale firmy powinny wykorzystywać swoje strategie rozwoju w oparciu o zmiany i badania na swoim rynku. Możesz spojrzeć na strategię dużych przedsiębiorstw, które są szeroko stosowane do opracowywania nowych produktów w celu ulepszania i ulepszania istniejących produktów.
W tym artykule poznasz kompletny przewodnik po procesie rozwoju nowego produktu: jak to zrobić dobrze?
Jak wygląda proces rozwoju nowego produktu?
Ogólnie rzecz biorąc, rozwój nowych produktów oznacza proces przedstawiania nowych i oryginalnych pomysłów produktowych całemu rynkowi. Te nowe pomysły mogą mieć te, których nigdy wcześniej nie widziałeś, lub te pomysły mogą być czymś, co ulepsza istniejące przedmioty, rozwiązywanie problemów lub zmienianie przedmiotów, aby spełnić wymagania klienta.
Wiemy już, że oprócz tempa zmian technologii wymagania klientów zawsze szybko się zmieniają. Gdy dostępne są nowe technologie, stare przedmioty mogą być przestarzałe lub przystosowane do bardziej nowoczesnych rzeczy.
Zastanówmy się nad smartfonami, które odgrywają kluczową rolę w naszym życiu. Praca jako telefony z klapką przy minimalnych możliwościach stała się komputerem podręcznym, który pozwala nam kontaktować się z innymi i zapewnia dostęp do zakupów, bankowości, pisania na klawiaturze i SMS-ów oraz aparatów używanych do konkurowania z najbardziej profesjonalnymi fotografiami.
Ze względu na szybko zmieniające się wymagania na rynku, wiele firm próbuje wyprzedzić inne, aby osiągnąć przewagę konkurencyjną nad innymi w tej samej kategorii produktów na tym samym rynku docelowym. Poza tym, w ciągu ostatnich kilku lat liczba ofert nowych produktów znacznie wzrasta, a kwota inwestycji finansowych w cały proces jest kosztowna i rozległa.
Jak wygląda proces opracowywania nowych produktów?
W tej części dowiesz się, jak rozwijać swoje oryginalne pomysły na produkty i co musisz brać pod uwagę na każdym etapie.
1. Pomysł
Wielu początkujących lub małych przedsiębiorców może utknąć z ideacji, ponieważ czekają na idealne myślenie, aby ujawnić doskonałe przedmioty, które zamierzają sprzedać. Podczas gdy tworzenie czegoś nowego może spełnić się twórczo, wiele dobrych pomysłów pojawia się w wyniku iteracji w zależności od aktualnych produktów.
Model scamper jest uważany za pomocne narzędzie, które pomaga w wymyślaniu nowych pomysłów na produkty poprzez zadawanie pytań związanych z istniejącymi produktami. Każda litera będzie oznaczać podpowiedzi:
Połącz (np. pakiety baterii i etui na telefony)
Zamiennik (np. jodła w sztucznym futerku)
Adapt (np. biustonosz z zapięciem z przodu do karmienia)
Modyfikuj (np. projekty podkładów i elektryczne szczoteczki do zębów)
Do innego użytku (np. legowiska z pianki memory)
Reverse/Rearanżacja (worki marynarskie, aby nie marszczyły garniturów)
Wyeliminuj (np. pośrednik, który przekazuje oszczędności i sprzedaje klientom okulary przeciwsłoneczne)
Zadając te pytania, możesz podzielić się nowatorskimi sposobami przekształcania obecnych pomysłów i dostosowywania ich do nowych docelowych odbiorców lub problemów.
Jeśli nadal będziesz szukać momentu „aha”, zestawiamy listę źródeł, które pomogą Ci wymyślić swoje produkty z internetowych rynków i przeanalizowanych opisów produktów pod kątem inspiracji do ponownego odkrywania historycznych trendów.
2. Badania
Jeśli masz już w głowie swoje pomysły, możesz poczuć się nieco skłonny do skoku, który jest przed produkcją; jednak może to być błędny krok, jeśli nie uda Ci się unieważnić pierwszego pomysłu.
