Aktualizacja NCAA NIL: co to jest i jak wpływa na marketing partnerów

Dziś NCAA wprowadza w życie politykę, która pozwala sportowcom z college'u otrzymywać wynagrodzenie za swoje imię, wizerunek i podobieństwo (NIL). To ogromny krok naprzód dla instytucji, która była szeroko krytykowana w kulturze popularnej, od Baracka Obamy po „South Park”, za to, że nie pozwalała na płacenie swoim sportowcom, nawet jeśli ci sportowcy generowali miliony dolarów przychodów dla swoich szkół (lub miał trudności z zapewnieniem posiłków w kampusie).

Jest to również ogromny krok naprzód dla oddziałów na całym świecie i całego ekosystemu marketingu partnerskiego. W tym wpisie na blogu wyjaśniam, co się dzieje i dlaczego jest to wielka sprawa dla naszej branży.

Co to jest NIL?

NIL odnosi się do imienia, wizerunku i podobieństwa ucznia-sportowca — innymi słowy, do jego marki.

Tradycyjnie sportowcom z National Collegiate Athletic Association (NCAA) nie wolno było promować żadnego komercyjnego produktu ani usługi, nawet jeśli nie otrzymywali za to wynagrodzenia.

Jednym z najbardziej rażących przykładów sportowców NCAA, którzy nie otrzymują wynagrodzenia za używanie ich NIL, jest seria gier wideo NCAA Football opracowana przez EA Sports. Podobna franczyza EA Sports NFL, Madden, płaci graczom NFL ponad 16 000 USD na gracza za wykorzystanie ich NIL w każdej grze, ponieważ gracze NFL mają związek, który ich reprezentuje (Stowarzyszenie Graczy NFL).

Co się dzieje dzisiaj z NIL i NCAA?

Od dziś sportowcy uniwersyteccy mogą skorzystać z dwóch głównych zmian w polityce NIL NCAA i wreszcie zacząć zarabiać.

• Gracze mogą otrzymywać wynagrodzenie za aprobaty stron trzecich dotyczące lekkoatletyki, bez udziału szkoły lub konferencji.
• Gracze mogą otrzymywać wynagrodzenie za inne możliwości związane z uczniem-sportowcem, takie jak media społecznościowe, nowe biznesy i osobiste występy, bez zaangażowania instytucji lub używania znaków towarowych/logo.

To oczywiście otwiera drzwi do ogromnych możliwości marketingowych zarówno dla marek, jak i sportowców. Ale jak łatwa może być praca z 18-22-letnimi sportowcami z college'u? Czy mogą w ogóle zapewnić wartość? Czy istnieje sposób na szybkie skalowanie? Niektóre z tych pytań analizujemy poniżej.

Czy sportowcy z college'u mają skalowalny zasięg?

Większość sportowców z college'u będzie tym, co branża influencerów nazywa „mikro-influencerami”, zwykle od 1000 do 5000 obserwujących w mediach społecznościowych.

Jednak typowi mikroinfluencerzy mają jakąś niszę lub skupiają się na swoich treściach, takich jak moda, technologia, fitness itp. Można śmiało powiedzieć, że do tej pory większość sportowców ze studiów używała swoich kanałów społecznościowych, aby być zwykłymi studentami — publikowanie zdjęć z wakacji, kłótnie z przyjaciółmi o to, czy Lebron James jest lepszy od Michaela Jordana, lub publikowanie choreograficznych tańców na TikTok. Tak więc nadal nie wiadomo, czy codzienny sportowiec z college'u będzie wartościowym influencerem.

Interesujące robi się z najbardziej znanymi sportowcami z college'u, gdzie możesz być zaskoczony, jak duży faktycznie mają zasięg. Darren Rovell z Action Network niedawno wymienił swoich „20 najlepszych sportowców, którzy są faworytami do wykorzystania nazwy, wizerunku i podobieństwa”, a lista daje wyobrażenie o tym, jak duża skala jest dostępna dla reklamodawców (najlepszych 5 wymienionych poniżej):

1. Spencer Rattler, Oklahoma Football
Instagram: 377 000 obserwujących, Twitter: 62,7 000 obserwujących

2. Olivia Dunne, Gimnastyka LSU
TikTok: 3,9 miliona obserwujących, Instagram: 1,1 miliona obserwujących, Twitter: 7372 obserwujących

3. Shareef O'Neal, LSU Koszykówka
Instagram: 2,7 miliona obserwujących, Twitter: 322 000 obserwujących

4. Haley Cavinder i Hanna Cavinder, państwowa koszykówka Fresno
Haley — Instagram: 255 000 obserwujących, Twitter: 4577 obserwujących
Hanna — Instagram: 251 tys. obserwujących, Twitter: 4553 obserwujących

5. Bryce Young, Piłka nożna w Alabamie
Instagram: 82,3 tys. obserwujących, Twitter: 16 tys.

To kilka poważnych liczb, na które należy zwrócić uwagę, szczególnie dla sportowców, którzy najprawdopodobniej mają młodych zwolenników, których zawsze szukają marki. Ciekawe będzie zobaczenie, kto się pojawi i jak pomóc studentom-sportowcom poruszać się po nowych wodach influencer marketingu.

