Wyjaśnienie reklam natywnych – co to jest i jak działa

Reklama natywna to strategia reklamy cyfrowej, która koncentruje się na zapewnieniu użytkownikom lepszych wrażeń dzięki dyskretnym reklamom. Gdy dostarczasz wartość użytkownikom, skutkuje to lepszym zaangażowaniem i konwersjami. W tym poście wyjaśnimy Ci przewodnik po reklamie natywnej i jak najlepiej wykorzystać tę strategię.

Co to jest reklama natywna?

Reklamy natywne jako polecane lub treści sponsorowane można znaleźć w witrynie internetowej lub w kanałach mediów społecznościowych. Problem z reklamami natywnymi polega na tym , że nie przypominają reklam. Wyglądają jak część strony, co jest ich największą zaletą, ponieważ nie zakłócają doświadczenia użytkownika. Reklama natywna poprawia wrażenia czytelnika, dodając wartość bez wyróżniania się jako reklama sprzedaży.

Reklama natywna umożliwia markom bardziej naturalny kontakt z użytkownikami. Trafność kontekstowa reklamy natywnej powoduje, że reklamy natywne generują wysokie współczynniki klikalności i konwersji.

Jak działają reklamy natywne?

Reklamy natywne są subtelne. Chodzi o to, że użytkownicy ledwo zauważą, że są to płatne reklamy, a kiedy to zrobią, reklamy im nie przeszkadzają. Zainteresowanie reklamą natywną zaczęło rosnąć w 2012 roku ze względu na zapotrzebowanie marek na niezakłócającą reklamę.

Źródło: Trendy Google

W reklamie natywnej dostawcy (wydawcy) oferują swoich odbiorców, zasięg i jakość treści SSP, sieciom reklamowym lub reklamodawcom w celu zarabiania na swoich witrynach. Po stronie popytu reklamodawcy i platformy DDP szukają najlepszego dopasowania, aby dotrzeć do grupy docelowej i osiągnąć swoje cele.

Jak sprawdzić, czy reklama jest natywna?

To paradoks z reklamami natywnymi. Ponieważ wyglądają jak zwykłe treści, po czym poznać, że to reklama? Na przykład kliknąłeś artykuł „Najlepsze wędrówki w pobliżu Pragi”, co doprowadziło do opublikowania recenzji w „Recenzji butów turystycznych marki X”, sponsorowanej przez markę butów. Marka butów płaci wydawcy artykułu za Twoje kliknięcie. Aby upewnić się, że konsumenci nie są wprowadzani w błąd, istnieje wymóg ujawnienia treści, która w rzeczywistości jest reklamą.

W reklamie natywnej możesz zobaczyć niektóre z następujących funkcji

„ Poczta płatna”, „Sponsorowane przez”, „Wspólnie z”, „Promowane”, „Obsługiwane przez”. Te frazy wskazują treści sponsorowane.

Źródło

Innym razem mała ikona w górnym rogu może wskazywać, że jest to płatna reklama. Lub możesz zobaczyć słowo „Sponsorowane”. To wyłączenie odpowiedzialności jest częścią sprawdzonych metod dotyczących reklam natywnych .

Natywne kanały reklamowe

Reklamy natywne mogą być uruchamiane ręcznie lub programowo. Niezależnie od tego, jak zdecydujesz się nim zarządzać, możesz wyświetlać reklamy natywne w trzech głównych kanałach:

Szukaj

Sponsorowane wyniki wyszukiwania, które widzisz nad wynikami wyszukiwania. Wyszukiwarki takie jak Google czy Bing zaczęły wyświetlać reklamy natywne w postaci sponsorowanych wyników wyszukiwania.

Wydawcy mogą również wstawić SERP (stronę wyników wyszukiwania) w swojej domenie.

Społeczny

Facebook i Instagram usprawniły natywne formaty In-Feed i karuzeli. Reklamy In-Feed pojawiają się między postami w mediach społecznościowych lub w Twoim kanale informacyjnym.

Otwórz sieć

Istnieją platformy wyszukiwania treści, które wyświetlają wybrane rekomendacje treści i reklamy In-Feed w popularnych witrynach wydawców.

Rodzaje reklam natywnych

Biuro reklamy interaktywnej (IAB) zidentyfikowało sześć rodzajów natywnych jednostek reklamowych .