Walidacja produktu może zapewnić, że stworzysz przedmiot, za który ludzie zapłacą i nie będziesz musiał tracić czasu, wysiłku i pieniędzy na wspaniałe pomysły. Istnieje kilka sposobów na zweryfikowanie pomysłów na produkty, takich jak:
Rozmawianie o swoich pomysłach z przyjaciółmi i rodziną
Rozpoczęcie kampanii crowdfundingowych
Wysyłanie ankiet online w celu uzyskania ich opinii
Badanie wymagań internetowych za pomocą Trendów Google
Proszenie o opinie na niektórych forach, takich jak Reddit
Prowadzenie stron „wkrótce” w celu oceny zainteresowań za pomocą zamówień w przedsprzedaży i e-maili opt-in
Chociaż już zdecydowałeś się zweryfikować swoje pomysły, musisz otrzymać informacje zwrotne od bezstronnych i znaczących odbiorców, jeśli chcą kupić Twoje przedmioty. Powinieneś zdawać sobie sprawę z przeceniania opinii od tych, którzy będą kupować, jeśli zamierzasz produkować swoje produkty, dopóki pieniądze nie zmienią właściciela, nie możesz liczyć ludzi jako swoich klientów.
Należy pamiętać, że badania walidacyjne obejmują również analizę konkurencyjną. W przypadku, gdy Twoja nisza lub pomysł ma potencjał, aby rozpocząć, będą konkurenci, którzy już działają w tej przestrzeni. Odwiedź konkurentów Twojej witryny przed zapisaniem się na listy e-mailowe, które pozwolą Ci dowiedzieć się, w jaki sposób mogą dokonywać sprzedaży i przyciągać klientów. Możesz zapytać potencjalnych klientów, co im się podoba lub czego nienawidzą w konkurencji, co jest niezbędne do określenia przewagi konkurencyjnej. Informacje zebrane podczas przeprowadzania walidacji produktów i badań rynkowych pozwalają ocenić wymagania dotyczące Twoich produktów i istniejący poziom konkurencji przed rozpoczęciem planowania.
3. Planowanie
Ważne jest, aby zaplanować, zanim zaczniesz budować prototyp, ponieważ rozwój elementów może szybko się skomplikować. Gdy w końcu zbliżasz się do dostawców lub zaczynasz szukać materiałów, jeśli nie masz konkretnych pomysłów na to, jak chcesz, aby Twoje przedmioty wyglądały i jak prawidłowo funkcjonowały, zbyt łatwo jest się zgubić w kolejnych krokach.
Jednym z idealnych miejsc do rozpoczęcia planu są odręczne szkice, aby zobaczyć, jak wyglądają Twoje przedmioty. Te szkice powinny być wymienione jak najbardziej szczegółowo, wraz z etykietami podającymi szczegóły dotyczące różnych funkcji i cech.
Ogólnie rzecz biorąc, nie musisz mieć rysunków o profesjonalnej jakości, ponieważ nie przekażesz ich producentom na tym konkretnym etapie. Ale jeśli nie masz pewności, że potrafisz tworzyć przejrzyste diagramy, które opisują Twój przedmiot, znalezienie ilustratorów, których można zatrudnić w UpWork, Minty lub Dribbble, nie jest tak skomplikowane.
Spróbujmy wykorzystać diagramy, aby stworzyć listy różnych materiałów i komponentów, których potrzebujesz, aby wprowadzić swoje przedmioty do swojego życia. Listy te nie muszą zawierać wszystkich potencjalnych elementów; jednak lepiej, aby umożliwić Ci rozpoczęcie planowania tego, co zamierzasz potrzebować do wytwarzania produktów.
Na przykład, po rysunku wzorcowym projektów torebek powinna znajdować się następująca lista:
Srebrne zapięcia
Zamki (małe i duże)
Etui ochronne
Paski skórzane
Portfel wewnętrzny
Tłoczone etykiety
Oprócz komponentów, lepiej zacznij rozważać kategorię i ceny detaliczne, w których spadnie twój przedmiot. Etykiety, opakowanie i ogólna jakość twoich materiałów muszą zostać zauważone, zanim będziesz mógł kontynuować etapy pozyskiwania i kosztorysowania. Wpłyną one na sposób, w jaki możesz sprzedawać swoje produkty na rynkach docelowych; dlatego ważne jest, aby wziąć pod uwagę te aspekty swojego przedmiotu podczas fazy planowania.
