Posłuchaj, co liderzy w 3 mobilnych platformach reklamowych przewidują dla połączonego wszechświata

Liderzy z czołowych platform mobilnych adtech omawiają swoje prognozy dotyczące połączonej przyszłości w panelu podczas Postback 2018.

Na Postback 2018 zaprosiliśmy reklamodawców, sieci i wydawców z całego ekosystemu cyfrowego do podzielenia się swoimi najbardziej ekscytującymi pomysłami i innowacjami. Jak zwykle nie zawiedli.

Podczas panelu pierwszego dnia zatytułowanego „Zarabianie na lodówce” TUNE COO Cameron Stewart omówił prognozy dla połączonego wszechświata z ekspertami z trzech wiodących platform reklamy mobilnej:

• Sean Webster, wiceprezes ds. rozwoju biznesu, AppLovin
• Andrew Gerhart, wiceprezes ds. platform wydawców, InMobi
• Benjamin Chen, starszy wiceprezes i dyrektor ds. relacji z programistami, Tapjoy

Poniżej zebraliśmy niektóre z najważniejszych pytań i odpowiedzi panelu.

Marketerzy oczekują od Twoich platform, aby połączyć dostawy w połączonym wszechświecie. Zacznijmy od połączonego sprzętu, w którym mobilność jest w centrum. Jak widzisz, dokąd to zmierza?

„Myślę, że najważniejszą rzeczą, którą marketerzy chcą widzieć i wiedzieć od nas, a nawet deweloperzy chcą wiedzieć od nas, jest: „Czy jest podaż? Czy istnieje grupa docelowa, którą możemy spotkać? A potem kolejna sprawa: „Czy istnieje grupa docelowa, z którą możemy się spotkać, i czy jest jej pomiar? Czy rzeczywiście możemy śledzić nasz zwrot z inwestycji, zwrot z nakładów na reklamę? … Więc jeśli patrzysz na programistę aplikacji na Apple TV, który próbuje przeprowadzić instalację, zwykle będą próbować to zrobić: „Ile sprzedaży osiągnąłem dzięki temu?” Jakie jest moje ARPDAU z reklam, w które wchodzę? A w przypadku Apple TV odkryliśmy, że szczerze mówiąc, byliśmy po prostu zbyt wcześnie. … Ewolucja zajmie trochę czasu”. — Sean Webster, wiceprezes ds. rozwoju biznesu, AppLovin

„Myślę, że to musi być idealne połączenie i praca na wszystkie imprezy. Musi działać dla reklamodawców marki, dla reklamodawców wydajności. Musi działać dla konsumentów. A wrażenia z reklam nie mogą być przerażające, prawda? … To nie działa w ten sposób dla wszystkich stron. Zaczynasz dostrzegać skalę na niektórych rynkach, takich jak OTT i CTV, ponieważ angażuje się i działa dobrze dla użytkowników, którzy oczywiście przyjmują go i przecinają przewód. Działa dla reklamodawców marki. Musisz więc znaleźć idealną mieszankę. Ale ostatecznie myślę, że deweloperzy pójdą w ich ślady. Ilekroć istnieje platforma, która działa i jest dystrybucja, programiści wskakują, a potem zaczyna wystartować”. — Andrew Gerhart, wiceprezes ds. platform wydawców, InMobi

„Myślę, że z naszego punktu widzenia, podobnie do tego, co powiedzieli Sean i Andrew, trzeba mieć publiczność, trzeba mieć pomiar. Ale z naszej perspektywy w Tapjoy patrzymy na wszystko jak na strzał w dziesiątkę. W centrum uwagi jest teraz dla nas mobilność i skrzyżowanie gier mobilnych i reklamy mobilnej. Więc kiedy patrzymy na to, co dalej, patrzymy na pierścienie, które wychodzą tuż za dziesiątkę. … Patrzymy na to bardziej w kategoriach ewolucji niż rewolucji. … Myślimy o wielu rzeczach związanych z esportem i OTT, ponieważ są to podobne formaty, które marketerzy znają ze względu na przeszłe doświadczenia, ale wydaje nam się, że jest tam mnóstwo korzyści i wzrostu, ponieważ wojny platformowe i prawa do treści nie były wygrał jeszcze w tych przestrzeniach. — Benjamin Chen, starszy wiceprezes i dyrektor ds. relacji z programistami, Tapjoy

Jak zarządzasz oczekiwaniami marketerów, gdy przychodzą i chcą nowych dostaw, a ich jeszcze nie ma?

„Myślę, że początkowo tak się stało z grywalnymi. Myślę, że to obecnie ogromny temat na urządzeniach mobilnych. …Pamiętam dwa, trzy lata temu, było dużo emocji, ponieważ jakość wydawała się wysoka. I bądźmy szczerzy: to znacznie bardziej seksowna jednostka reklamowa — grasz w grę niż oglądasz 30-sekundową reklamę wideo bez pomijania. Zainteresowanie nim było duże, ale nie było dużego zaopatrzenia. No cóż, w końcu, gdy już podaż jest dostępna, spójrzcie, co się stało: kwitnie jak pożar, widzicie, jak robimy to wszyscy w sieciach reklamowych na telefony komórkowe, widzicie, jak nowe mobilne platformy reklamowe faktycznie pojawiają się i również to robią . Myślę, że to samo stanie się, gdy pojawi się podaż, którą można uderzyć: będzie większe zainteresowanie, a marketerzy będą czekać na skrzydłach”. — Webster