• Jednostki podające

Jednostki In-Feed to płatne reklamy, które pojawiają się równolegle z innymi treściami. Gdy widzisz posty sponsorowane, które pojawiają się w mediach społecznościowych lub na stronach wydawcy, takich jak Forbes, są to reklamy typu In-Feed.

Na przykład tutaj możesz zobaczyć reklamę In-Feed z PayPal na Entrepreneur.com

Źródło

• Jednostki płatnego wyszukiwania

Płatne wyszukiwanie to te reklamy, które możesz zobaczyć na pożądanej pozycji zerowej w wynikach wyszukiwania. Płatne wyniki wyszukiwania wyglądają jak bezpłatne wyniki wyszukiwania.

• Promowane oferty

Te reklamy natywne pojawiają się zwykle podczas kupowania w witrynie e-commerce. Są opłacane przez marki i wyglądają jak każda inna oferta organiczna.

• Wyświetlaj reklamy z elementami natywnymi

Ten typ reklamy natywnej wygląda jak reklama displayowa, ale różni się od zwykłego banera, ponieważ jest powiązany kontekstowo z mediami, w których się pojawia.

• Widgety rekomendacji

Możesz też znaleźć reklamy natywne w witrynach wydawców, mediach społecznościowych i wynikach wyszukiwania. Widżety rekomendacji często znajdują się z boku strony lub na końcu posta. Reklamy te polecają dodatkowe treści lub produkty, które mogą Ci się spodobać.

Jak opracować strategię reklamy natywnej?

Reklama natywna jest z roku na rok coraz bardziej popularna, ponieważ firmy zdają sobie sprawę z jej zalet w zakresie poprawy doświadczenia użytkownika (i ich wyników). Dlatego organizacje wydają więcej pieniędzy na reklamy natywne.

Źródło

Ale w jaki sposób organizacje mogą zapewnić, że wydają mądrze i uzyskują najlepsze wyniki w ramach strategii reklamy natywnej? Oto jak opracować świetną strategię reklamy natywnej :

1. Ustaw cele swojej kampanii SMART

Jak w przypadku każdego planu strategicznego, pierwszym krokiem jest wiedzieć, dokąd chcesz się udać. Jasno określ, co chcesz osiągnąć. Na przykład, jeśli chcesz generować leady, uzyskiwać większą sprzedaż, zwiększać ruch w witrynie lub więcej. Upewnij się, że Twoje cele są SMART (proste, mierzalne, osiągalne, realistyczne i terminowe). Bądź konkretny, abyś mógł śledzić sukces swojej strategii.

2. Zdefiniuj grupę docelową

Gdy już wiesz, co chcesz osiągnąć dzięki swojej kampanii, powinieneś zrozumieć, kto jest odbiorcą Twojej reklamy. Możesz mieć wyobrażenie o tym, kim są Twoi odbiorcy, według Twoich nabywców. Uwzględnij lokalizację, wiek, płeć i zainteresowania, aby zawęzić grono odbiorców. Nie ograniczaj się jednak, ponieważ reklamy natywne to świetny sposób na pokazanie treści nowym odbiorcom. Właściwy poziom kierowania może zapewnić, że Twoje reklamy dotrą do właściwych użytkowników we właściwym czasie.

3. Wybierz, gdzie będziesz publikować

Nie mniej ważne jest, aby wiedzieć, kogo publikować, gdzie publikować. W ramach natywnej strategii reklamowej możesz zdecydować się na reklamowanie w sieci reklamowej lub bezpośrednio u wydawcy. Jeśli zdecydujesz się pójść wprost, sprawdź zasięg wydawcy i wielkość jego odbiorców. Najważniejsze jest sprawdzenie, jak trafne są ich treści dla Twoich użytkowników. Myśl tak, jak zrobiłby to Twój czytelnik i wybierz wydawców, którzy mogą zapewnić wartość.

Wykorzystanie sieci reklamowej zapewnia dokładniejsze wyniki. Sieć reklamowa ocenia tysiące wydawców i znajduje najbardziej odpowiednich dla Twojej marki. A wszystko to dzieje się przed załadowaniem strony wydawcy, dzięki magii zautomatyzowanej reklamy.

4. Twórz atrakcyjne reklamy

Najlepsza strategia nie może się powieść, jeśli reklamy nie są atrakcyjne dla użytkownika. Reklamy muszą przyciągnąć uwagę użytkownika i zachęcić go do kliknięcia. Pamiętaj, aby przetestować kilka kombinacji (testy A/B), aż dowiesz się, która reklama jest lepsza dla Twojej kampanii.