4. Prototypowanie
Prototypowanie jest inne i opiera się na typach produktów, które je stymulujesz. Nie zapominaj, że najprostsze i najtańsze skrzynie to przedmioty, które możesz prototypować, takie jak przedmioty kosmetyczne lub przepisy kulinarne. Ten rodzaj prototypowania może rozciągać się na ceramikę, modę, branże i projekty, jeśli masz szczęście, aby przejść szkolenie w tych dyscyplinach.
Jednak przedsiębiorcy internetowi zwykle współpracują z osobami trzecimi, aby stworzyć prototyp swoich produktów. W branży modowej będzie to obejmować współpracę z lokalnymi szwaczkami, twórcami wzorów i szewcami. Usługi te można łatwo przeszukiwać online za pomocą usługi lokalnej Google. Istnieje kilka dużych miast, które mają szkoły projektowania, mody i sztuki, w których uczniowie będą szkoleni w tych technikach. Administratorzy z tych programów uniwersyteckich i uniwersyteckich mogą zapewnić dostęp do swoich wewnętrznych tablic ogłoszeń, na których można generować prośby o wsparcie w zakresie prototypowania.
5. Pozyskiwanie
Kiedy masz prototyp swojego produktu, jesteś zadowolony; czas zacząć gromadzić materiały i zabezpieczać partnerów potrzebnych do produkcji. Wiąże się to z budowaniem łańcucha dostaw, w tym działań, dostawców i zasobów wymaganych do generowania towarów i dostarczania ich w ręce klientów. Tymczasem fraza ta będzie koncentrować się na poszukiwaniu usług związanych z produkcją; możesz poszukać innych czynników, takich jak magazynowanie, przechowywanie i wysyłka dla swoich opcji.
Pamiętaj, że po znalezieniu dostawców pozostaje wiele zasobów online i osobiście. Ponieważ może to stać się staromodne, większość właścicieli firm bierze udział w targach poświęconych zaopatrzeniu. Niektóre targi, w tym Magic w Las Vegas, dają pełne możliwości natychmiastowego sprawdzenia szeregu dostawców, dzięki czemu można łatwo dotknąć, zobaczyć lub omówić materiały, a następnie nawiązać osobiste relacje z producentami, aby przejść do negocjacji cenowych. W fazie pozyskiwania zdecydujesz, czy Twój produkt będzie produkowany lokalnie i za granicą. Najlepszym rozwiązaniem jest również porównanie tych dwóch opcji, ponieważ będą one obejmować ich zalety i wady.
Alibaba jest znana jako najczęściej używana platforma pozyskiwania dla produkcji międzynarodowej. Alibaba jest uważany za rynek dla każdej chińskiej fabryki i dostawcy, na którym można przeglądać oferty surowców i gotowych produktów. Jednym z najczęstszych sposobów korzystania z Alibaba jest znalezienie producentów, którzy szukają ofert z tymi samymi produktami co Ty, a następnie skontaktowanie się z fabrykami, aby dowiedzieć się, czy mogą wykonać Twój typowy projekt.
6. Ceny
Po zakończeniu wyszukiwania, tworzenia prototypów, pozyskiwania i planowania lepiej stworzyć jaśniejszy obraz tego, ile będzie kosztować wytworzenie Twoich produktów. Kalkulacja kosztów jest znana jako proces zbierania wszystkich zebranych informacji i dodawania, jaki może być koszt sprzedanych towarów (COGS), aby można było decydować o cenach detalicznych i marży brutto.
