Jak wdrożyć skuteczną strategię marketingu sieciowego za pomocą 8 prostych wskazówek

Kiedy myślisz o marketingu sieciowym, zazwyczaj myślisz o osobie, która próbuje Cię przekonać, jak łatwo jest się wzbogacić, sprzedając innym różne suplementy. Chociaż nie jest to bezpośrednie źródło pieniędzy, zapewnia możliwość zarabiania pieniędzy podczas prowadzenia własnej działalności w niepełnym lub pełnym wymiarze godzin.

Jakie są klucze do sukcesu w tej branży? W tym artykule omówimy kilka podstawowych idei dotyczących marketingu sieciowego , zbadamy, jak to działa oraz jak zbudować i wdrożyć strategię marketingu sieciowego, aby generować dochód.

Czym jest marketing sieciowy?

Marketing sieciowy to koncepcja biznesowa, która polega na tym, że ludzie sprzedają innym ludziom bez konieczności przebywania w tym samym miejscu. Być może będziesz musiał rozwinąć sieć partnerów firmy lub sprzedawców, aby pomóc w generowaniu potencjalnych klientów i finalizowaniu sprzedaży w biznesie marketingu sieciowego.

Programy marketingu sieciowego często obejmują minimalną inwestycję z góry, często składającą się z zestawu próbek produktu o wartości 100 USD lub mniej. Ponadto uczestnicy mogą sprzedawać produkty, które otrzymują w ramach programu, swoim znajomym, rodzinie i innym osobistym kontaktom. Uczestnicy programów marketingu sieciowego są często proszeni o pomoc innym w osiągnięciu sukcesu w biznesie. Sprzedawane produkty zapewniają dochód dla rekrutów, którzy są nad nimi w programie.

Niektóre działania marketingu sieciowego zostały skrytykowane jako piramidy finansowe, podczas gdy innym przypisuje się pobudzenie realnych gospodarek. Ci ostatni mogą szukać sprzedawców, zamiast skupiać się na sprzedaży konsumentom.

Jak działa marketing sieciowy?

W marketingu sieciowym istnieje wiele poziomów siły sprzedaży. Dystrybutorzy, czyli indywidualni niepłacący uczestnicy, są czasami określani mianem Salesforce. Dwa podstawowe źródła dochodu dystrybutora to sprzedaż i prowizje. Drugą metodą sprzedaży rzeczy klientom jest sprzedaż im bezpośrednia. Innym sposobem na zwiększenie sprzedaży jest zatrudnienie nowych dystrybutorów.

Dystrybutor nie otrzymuje wynagrodzenia w przypadku rekrutacji nowego uczestnika w strukturze. Oznacza to, że zarówno jego sprzedaż, jak i sprzedaż dystrybutorów downline są również częściowo przypisywane jemu. W zamian za otrzymanie ustalonego procentu sprzedaży dokonanej przez zespół downline dystrybutora, dystrybutor jest opłacany przez ten zespół.

W świecie marketingu sieciowego wielu dystrybutorów, zwłaszcza tych z dużymi zespołami downline, nie zarabia tylko na sprzedaży produktów. Dzięki sprzedaży swoich zespołów downline mogą zarobić wystarczająco dużo pieniędzy. Stosując system wynagrodzeń, dystrybutorzy są skutecznie motywowani do rozwijania swoich zespołów downline lub rekrutowania większej liczby osób. Dzięki większej zdolności do zatrudniania większej siły sprzedaży, korporacja jest w stanie obsłużyć szerszą bazę konsumentów.

Schematy piramidowe a marketing sieciowy

Schematy piramid są dość podobne do marketingu sieciowego. Członkowie w systemie piramidowym zwiększą działalność, przyciągając więcej członków, co tworzy dodatkowe warstwy piramidy. Marketing sieciowy jest zdecydowanie legalną praktyką biznesową, podczas gdy piramidy są nielegalnymi oszustwami.