5. Zdefiniuj i przydziel swój budżet

Przypisanie budżetu na kampanię może to zrobić lub złamać. Koszt kampanii będzie zależeć od tego, ile wydajesz na elementy kampanii, np. koszt kliknięcia. Określ, jaki jest Twój idealny CPC i jaki jest Twój limit wydatków.

6. Monitoruj, testuj i dostosowuj.

Po uruchomieniu kampanii należy śledzić skuteczność swoich reklam. Przetestuj nagłówki i obrazy, wskaźniki KPI, takie jak liczba wyświetleń, kliknięć i konwersji.

Te sześć kroków może pomóc w opracowaniu skutecznej strategii reklamy natywnej.

Sprawdzone metody dotyczące reklam natywnych

1. Wykorzystaj inne rodzaje mediów, takie jak podcasty i wideo

Najbardziej popularne są reklamy statyczne i dynamiczne, ale audio i wideo zyskują na popularności. W szczególności podcasty zyskują na popularności. Oczekuje się, że wydatki na reklamę podcastów wzrosną do 1,6 miliarda dolarów do 2022 roku. Reklamy podcastów są dostępne i nieinwazyjne, ponieważ. Większość użytkowników słucha podcastów w inny sposób. Dlatego gdy dodajesz reklamy natywne do podcastów, integrują się one z treścią.

Wideo to kolejny nośnik, który zyskuje na popularności. Wraz z upływem czasu, jaki ludzie spędzają na oglądaniu filmów, reklamy wideo okazują się niezwykle skuteczne. Aż 78% wydawców uzyskuje większy ruch na swojej stronie dzięki reklamom wideo

2. Testuj często i dokładnie

Reklamy, które łączą się z otaczającą treścią, zwykle uzyskują więcej kliknięć. Zamiast się wyróżniać, utrzymują użytkowników na dłużej w witrynie. Obecnie reklamy natywne są umieszczane nie tylko w witrynach internetowych, ale także w witrynach e-commerce, witrynach mobilnych i aplikacjach. Aby zrozumieć wpływ każdej reklamy, ważne jest, aby mierzyć i śledzić odpowiednie KPI. Oprócz typowych wskaźników, takich jak wyświetlenia i kliknięcia, mierz zaangażowanie użytkowników, komentarze i udostępnienia.

3. Przeprowadź badania i skup się na kliknięciach, które mają znaczenie.

Reklamy wyświetlane w wynikach wyszukiwania przynoszą użytkownikom większą wartość, ponieważ są bardziej dopasowane do tego, czego szuka użytkownik. Ponieważ intencja użytkownika jest wysoka, zyskujesz większą wartość z każdego dolara wydanego na kampanię. Sprawdź, jaki rodzaj treści przyciąga więcej użytkowników.

4. Korzystaj z influencer marketingu

Niedawne badanie wykazało, że 84% konsumentów dokonuje zakupu na podstawie rekomendacji influencera. Ponieważ konsumenci spędzają więcej czasu na platformach społecznościowych, są narażeni na treści influencerów. Większość ludzi słucha influencerów, ponieważ ufają ich wiedzy na temat produktu lub kategorii.

Chociaż influencerzy istnieją już od kilku lat, ich wpływ rośnie i do 2022 r. będzie wart 15 miliardów dolarów. W 2022 r. nastąpi wzrost liczby krótkich treści wideo i programów medialnych związanych z marką.

5. Nie zapomnij o reklamach mobilnych

Ich telefon komórkowy i tak jest tam, gdzie użytkownicy spędzają większość czasu, więc inwestowanie w natywne reklamy mobilne to rozsądna droga. W przeciwieństwie do reklam pełnoekranowych, natywna reklama mobilna łączy się z doświadczeniem i poprawia jego jakość. Według jednego z raportów, reklamy natywne wykazują o 18% większe zainteresowanie zakupem niż reklamy displayowe.

Najlepsze i najgorsze przykłady reklamy natywnej

Teraz, gdy wiemy, czym jest reklama natywna i jakie są sprawdzone metody, zobaczmy kilka przykładów.

