Negatywne reklamy – wyróżnij swoją markę w 6 krokach

„Świetne reklamy są tworzone na podstawie informacji. A spostrzeżenia są zawsze szczere. Ale prawda nie zawsze jest pozytywna. Świat nie zawsze jest dobry”.

To, co kocham w witrynie JumpStory, to to, że skupia się na realizmie, a nie fałszywym perfekcjonizmie. To jest powód, dla którego wyobrażenia przemawiają do ciebie na ludzkim poziomie. Jeśli jesteś wystarczająco sprytny, aby to zdać sobie sprawę, tekst reklamy musi zrobić to samo, aby dać ci przewagę. Oto „Dlaczego” i „Jak” „reklamy negatywnej”.

Dlaczego:

Negatywna reklama oddziela Twoją markę. Świat ma obsesję na punkcie pozytywnego nastawienia, dlatego marketing mówi, że szklanka każdej marki musi być zawsze do połowy pełna. Ale świat nie jest emocjonalnie dobry. Jeśli Twoja marka zawsze patrzy na jasną stronę, nie wyglądasz już tylko na optymistę – możesz wyglądać na pozbawionego kontaktu.

Definiując to: „reklama negatywna” nie oznacza „zła”. Oznacza to po prostu uznanie rzeczywistości BEZ bycia destrukcyjnym; ofensywa; lub defetysta. To sprawia, że ​​jest tak silny, ponieważ jesteśmy bardziej nastawieni na negatywy. Jako człowiek naprawdę musisz ciężko pracować, aby mnie uszczęśliwić, ale jednym zdaniem mogę zrujnować ci cały dzień. Jest w nas wszczepiony. Jaskiniowcy, którzy byli paranoikami, zostali zjedzeni o wiele mniej niż „przeboje”. Tak więc, teraz jesteśmy bardziej skłonni wierzyć w negatywne wiadomości, rozwodzić się nad negatywnymi komentarzami lub zostać wciągniętym do działania, ponieważ jesteśmy źli.

Bądźmy też szczerzy, po co zawsze celować w tych proaktywnych, ambitnych naciągaczy? Jest znacznie więcej osób, które słabiej radzą sobie w ciągu tygodnia.

Jak:

Istnieje kilka technik reklamy negatywnej, a nawet subtelna zmiana tonu może zmienić poziom zaangażowania Twojej marki.

1. „Wstrząsy”

Niezwykle efektowne i niezapomniane – to chleb powszedni PSA. Na przykład: Aby uniknąć jazdy pod wpływem alkoholu, po prostu pokaż następstwa wypadku samochodowego. Aby naprawdę wylądować, trzeba zrobić mocne zestawienie – połączyć ten przerażający obraz z czymś nonszalanckim, lekkim lub lekceważącym, jak słynna kampania: „Jeśli pijesz, to jeździsz, jesteś cholernym idiotą”.

Shockvertising jest dobry, jeśli masz wiadomość, która ratuje życie lub robi coś równie wartościowego, a zatem dobro, jakie przynosi reklama, rekompensuje traumę, którą powoduje. Niektóre marki podejmą ryzyko i użyją go do standardowych produktów. To zadziałało dla Benettona, ale przez większość czasu sprawia, że ​​wydajesz się skłonny do mentalnego ataku na publiczność, aby sprzedać trochę dżinsów.

2. Własna deprecjacja

Samooceniający się humor jest oznaką wysokiego EQ. Nie chcesz posuwać się za daleko, ale akceptacja swoich słabości jako marki, przy jednoczesnym uznaniu swoich mocnych stron, czyni Cię „człowiekiem”. Bardziej się z tobą utożsamiasz, kiedy żartujesz ze swoich niepowodzeń – a ludzie cię za to kochają. Co ważniejsze, oznacza to, że jesteś uczciwy, a przez to godny zaufania. Smart Car przeprowadził niesamowitą kampanię, w której wjechał swoim maleńkim pojazdem na terytorium 4×4 i pokazał, że przy każdym zadaniu strasznie zawodzi.

To było urocze i zabawne – i sprawiło, że widz zastanawiał się, dlaczego próbowali własnej marki. Egzemplarz tego rodzaju reklamy musi podkreślać Twoją siłę, a jednocześnie być trochę żartobliwym. Dla Smarta linia brzmiała „Tak dobry teren jak samochód terenowy w mieście” i zakończyła się pokazaniem ich samochodu, który zjechał na masywnym 4×4 na maleńkim miejscu parkingowym. Idealny marketing docelowy.

