5 przykładów stron docelowych Moz, które konwertują z płatnych reklam i Facebooka

Moz — marka, która tradycyjnie koncentruje się na oprogramowaniu SEO i rozwiązywaniu formuł organicznych wyników wyszukiwania — jak na ironię często nie wykorzystuje stron docelowych po kliknięciu do celów organicznych. Zamiast tego strony docelowe Moz po kliknięciu są przede wszystkim powiązane z ich płatnymi kampaniami reklamowymi: PPC, display, media społecznościowe itp.

Po krótkiej definicji, dzisiaj przeanalizujemy pięć stron docelowych Moz post-click, których firma używa do generowania konwersji, podkreślając, co robią dobrze, a co można przetestować A/B, aby uzyskać potencjalnie wyższe wyniki.

Co to jest strona docelowa po kliknięciu?

Strona docelowa po kliknięciu to samodzielna strona internetowa, która wykorzystuje elementy perswazyjne, takie jak przyciągające uwagę nagłówki, angażujące media, godny zaufania dowód społeczny i kontrastujące przyciski wezwania do działania, aby przekonać odwiedzających do podjęcia działania w związku z konkretną ofertą. To działanie może polegać na pobraniu e-booka, zapisaniu się na wydarzenie, zarejestrowaniu się na seminarium internetowe, rozpoczęciu bezpłatnego okresu próbnego, poproszeniu o wersję demonstracyjną i nie tylko.

5 przykładów stron docelowych Moz po kliknięciu

Głównym celem Moz jest generowanie rejestracji kont i namawianie do działania, dlatego firma oferuje 30-dniowy bezpłatny okres próbny. Chociaż każdy poniższy przykład strony docelowej po kliknięciu promuje inną funkcję lub funkcjonalność Moz, większość prowadzi do tej samej strony rejestracji bezpłatnej wersji próbnej Moz Pro.

(W przypadku krótszych stron docelowych wyświetlanych po kliknięciu wyświetlana jest cała strona. W przypadku dłuższych stron wyświetlana jest ona tylko w części strony widocznej na ekranie, więc aby zobaczyć niektóre kwestie, które omawiamy, należy kliknąć stronę docelową. Ponadto niektóre strony mogą być poddawane testom A/B z wersją alternatywną niż pokazana poniżej).

1. MozBar

Szybkie wyszukiwanie w Google hasła „Mozbar” dało następującą reklamę w wyszukiwarce:

Kliknięcie rozszerzenia linku do podstrony „MozBar” prowadzi do strony docelowej po kliknięciu:

Co strona robi dobrze:

• Duży nagłówek natychmiast informuje odwiedzających o tym, co dokładnie mogą zrobić na tej stronie: Odblokuj funkcje MozBar Premium dzięki bezpłatnej wersji próbnej Moz Pro.
• Obraz przedstawia podgląd MozBar bez ujawniania zbyt wielu szczegółów.
• Pomarańczowe przyciski CTA „wyskakują” ze strony, ułatwiając potencjalnym klientom osiągnięcie celu konwersji.
• Spersonalizowany tekst na przyciskach CTA sprawia, że ​​oferta jest bardziej powiązana i przekonująca.
• Klikalny projekt zmniejsza tarcia na stronie docelowej po kliknięciu, umożliwiając odwiedzającym zapoznanie się z ofertą bez zastraszania przez formularz.
• Logo marki służy jako sygnał zaufania, informując odwiedzających, że inne znane marki zaufały Moz.
• Opinia klienta pomaga opowiedzieć historię Moza oczami innej osoby. Strzał w głowę, imię i nazwisko, stanowisko i przynależność zwiększają wiarygodność.
• Minimalna treść (z ikonografią i pogrubionym formatowaniem) ułatwia nawigację po stronie i pobieranie ważnych informacji.

Co można przetestować A/B:

• Logo Moz i iPullRank są hiperłączami i mogą usuwać odwiedzających ze strony bez konwersji.
• Żadna polityka prywatności nie może sprawić, że odwiedzający będą wahać się przed przejściem do następnej strony.
• Dodanie wskazówek wizualnych, takich jak strzałka wskazująca przycisk wezwania do działania, pomogłoby odwiedzającym skupić się na elementach najważniejszych dla konwersji.