Możesz zacząć od wygenerowania arkuszy kalkulacyjnych, w których każdy dodatkowy koszt zostanie podzielony jako osobne elementy zamówienia. Powinno to dodać koszty konfiguracji fabryki, surowce, koszty wysyłki i koszty produkcji. Poza tym należy podać opłaty za import, wysyłkę i cła, które będziesz musiał zapłacić, aby przekazać finalne produkty w ręce klienta. Opłaty te mogą znacząco wpłynąć na Twoje KWS, które zależą od lokalizacji, w której wytwarzasz produkt.
Gdybyś był w stanie zapewnić wiele ofert dla różnych materiałów i producentów na etapach pozyskiwania, możesz dodać wiele kolumn dla każdej pozycji zamówienia porównując koszty. Inne wybory generują drugą wersję arkusza kalkulacyjnego w celu porównania produkcji zagranicznej i produkcji lokalnej.
Po obliczeniu KWS, możesz uzyskać ceny detaliczne dla swoich produktów, a następnie odjąć KWS od tych cen, aby wziąć potencjalną marżę brutto lub zysk na każdej sprzedanej jednostce.
Co wziąć pod uwagę przy opracowywaniu nowych produktów?
Proces rozwoju produktu będzie różny i zależny od branży. Dlatego nadszedł czas, abyś przyjrzał się bliżej rzeczom, na które musisz zwrócić uwagę, z największych i najbardziej ugruntowanych branż na świecie, w tym Beaty i Kosmetyki, Mody i Odzieży oraz Żywności i Napojów. Te trzy branże mają również proste ścieżki rozwoju produktów dzięki posiadaniu tak wielu udokumentowanych studiów przypadku, które można szeroko wykorzystać jako inspirację.
Produkty modowe i odzieżowe
W dziedzinie mody proces rozwoju produktu zaczyna się w stary sposób: od cyfrowego odpowiednika za pomocą programów takich jak Procreate i odręcznych szkiców. Szkice są opracowywane w próbki za pomocą szwaczki i kreatora wzorów. Jak widać, podczas frazy prototypowania powstają zestawy rozmiarów. Oznacza to, że seria próbek o różnych wymiarach dla rozmiarów, które chciałbyś sprzedać. Po sfinalizowaniu zestawów rozmiarów zostaną one wprowadzone do produkcji.
Zamiast wytwarzać przedmioty, istnieje wiele firm odzieżowych i odzieżowych, które od samego początku wybierają druk na żądanie do produkcji swoich ubrań. Następnie drukowanie na żądanie umożliwia przesyłanie projektów do aplikacji innych firm, aby połączyć sklep z magazynami, a także z funkcją sitodruku. Ponieważ zamówienia są pomyślnie składane online, Twoje ulubione projekty zostaną wydrukowane na istniejącym magazynie swetrów, T-shirtów i wielu innych produktów, aby pomóc w produkcji końcowych elementów bez konieczności projektowania całej odzieży.
Inne czynniki, które możesz wziąć pod uwagę:
Hangtags: markowa zawieszka wisząca na odzieży i zawierająca informacje, takie jak rozmiary i ceny.
Etykiety: metki z tkaniny wybite i przyszyte do odzieży często zawierają informacje o instrukcjach pielęgnacji i zawartości tkaniny.
Testy prania: możesz poddać swoje rzeczy testom prania, aby dowiedzieć się, czy wytrzymają z upływem czasu i jak się o nie dba.
Produkty kosmetyczne i kosmetyczne
Jeśli chodzi o urodę i kosmetykę, to dzięki trendom w zakresie samoopieki i wellness, szeroka gama produktów stale się poszerza. Wiele marek kosmetycznych specjalizuje się w koncentracji na naturalnych składnikach, a także na zrównoważonym rozwoju, od makijażu po artykuły do kąpieli. Ułatwi to prototypowanie produktów przy użyciu codziennych składników.
Poza tym w branży kosmetycznej często stosuje się również white labeling, który jest znany jako proces poszukiwania produktów lub producentów, którzy nie są już na miejscu. Następnie możesz zapakować i oznaczyć przedmioty, które wcześniej stworzyli. Niezależnie od Twoich decyzji, wielu producentów kosmetyków współpracuje z chemikami lub laboratoriami, aby zapewnić stałą jakość.
