Raport mobilnej strony docelowej: jak współczynniki konwersji różnią się w zależności od budżetu reklamowego

Co mógłbyś zrobić z większym budżetem? Jeśli jesteś reklamodawcą cyfrowym, prawdopodobnie w pewnym momencie się nad tym zastanawiałeś.

I my też. Czy istnieje związek między wydatkami a zwrotami? Czy trzeba dawać więcej, aby otrzymać więcej?

W twoim imieniu trochę pogrzebaliśmy, żeby się tego dowiedzieć.

W raporcie o stanie konwersji mobilnych 41 milionów anonimowych odwiedzających 45 000 aktywnych stron docelowych po kliknięciu na Instapage ujawniło wiele informacji na temat:

• Dlaczego mobilne strony docelowe po kliknięciu są integralną częścią poprawy współczynników konwersji
• współczynniki konwersji strony docelowej po kliknięciu w różnych branżach
• Czynniki, które składają się na skuteczną mobilną stronę docelową po kliknięciu
• Współczynniki konwersji mobilnych w wielu kwalifikatorach
• Krajobraz oprogramowania strony docelowej po kliknięciu i czego szukać w rozwiązaniu

Pobierz kopię raportu strony docelowej po kliknięciu Instapage na temat mobilnej transmisji danych tutaj:

Hipotezy dotyczące współczynników konwersji w różnych budżetach reklamowych

Jak myślisz, co dzieje się ze współczynnikami konwersji wraz ze wzrostem budżetu reklamowego?

Czy rosną? Kurczyć się? Zostań taki jaki jesteś?

Nie byliśmy w 100% pewni, ale można postawić logiczne hipotezy dla wszystkich trzech:

Rosnąć

To wydaje się najbardziej oczywiste. Większy budżet oznacza więcej zasobów do wydania na: narzędzia do optymalizacji konwersji, automatyzację marketingu, która koncentruje się na reklamach hiper-targetowanych, takich jak oprogramowanie strony docelowej po kliknięciu i platformy retargetingowe. A to ostatecznie doprowadzi do wyższych współczynników konwersji, ponieważ trafność jest podstawą każdej dobrej kampanii marketingowej. Im bardziej trafna oferta, reklama i strona docelowa po kliknięciu dla odbiorców, tym większe prawdopodobieństwo, że potencjalni klienci się do nich zgłoszą.

Zostań taki jaki jesteś

Czy to się może zdarzyć? Czy możesz wydać więcej i nie zauważyć wzrostu współczynników konwersji? Absolutnie. „Budżet reklamowy” to pojęcie ogólne. To, że ktoś ma większy budżet, nie oznacza, że ​​wydaje go na zwiększanie współczynników konwersji. Mogą przeznaczać więcej na ruch lub zwiększać dożywotnią wartość klienta. Współczynnik konwersji nie jest wskaźnikiem, na którym zawsze należy się skupiać.

Zmniejszenie

Ze wszystkich trzech to wydaje się najbardziej nieprawdopodobne, prawda? Że możesz mieć większy budżet reklamowy i spadać współczynniki konwersji…

Ale jeśli nie wydajesz pieniędzy na usługi optymalizacyjne lub narzędzia zwiększające współczynnik konwersji, jest to bardziej prawdopodobne niż myślisz. Jeśli na przykład wydajesz pieniądze na zwiększenie ruchu na kluczowych stronach docelowych po kliknięciu, prawdopodobnie współczynniki konwersji tych stron docelowych po kliknięciu spadną. Prawdopodobny jest również spadek współczynnika konwersji Twoich reklam. Zjawisko to znane jest jako regresja do średniej. Działa to w ten sposób:

Gdy zaczniesz kierować ruch na reklamę lub stronę docelową po kliknięciu, początkowo Twój współczynnik konwersji może wyglądać świetnie: pierwszy odwiedzający dokonuje konwersji, drugi też, a trzeci i czwarty. W tym momencie Twój współczynnik konwersji wynosi 100%. Myślisz sobie: „To zabójcza strona docelowa po kliknięciu. Zamierzam wydać część mojego budżetu na przyciągnięcie tam większej liczby ludzi”.

Tak robisz, a potem przychodzi dziesiąty gość i dwudziesty, setny, tysięczny. Ale Twoja strona docelowa po kliknięciu nie konwertuje już nawet w 100%. Wskaźnik ten spadł do zaledwie 3%. Pięciu z pierwszych pięciu odwiedzających dokonało konwersji, ale tylko 25 z kolejnych 995 skorzystało z Twojej oferty. Co się stało?

Twoja strona docelowa po kliknięciu nie uległa pogorszeniu. Twoja próbka po prostu rosła, gdy więcej użytkowników trafiało na stronę. A im więcej próbek zdobędziesz, tym bardziej Twój współczynnik konwersji zbliży się do średniej — jej średniego, oczekiwanego współczynnika konwersji. Żadna strona docelowa po kliknięciu nie powinna mieć 100% konwersji. Spadek współczynnika konwersji o 97% może wydawać się katastrofą, ale 3% jest znacznie bliższe średniej w branży.

Jednak, jak zobaczysz poniżej, 3% nie powinno już być uważane za średnią branżową.