2. Eksplorator słów kluczowych

Ten najlepszy wynik wyszukiwania pochodzi z wyszukiwania Bing dla „Moz analytics”:

Gdy wyszukiwarka kliknie rozszerzenie linku do podstrony „Eksplorator słów kluczowych”, zostanie przekierowana na tę stronę docelową po kliknięciu, aby dowiedzieć się więcej o funkcji Eksploratora słów kluczowych Moz:

Co strona robi dobrze:

• 30-sekundowy film wyjaśnia szybko i wygodnie, jak użytkownicy mogą dowiedzieć się o Eksploratorze słów kluczowych bez konieczności czytania tekstu.
• Koordynujący nagłówek i podtytuł natychmiast informują odwiedzających, jaka jest oferta i jak działa.
• Kontrastujące pomarańczowe przyciski CTA prawdopodobnie przyciągną uwagę odwiedzających, ułatwiając im osiągnięcie celu konwersji.
• Spersonalizowana kopia przycisku CTA mówi potencjalnym klientom dokładnie, co zrobi dla nich kliknięcie.
• Projekt kliknięcia usuwa formularz ze strony, umożliwiając odwiedzającym pełne zapoznanie się z ofertą przed konwersją.
• Logo firmy pokazuje odwiedzającym, że inne znane marki to zadowoleni klienci Moz.
• Trzy podstawowe zalety Eksploratora słów kluczowych są uwypuklone za pomocą ikonografii i minimalnej ilości kopii.
• Referencje Jona Clarka (wraz ze zdjęciem w głowę, pełnym imieniem i nazwiskiem, stanowiskiem i przynależnością) pomagają budować wiarygodność marki i produktu.

Co można przetestować A/B:

• Zwiększenie białej przestrzeni poprawiłoby estetykę strony i pozwoliłoby odwiedzającym skupić się bardziej na najważniejszych elementach, takich jak przycisk CTA.
• Linki wyjściowe — logo Moz i hiperłącze „NBCUniversal, Inc.” — może odwrócić uwagę potencjalnych klientów i usunąć ich ze strony przed konwersją.
• Dodanie polityki prywatności prawdopodobnie sprawi, że potencjalni klienci poczują się bardziej komfortowo, przesyłając swoje dane osobowe na następnej stronie.
• Włączenie czatu na żywo umożliwiłoby odwiedzającym zadawanie pytań dotyczących funkcji Eksploratora słów kluczowych przed podjęciem decyzji o zarejestrowaniu się w celu skorzystania z wersji próbnej.

3. Indeksowanie witryny

To samo wyszukiwanie „Moz analytics” w Google dało następujące wyniki:

Tym razem, gdy potencjalni klienci klikają „Site Crawl with Moz Pro”, lądują tutaj:

Co strona robi dobrze:

• Nagłówek i podtytuł informują potencjalnych klientów, czego dotyczy oferta i jakie korzyści może im przynieść.
• Obraz przedstawia odwiedzającym podgląd tego, czego mogą się dowiedzieć z indeksowania ich witryny przez Moz.
• Pomarańczowe przyciski CTA doskonale nadają się do przyciągania uwagi odwiedzających, ponieważ pomarańczowy i niebieski to kontrastujące kolory na kole kolorów.
• Kopia przycisku CTA jest bardzo szczegółowa i napisana w pierwszej osobie.
• Liczba klientów Moz (wraz z logo) pokazuje odwiedzającym, że wiele innych firm (w tym znane marki) współpracowało z Moz.
• Ikonografia i pogrubiona czcionka zwracają uwagę na trzy główne zalety funkcji indeksowania witryn Moz, a minimalna ilość kopii ułatwia ich czytanie.
• Cytat Jasona Dodge'a służy jako świadectwo tego, jak funkcja indeksowania witryn pomaga innym firmom.

Co można przetestować A/B:

• Logo Moz z hiperłączem przenosi odwiedzających na inną stronę, prawdopodobnie zmniejszając współczynniki konwersji na tej stronie.
• Powiększenie przycisków CTA (i kopii) sprawi, że będą bardziej przyciągać uwagę.
• Dodanie polityki prywatności do stopki prawdopodobnie sprawi, że odwiedzający poczują się bardziej komfortowo, przechodząc do następnej strony w celu wprowadzenia swoich informacji.