Główna różnica polega na tym, że organizacja marketingu sieciowego sprzedaje produkty lub usługi swoim konsumentom, a nie tylko dystrybuuje towary. Ponieważ piramida nie zapewnia żadnych prawdziwych przedmiotów ani inwestycji, jest to w rzeczywistości oszustwo.

Chociaż uczestnicy są przekonani, że firma posiada wartościowy produkt lub pomysł inwestycyjny, mniej są pewni jego wartości rynkowej. Uczestnicy downline zapewniają tylko „obiecane płatności” członkom w swoim systemie. Im więcej osób na szczycie piramidy dystrybucji zostanie zaciągniętych, tym więcej osób stanie się uczestnikami oszukańczej działalności.

Z reguły dystrybutorzy marketingu sieciowego zarabiają niewiele. Ci, którzy padają ofiarą piramidy finansowej, często nie mają szczęścia i stracą całą swoją inwestycję lub opłatę „opłaty członkowskie”.

Zanim zarejestrujesz się, aby skorzystać z możliwości biznesowej sieci, ważne jest, aby zrozumieć, czy pomysł na biznes jest prawdziwym marketingiem sieciowym, czy zwodniczą piramidą. Firmy, które kładą duży nacisk na rekrutację nowych członków, a nie na sprzedaż przedmiotów, są prawie zawsze piramidami.

Plusy i minusy marketingu sieciowego

Plusy

W marketingu sieciowym czerpią korzyści zarówno korporacje, jak i dystrybutorzy. Marketing sieciowy może pomóc firmie uzyskać dostęp do ogromnej bazy konsumentów, która jest rozłożona na rozległym obszarze geograficznym. Korporacja ma swobodę oszczędzania związanych z tym kosztów sprzedaży dzięki systemowi wynagrodzeń dystrybutorów, który jest zależny tylko od płatności prowizji, a nie stałego wynagrodzenia.

Dla dystrybutorów marketing sieciowy pozwala im zarobić dodatkowy dochód, jednocześnie ciesząc się większą kontrolą nad swoimi harmonogramami. Jeśli chcą, mogą pracować w pełnym lub niepełnym wymiarze godzin, aby jak najlepiej dopasować się do ich harmonogramu.

Cons

Z drugiej strony w niekorzystnej sytuacji znajdą się dystrybutorzy niższego szczebla. Wielu dystrybutorów wyższego szczebla dzieli prowizję od swojej sprzedaży iz tego powodu często muszą ciężej pracować, aby uzyskać taki sam dochód.

Chociaż zapewnia większą elastyczność i swobodę, ma to również pewne wady. Mimo że są wspierani przez korporację, dystrybutorzy otrzymują jedynie minimalną pomoc. Mogą mieć trudności ze zwiększeniem efektywności sprzedaży z powodu braku szkoleń sprzedażowych lub wsparcia ze strony profesjonalistów.

Dodatkowym problemem związanym z marketingiem sieciowym jest to, że nie ma on pełnej kontroli nad swoimi siłami sprzedaży. Nieodpowiedzialne lub niegodne zaufania zachowanie dystrybutorów może zaszkodzić reputacji firmy. Kolejną kwestią związaną z marketingiem sieciowym jest możliwość tworzenia piramid. Piramida to nieuczciwy, nielegalny model biznesowy, który może zrujnować finansową pomyślność jego uczestników.

8 prostych wskazówek dotyczących najlepszej strategii marketingu sieciowego

1. Zarządzaj listą potencjalnych klientów

Jedną z najbardziej krytycznych metod użycia tylko na początku jest to. Zarządzanie perspektywami jest absolutnie kluczowe w każdej firmie, marketingu sieciowym lub innym. Każdy klient nie jest Twoim klientem docelowym. Jeśli nie interesuje ich to, co robisz, jak mogą być zainteresowani tym, co robisz? Nie wpadaj w pułapkę przekonania, że ​​każdy może być potencjalnym klientem.

