Mobilna planeta nr 1: wspaniały nowy świat dla partnerstw

W świecie marketingu współistnieją dwa rodzaje partnerów marketingowych : tradycyjne komputery stacjonarne i nowoczesne urządzenia mobilne . Chociaż ich cele są takie same — „rozwijanie bazy klientów” — ich narzędzia i języki są zupełnie inne.

Tradycyjne komputery stacjonarne narodziły się w sieci, w erze marketingu afiliacyjnego, stosując zachęty oparte na kosztach sprzedaży i kosztu działania. Aby śledzić wydatki na reklamę, polegali na kombinacji plików cookie i pikseli i żyli w ten sposób przez wiele lat.

I odwrotnie, Modern Mobilites to specjaliści od pozyskiwania użytkowników (UA), którzy wyewoluowali z marketingu w sklepach z aplikacjami, hackingu wzrostu w celu zwiększenia liczby pobrań i korzystania z zachęt związanych z kosztem instalacji. Dzięki zestawom programistycznym (SDK) i śledzeniu po stronie serwera koncentrują się na wypełnieniu luki w sklepach z aplikacjami do pomiaru konwersji.

To nie jest science fiction; dziś istnieją silosy partnerstwa, które należy ponownie przeanalizować. Podczas gdy prosta bariera językowa może być podstawową przyczyną tych silosów, bariera technologiczna stała się ich siłą podtrzymującą. Faktem jest, że jesteśmy teraz mobilną planetą. Marketerzy muszą podjąć proaktywne środki, aby wyposażyć się w odpowiednie narzędzia do zarządzania niuansami tego dziwnego, napędzanego technologią świata.

Ta krótka seria ma Ci w tym pomóc. W kolejnych postach wyjaśnię, dlaczego nadszedł czas, aby włączyć partnerstwa mobilne, jakie postrzegane bariery mają się zmienić i jak można uruchomić własny program dla partnerów mobilnych.

Dlaczego warto zmienić teraz?

Szereg poważnych zakłóceń w ekosystemie wydajności zbiegło się, aby stworzyć prawdziwy powód do działania:

1. lepsza, bardziej efektywna technologia , dzięki której nowe kanały cyfrowe będą się rozwijać w ramach partnerstwa
2. eksplozja typów partnerów opartych na wydajności, z którymi można współpracować — wpływowych osób, twórców aplikacji, relacji w zakresie rozwoju biznesu i nie tylko
3. rosnący zestaw przeszkód związanych z prywatnością, które zakłócają sposób, w jaki marketerzy śledzą konsumentów i wyświetlane im reklamy, zwłaszcza gdy ci konsumenci podróżują między internetem, internetem mobilnym i aplikacją

Nie ma lepszego czasu niż teraźniejszość, aby połączyć marketing afiliacyjny i partnerski z pozyskiwaniem użytkowników, wykorzystując to, co najlepsze, jakie każda ze stron ma do zaoferowania. I nie zapomnij o internecie mobilnym, wielkiej czarnej dziurze w tym marketingowym świecie. Tyle szans utraconych bez rozwiązania.

Dzisiaj jest nowy dzień dla marketerów cyfrowych. Wiele się zmieniło w ciągu ostatnich pięciu lat:

Po pierwsze, rozwinęły się metody śledzenia . Platformy śledzące, narzędzia pomiarowe i możliwość deterministycznego przypisywania ruchu są dziś lepsze niż jeszcze kilka lat temu.

Po drugie, płatności mobilne i handel mobilny są obecnie powszechne. Gdzie jest dym, tam jest ogień; partnerzy mobilni są gotowi do tworzenia zasobów reklamowych, aby to wesprzeć.

Po trzecie, wraz z lepszymi metodami prowadzenia działalności są lepsze doświadczenia klientów . Zostały one zoptymalizowane w ciągu ostatnich pięciu lat do tego stopnia, że ​​przejście z jednej aplikacji do innej lub ze strony mobilnej na witrynę komputerową jest stosunkowo łatwe. Od reklamy do aplikacji, ścieżki do pobierania aplikacji lub przemierzania internetu mobilnego są znacznie lepsze.

Użytkownicy będą nadal wybierać kanał mobilny, ponieważ wszystkie te czynniki się poprawią. Otworzy się więcej zasobów reklamowych. Zostanie przydzielony większy budżet. Więcej klientów kupi. Dobry cykl cnoty ustanowi się i odnowi sam.

