Najczęstsze pytania dotyczące reklamy natywnej: 10 rzeczy, które powinieneś wiedzieć

Reklama natywna to obecnie jedno z najgorętszych słów. Dlaczego jest tak popularny? Prosty.

Reklamy natywne są postrzegane jako lekarstwo na wiele dolegliwości branży reklamy online.

Na przykład pomagają reklamodawcom, wydawcom i odbiorcom uniknąć problemu ślepoty banerowej. W przeciwieństwie do reklam banerowych, które zwykle są ignorowane przez odwiedzających, reklamy natywne nie wyglądają jak tradycyjne reklamy i w rzeczywistości przyciągają większą uwagę konsumentów.

Z badania wynika, że ​​odwiedzający witrynę oglądają reklamy natywne o 53% częściej niż reklamy displayowe .

I istnieje wiele innych korzyści, o których możesz nie wiedzieć.

W tym artykule rozwiejemy wszelkie Twoje wątpliwości i odpowiemy na najczęściej zadawane pytania dotyczące reklamy natywnej. Jak to się robi, dlaczego warto to robić i wiele więcej. Chodźmy!

Czym jest reklama natywna?

Reklama natywna to rodzaj płatnych mediów, w których doświadczenie reklamy podąża za naturalną formą i funkcją doświadczenia użytkownika, w którym jest umieszczona. Takie reklamy są tak spójne z treścią organiczną i tak spójne z zachowaniem i wyglądem danej platformy, że widz czuje, że reklama tam należy.

Prawdopodobnie widziałeś jedną z tych podstępnych reklam, nie zdając sobie z tego sprawy, podczas zakupów online lub czytania artykułów na twoich ulubionych stronach internetowych.

Jaka jest różnica między reklamą natywną a content marketingiem?

Wiele osób z branży reklamy internetowej jest zdezorientowanych różnicą między reklamą natywną a content marketingiem (znanym również jako branded content). Czasami terminy te są nawet używane zamiennie.

Chociaż obie strategie mają ten sam cel, którym jest promowanie produktów i usług bez bycia zbyt nachalnym lub „sprzedażowym”, istnieje znacząca różnica w podejściu, kosztach i dostawie.

Główną różnicą jest to, że marketing treści ma na celu zbudowanie długoterminowego zaufania, konsekwentnie dostarczając czytelnikom wartość, nie prosząc o nic w zamian. Natomiast w większości przypadków reklama natywna dąży do przekonania czytelnika do zakupu, tuż przed lub po uzyskaniu tej wartościowej treści.

Upraszczając, reklama natywna przypomina bardziej randkę. Dostajesz dobre wino, wybierasz elegancką restaurację lub przebierasz się, aby zrobić dobre pierwsze wrażenie. Z drugiej strony content marketing jest jak małżeństwo, kiedy wszystkie twoje wysiłki stają się czymś większym.

Kolejna różnica polega na tym, że content marketing nie wiąże się z płatnymi kosztami reklamy, ale przenosi wszystkie wydatki na produkcję i zarządzanie treścią. W rezultacie treści powiązane z marką mogą wymagać dłuższej, trwalszej kampanii, aby przyniosły rezultaty.

Reklama natywna jest zupełnym przeciwieństwem. Ten format wymaga większych inwestycji w płatne reklamy, jednak nie tylko pozwala reklamodawcom dotrzeć do większej liczby odbiorców, ale robi to szybciej.

Nie jesteś pewien, w którym kierunku chcesz podążać? Dobrą wiadomością jest to, że tak naprawdę nie musisz wybierać między tymi dwoma. Zarówno content marketing, jak i reklama natywna mogą odgrywać ważną rolę w kompletnej strategii marketingu cyfrowego. Efektywnie połączone mogą zapewnić znaczną ilość wysokiej jakości treści wysokiej jakości klientom.

Jakie są zalety reklamy natywnej?

