Rozwój nanoinfluencerów: kim są i czy mają znaczenie?

Wiele znanych na całym świecie marek już zasmakowało sukcesu pracy z nanoinfluencerami – Mac Cosmetics, Clinique, Dyson, Dove i Gett to tylko niektóre z nich.

Nic dziwnego, że marki i reklamodawcy nie śledzą już liczby obserwujących blogera, ale oceniają inne wskaźniki, takie jak wskaźnik zaangażowania, liczba historii i wyświetleń filmów, liczba przesunięć linków, kliknięć w link w biografii (jeśli istnieje), sposób, w jaki influencer przemawia do swoich obserwatorów i tak dalej.

Tak więc, jeśli liczba obserwujących nie jest już istotna, czy jest to wzrost tak zwanych nano influencerów?

Czym różnią się nanoinfluencerzy od mikroinfluencerów?

Influencerzy, unfluencerzy, mikroinfluencerzy, nanoinfluencerzy… tak wiele nowych nazwisk. Jeśli pierwsze dwa zjawiska są dość oczywiste, możesz się zastanawiać, jaka jest różnica między mikro- i nanoinfluencerami.

Krótko mówiąc, nanoinfluencerzy mają mniej niż 5000, ale bardzo zaangażowanych obserwujących. Ich obserwatorzy są zazwyczaj bardzo aktywni, ponieważ są to przyjaciele, znajomi, rodzina i osoby, które bardzo lubią ich treści.

Dlaczego nanoinfluencerzy mają znaczenie?

Z nanoinfluencerami nie jest to już gra liczbowa. Influencer wcale nie jest influencerem, jeśli jego zwolennicy nie są zaangażowani. Ale zaangażowanie to nie jedyne wskaźniki.

Polubienia i komentarze można łatwo kupić, więc teraz marketerzy są mądrzejsi: nie ignorują statystyk konta, ale w międzyczasie zwracają uwagę na ważniejsze rzeczy: jak influencer rozmawia ze swoimi odbiorcami i czy rozmawia z nim na wszystko.

Jeśli chodzi o wszystkie wskaźniki, które nie są próżnością, nanoinfluencerzy są lepszymi graczami niż wszyscy inni wpływowi, ponieważ ich ER, zasięg i ROI są lepsze.

Oto dlaczego powinieneś zacząć pracować z nanoinfluencerami (lub przynajmniej spróbować):

#1. Mają realny wpływ na swoich odbiorców.

Ponieważ ich publiczność nie jest szeroka, chętniej reaguje i konsumuje treści, które tworzy influencer. Ludzie śledzą takich blogerów, ponieważ są dla nich interesujący, a nie dlatego, że są podekscytowani i mają ogromną liczbę obserwujących. Zazwyczaj ich wyznawcy to lojalne plemię.

Relacje między publicznością a blogerem są bardzo bliskie. Blogerzy odpowiadają na prawie każdy komentarz lub wiadomość DM i robią to wyraźnie, nie używając sloganu lub emotikonów.

#2. Wskaźnik zaangażowania jest wyższy.

I jest organiczny. Ponieważ publiczność jest zainteresowana, jest gotowa do interakcji. W ten sposób ludzie oglądają historie i filmy, komentują posty i lubią je, biorą udział w prezentach i tak dalej.

Zazwyczaj taki bloger nie musi kupować polubień lub komentarzy, ponieważ publiczność jest dość aktywna. A ponieważ ER jest wyższy, zasięg i wrażenia również są dobre. Oznacza to niższy koszt wyświetlenia dla Ciebie jako marketera.

#3. Zaufanie ich odbiorców jest wysokie.

Nano-influencerzy starają się być jak faceci z sąsiedztwa i są raczej wybredni w kwestii reklamy. Nie chcą zawieść swoich zwolenników ani oszukać ich zaufania, dlatego produkty lub usługi, które chcą sponsorować, wybierane są bardzo odpowiedzialnie.

Poza tym kanał nanoinfluencerów nie jest pełen #reklam, więc wiarygodność tych blogerów jest nieco wyższa niż ich bardziej znanych kolegów.

#4. Ich stawki za posty sponsorowane są niższe.

Reklamy kupione od takich blogerów są dla Ciebie tańsze lub czasami darmowe. Możesz po prostu podarować swój produkt lub zostać sponsorem upominków nanoinfluencera, a Twoje wydatki na marketing będą stosunkowo niskie.

Powód tego jest dość rażący: nie toczą się w pieniądzach ani ofertach marek, więc ich stawki są stosunkowo niskie.

W Combin przeprowadziliśmy małe badania, które pokazują, że wielu nanoinfluencerów promuje produkty za darmo z hashtagiem #gifted.

#5. Możesz segmentować swoją kampanię influencer marketingową.

Tak jak robisz to z reklamami docelowymi: wybierz różnych małych wpływowych z odbiorcami, którzy są odpowiedni dla Twojej marki i produktów/usług.

W ten sposób zaoszczędzisz budżet, ponieważ możesz mieć pewność, że odbiorcy blogerów są responsywni i aktywni. Ale tylko w przypadku, gdy dobrze wybrałeś influencerów.

#6. Możesz wykorzystać wzmianki tych influencerów o swoich markach jako treści generowane przez użytkowników.

UGC jest niewątpliwie zwycięską częścią każdej strategii treści. Publikując treści UGC na swojej stronie, pokazujesz innym użytkownikom, że Twój produkt jest popularny i jest poszukiwany.