I na koniec, przy całej tej aktywności, lepiej uwierz, że będzie więcej złych aktorów, którzy będą próbowali wziąć swój udział. Z biegiem lat opracowano lepsze narzędzia i mechanizmy kontroli oszustw , umożliwiające reklamodawcom skuteczne radzenie sobie z oszustwami.

Konstelacje danych opowiadają podobną historię

Ale nie musisz mi wierzyć na słowo. Wystarczy spojrzeć na dane.

W ciągu ostatnich kilku lat cyfrowe i mobilne stały się synonimami. Mobile to bardzo pożądany kanał. Żywotna wartość użytkowników aplikacji mobilnych jest lepsza niż ich niezainstalowanych braci. Za instalacją aplikacji stoją duże pieniądze, a duże firmy stojące za tymi pieniędzmi zaczynają skupiać się na życiu po instalacji.

Nie tylko firmy mobilne na świecie – Ubers, Lyfts i Zyngas – napędzają rozwój aplikacji mobilnych, a tym samym wzrost dzięki aplikacjom mobilnym. Prawie wszystkie tradycyjne marki również go napędzają. Disneya. Wyprawa. Bezpieczna droga. Aplikacje konwertują 300% lepiej niż internet mobilny, co sprawia, że ​​mobilny partner jest kluczowym elementem każdej strategii marketingowej sprzedawcy. Ponadto nowe możliwości multimedialne, takie jak technologia over-the-top (OTT), asystenci głosowi i internet rzeczy (IoT), mają znacznie więcej wspólnego z urządzeniami mobilnymi niż z komputerami stacjonarnymi.

Kanał mobilny jest gotowy do wybierania — lub w tym przypadku do optymalizacji. Warto zauważyć, że sprzedawcy detaliczni płacą 3-5 razy więcej niż powinni za pozyskiwanie użytkowników, a koszt pozyskania użytkownika za pośrednictwem duopolu Google/Facebook rośnie z każdym rokiem. Jest tak dużo tej luki do zamknięcia, ale ona się zamyka.

Dobrą wiadomością jest to, że dostawcy pomiarów mobilnych (MMP) już utorowali drogę. Oczekuje się, że w 2020 r. na marketing instalacji aplikacji mobilnych wydane zostaną zdumiewające 64 miliardy dolarów . (Aby spojrzeć z innej perspektywy: 1 milion dolarów wydano na marketing aplikacji mobilnych w czasie, gdy przeczytałeś ten artykuł). Ta liczba staje się mniej zaskakująca. biorąc pod uwagę wycenę branży marketingu mobilnego o wartości 250 miliardów dolarów. Innymi słowy, mierzy się telefonię komórkową. Czas zacząć zarządzać sieciami komórkowymi w celu optymalizacji.

Opieranie się na liczbach to zmiana zachowań konsumenckich, być może najbardziej praktyczny sygnał, że życie w erze mobilnej trwale się zmieniło. Kupujący w Stanach Zjednoczonych wolą robić zakupy za pośrednictwem aplikacji, a millenialsi najbardziej preferują handel w aplikacjach. Połowa populacji telefonów komórkowych w USA korzysta z kuponów mobilnych. A 65% kupujących w handlu detalicznym twierdzi, że kupony mobilne kierowane geograficznie zwiększą ich szanse na zakupy.

Mobilność prowadzi do znaczących zmian w zachowaniach konsumentów. Źródło: eMarketer

Marketing mobilny jest szczególnie odpowiedni dla marketerów cyfrowych. Czemu? Segmentacja jest bardzo wydajna na urządzeniach mobilnych. Za każde 100 USD wydane na pozyskanie użytkownika utrzymanie go kosztuje tylko jedną trzecią tej kwoty. Za pomocą urządzeń mobilnych możesz dynamicznie segmentować za pomocą testów i kontroli, aby udowodnić, że zwiększasz ruch z kanału afiliacyjnego, co ostatecznie przekłada się na efektywne wydatki na akwizycję. Personalizacja spełnia zamiar zakupu na urządzeniu mobilnym. Niesamowite, co się dzieje, gdy łączysz urządzenie i kierowanie geograficzne z powiadomieniami push.

Więc co cię powstrzymuje ?

Aby odpowiedzieć na to pytanie, przejdź do następnego odcinka naszej serii, Mobile Planet #2, w którym omawiamy bariery, które powstrzymują wielu marketerów przed współpracą w świecie komputerów stacjonarnych i urządzeń mobilnych.

Chcesz pominąć serię? Przeczytaj całą historię w naszym e-booku „Mobilna planeta: nowy wspaniały świat dla partnerstw partnerskich”.