Udana kampania reklamy natywnej może być niezwykle korzystna. Oto pięć najważniejszych zalet reklam natywnych:

Reklamy natywne są bardziej godne zaufania niż reklamy tradycyjne

Z badania wynika, że ​​prawie 90% młodszych internautów z pokolenia Z, milenialsów i pokolenia X woli niestandardowe treści, w tym reklamy natywne, zamiast reklam tradycyjnych. Korzystając z reklamy natywnej, marketerzy są w stanie prezentować treści promocyjne w subtelny i przekonujący sposób, który oferuje użytkownikom online cenne i wzmacniające informacje. W rezultacie zadowoleni klienci nagradzają reklamodawców za ten wysiłek swoim zaufaniem i lojalnością.

Reklamy natywne zachęcają millenialsów do robienia zakupów

Millenialsi zdecydowanie nie są grupą impulsywnych, spontanicznych kupujących. Pragną historii i doświadczenia zamiast oświadczenia i spamerskich treści promocyjnych. Ponieważ reklamy natywne są wyświetlane zgodnie z doświadczeniem użytkownika, nie wydają się przeszkadzać ani wprowadzać w błąd. Według IAB około 80% millenialsów uważa reklamy natywne In-Feed za korzystne dla użytkownika, a ponad 58% uważa, że ​​wydawcy powinni ograniczyć reklamy tylko do natywnych.

Reklamy natywne generują wyższy CTR

Reklamodawcy uwielbiają reklamy natywne, głównie dlatego, że współczynniki klikalności są znacznie wyższe niż w przypadku typowych reklam, nie mówiąc już o tym, że zaangażowanie jest na ogół znacznie silniejsze. Według AppNexus reklamy natywne generują 8,8 razy wyższy CTR niż przeciętne reklamy displayowe. Dlaczego? Po prostu dlatego, że banery reklamowe zakłócają przepływ użytkowników, podczas gdy reklamy natywne są konsumowane w sposób naturalny i intuicyjny w stosunku do zwykłego korzystania z mediów przez widza.

Reklamy natywne są dostosowane do urządzeń

Reklamy natywne znajdują się w treści organicznej i tak naprawdę są konsumowane w ten sam sposób. To ogromna zaleta i oszczędność czasu, ponieważ reklamodawcy nie muszą wprowadzać żadnych zmian w swoich reklamach na urządzeniach mobilnych i komputerach. Jedna kopia reklamy wystarczy, niezależnie od rodzaju urządzenia, z którego korzysta klient. To bardzo ważne, zwłaszcza teraz, gdy najważniejsza jest mobilność.

Reklamy natywne zyskują więcej udziałów

Ostatnią rzeczą jest to, że dobrze zrobione reklamy natywne mają ogromny potencjał, by stać się wirusowymi. Podobnie jak treści redakcyjne, reklamy natywne mają zwykle unikalne adresy URL i można je łatwo ponownie opublikować w sieciach społecznościowych lub aplikacjach do przesyłania wiadomości.

Z badania wynika, że ​​około 32% osób udostępniłoby reklamę natywną znajomemu lub członkowi rodziny, a tylko 19% zrobiłoby to samo z reklamą displayową. Jest to sytuacja korzystna zarówno dla reklamodawców, jak i wydawców. Podczas gdy reklamodawcy uzyskują większy zasięg, wydawcy uzyskują większy ruch w witrynie.

Jaki budżet jest odpowiedni dla reklam natywnych?

Nie ma jednoznacznej odpowiedzi na pytanie, jaką kwotę powinien mieć w kieszeni mediabuber, aby rozpocząć kampanię w natywnej sieci reklamowej. Ale jedno jest pewne – musisz najpierw zainwestować trochę gotówki (co najmniej 500-1000 $), aby dowiedzieć się i zdobyć dane.