Wyniki są następujące: Współczynniki konwersji w różnych budżetach

Mieliśmy swoje hipotezy, a teraz ty prawdopodobnie masz też swoje. Jak więc mają się do rzeczywistych liczb? Spójrz:

Zdaniem respondentów, oto zestawienie współczynników konwersji w ramach miesięcznych budżetów reklamowych:

• Osoby z miesięcznym budżetem reklamowym poniżej 1000 USD odnotowały najniższe wśród respondentów współczynniki konwersji z urządzeń mobilnych (17,8%)
• Osoby z miesięcznym budżetem reklamowym od 1001 USD do 10 000 USD odnotowały drugi najniższy współczynnik konwersji mobilnej wśród respondentów na poziomie 19,63%.
• Osoby z miesięcznym budżetem reklamowym od 10 001 USD do 50 000 USD odnotowały wśród respondentów najwyższe współczynniki konwersji mobilnej na poziomie 24,94%.
• Osoby z miesięcznymi budżetami reklamowymi wyższymi niż 50 000 USD odnotowały drugi najwyższy współczynnik konwersji mobilnej wśród wszystkich respondentów na poziomie 21,1%

Wydaje się, że są tu jakieś dziwne tendencje. Dlaczego współczynniki konwersji mogą osiągnąć szczyt między tymi, które mają do wydania od 10 001 USD do 50 000 USD? Dlaczego były najniższe wśród tych, którzy mieli najmniej pieniędzy do wydania?

Kilka powodów może być tym, o czym wspomnieliśmy powyżej:

Po pierwsze, nie wszyscy traktują priorytetowo współczynnik konwersji strony docelowej po kliknięciu. Dotyczy to zwłaszcza małych firm.

Rozważmy taką hipotetyczną sytuację: masz mały budżet reklamowy poniżej 1000 USD miesięcznie. Twój współczynnik konwersji strony docelowej po kliknięciu wynosi 5% i generujesz średnio 1000 wizyt na tej stronie docelowej po kliknięciu tygodniowo. Oznacza to, że konwertujesz około 50 potencjalnych klientów tygodniowo, 200 miesięcznie.

Możesz wydać cenną część swojego budżetu na podwojenie współczynnika konwersji do 10%, co zwiększy liczbę potencjalnych klientów do 100 tygodniowo, 400 miesięcznie… tygodniowo — co skutkowałoby 150 konwersjami tygodniowo, czyli około 600 miesięcznie.

Pamiętaj — podwojenie współczynnika konwersji zdarza się rzadko. Trwały wzrost współczynnika konwersji jest zwykle bardzo mały. A kiedy generujesz niewielki ruch, te windy nie wpłyną znacząco na Twoje wyniki finansowe. Prawdopodobnie dlatego współczynniki konwersji nie są traktowane priorytetowo w firmach z mniejszymi budżetami reklamowymi.

Dwie środkowe grupy – firmy z budżetami od 1001 do 50 000 USD, prawdopodobnie odniosą korzyści z małych i zrównoważonych wind. Nie możemy być pewni, ale możliwe, że te firmy znajdują się w idealnym miejscu, jeśli chodzi o rozmiar, budżet, personel — wystarczy wszystkiego, aby zarządzać kampaniami na dużą skalę. Nie ma tak wielu reklam ani stron docelowych po kliknięciu, aby optymalizatorzy byli przytłoczeni testami A/B, aby znaleźć najwyższą skuteczność.

Ostatnia grupa — ci, którzy dysponują największym budżetem reklamowym. Można założyć, że mają najwyższe współczynniki konwersji stron docelowych po kliknięciu na urządzeniach mobilnych, ponieważ mają najwięcej do wydania na narzędzia i zespoły do ​​optymalizacji wszystkiego.

Jednak możliwe jest również, że wiele firm tej wielkości nie wydaje pieniędzy na zasoby niezbędne do nadążania za prawdopodobnie masową inicjatywą reklamową. Gdy publikujesz niezliczone reklamy i strony docelowe po kliknięciu, a nie masz personelu do ciągłego testowania i łatwego wyszukiwania zwycięzców, prawdopodobnie ponownie wykorzystujesz strony w „podobnych” kampaniach, nie optymalizujesz i wynikiem jest niższy ogólny współczynnik konwersji.

Wyniki naszego badania nie mają sugerować, że firmy z najniższej półki (17,8%) powinny czuć się źle w jakikolwiek sposób. 17,8% to świetny współczynnik konwersji, zwłaszcza jeśli weźmie się pod uwagę, że poprzednia średnia w branży wynosiła około 3%. Strony docelowe po kliknięciu odgrywają kluczową rolę dla wszystkich reklamodawców cyfrowych, niezależnie od wydatków na reklamę w ramach strony docelowej po kliknięciu.

Dowiedz się więcej z raportu strony docelowej po kliknięciu na Instapage

To tylko kilka spostrzeżeń z raportu strony docelowej po kliknięciu Instapage na temat współczynników konwersji mobilnych. Nauczyć się więcej o:

• Strategie konwersji mobilnej
• Współczynnik konwersji mobilnych według lokalizacji geograficznej
• I wszystkie inne mało znane szczegóły, które wpływają na współczynnik konwersji mobilnej…

Pobierz kopię raportu Stan konwersji mobilnych na Instapage tutaj.