„Myślę, że zawsze są wcześni adoptujący. Myślę, że wyzwaniem jest skala. Niektórzy kreatywni lub marketerzy przyjdą i powiedzą: „Hej, chcielibyśmy zrobić AR, VR lub te jednostki wideo 360”. Wyzwanie polega na wykonaniu tego: czy jest wystarczająca podaż, czy jest wystarczająca ilość pomiarów, czy faktycznie można je wykonać, czy kryje się za tym technologia i infrastruktura skonfigurowana do faktycznego wykonania tej jednostki? Często nie. Więc tak, możemy to zrobić – ale czy możesz to zrobić na taką skalę, jak chcą, aby rozwalić ich budżet?” — Gerharta

„Kiedy spojrzysz na dwa zestawy reklamodawców, widać, że są to czysto skuteczni marketerzy, którzy chcą tylko większej liczby konwersji i większego zwrotu z inwestycji w stosunku do swoich wydatków, niezależnie od tego, jaki będzie mechanizm dostarczania. Chcą wyjścia i rezultatu. Następnie masz marki, które chcą czegoś bardziej estetycznego i kreatywnego. I tak, jak wspomniał Andrew, jest krzywa szumu, a następnie rzeczywistość i rozczarowanie, które się z tym wiążą. Myślę, że w tej chwili prawdopodobnie dobrym tego przykładem jest AR. Myślę, że wiele osób mówi o AR, wygląda naprawdę dobrze, jest wiele informacji prasowych na temat AR. Ale jeśli spojrzysz na możliwości techniczne w tej chwili AR – SDK, który obsługuje AR jest nieskończenie większy niż jakikolwiek inny SDK w tej chwili. A to ograniczy adopcję wydawców, dopóki to nie zostanie rozwiązane. Tak więc naprawdę sprowadza się to do tego, jakie są możliwości techniczne w porównaniu z pomysłami na ciasto na niebie, a następnie jak zamierzasz to zmierzyć”. — Czen

Jakie są oczekiwania użytkowników wobec reklam, gdy przechodzimy na nowe urządzenia?

„Patrząc na dzisiejszy rynek z ekosystemem mobilnym, a nawet patrząc na gry, aby być bardziej konkretnym, dostrzegasz główny trend. … Top 10 z 15 najlepszych aplikacji do gier to hipercasual. … Prawie 99% ich przychodów pochodzi z reklam. Nie sądzę, że reklamy będą kiedykolwiek czymś, co użytkownicy pokochają lub będą bardzo zachwyceni… ale [użytkownicy] będą chcieli je oglądać, jeśli otrzymają treści za darmo. Pod koniec dnia chcą treści za darmo. I myślę, że to największa wiadomość. … Jeśli [użytkownicy] otrzymują zawartość za darmo, jest to dla nich najważniejsze oczekiwanie”. — Webster

„Myślę, że oczekiwania użytkowników są wyższe niż kiedykolwiek. Nie chcą, abyś zabrał ich dane; chcą treści za darmo; nie chcą oglądać reklam przez większość czasu, nie chcą reklam displayowych ani natrętnych. Tak więc na deweloperach i marketerach spoczywa duża odpowiedzialność za zintegrowanie reklam, które nie są inwazyjne i świadome wszystkich tych różnych rzeczy. … Na urządzeniach mobilnych wprowadzenie nagrodzonego filmu było wielkim krokiem naprzód, prawda? Pokażesz mi reklamę, ale wyraźnie dostanę coś w zamian za to. Myślę, że istnieją inne sposoby na wprowadzenie reklam, które nie są inwazyjne i są nieco lepsze dla wygody użytkownika, więc myślę, że musimy o tym pamiętać”. — Gerharta

„Chodzi tak naprawdę o ulepszenie i trafność… Przeszliśmy od „motywacji” do „nagradzania”, ponieważ konsumenci mówili i mówili: „W środowisku, w którym się znajduję, [reklama z nagrodą] stanowi dodatkową wartość dla mojego doświadczenia w treści. Więc nam się to podoba. … A potem trafność: zasadniczo konsument oczekuje najlepszych i najodpowiedniejszych wrażeń płynących z jego reklam, nie rezygnując z mnóstwa danych. To ten paragraf 22. — Czen

Gdzie Twoje firmy chcą wprowadzać innowacje?

„Mamy teraz własne studio gier, więc możemy tworzyć więcej treści lub pomagać programistom w tworzeniu większej ilości treści. I z tym, że może to być na telefon komórkowy, lub jeśli jest podaż, jest tam docelowa publiczność, niektóre pomiary, o których mówiliśmy w tym panelu, są tam, wtedy zawsze możemy być zwinni i wykonać ten ruch, powiedzmy , grając w grę VR lub budując kolejną wersję Apple TV”. — Webster

„Z perspektywy InMobi uważam, że w obszarze mobilnym jest jeszcze wiele do zrobienia. Myślę, że wspaniale jest widzieć, że środowisko aplikacji mobilnych trochę dojrzało, ale myślę, że wciąż jest wiele do zrobienia… Niektóre z przyszłościowych rzeczy, nad którymi pracujemy, to tak naprawdę rynek OTT i CTV. ” — Gerharta

„Z naszej perspektywy nie ma w najbliższym czasie kolejnej ogromnej zmiany sprzętu. Musisz więc wprowadzać innowacje w ekosystemach, w których już jesteś, i znajdować naturalne rozszerzenia. Myślę, że [Tapjoy] patrzymy na wszystko po trochu. Myślę, że interesuje nas to, gdzie nie wygrały jeszcze wojny platformowe — gdzie Facebook i Google nie przejęły jeszcze ogromnych udziałów. … Ale wszystko zaczyna się od publiczności: Gdzie jest publiczność?” — Czen

Aby usłyszeć, co jeszcze panel miał do powiedzenia na takie tematy, jak e-sport, urządzenia do noszenia i influencerzy, obejrzyj pełną sesję poniżej .