To proste: im większy budżet, tym więcej testów możesz przeprowadzić z natywną kampanią reklamową. A im lepsze masz reklamy, tym więcej wysokiej jakości ruchu przyciągasz.

Drugą stroną tego jest to, że mniejszy budżet zmniejsza szanse na sukces. Co więcej, niewielki budżet w połączeniu z brakiem doświadczenia może doprowadzić nawet do kompletnej katastrofy. Możesz zarówno stracić wszystkie zainwestowane pieniądze, jak i niczego się nie nauczyć z całego doświadczenia.

Jaka jest ciemna strona reklamy natywnej?

Cóż, nic nie jest idealne. Oto niektóre z największych wyzwań związanych z reklamą natywną:

"To zależy"

Reklama natywna może czasami przytłaczać, zwłaszcza na samym początku. Która oferta ma największy potencjał? Jaka jest najlepsza sieć reklam natywnych? Ile czasu i pieniędzy należy poświęcić na testowanie? Tyle pytań wisi w powietrzu, ale mało odpowiedzi.

W świecie marketingu cyfrowego jedną z najczęstszych odpowiedzi, jakie usłyszysz, jest „to zależy”. Często w grę wchodzi wiele czynników, a jedno rozwiązanie nie pasuje do wszystkich. Praktyczne doświadczenie jest kluczem do sukcesu.

Czas i wysiłek

Stworzenie świetnego projektu reklamy natywnej wymaga zarówno czasu, jak i talentu. Jeśli reklamodawcy chcą odnieść sukces, wszystkie elementy ich reklam powinny naprawdę wyróżniać się z tłumu. Uwierz mi, to prawdziwa zmiana gry. Bez umiejętności marketingowych, kodowania lub Photoshopa stworzenie kampanii marketingowej o wysokim współczynniku konwersji może być pewnym wyzwaniem. Cóż, jest to możliwe, ale nie bez motywacji, cierpliwości i pełnego zaangażowania.

Jakość ma znaczenie

Reklama natywna to z jednej strony szansa, z drugiej ryzyko, zwłaszcza dla wydawców. Gdy tylko zdecydują się umieścić reklamy natywne na swoich stronach, ruch może spaść, nawet jeśli przychody wzrosną. Dlatego wydawcy muszą pilnować jakości prezentowanych reklam.

Dlaczego? Jeśli reklamy nie są wystarczająco dobre, użytkownicy mogą być sfrustrowani i zirytowani, co skutkuje spadkiem stóp procentowych.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o dobrych, złych i brzydkich stronach reklamy natywnej, przeczytaj jeden z naszych ostatnich artykułów i odkryj wszystkie sekrety tego formatu reklamy.

Jakie są najpopularniejsze formaty reklam natywnych?

Podobnie jak inne formy reklamy, reklamy natywne mają kilka formatów. Najczęstsze typy to:

Reklamy w kanale

Reklamy In-Feed to natywne jednostki reklamowe umieszczane między treściami redakcyjnymi, aby przypominały środowisko witryny i nie zakłócały przepływu użytkownika. Nie wykrzykują haseł kampanii w stronę publiczności i pozwalają czytelnikom zapoznać się z nimi całkiem naturalnie. Być może zauważyłeś wiele reklam w kanałach na Facebooku, Twitterze, Linkedin lub innych platformach społecznościowych.

Reklamy w aplikacji

Format reklamy natywnej w aplikacji stanowi istotną część ekosystemu monetyzacji aplikacji. Z badań wynika, że ​​reklamy natywne na urządzenia mobilne są prawdopodobnie trzykrotnie częściej oglądane niż reklamy banerowe. Takie reklamy wtapiają się w wygląd i działanie środowiska aplikacji, przez co są postrzegane jako mile widziana rekomendacja, sugestia lub pomysł.