Wiedząc o tym, możesz uświadomić sobie, że niektórzy ludzie nie chcą zakładać własnej firmy. Bycie pracownikiem to zarówno praca, jak i kariera. Na domiar złego są całkowicie niezainteresowani wprowadzaniem jakichkolwiek zmian. Miliony ludzi wolałyby zachować zatrudnienie niż robić cokolwiek innego. Dzięki temu nie ma potrzeby tracić czasu na angażowanie tych klientów.

Dopóki ktoś nie pokaże, że jest zainteresowany tym, co masz do zaoferowania, nie są warte twojego czasu. To, czy ktoś pasuje do profilu idealnego kandydata, nie ma znaczenia, nawet jeśli chce on dołączyć do Twojej firmy. Nawet ekspert w Twojej dziedzinie nie byłby brany pod uwagę, jeśli nie interesuje się Twoimi produktami i nie może modyfikować swoich opinii. Gdy zidentyfikujesz potencjalnych klientów, którzy wymagają Twojej uwagi, którzy się z Tobą kontaktują i którzy są gotowi dowiedzieć się, co robisz i jak to robisz, zaangażuj tych potencjalnych klientów swoją wiadomością sprzedażową.

2. Rekrutuj dystrybutorów jakości

Odnoszące sukcesy organizacje będą mogły rekrutować tylko wysokiej jakości dystrybutorów, którzy z kolei generują jak największe zyski. Ci, którzy mogą szybko rozpocząć własną działalność gospodarczą, zazwyczaj robią to w ciągu kilku lat. Ci, którzy nie mogą, zazwyczaj tego nie robią. Nie ma skrótów do jakości, ale są skróty do jakości skrótów.

Marketing sieciowy polega na sprzedaży. Dlatego poprzednie techniki sprzedaży będą miały duży wpływ na przyszłą sprzedaż. Nie musisz urodzić się z tymi umiejętnościami, ale z czasem możesz się ich nauczyć i doskonalić. Każdy, kto chce, może pozyskać talenty sprzedażowe, bez względu na to, czy zajmuje to niewiele czasu, czy długo.

Dodatkowe wydatki marketingowe są wymagane w przypadku każdej firmy, poza inwestycją początkową. Nie będziesz w stanie pozyskać nowych i kwalifikowanych potencjalnych klientów dla swojej firmy, jeśli nie masz miesięcznego budżetu marketingowego. Podobnie, jeśli ktoś lubi Twój produkt i jest zainteresowany jego zakupem, skontaktowanie się z nim w sprawie zatrudnienia jest mądrym posunięciem. Dwie najczęstsze strategie znajdowania klientów dla Twojej firmy to:

• Znajdź nowych klientów, wyświetlając reklamy swojej firmy lub polecając innym.
• Kupuj od innych osób

3. Zarządzaj efektywnymi interakcjami z potencjalnymi klientami

Aby być skutecznym w firmie zajmującej się marketingiem sieciowym, niezbędna jest komunikacja i kontakt. Istnieje wiele automatycznych systemów, które twierdzą, że są w stanie zarobić dla Ciebie pieniądze, ale po prostu nie są w stanie dostarczyć wszystkiego.

Istnieją dwa sposoby sprzedaży publicznej: marketing osobisty i marketing masowy.

1- Różnorodność produktów korporacji 2 - Model biznesowy; sposób na osiągnięcie celów związanych z zarabianiem pieniędzy

Nawet jeśli Twój automatyczny system jest sprytny, nigdy nie może wykonywać zadań tak dobrze, jak ludzki mózg i jego atrybuty interakcji z ludźmi. Automatyzacja nie dyskryminuje ludzkich aspektów zarządzania i przywództwa. Indywidualne kierownictwo i mentoring są potrzebne, ponieważ każdy jest inny. Powodem jest to, że musisz skutecznie współpracować z potencjalnymi klientami. Interakcje między ludźmi mają kluczowe znaczenie dla utrzymania organizacji w stanie nienaruszonym.

