Wskazówki, jak zarabiać na wyszukiwaniach użytkowników i zwiększać konwersje
Opublikowany: 2020-06-18Twoi klienci odwiedzają Twoją witrynę i możesz zoptymalizować tę okazję, aby zarabiać na ich wyszukiwaniu. W tym artykule dowiesz się, jak to zrobić.
Co wyszukują użytkownicy: Zrób. Wiedzieć. Iść
Kiedy użytkownicy przeszukują Internet, chcą wykonać jedną z trzech głównych kategorii działań: Do, Know and Go.
Wyszukiwania typu „ Do ” są również nazywane zapytaniami dotyczącymi transakcji. Użytkownicy starają się wykonać określoną czynność, taką jak zakup produktu lub rezerwacja usługi. Takich zapytań wyszukują witryny e-commerce.
Wyszukiwania typu „ Wiedz ” są zapytaniami informacyjnymi. Użytkownicy chcą się uczyć na określony temat. Tego rodzaju zapytania mogą czasami prowadzić do zapytań typu „do”. Na przykład, jeśli użytkownik chce wybrać miejsce na następne wakacje, może zacząć od ogólnego zapytania [wakacje letnie południe Europa], a następnie filtrować, aż wybierze, dokąd chce się udać. W tym momencie mogą zapytać o zamiar zakupu.
Zapytania „ Go ” pojawiają się, gdy użytkownik wyszukuje określoną markę lub nazwę produktu. Na przykład, jeśli klient szuka Gucci, danie mu Chanel nie wystarczy.
Podróż i intencja klienta
Podróż klienta wykonującego zapytanie transakcyjne składa się z szeregu etapów, od poznania produktu do faktycznego zakupu. Z każdym krokiem wzrastają szanse na sfinalizowanie zakupu:
- Świadomość – kiedy klient odkrywa produkt. Na tym etapie zamiar zakupu jest słaby.
- Zainteresowanie – gdy klient dowiaduje się o istotnych szczegółach na temat produktu. Ten etap może skłonić do podjęcia decyzji o zakupie.
- Zamiar – to moment, w którym klient decyduje się na zakup produktu.
- Rozważenie – na tym etapie klient ocenia, gdzie kupić produkt.
- Zakup – moment zakupu.
Choć wydaje się to proste, wielu klientów nie udaje się ukończyć podróży, ponieważ nie kupują produktu lub kupują od konkurencji.
Jak zidentyfikować zamiary użytkowników?
Platformy zakupowe, takie jak Google czy Bing, identyfikują użytkowników, analizując słowa kluczowe używane przez nich podczas wyszukiwania. Chociaż nie jest to nauka ścisła, intencje klienta można wywnioskować i sklasyfikować zgodnie z użytymi słowami kluczowymi.
Im bardziej szczegółowe słowa kluczowe są używane, tym wyższa jest chęć zakupu. Na przykład wyszukiwane hasło „spódnice” ma bardzo duże zainteresowanie zakupowe, chociaż „granatowa spódnica ołówkowa 3/4” jest bardziej szczegółowe i wskazuje na większe zainteresowanie zakupem. Wyższa intencja kupna dotyczy dokładnych nazw produktów jako wyszukiwanych haseł, na przykład „Aroma Electronic Drum Set S-15”
Aby jak najlepiej wykorzystać intencje użytkowników, zastosuj w swojej witrynie strategie zarabiania na wynikach wyszukiwania.
Wyszukaj wskazówki dotyczące zarabiania
Istnieje kilka wskazówek, które możesz zastosować, aby pomóc zarabiać na ruchu w witrynie. Pierwszą rzeczą do zrobienia jest zapewnienie wystarczającego ruchu w witrynie. Aby to osiągnąć, możesz zastosować kilka technik optymalizacji witryny:
- Zoptymalizuj czas ładowania strony – wolne witryny mają nie tylko wyższe współczynniki odrzuceń, ale również figurują niżej w rankingach wyszukiwarek. Możesz zoptymalizować czas ładowania, zmniejszając rozmiar plików obrazów w swojej witrynie.
- Upewnij się, że projekt jest responsywny –
- Upewnij się, że Twoja witryna zapewnia prawdziwą wartość – robisz to, analizując słowa kluczowe, których ludzie szukają, i sprawdzając, czy Twoje treści, w tym reklamy, pasują do tych słów kluczowych.
Gdy uzyskasz przyzwoity ruch, możesz zacząć zarabiać. Typowe strategie monetyzacji obejmują:
- Reklama
- Posty sponsorowane
- Marketing afiliacyjny
Nazwa gry to dawanie wartości swoim klientom na każdym etapie podróży klienta. Im łatwiej wyszukiwarka znajdzie to, czego szuka, tym wcześniej podejmie decyzję o zakupie. Jeden ze sposobów na zwiększenie wartości dla odwiedzających, wyświetlając reklamy produktowe osobom wyszukującym.
Zwiększ konwersje za pomocą reklam produktowych
Reklamy produktów to reklamy online, które przedstawiają produkty pasujące do wyszukiwanego hasła. Zawierają one istotne szczegóły produktu: zdjęcie, nazwę, cenę, nazwę sprzedawcy oraz kopię.
Wyświetlanie reklam produktowych klientom ma kilka zalet:
- Wysoka pozycja: reklamy produktowe zawsze znajdują się na górze stron wyszukiwarki, odpowiadając na bezpłatne wyniki wyszukiwania potencjalnego nabywcy. Dlatego Twój produkt przyciągnie uwagę nabywców o dużych zamiarach.
- Zwiększenie konwersji: ludzie rzadziej porzucają wyszukiwanie, jeśli klikną reklamę z obrazem, dzięki czemu reklamy produktów są skuteczniejsze niż reklamy tekstowe.
- Oszczędź na licytacji: korzystając z reklam produktów, nie musisz licytować różnych słów kluczowych, ponieważ reklamy produktów wyświetlają się dla kilku powiązanych słów kluczowych.
Możesz wyświetlać reklamy produktów na stronie wyników wyszukiwania lub w swojej witrynie. Jednym z przykładów wszechstronnego rozwiązania jest zakup paliwa . Oparty na Bing Ads, pozwala wyświetlać produkty różnym sprzedawcom i podmiotom stowarzyszonym. Oszczędza to konieczności samodzielnego określania stawek według słów kluczowych i pozwala efektywniej zarządzać kampaniami zakupowymi.
Wniosek
Przyciąganie gości i utrzymanie ich uwagi nie jest łatwym zadaniem. Przeciętna osoba pozostanie na stronie mniej niż kilka sekund, jeśli nie znajdzie tego, czego szuka. Jeśli chcesz zwiększyć liczbę konwersji, możesz zastosować kilka wskazówek:
- Zidentyfikuj intencje swoich klientów: przeanalizuj słowa kluczowe, aby móc kierować reklamy do kupujących o wyższych intencjach
- Podaj wartość, która odpowiada tej intencji: nie tylko w treści lub produkcie. Cała Twoja strona internetowa powinna dostarczać klientowi jak najbardziej zbliżonego do tego, czego szuka.
- Zoptymalizuj swoją witrynę : Twoja witryna powinna być łatwa w nawigacji, responsywna i szybko się ładować, aby utrzymać zainteresowanie klientów.
- Korzystaj z reklam produktowych: reklamy to przydatne rozwiązanie, które może przyciągnąć klientów do Twojej witryny. Kierują się dokładnie zgodnie z wyszukiwaniem klientów i mogą zwiększyć konwersje.