Zalecenia dotyczące treści

Te jednostki reklamowe są również znane jako reklamy odkrywania treści lub widżety rekomendacji treści. W większości przypadków takie reklamy można znaleźć na dole witryny danego wydawcy, sprytnie imitując prawdziwe odesłania ze strony internetowej. Widżety są zazwyczaj oznaczone jako „zalecane dla Ciebie”, „może ci się spodobać”, „mogłeś przegapić” lub „z internetu”.

Reklamy sponsorowane

Reklamy sponsorowane (lub płatne reklamy markowe, treści sponsorowane/niestandardowe) są zwykle tworzone przez wydawcę w interesie marki. Z tego powodu sama treść jest częścią zakupu reklamy natywnej i może być promowana za pomocą reklam In-Feed lub Content Discovery. Prawdopodobnie widziałeś przykłady sponsorowanych treści w New York Times, Business Insider lub innych znanych portalach informacyjnych.

Widżety poczty e-mail

Widżety e-mail doskonale integrują się z treściami promowanymi w biuletynach e-mail wydawcy. Warto zauważyć, że ten format reklamy natywnej eliminuje marnowanie wyświetleń, ponieważ reklama jest wyświetlana tylko wtedy, gdy konsument otworzy wiadomość e-mail. Nie wspominając o tym, że widżety poczty e-mail mają ogromny potencjał, aby stać się wirusowymi, ponieważ użytkownicy mogą wchodzić w interakcje z treścią wiadomości, zapisywać ją lub przekazywać znajomym lub krewnym.

Jakie są najlepsze natywne sieci reklamowe?

Zanim wskoczysz do pierwszej natywnej sieci reklamowej, którą zobaczysz w Google, zdecydowanie powinieneś rozważyć inne dostępne opcje reklamowe. Ta lista najlepszych natywnych sieci reklamowych na pewno się przyda.

Tabuola

Taboola istnieje od 2007 roku i stała się największym odkryciem i wiodącą na świecie siecią reklamy natywnej. Platforma ta dociera do 44,5% całej populacji internetu na całym świecie, a także do 87% telefonów komórkowych, które mają dostęp do internetu w Stanach Zjednoczonych. To właściwy wybór, jeśli chcesz, aby Twoje treści były wyświetlane w MSN, Business Insider, USA Today lub Bloomberg.

Rodzaj ruchu:   99% w internecie, 2% w aplikacji

Dostępne formaty reklam: reklamy in-feed, rekomendacje treści

Kierowanie GEO: obszary geograficzne poziomu 1, takie jak USA, Wielka Brytania, JP lub FR i wiele innych

Najważniejsze branże: e-commerce, biznes, zdrowie i uroda, technologia

pozamózgowie

Kolejną potęgą w reklamie natywnej jest Outbrain. Ta platforma została uruchomiona w 2006 roku, co czyni ją jedną z pierwszych. Współpracując z wieloma wiodącymi niszami i czołowymi wydawcami, użytkownicy Outbrain mogą wyświetlać swoje reklamy wysokiej jakości odbiorcom w znanych witrynach medialnych, takich jak People, Elle, The Guardian lub The Washington Post.

Rodzaj ruchu: sieć

Dostępne formaty reklam: reklamy in-feed, polecane treści, widżety treści, wyszukiwanie i promowane listy

Kierowanie geograficzne: 50% ruchu Outbrain pochodzi z obszarów geograficznych poziomu 1, takich jak USA, Wielka Brytania, JP i FR

Najważniejsze branże: e-commerce, zdrowie, finanse, motoryzacja, technologia i informatyka

Zawartość

Mimo że Revcontent nie jest tak duży jak Taboola czy Outbrain, platforma rozwija się niezwykle szybko. Ta sieć reklamowa ma zasięg ponad 250 miliardów rekomendacji treści miesięcznie. Nie wspominając o tym, że ich strony wydawnicze docierają do 97% gospodarstw domowych w Stanach Zjednoczonych. Do czołowych wydawców należą Forbes, Nasdaq, Wayfair czy USA Today.