3. Obrażaj widza

Niektóre marki posuną się nawet do tego, by zagłębić się w swojego konsumenta. To naprawdę musi być subtelne, ogólne i nie wykluczające. Nigdy nie możesz iść za różnicami kulturowymi i rasowymi – ale możesz iść za „wspólną głupotą” – na przykład jak odwlekamy pracę lub działamy w ruchu ulicznym.

Są to spostrzeżenia obserwacyjne – znalezienie rzeczy, o których „nigdy nie wiedzieliśmy, że zawsze robimy” i wspólne doświadczenie to skrót do zrozumienia, który pomaga, gdy masz tylko 30” na kampanię. Dobrym przykładem jest cytat ekonomisty: „Nigdy nie czytałem „The Economist” 42-letniego stażysty, ani Festiwalu Filmów Krótkometrażowych, który był skierowany do osób o krótkiej koncentracji uwagi. Obaj „atakują” ludzi w prawdziwym świecie, ale lądują na nogach, ponieważ reklamy są wystarczająco ogólne, aby uniknąć urazy.

4. Przyznaj, że może życie może być lepsze

Nie wszyscy jesteśmy idealni i przyznaję, że działa. Nic Cię to nie kosztuje – wszyscy już o tym wiedzą – więc skup się na realiach życia codziennego, a Twoja marka stanie się bardziej zbliżona. Proponuję stanąć za „małym facetem”. Fedex zwykle opierał swoje kampanie na pracownikach biurowych, którzy z niewielką pomocą Fedexu starali się utrzymać przewagę.

Ci konsumenci nie byli królami narożnych biur, a marka wyglądała, jakby oznaczała codziennego ścigacza szczurów.

5. Opanuj palanta

Ludzie kochają złoczyńcę. Są bardziej zabawni, odważni i chętni do robienia tego, co chcielibyśmy, abyśmy mogli. Programy telewizyjne robią to cały czas – The Sopranos, Breaking Bad – skupiają się na złym facecie. Ale wydaje się, że to ostatnia osoba, którą możesz uczynić rzecznikiem marki. Dlatego wyróżnia Cię i pokazuje, że jesteś nieustraszoną marką.

Najlepszym przykładem, jaki znam, jest Horlicks – gdzie kierowca autobusu celowo zamyka drzwi i zostawia walczącą kobietę, która biegnie, by dostać się na pokład. Linia jest idealna: „Jak on śpi w nocy?” z odpowiedzią, że popija Horlicks. Uczciwe ostrzeżenie: walka z szarpnięciem jest TRUDNA, ponieważ łatwo ją urazić i może się odwrócić. Uzyskaj doświadczone spojrzenie na swoje egzekucje przed startem.

6. Bądź zwięzły

Jeśli nie możesz od razu wylądować koncepcji, nie bądź negatywny, ponieważ nikt nie da ci szansy na obronę twojego wyboru. Musi szybko złagodzić napięcie w budynku. Prawie wszystkie reklamy, o których wspomniałem – są zabawne, aby złagodzić dyskomfort, a pismo jest zazwyczaj bardzo wysokie, krótkie i celne.

Ostatnia myśl

Dlaczego te reklamy bywają zabawne? Śmiech jest często odruchem stresu. Zazwyczaj jest to reakcja na negatywny scenariusz – obserwowanie, jak ktoś upada, bycie w niezręcznej sytuacji, wprawianie kogoś w zakłopotanie itp. Śmiejemy się, gdy czujemy ulgę lub znajdujemy się pod presją. Dlatego niektórzy mogą chichotać na pogrzebie, a nie na weselu – nie chodzi o to, że coś jest śmieszne, to dlatego, że jest na nich ogromny stres i trzeba to jakoś uwolnić. Im więcej chichoczą – im bardziej ludzie się denerwują – im większy jest stres – tym bardziej chichoczą.

Tak więc negatywna sytuacja jest łatwym sposobem na rozśmieszenie. Jeśli starasz się być pozytywny i zabawny – potrzebujesz solidnego występu lub doskonałej oprawy wizualnej. (Ponownie, jestem pewien, że JumpStory może tu pomóc) Nie oznacza to, że negatywna reklama jest skrótem. Łatwo pokazać pozytywy i przywiązać do tego markę. Nie wyróżnia cię to, ale też ci nie szkodzi. Aby przywiązać swoją markę do negatywu i nadal wyglądać na złotą, wymaga wielu umiejętności i doświadczenia.

Musisz władać sarkazmem, pychą, arogancją, obelgami i dowcipem – cechami, których ludzie nienawidzą – ale nadal musisz sprawić, by ludzie cię kochali za bycie trochę palantem.

Wiąże się to z ryzykiem, ale kiedy wszystko się łączy, wynik jest niesamowity. Nie ignoruj ​​otaczającego Cię świata – mów do zranienia.