Inne czynniki, które możesz wziąć pod uwagę:
Etykiety i ostrzeżenia: zweryfikuj wszystkie materiały użyte w tym produkcie, wraz z potencjalnymi reakcjami
Prawa i przepisy: wyszukiwanie przepisów FDA i ich wpływu na produkty i opakowania.
Okres ważności: przeprowadź testy przed wprowadzeniem niezbędnych dat ważności do swoich produktów.
Produkty spożywcze i napoje
Produkty spożywcze i napoje są znane jako jeden z najłatwiejszych sposobów na rozpoczęcie planów rozwoju przy niższych kosztach, a także w zaciszu własnego domu. Generowanie nowych batonów energetycznych może być tak proste, jak kupowanie składników, a następnie modyfikowanie przepisu w kuchni, w tym Lary Merriken, która założyła Larabar.
Aby przejść z przepisu na towary pakowane, możesz sprzedawać w trybie offline i online; będziesz musiał znaleźć kuchnie komercyjne, które mogą wytwarzać żywność, oprócz przejścia kontroli BHP.
Te kuchnie są często instalowane z dużymi piekarnikami i sprzętem do gotowania, aby pomieścić duże partie; Jeśli jednak rozważasz masową produkcję z opakowaniami, lepszym wyborem może być ko-producent i co-packer. Są to zakłady produkcyjne skupiające się na przetwarzaniu surowców i wytwarzaniu artykułów spożywczych i napojów na dużą skalę.
Inne czynniki, które bierzesz pod uwagę:
Etykiety i ostrzeżenia: informacje o wartościach odżywczych i listy składników do wyświetlenia
Przepisy i regulacje: wiele krajów posiada własne przepisy dotyczące ostrzeżeń o alergenach, dotyczące informacji żywieniowych i oświadczeń zdrowotnych, których być może będziesz musiał przestrzegać
Daty ważności: lepiej zrozumiałeś czas życia swojego produktu oraz sposób, w jaki możesz je wytwarzać, pakować i przechowywać, aby je pomieścić.
Przykłady rozwoju nowych produktów
Strategie rozwoju produktów często zaczynają się od danych badawczych na rynku. Ponieważ przedsiębiorstwa posiadają przydatne dane demograficzne dla swojego docelowego rynku, mogą sprostać wyższym wymaganiom tego rynku i dostarczać innowacyjne rozwiązania. Nadszedł czas, aby przyjrzeć się znakomitym przykładom tego, jak wiodący producenci mogą radzić sobie z pojawiającymi się problemami i pragnieniami konsumentów:
Silniki Nissana
Nissan jest powszechnie uważany za głównych producentów samochodów, którzy pomagają zaangażować się w dużą produkcję pojazdów elektrycznych. Nissanowi udało się dotrzymać obietnicy, wprowadzając na rynek liść Nissana. Analitycy z tej branży szybko zdali sobie sprawę z wagi tej istotnej zmiany. Osiem lat później, od dnia wprowadzenia Nissana Leaf, można śmiało stwierdzić, że hazard tej firmy już się opłacił. Była świadkiem dwóch nieoczekiwanych wymagań na tym rynku, którym poszukiwała odpowiedzi. Nissan przyznał, że zeroemisyjny Leaf przyda się konsumentowi nastawionemu na ochronę środowiska, co jest związane ze zmianami klimatycznymi. Wraz ze wzrostem cen ropy Nissan już przekonał się, że ich samochody elektryczne będą atrakcyjne dla świadomych kosztów klientów, którzy chcą zaoszczędzić na opłatach za paliwo.
Obecnie Nissan Leaf jest uważany za jeden z najlepiej sprzedających się samochodów elektrycznych typu plug-in na świecie, dzięki czemu we wrześniu 2015 roku osiągnął globalną sprzedaż około 200 000 pojazdów. Proces rozwoju produktów tej dużej firmy pozwolił jej zająć czołowe pozycje między dostawcami pojazdów elektrycznych; tymczasem nadal z powodzeniem spełnia nieoczekiwane wymagania na istniejących rynkach.