Rodzaj ruchu: sieć

Dostępne formaty reklam: reklamy in-feed, rekomendacje treści

Kierowanie geograficzne: ponad 50% ruchu premium w USA, duża liczba odbiorców w Kalifornii, Nowej Zelandii, Australii, Wielkiej Brytanii, PT, ZA, DE, BR, FR i wielu innych

Najważniejsze branże: e-commerce, zdrowie i uroda, finanse

MGID

MGID to wielokrotnie nagradzany na całym świecie innowacyjny pionier w dziedzinie reklamy natywnej. Założona w 2008 roku firma ma największy udział w ruchu w regionie europejskim. Dziś platforma oferuje inwentaryzację ruchu na poziomie 165 miliardów rekomendacji miesięcznie. Ich najlepsze strony wydawnicze to IBT, Metro, Medical Daily, The Inquisitr lub MSN.

Typ ruchu: polecane treści

Dostępne formaty reklam: web

Kierowanie geograficzne: Europa, Stany Zjednoczone, Azja i Pacyfik i inne

Najważniejsze branże: zdrowie i uroda, randki, podróże, binarne, edukacja, nieruchomości, motoryzacja

Który model cenowy jest lepszy w przypadku reklam natywnych: CPC czy CPM?

Zacznijmy od kilku podstawowych definicji. Zarówno CPM, jak i CPC to opcje płatności, które określają, ile pieniędzy zamierzasz wydać i co za nie otrzymasz. CPC (Cost Per Click) to model reklamowy, w którym reklamodawcy płacą tylko za każde kliknięcie reklamy. Z kolei model CPM (Cost Per Mille) polega na tym, że reklamodawcy płacą za tysiąc wyświetleń, czyli za każdym razem, gdy reklama ładuje się na stronie lub w aplikacji.

Decydując się na CPM lub CPC, należy najpierw rozważyć wszystkie zalety i wady każdego modelu cenowego i oszacować, który z nich bardziej odpowiada Twoim potrzebom i celom. Właściwy wybór może przynieść większy zysk za stosunkowo niższą cenę.

Ogólnie rzecz biorąc, CPM jest najlepszą opcją, jeśli chcesz zwiększyć świadomość marki i zaangażowanie. Co więcej, daje doskonałą okazję do przetestowania strategii targetowania, wybierając konkretne witryny i mierząc CTR, płacąc tę ​​samą cenę za każdą kampanię. CPC to dobry wybór, jeśli chcesz napędzać sprzedaż, a także kampanie retargetingowe.

Agencje, marki i reklamodawcy cyfrowi wyświetlający reklamy natywne zazwyczaj celują w skuteczność lub świadomość marki i wybierają model CPM. Dlaczego? Po prostu dlatego, że jeśli płacisz według CPM, dość łatwo jest uzyskać wysoki zwrot z inwestycji, zwłaszcza gdy znajdziesz najskuteczniejsze zestawy kreacji. Z każdym kliknięciem w reklamę Twoja oferta zyskuje na popularności, a koszt tysiąca wyświetleń pozostaje taki sam lub nawet spada. W modelu CPC dobry zestaw kreacji czasami przynosi ujemny zwrot z inwestycji, ponieważ im więcej kliknięć, tym wyższy koszt.

Jakie najlepsze praktyki reklamy natywnej są najskuteczniejsze?