Czy ktoś robi coś, aby pomóc sportowcom poruszać się po NIL?

Jedną z najtrudniejszych części tych możliwości pracy ze sportowcami ze studiów będzie coś, z czym wielu marketerów już ma trudności, jeśli chodzi o kontakt z influencerami. Założę się, że wielu sportowców nie będzie zbyt skłonnych do korzystania z różnych technologii do pobierania linków/kodów kuponowych/kreacji, a oni nigdy wcześniej nie pracowali w profesjonalnym środowisku marketingowym. Umiejętność skutecznego przezwyciężenia tych trudności będzie kluczowa.

Jedną z firm, która pracuje konkretnie nad marketingiem NIL, jest Opendorse. Pracują już z niektórymi bardzo znanymi zawodowymi sportowcami i wprowadzili nowe rozwiązania NIL dla sportowców uniwersyteckich. Firma współpracuje bezpośrednio z wieloma konferencjami Dywizji 1 i indywidualnymi szkołami, takimi jak Clemson, Texas i Ohio State, i bez wątpienia ułatwi dotarcie do indywidualnych sportowców z college'u na dużą skalę.

Same szkoły również gromadzą zasoby, aby pomóc swoim sportowcom. Widzieliśmy ostatnio, jak drużyna koszykówki USC tworzyła logo dla każdego zawodnika w drużynie w nadziei, że pozwoli tym sportowcom wykorzystać swoją osobistą markę. Zatrudnili również firmę konsultingową do pracy nad strategią NIL dla wszystkich swoich sportowców zajmujących się 21 różnymi dyscyplinami sportowymi.

TUNE posiada również narzędzia, które pomagają marketerom i sportowcom wykorzystać możliwości NIL. Platforma TUNE umożliwia utworzenie konta partnerskiego dla influencera NIL w ciągu kilku sekund i posiadanie działającego linku śledzącego lub kodu promocyjnego w ciągu kilku minut. Nasza funkcja tagowania pozwoli Ci zwrócić szczególną uwagę na osoby mające wpływ na NIL, aby upewnić się, że przestrzegają przepisów NCAA i mogą aktywnie promować Twoje produkty lub usługi. Będziesz także mógł płacić osobom o wpływie NIL za jednorazowe umowy z marką, a także kampanie oparte na wydajności, zapewniając elastyczność w tworzeniu nowych relacji.

Każdy pomysł, jaki rodzaj kampanii zadziała?

Na początek wydaje się całkiem jasne, że umowy z markami będą pierwszymi możliwościami dostępnymi dla sportowców z college'u: zryczałtowana opłata za post lub komentarz w historii itp.

Marki związane ze sportem powinny również być jednymi z pierwszych, które przyjęły wpływowych sportowców z college'u. Spodziewamy się, że marki takie jak Fanatics, Nike i StockX w pełni wcześnie wykorzystają tę okazję. Wygląda na to, że GoPuff jest pierwszym reklamodawcą, który oferuje wszystkim sportowcom uniwersyteckim możliwość otrzymania zapłaty za NIL dzięki partnerstwu z Opendorse. Przykładami możliwości, które mogą być interesujące, może być coś takiego, jak Shareef O'Neal i jego tata (Shaq) organizujący imprezę z zegarkami w programie Scener, aby obejrzeć nowy „Space Jam” na HBOMax.

Patrząc w przyszłość

Podsumowując, marketerzy mają mnóstwo okazji do kreatywności w tym, jak zanurzają palce w wodzie NIL, zwłaszcza teraz, gdy platformy ułatwiają to, od Instagram rozszerzającego funkcje udostępniania linków po udostępnianie narzędzi biznesowych TikTok. Nie możemy się doczekać, aby zobaczyć, co wymyślą.

Co sądzisz o nowej polityce NIL NCAA i jej wpływie na marketing partnerski? Daj nam znać w komentarzach poniżej.

Pytania? Napisz do nas na adres [email protected] .