Poza tym, gdy nanoinfluencer oznaczy Cię tagiem na swojej stronie, istnieje duża szansa, że ​​jego odbiorcy będą śledzić Twoje konto. Oczywiście, jeśli spodoba im się Twoja treść.

7. Możesz zdobyć obiecujących ambasadorów swojej marki.

Nano-influencerzy rozwijają się bardzo szybko i wkrótce stają się makro- lub mikro-influencerami. Tak więc, gdy przyciągniesz blogera z niewielką liczbą obserwujących, aby był ambasadorem Twojej marki, myśl bardziej: ten bloger będzie się rozwijał, kolejne będą rosły, a liczba lojalnych klientów (ich odbiorców) będzie tylko rosła.

Wygląda na to, że nanoinfluencerzy to nowa marketingowa kopalnia złota, prawda? Ale nie tak szybko.

Jest coś, o czym powinieneś wiedzieć, zanim zaczniesz z nimi pracować.

• Jak sama nazwa wskazuje, są zbyt mali, by przekazać swój głos dużej publiczności. Czy w takim razie naprawdę są influencerami? To do ciebie należy ocena. Jeśli chcesz natychmiastowej sprzedaży, prawdopodobnie bloger liczący 3500 obserwujących nie jest twoim wyborem. Influencer marketingowa kampania może w tym przypadku przerodzić się w slog.
• Nie mają doświadczenia w promowaniu produktów lub usług i prawdopodobnie nigdy wcześniej nie współpracowali z marką.

Musisz więc kontrolować ich pracę, a nawet pomagać w jasno określonym briefie, swoich celach i wymaganiach. ALE to, czego nie powinieneś robić, to naciskać zbyt mocno, jeśli chodzi o ton głosu i sposób wspominania o swoim produkcie.

Pamiętaj, że atrakcyjność nanoinfluencerów polega na tym, że kiedy coś promują, udzielają swoim widzom rady od przyjaciela. Dlatego wiele dużych marek szuka nanoinfluencerów: ich podejście jest bardzo natywne. Nie psuj tego.

I jeszcze jedna wskazówka dla Ciebie: upewnij się, że bloger, z którym chcesz współpracować, wie, jak śledzić wyniki promocji. Musisz zastanowić się z wyprzedzeniem, jak dokładnie będziesz śledzić ROI.

• Wielu nanoinfluencerów ma osobiste konta na Instagramie, a nie biznesowe, więc czasami śledzenie lub ocena wydajności blogera jest dość trudne.

Jak pracować z nanoinfluencerami?

Wyślij swój produkt do recenzji.

Biorąc pod uwagę, że kampanie marketingowe z udziałem nanoinfluencerów są zazwyczaj opłacalne, najbardziej oczywistym sposobem współpracy z nanoinfluencerem jest przesłanie im produktu do przeglądu. W ten sposób influencer będzie promował Twój produkt tak natywnie, jak to możliwe, ponieważ byłaby to rekomendacja. Bloger zrobi to w typowy sposób.

A ponieważ nanoinfluencerzy nie pochlebiają jeszcze liczne oferty, z radością przyjmą Twoje produkty do recenzji i zrobią to za darmo.

Zostań sponsorem gratisów nanoinfluencera.

Nanoinfluencerzy nie mają dużego budżetu na drogie prezenty, więc możesz pomóc niektórym zorganizować prezent. Sztuką jest znalezienie odpowiedniego influencera, którego odbiorcy będą pasować do Twojej marki lub konta na Instagramie. Po znalezieniu odpowiedniego influencera możesz łatwo zostać jego sponsorem i przyciągnąć na swoje konto nowych prawdziwych obserwatorów.

Co więcej, gdy pomożesz rozwijać się nanoinfluencerowi, upewnij się, że ten bloger nigdy o Tobie nie zapomni i pomoże również w rozwoju Twojej sprzedaży.

Daj kupon.

Innym sposobem współpracy z nanoinfluencerem jest zaoferowanie mu kuponu lub rabatu, który jest dostępny tylko dla jego obserwujących. Ludzie uwielbiają robić zakupy na wyprzedaży, więc zniżka byłaby doskonałym początkiem współpracy z blogerem.

Ale nie zapomnij wybrać blogera, którego odbiorcy uznają Twoje produkty za interesujące.

Czy powinienem pracować z nanoinfluencerami?

Nie ma jednego uniwersalnego podejścia. To zależy od Twoich celów marketingowych w mediach społecznościowych. Z pewnością nanoinfluencerzy mają wiele zalet dla marek. To, że giganci tacy jak Dyson, Dove czy Tommy Hilfiger współpracują z nanoinfluencerami, a nawet czynią ich ambasadorami marki, nie opiera się na niczym.

Współpracując z małym blogerem, przygotuj się na to, że wyniki nie zrobią na Tobie takiego wrażenia, jak się spodziewałeś. Jeśli Twoim celem jest znaczna świadomość marki lub masowa i natychmiastowa sprzedaż, powinieneś rozważyć marketing influencer jako swoją główną strategię.

Ale jeśli jesteś małą firmą, która nie ma dużego budżetu, powinieneś spróbować współpracować z odpowiednimi nanoinfluencerami.

Aby przeczytać wszystkie nasze aktualizacje i uzyskać nowe wskazówki marketingowe na Instagramie, śledź nas na Twitterze , Reddicie , LinkedIn i YouTube .