Dziewięć Zachód
Profil Nine West zawiera wiele pozycji. Posiada cztery główne linie produktów, składające się z toreb, butów, akcesoriów i portfeli. Istnieje kilka podlinii, takich jak buty na szpilkach, płaskie buty i buty na obcasie. Szerokość asortymentu odnosi się do liczby różnych linii produktów, które firma posiada. Tymczasem szerokość asortymentu Nine West wynosi cztery, jak pokazano na torbach, portfelach, butach i akcesoriach.
Długość asortymentu produktów odnosi się teraz do sumy liczby produktów, które przedsiębiorstwo nosi w swoich liniach produktowych. W którym długość asortymentu produktów z Nine West wynosi osiem, co pokazano jako płaskie buty, buty na obcasie, kozaki, kozaki, kapcie, sandały, buty sportowe i kozaki w ramach własnych linii produkcyjnych obuwia.
Głębokość asortymentu odnosi się teraz do liczby proponowanych wersji każdego produktu z linii. Ponadto, głębokość asortymentu Nine West wynosi osiem w butach na obcasie, w tym wyściełane buty na obcasie, szpiczasty nos, buty na obcasie z otwartymi palcami, buty na platformie, tylne szpilki, buty abide, buty na krótkim obcasie i pantofle z wypełniaczem.
Jak widać, spójność asortymentu jest związana z tym, jak blisko są one powiązane z różnymi liniami produktów, które znajdują się w końcowym użyciu, kanałach dystrybucji i wymaganiach produkcyjnych lub w inny sposób. Nine West to firma, która posiada wiele linii produktów, które są od siebie zależne. Również konsystencja mieszanki produktów jest dość wysoka.
Technica i Blizzard
Tradycyjnie, sprzęt narciarski jest przeznaczony dla mężczyzn, podczas gdy sprzęt damski ma mniejsze wersje. Producent sprzętu, Technica i Blizzard przeanalizowali już dane rynkowe, aby pokazać, że 39 procent nart i 43 procent butów alpejskich, które są w całości sprzedawane, jest przeznaczone dla kobiet. Ta firma zmieniła koncentrację, aby zapewnić Ci większy wybór, aby dopasować się do lepszych wymagań narciarskich kobiet. Polega na dopasowaniu, które pomoże Ci w zaspokojeniu fizjologicznych potrzeb kobiet, dzięki kobiecym kolorom i wzorom, które staną się atrakcyjne.
Sklep z rakietami Wilson Custom
Tenisiści zawsze kupują rakiety, które zależą od tego, czego używa ich ulubiona zawodniczka. Jednak profesjonaliści dostosowują, a także dostosowują wagę i równowagę rakiety, aby spełnić unikalne wymagania wymachu gracza, aby poprawić kontrolę nad prędkością i kontrolą ruchu główki rakiety. Ta nauka o rakietach stała się dostępna dla wielu konsumentów, którzy chcą naśladować ulubionych graczy, tak jak Wilson Custom Racket Shop, umożliwiając klientom spersonalizowanie rakiet, takich jak rakiety używane przez profesjonalistów.
Jak możesz nie wiedzieć, każda firma przyjrzy się tworzeniu istniejącego produktu. Już czasami przyglądali się bliżej subtelnym zmianom konsumentów, przyglądając się subtelnym zmianom. Gdy Nissan rozpoczął rozwój Nissana Leaf, wyprzedzał on czas, ale narastał niepokój.
Wniosek
W procesie rozwoju produktu każda podróż do produktu końcowego jest bardzo inna, a każda branża ma specjalny zestaw dziwactw związanych z generowaniem czegoś nowego. Jeśli masz problemy z konfiguracją tego wszystkiego, nie zapominaj, że każdy przedmiot poprzedzający twój musi radzić sobie z podobnymi wyzwaniami. Bez względu na to, co próbujesz opracować, wprowadzając niezbędne przygotowania poprzez planowanie, badania, kosztorysowanie, prototypowanie i pozyskiwanie, możesz przygotować się na udane produkty końcowe.