3 najlepsze przykłady reklamy natywnej

• Reklama podatkowa cebuli

Najpierw zacznijmy od klasyki. W 2012 roku ta dobrze znana, najzabawniejsza reklama natywna zaczyna być zabawna od nagłówka: „Kobieta zamierza zrobić sobie krótką przerwę po wypełnieniu nazwiska, adresu w formularzu podatkowym”.

Źródło

Ta reklama jest podręcznikowym przykładem reklamy natywnej. The Onion stworzył ten kawałek dla swojego klienta. W momencie publikacji był otoczony banerami klienta (H&R Block). Zaowocowało to wzrostem świadomości marki.

• Makijaż i pielęgnacja skóry Clarins

Niedawno kampania Clarins koncentruje się na płatnych postach i łączeniu treści na urządzenia mobilne z „ Ekstraktem z siedmiu roślin, aby poprawić rutynę makijażu i skóry”

Artykuł w ogóle nie wygląda jak reklama. Kampania zapewnia klientom wartość i płynnie pasuje do mediów, w których się pojawia. Artykuł w subtelny sposób promuje zalety Clarins, kierując użytkowników do promowanego produktu.

• 8fit fitness

8fit to aplikacja, która oferuje niestandardowe treningi w domu. Jego natywna kampania reklamowa pojawia się w kilku witrynach internetowych wydawców premium. Mają różne obrazy, nagłówki i treści w zależności od mediów, w których się pojawiają, łącząc wideo, obrazy i sponsorowane treści.

Gdy otworzysz film, który obiecuje spalić 300 kalorii w 9 minut, skłoni Cię to do pobrania aplikacji 8fit. Miłośnicy fitnessu mogą wtedy uzyskać dostęp do treningów, planów posiłków i śledzenia postępów. Reklamy nie przypominają reklam.

Najgorsze natywne kampanie reklamowe

Oto Sala Wstydu: „Czy milenialsi całkowicie unikają biura?”. New York Times.

Tak, na szczycie sali wstydu jest New York Times. To dowód na to, że wszyscy popełniają błędy.

Ten sponsorowany przez firmę Dell post nie trafia w sedno angażowania docelowych odbiorców (milenialsi). Język nie jest zgodny z treścią redakcyjną New York Times. Dlatego nie trafia w to.

Plusy reklamy natywnej

Dla reklamodawców

• Markowe treści natywne wzbudzają większe zaufanie użytkowników. Od pokolenia X i nie tylko, ci odbiorcy ufają sponsorowanym treściom bardziej niż tradycyjnym reklamom. Ten rodzaj treści trafia do młodych dorosłych, ponieważ jest bardziej zabawny i wciągający.
• Reklamy natywne generują wyższy współczynnik klikalności niż reklamy displayowe. Reklamy natywne sprawdzają się dobrze w przypadku reklamodawców w kilku niszach.
• Buduje świadomość marki. Dzięki reklamie natywnej łatwiej jest zwiększyć świadomość marki, średnio o 53% więcej wyświetleń niż reklama tradycyjna.
• Optymalizuje kierowanie. Reklama natywna może kontekstowo kierować reklamy na określone segmenty odbiorców. Jako reklamodawca zapewniasz, że reklama dotrze do właściwego użytkownika.

Dla wydawców

• Wyższe zaangażowanie. Reklamy są bardziej trafne, co nie zakłóca wygody użytkownika, co skutkuje wyższym zaangażowaniem i współczynnikiem klikalności.
• Lepszy eCPM. Reklamy natywne zwykle przynoszą wysokie eCPM, wyświetlenia i zaangażowanie, co skutkuje bardziej atrakcyjnymi miejscami docelowymi dla dobrze płacących marketerów.
• Użytkownicy zostają dłużej na stronie. Skutkuje to większym zaangażowaniem użytkowników w markę i treść.

Dla użytkowników

• Więcej wartości. Reklama natywna jest mniej „sprzedażowa” i dostarcza użytkownikom przydatnych informacji. Użytkownicy uważają wówczas reklamę natywną za bardziej wartościową niż reklamy tradycyjne.
• Lepsze wrażenia. Reklamy natywne są bardziej przyjazne dla użytkownika. Integrują się z otaczającymi treściami, zapewniając użytkownikom bardziej naturalne wrażenia.

Wyzwania związane z reklamą natywną

Reklamy natywne mają wiele zalet. Biorąc to pod uwagę, istnieją przypadki użycia, w których reklama natywna może stanowić wyzwanie.