Jeśli dopiero zaczynasz korzystać z reklam natywnych, oto kilka sprawdzonych metod, które pomogą Ci tworzyć i wdrażać skuteczne kampanie reklamowe:

• Poznaj swoich odbiorców – jeśli chodzi o reklamę natywną, najważniejsza jest treść. Dlatego tak ważne jest, aby poznać swoją niszę, stworzyć profil demograficzny i behawioralny oraz upewnić się, że wszystkie elementy reklamy są atrakcyjne. Jakie problemy próbują rozwiązać? Jaki rodzaj treści cenią najbardziej? Znajdź odpowiedzi na te pytania.
• Poznaj swoje cele – ustal konkretne cele dla tego, co chcesz osiągnąć. Typowe cele to generowanie potencjalnych klientów, zwiększanie sprzedaży, zwiększanie ruchu w witrynie lub zwiększanie widoczności marki. Możesz także myśleć o swoich celach jako o celach związanych z wydajnością, które wykorzystują treści do zwiększania liczby konwersji lub o celach zwiększających świadomość, które sprawdzają, ile osób ogląda Twoje treści i ile czasu na to spędzają.
• Skoncentruj się na wartości dodanej – daj użytkownikom coś ciekawego do przeczytania, obejrzenia lub doświadczenia i upewnij się, że jest to związane ze stroną lub aplikacją, którą odwiedzają. Jeśli to zrobisz, dodasz wartość do ich doświadczenia. Pamiętaj, że 61% konsumentów zgadza się, że jeśli przekaz reklamowy jest dobry, nie obchodzi ich, czy jest sponsorowany przez markę.
• Bądź kreatywny – pamiętaj, że Ty i Twój konkurent otrzymujecie taką samą ilość pikseli na reklamę. To, co odróżnia Cię od innych, to Twoja kreatywność. Pomyśl o kilku poprawkach, których możesz użyć, aby przyciągnąć uwagę. Zdecydowanie warto eksperymentować z różnymi kombinacjami, aby odkryć, co działa najlepiej dla docelowych odbiorców.
• Często aktualizuj – co kilka dni dodawaj co najmniej kilka dodatkowych odmian obrazu i nagłówka. Istnieje silna korelacja między regularnym odświeżaniem reklam a wydajnością. Nie wspominając już o tym, że okres twórczy nie powinien trwać dłużej niż trzy miesiące.
• Testuj, testuj, testuj – codziennie sprawdzaj dane, zwłaszcza na początku, aby móc eksperymentować, jeśli coś nie działa tak, jak chcesz. Poza tym rozważ podział testów lub skorzystanie z białych i czarnych list, aby odkryć segmenty i miejsca docelowe o największej konwersji.

Jaka jest przyszłość reklamy natywnej?

Jeszcze w 2014 roku reklama natywna została uznana przez Biuro Reklamy za najnowszą formę reklamy. Od tego czasu reklamy natywne rosną z prędkością światła.

Analiza ogólnego wzrostu wydatków na reklamę cyfrową w połączeniu z trendami reklamy natywnej na rynku na całym świecie wykazała, że ​​wydatki na reklamę natywną mają wzrosnąć o 372% w latach 2020-2025. Oznacza to wzrost rynku reklamy natywnej z 85,83 mld USD w 2020 r. do całkowitej globalnej wartości 402 miliardów dolarów do 2025 roku. Słyszeliście dobrze – to całkiem niesamowite.

Kluczem do wzrostu jest rosnąca popularność formatu reklam natywnych In-Feed, który będzie się rozwijał w nadchodzących latach wraz z natywnymi reklamami programowymi i szerszym wykorzystaniem natywnych formatów reklam wideo typu Out-Stream.

Jeśli chcesz dowiedzieć się, jakie trendy będą miały największy wpływ na reklamę natywną w 2021 roku, zapoznaj się z jednym z naszych najnowszych postów na blogu z poradami i rekomendacjami ekspertów.

Streszczenie

Teraz wiesz, co, dlaczego i jak z reklamą natywną. Zdecydowanie nie jest to fizyka jądrowa, ale aby w pełni z niej skorzystać, musisz wziąć pod uwagę jej funkcje, wyznaczyć jasne cele i być gotowym do przeprowadzenia wielu testów, analiz i optymalizacji. Z naszym wsparciem będziesz mieć narzędzia i wiedzę potrzebne do odniesienia sukcesu! Czy masz więcej pytań?