4. Stosuj dobrze zaplanowane taktyki marketingowe

Twoimi najlepszymi potencjalnymi klientami będą ci, którzy są naprawdę zainteresowani Twoim produktem lub usługą i których sam odkryjesz. Oto kilka opcji, jeśli jesteś zainteresowany marketingiem swojej firmy zajmującej się marketingiem sieciowym.

Stwórz stronę internetową

Gdy szukasz nowej pracy, spójrz na zasady firmy, aby zobaczyć, jakie zasady regulują korzystanie z witryn internetowych. Prowadzenie własnej strony internetowej jest nieco bardziej korzystne.

Zrób listę e-mailową

Pierwszym krokiem jest zachęcenie ludzi do zainteresowania się tym, co masz, poprzez podanie informacji na swojej stronie internetowej. Następnie musisz zapisać swoich potencjalnych klientów na swoją listę e-mailową. Zamiast tego możesz poprosić ludzi o rejestrację, zapewniając im coś za darmo: narzędzie do rejestracji, które ci przedstawiam, jest doskonałym przykładem.

Pisz posty na blogu

Masz dwie możliwości: publikować treści związane z tym, co dajesz na innych stronach internetowych, lub na własną stronę, jeśli już ją masz lub chcesz w przyszłości. Nigdy nie pisz, aby sprzedawać swoim czytelnikom. Zamiast tego staraj się dostarczać im informacji, które mogą im pomóc lub przynieść im korzyści.

Korzystanie z mediów społecznościowych

Jest prawdopodobne, że posty o Twoich produktach lub usługach przyniosą niewielkie lub żadne wyniki w mediach społecznościowych. Aby odnieść sukces, musisz być bardziej kreatywny i strategiczny. Na przykład, jednym z przykładów jest sprzedaż artykułów odchudzających, które pomagają schudnąć, i umieszczasz w kuchni zdjęcia lub filmy przedstawiające siebie przed i po, pokazujące, w jaki sposób korzystasz z określonego produktu odchudzającego.

Wdróż program poleceń

Po rozmowie z ludźmi odkryjesz, że wielu z nich nie jest zainteresowanych kupnem Twojego produktu od ręki, ale mogą znać osoby, które chcą go nabyć. Skuteczną strategią zachęcania ludzi do dzielenia się Twoim produktem lub firmą jest stworzenie programu polecającego, który oferuje zachęty do dzielenia się Twoimi usługami z innymi.

Uczestnicz i organizuj wydarzenia, aby zbudować swoją sieć społecznościową

Nie bój się pojawiać na jakichkolwiek wydarzeniach networkingowych w Twojej okolicy. Możesz zorganizować własne wydarzenie, takie jak przyjęcie rozpieszczające i prosecco, które organizujesz i zapraszasz ludzi do przyłączenia się.

5. Unikaj pogoni za przyjaciółmi i rodziną

Pierwszą rzeczą, którą prawie wszystkie firmy zajmujące się marketingiem sieciowym potrzebują nowych członków, gdy dołączają, jest stworzenie listy każdego członka rodziny i każdego przyjaciela, aby mogli reklamować im swoją ofertę biznesową w domu. Twój ciepły rynek jest znany jako ten zestaw nazw.

Próbując uczynić swoje przyszłe spotkania nieciekawymi, wyrządzasz swoje życie towarzyskie i przyjaźnie na wielką szkodę. Powinieneś przez jakiś czas trzymać swoich przyjaciół i rodzinę z dala od procesu poszukiwania i rekrutacji w marketingu sieciowym, ponieważ nie rozumiesz jeszcze tajników odpowiedniego poszukiwania i rekrutacji.