• Pomiar może być trudny . Chociaż niektóre KPI nie są trudne do zmierzenia, mierzą ROI (zwrot z inwestycji), wpływ i skuteczność kampanii.
• Jeśli nie korzystasz z sieci reklamowej, może to być czasochłonne. Tworzenie reklam natywnych może być bardziej złożone niż reklamy tradycyjne i może wymagać wielu aktorów.
• Wybór odpowiedniego narzędzia może być zniechęcający. Każda organizacja, która dopiero zaczyna reklamę natywną, może pomylić się z wieloma dostępnymi narzędziami. Czy powinieneś wybrać sieć reklamową? SSP? Giełda reklam? CodeFuel ułatwia Ci to dzięki kompleksowej platformie monetyzacyjnej zaprojektowanej z myślą o wydawcach. Korzystaj z usług reklamodawców premium i witryn publikujących za pomocą łatwego w użyciu rozwiązania o wysokiej wydajności.

Czy reklama natywna jest skuteczna?

Reklama natywna jest generalnie bardziej skuteczna niż tradycyjne reklamy displayowe. Oto kilka statystyk, które to potwierdzają:

Co skłania marketerów do korzystania z reklam natywnych i tradycyjnych?

Źródło statystyk

Co to są automatyczne reklamy natywne?

Zautomatyzowane reklamy natywne mają na celu ułatwienie reklamodawcom i wydawcom kupowania i sprzedawania reklam natywnych. Marki i agencje korzystają z platformy DSP, aby ustawić budżet i wymagania dotyczące publikowania reklam. Z drugiej strony wydawcy korzystają z platformy po stronie podaży (SSP) do sprzedaży swoich zasobów reklamowych. Zarówno wydawcy, jak i reklamodawcy łączą się w czasie rzeczywistym za pośrednictwem natywnych platform reklamowych.

Jak wybrać najlepszą natywną sieć reklamową?

Oto sześć czynników, które należy wziąć pod uwagę przy wyborze natywnej sieci reklamowej:

• Odbiorcy: sprawdź, czy zasięg natywnej sieci reklamowej obejmuje Twoją grupę docelową. Obejmuje to weryfikację lokalizacji, z których platforma kieruje ruch. Jeśli Twój produkt jest kierowany na kraje anglojęzyczne, zasięg Twojej sieci reklamowej również musi być kierowany na te kraje. Spójrz na nisze i branże, które obejmują.
• Formaty reklam: im więcej różnych formatów reklam obejmuje sieć reklamowa, tym lepiej. Wybierz rozwiązanie, które zapewni Ci In-Feed, widżety rekomendacji, mobilne reklamy natywne itp.
• Opcje kierowania: różne narzędzia wdrażają różne technologie. Porównując platformy, zwróć uwagę na oferowane przez nie opcje kierowania. Podczas gdy jedna platforma umożliwia wybór wydawców, inne nie dają reklamodawcom tak dużej kontroli.
• Modele licytacji: Każda platforma oferuje różne modele licytacji. Na przykład ręczny lub ulepszony koszt kliknięcia, koszt działania, koszt obejrzenia, koszt za milę.
• Raportowanie: Zastanów się, w jaki sposób system będzie raportował wydajność. Wybierz rozwiązanie, które oferuje najwięcej informacji. Zapytaj, które KPI możesz mierzyć, czy możesz eksportować i dostosowywać raporty oraz jakie są dostępne filtry.
• Cena i wymagania: cena rejestracji musi być dostosowana do budżetu reklamowego. Przed rejestracją sprawdź modele licytacji, wymagania i koszty rejestracji.

Podejście CodeFuel do reklamy natywnej

CodeFuel to kompletna platforma monetyzacyjna, której misją jest dostarczanie natywnych reklam, które poprawiają wrażenia i podróż użytkownika. Wyświetlanie ściśle ukierunkowanych reklam w sposób, który nie zakłóca UX, przyniesie wydawcy większe przychody.

CodeFuel wykorzystuje uczenie maszynowe i zaawansowaną analitykę, aby uchwycić intencje użytkownika i kontekst czytanych mediów cyfrowych. Reklamy wyświetlane za pomocą linii produktów CodeFuel płynnie integrują się z kontekstem, zapewniając lepsze wyniki reklamodawcom i wydawcom. Dowiedz się więcej o podejściu CodeFuel do reklamy natywnej.