4. Eksplorator łączy

Poniżej znajduje się post Moz na Facebooku, który promuje bezpłatną wersję próbną z Link Explorer:

Opis postu zawiera główne zalety Link Explorera i zawiera link do strony docelowej po kliknięciu:

Co strona robi dobrze:

• Dopasowanie wiadomości z Facebooka do strony docelowej po kliknięciu wzmacnia główną wiadomość i informuje potencjalnych klientów, że post na Facebooku jest odpowiedni dla strony docelowej po kliknięciu po przybyciu.
• Nagłówek informuje potencjalnych klientów, co oferuje strona (lepsze dane linków), a podtytuł mówi im, jak to zrobić.
• 94-sekundowy film pozwala odwiedzającym szybko zapoznać się z ofertą i produktem bez konieczności czytania tekstu.
• Indeks linków według sekcji liczb zawiera kilka szybkich szczegółów na temat legalności Link Explorer.
• Pomarańczowe przyciski CTA dobrze kontrastują z resztą strony, ponieważ niebieski i pomarańczowy znajdują się naprzeciw siebie na kole kolorów.
• Kopia przycisku CTA jest konkretna i spersonalizowana — dwie cechy, które pomagają przekonać potencjalnych klientów do kliknięcia.
• Dzięki klikalnemu projektowi odwiedzający najpierw zapoznają się z ofertą, a następnie wypełniają formularz na następnej stronie, zamiast stykać się z obydwoma jednocześnie.
• Ikonografia i pogrubione formatowanie (przy minimalnej ilości kopii) pozwalają odwiedzającym łatwo dostrzec trzy główne zalety Link Explorera.
• Opinia klienta zawiera bardziej szczegółowe informacje o Link Explorer i wskazuje, że inni klienci są zadowoleni z Moz.

Co można przetestować A/B:

• Logo Moz i hiperłącze „uruchomienie wersji beta” służą jako drogi ucieczki ze strony, co prawdopodobnie zmniejsza współczynnik konwersji strony.
• Wyłączenie polityki prywatności może zniechęcić potencjalnych klientów do konwersji.
• Włączenie wskazówek kierunkowych, takich jak odbijająca się strzałka skierowana w dół strony, skierowałoby potencjalnych klientów w dół strony, aby dowiedzieć się więcej.

5. Webinar Głębokie zanurzenie się w linki

Ten ostatni przykład jest nieco inny, po prostu dlatego, że strona docelowa po kliknięciu nie prowadzi do strony rejestracji bezpłatnej wersji próbnej. Zamiast tego umożliwia potencjalnym klientom zapisanie się na seminarium internetowe. Oto kolejny post na Facebooku, który przedstawia użytkownikom webinarium i zawiera link do strony docelowej po kliknięciu:

Po kliknięciu potencjalni klienci lądują na tej stronie:

Co strona robi dobrze:

• Pomarańczowy przycisk CTA dobrze kontrastuje z resztą niebiesko-białej strony.
• Film dostarcza informacji potencjalnym klientom w sposób interaktywny.
• Lista wypunktowana pozwala odwiedzającym przeskanować stronę, aby szybko poznać najważniejsze wnioski.
• Zdjęcie i tytuł Melissy Brown informują potencjalnych klientów o tym, kogo usłyszą podczas webinaru.

Co można przetestować A/B:

• Nawigacja w nagłówku i stopce może rozpraszać odwiedzających, pozwalając im opuścić stronę bez rejestracji na webinar.
• Kopia przycisku CTA mogłaby być bardziej przekonująca. „Uratuj moje miejsce!” na przykład jest bardziej spersonalizowana i przekonująca.
• Zbyt dużo pustego miejsca pod przyciskiem CTA powoduje, że strona jest niezrównoważona. Dołączenie tutaj opinii klienta Moz dodałoby społeczny dowód słuszności i zrównoważyłoby stronę.

Utwórz zoptymalizowaną stronę docelową po kliknięciu, taką jak Moz

Te przykłady pokazują, w jaki sposób Moz wykorzystuje strony docelowe po kliknięciu przede wszystkim do ulepszenia swoich płatnych kampanii reklamowych i przekonania ludzi do zapisania się na 30-dniowy bezpłatny okres próbny. Ostatnie dwa przykłady z Facebooka pokazują jednak, jak Moz czasami wykorzystuje je również do celów organicznych.

Bez względu na to, jak korzystasz ze stron docelowych po kliknięciu, upewnij się, że zapewniasz optymalne wrażenia odwiedzającym i osiągasz wyższe współczynniki konwersji, budując w 100% konfigurowalne strony docelowe po kliknięciu za pomocą Instapage. zapisz się na demo Instapage Enterprise już dziś.