Jeśli masz doświadczonego sprzedawcę sieciowego, który wspiera Cię podczas rozpoczynania nowego przedsięwzięcia, zrób to. Ta rada jest dla tych, którzy jeszcze nie odnieśli sukcesu: nie szukajcie, nie błagajcie ani nie próbujcie namawiać nikogo, zwłaszcza swojego ciepłego rynku, do skorzystania z waszej szansy.

Eksperci ds. marketingu sieciowego radzą Ci sprawdzić, czy Twoi bliscy i znajomi są zainteresowani możliwością prowadzenia małej firmy w domu, jeśli uznasz, że ta chwila jest dla Ciebie odpowiednia. Od nadejścia koła specjaliści od marketingu sieciowego nigdy nie będą ścigać członków rodziny lub przyjaciół, ponieważ nie warto przekonywać ich, że teraz jest najlepszy moment na spotkanie, ponieważ cykl będzie kontynuowany.

6. Zawsze się kształc

Aby robić postępy, musisz codziennie poświęcać czas na samodoskonalenie. W dzisiejszym świecie marketingu sieciowego najlepsi liderzy i najlepiej zarabiający są również najlepszymi uczniami. Specjaliści od marketingu sieciowego to czytelnicy z pasją, którzy codziennie stosują samodoskonalenie, aby podsycać swoją motywację. Odkrycie, że ci liderzy mają dobrze zaopatrzoną półkę z doskonałą lekturą, jest powszechną wiedzą badaczy.

Każdy, kto zarobił dużo pieniędzy w tym sektorze marketingu sieciowego, zawsze pracuje nad swoim rozwojem osobistym i ma bibliotekę materiałów wspierających swoje pomysły.

7. Miej potężny system pod klucz

Kompleksowe rozwiązanie zapewnia pełną kontrolę nad listami, a także możliwość ich promowania. Produkt działa dobrze. Mówiąc dokładniej, pomaga odnieść sukces w branży marketingu sieciowego.

Istnieje znacząca różnica między systemami „pod klucz” a podstawowymi systemami automatycznymi. Dla osób, które opanowały już techniki marketingu sieciowego, systemy „pod klucz” będą już obciążone wieloma korzystnymi funkcjami, takimi jak strony internetowe, lejki, sprzedaż, banery i automatyczne odpowiedzi. Chociaż instalacja systemu jest z pewnością możliwa, dodatkowe szkolenia i opcje wsparcia są zwykle zawarte w ramach systemu „pod klucz”. Budowanie dobrej firmy marketingowej jest znacznie łatwiejsze ze względu na wszystkie dostępne zasoby.

System „pod klucz” może pomóc w zarządzaniu finansami i marketingiem, a także pomóc w rozwoju osobistym. Podejście jest „pod klucz”, co oznacza, że ​​nie popełnisz typowych błędów, które popełnia większość marketerów internetowych, ale zwiększysz swoje wyniki.

8. Nie rezygnuj jeszcze z pracy na pełen etat

Jeśli masz pewność, że pieniądze, które otrzymasz w tej firmie będą długoterminowe, powinieneś objąć tylko etat. Dowiedz się, jak długo jesteś zatrudniony w organizacji i upewnij się, że wiesz, że jest ona stabilna. Pieniądze, które otrzymujesz, muszą być porównywalne lub większe niż te, które zarobiłeś pracując w innej pracy.

Ostatnie słowa

Twój sposób myślenia jest wszystkim, jeśli chodzi o marketing sieciowy. Możesz mieć wiele sposobów na wdrożenie, ale jeśli nie jesteś gotowy, nie będziesz mógł ich użyć. Chociaż nie masz doświadczenia biznesowego, możesz rozwijać się w marketingu sieciowym, jeśli masz odpowiednie nastawienie.

Przygotuj się na trudne warunki, zanim dołączysz do firmy zajmującej się marketingiem sieciowym. Twoja decyzja to działać lub nie. postrzeganie każdej niepowodzenia jako czegoś, co możesz pokonać i z czego możesz się nauczyć, podniesie cię z chwilowej frustracji.