Strategia multibrandingu: jak ją genialnie realizować

Istnieje wiele powodów, dla których warto zainteresować się multibrandingiem. Może masz więcej niż jedną firmę i nie wiesz, jak sprzedawać je wszystkie pod jednym dachem. A może masz pomysły na nowe produkty lub usługi, które nie pasowałyby do Twojej obecnej marki. W każdym razie ten blog pomoże Ci wdrożyć strategię multibrandingu, która zwiększy Twój udział w rynku.

Co to jest multibranding?

Zwykły i prosty multibranding ma miejsce, gdy jedna firma ma kilka sub-marek o różnych nazwach. Produkty i usługi, które oferujesz, mogą bezpośrednio ze sobą konkurować lub nie. Chociaż multibranding jest ryzykowny, wiele firm decyduje się na skok, ponieważ często korzyści są tego warte. W zależności od tego, co oferujesz, Twoje marki mogą kierować reklamy do tych samych odbiorców lub do różnych odbiorców. Tworzenie marek podrzędnych może być również przydatne, jeśli chcesz oferować produkty w bardzo różnych przedziałach cenowych.

Słynne przykłady multibrandingu

Znanych przykładów multibrandingu jest mnóstwo. W rzeczywistości branża CPG jest pełna firm, które używają wielu marek do sprzedaży różnych linii produktów.

Coca Cola sprzedaje Sprite Dasani i Smart Water. P&G ma pod swoim parasolem ponad 60 marek, a nawet Comcast jest właścicielem Hulu, CNBC i innych marek. Wydaje się, że wśród dużych korporacji multibranding jest raczej regułą niż wyjątkiem.

Jak stworzyć strategię multibrandingu

Istnieje kilka różnych sposobów realizacji strategii multibrandingu, która poruszy igłę dla Twojej firmy i jej marek podrzędnych.

1. Pierwszym i najbardziej oczywistym krokiem w tym procesie jest zebranie faktów.

• Ile sub-marek tworzysz?
• Kto jest rynkiem docelowym dla każdego z nich?
• Czy masz skonfigurowane logo, strony internetowe i strony docelowe?

Branding to długotrwały proces, a branding DIY może nie być wykonalny przy twoim harmonogramie i zasobach. Na szczęście projektanci mogą pomóc Ci zebrać wszystkie te zasoby marki — logo, grafikę internetową, ilustracje, wizytówki i opakowania. Dobrym pomysłem jest posiadanie oddzielnych zestawów brandingowych dla każdej marki podrzędnej, aby były one gotowe do wykorzystania, gdy tylko Twój zespół ich potrzebuje.

2. Gdy już położysz podwaliny, czas pomyśleć o strategii marketingowej. W tym miejscu multibranding może być mylący. Będziesz potrzebować:

• Zdecyduj, jakie jest główne przesłanie dla każdej podmarki. (użyj tych szablonów wiadomości dla przejrzystości)
• Przeprowadź badanie rynku i określ najlepsze sposoby dotarcia do ludzi (e-mail marketing, media społecznościowe itp.)
• Stwórz kalendarz treści dla każdej podmarki i przypisz kogoś do zadania tworzenia treści.
• Postaw na automatyzację, aby zarządzać obciążeniem.

3. Opracowując strategię, zapoznaj się z najnowszymi trendami w multibrandingu.

• D2C może uprościć proces prowadzenia wielu marek. Możesz być w stanie wejść na rynek znacznie szybciej, gdy wyłączysz sprzedawcę. Ponadto zyskujesz kontrolę nad całym procesem produkcyjnym dzięki modelowi D2C.
• Szybka produkcja to kolejny trend wspierający multibranding. Kiedy produkty mogą być wytwarzane na żądanie, a nie sezonowo, możesz myśleć na nogach. Reagowanie na trendy konsumenckie staje się łatwiejsze.

Nadal pracujesz nad swoją kolorystyką? Nasz blog na temat znaczenia kolorów marki pomoże Ci zacząć.

Plusy i minusy multibrandingu

Pomimo szumu wokół multibrandingu, przed podjęciem decyzji należy wziąć pod uwagę kilka kwestii. Zacznijmy od potencjalnych pułapek.

Wady

Kanibalizacja to problem, który może pojawić się w przypadku niektórych marek. Dzieje się tak, gdy niektóre z Twoich produktów konkurują z innymi produktami. Na przykład firma zajmująca się pielęgnacją włosów może wypuścić linię szamponów pod jedną marką, a inną linię szamponów pod inną. Chociaż można argumentować, że zajmują więcej miejsca na rynku, mogą również walczyć ze sobą. Jest to szczególnie prawdziwe, jeśli rynek docelowy każdej linii produktów jest taki sam.

Kolejną kwestią do rozważenia jest żonglowanie wieloma docelowymi odbiorcami przy jednoczesnym zachowaniu zaufania. Konsumenci nie zawsze są zachwyceni, gdy dowiadują się o multibrandingu. Na przykład, jeśli świadomy zdrowia konsument dowie się, że Coca Cola sprzedaje kupowaną przez niego Smart Water, może to zachęcić go do przejścia na markę, która faktycznie odpowiada jego wartościom. Dlatego przejrzystość jest o wiele potężniejszą strategią. Oznacza to umieszczenie wielu marek pod jednym spójnym dachem – komplementarne produkty i usługi, które stoją na straży podobnych wartości.

Ostatnim minusem multibrandingu jest prawdopodobieństwo, że obciążenie pracą będzie większe – przynajmniej tymczasowo. Gdy Twoje firmy wystartują, możesz delegować i wynajmować zadania w razie potrzeby. Ale nadal będziesz zarządzać wieloma firmami i myśleć o nich jako o oddzielnych jednostkach. To dużo do zarządzania i musisz upewnić się, że masz wystarczającą pomoc, aby wszystko zrobić.

Profesjonaliści

Podczas gdy niektórzy ostrzegają przed kanibalizmem, drugą stroną jest to, że posiadanie większej liczby produktów na rynku może okazać się zaletą. Nawet jeśli wyprzedzisz swoje inne produkty, możesz również wyprzedzić więcej konkurencji, niż miałbyś w innym przypadku.

Kolejną rzeczą, o której warto wspomnieć, jest to, że masz wiele możliwości nawiązania kontaktu z klientami, którzy cenią sobie markę. Ci, którzy nie kochają jednej z twoich marek lub produktów, mogą pokochać coś innego od ciebie. Jeśli Twoja oferta jest wartościowa, zapewnienie większej liczby opcji może zwiększyć udział w rynku.

Wreszcie, marne faux pas są powstrzymywane, gdy firmy mają strategię multibrandingu. Możesz przetrwać nawet poważne wpadki, gdy inne marki są odseparowane od dramatu. Na przykład krytycy oskarżyli Nestle o szereg poważnych, nieetycznych praktyk biznesowych. Ale wiele z ich marek podrzędnych ma dużo pozytywnego rozgłosu. Nie oznacza to, że powinieneś używać multibrandingu, aby unikać nieetycznych praktyk. Chodzi po prostu o to, że cały konglomerat prawdopodobnie nie ucierpi, jeśli popełnisz błąd w jednym obszarze i dołożysz wszelkich starań, aby go naprawić.

Ostatecznie multibranding jest dobry dla niektórych firm, a dla innych zły. Chodzi o to, aby określić swoje cele i określić, jak chcesz się pozycjonować na wszystkich rynkach, na których działasz.