Mirella Crespi Wywiad @AWA 2017

Seria wywiadów AWA 2017: Mirella Crespi

Affiliate World Asia to prezent, który wciąż daje, a my mamy dla Ciebie kolejny super wywiad do sprawdzenia!

Tym razem nie mamy nikogo innego jak Mirella Crespi, dumną założycielkę PixelHaus Media.

Chcesz zrozumieć, co ten internetowy marketer ma do powiedzenia na temat firmy?

Gotowy, aby sprawdzić niesamowity wywiad z Mirellą Crespi?

Sprawdź wideo!

Co?

Nie chcesz oglądać, bo wolisz czytać?

Sprawdź więc rozmowę kwalifikacyjną w formie pisemnej!

Wywiad z Mirellą Crespi na AWA 2017

1. Opowiedz nam o sobie

Jestem w branży od około 5 lat.

Prowadzę głównie kontakty towarzyskie.

Produkty zorientowane na kobiety.

Specjalizuję się w optymalizacji lejków konwersji dla marek E-Commerce.

Założyłem PixelHaus Media, która jest agencją performance marketingu full service, aby pomagać w obsłudze tych marek i poprawiać ich sprzedaż oraz ścieżki dla ruchu społecznościowego.

Założyłam również Women in AdTech dwa lub trzy lata temu, aby po prostu połączyć kobiety z branży.

Połączyć.

2. Jak kobiety zaczęły wchodzić w AdTech?

Tylko trend spotkań, które zorganizowaliśmy.

Na tej podstawie.

Myślę, że – wcześniej – były po prostu bardzo nieformalne, niezobowiązujące.

„Zbierzmy się po prostu na śniadanie lub drinka przed rozpoczęciem konferencji”.

Powodem, dla którego zacząłem, jest to, że, jak widać, jest to branża zdominowana przez mężczyzn i wydarzenie zdominowane przez mężczyzn.

I po prostu fajnie jest mieć czas dziewczyny, żeby ze sobą porozmawiać i lepiej się poznać.

To po prostu sprawia, że ​​doświadczenie pracy przez te dwa dni jest znacznie lepsze.

Czujesz się pewniej.

Przez te trzy lata, kiedy pracuję z kobietami w technologii reklamowej, widziałem trend, że więcej kobiet w branży, więcej kobiet przejmuje role kierownicze, więcej kobiet zakłada własne firmy.

Kobiety biorące udział w wydarzeniach związanych z technologią reklamową również formalizują się w tym kierunku.

Wczoraj przeszliśmy z bardziej swobodnych spotkań do Shecommerce, co było niesamowite.

Nawiązaliśmy współpracę z Shopify i WHAM, gdzie mieliśmy pokój z 80 kobietami.

Niektórzy właśnie rozpoczynali swoje pierwsze trasy tego dnia.

Inni, którzy mają już solidne biznesy e-commerce.

Nauka skalowania.

Podzieliliśmy się tak wieloma wspaniałymi pomysłami i myślę, że to inspiruje więcej kobiet do podjęcia wyzwania i założenia własnej firmy.

3. Jaka jest najlepsza strategia dla nowicjusza?

Myśląc długofalowo, polecam przejście do e-commerce.

Ale myślę, że ma tendencję do budowania fundamentów wiedzy afiliacyjnej najpierw w zakresie podstawowych umiejętności bezpośredniej reakcji.

Czytając chwytliwe reklamy świata, forum STM, uczestnicząc w konferencjach Affiliate World i po prostu zdobywając podstawową wiedzę na temat zestawu umiejętności, które powinni posiadać afilianci, a następnie przenosząc je na e-commerce.

To właśnie sprawia, że ​​partnerzy w e-commerce odnoszą tak wielkie sukcesy.

To ta strategia bezpośredniej reakcji, której używają.

4. Największe wyzwanie dla marketingu afiliacyjnego

Narzędzia szpiegowskie stają się coraz lepsze.

Ustawiasz coś na żywo.

Może być na czyimś radarze i być prowadzonym przez kogoś innego następnego dnia.

Myślę, że jednocześnie afilianci muszą uzbroić się w te właśnie narzędzia i zarejestrować się w AdPlexity i innych, aby wcześniej uzyskać przewagę nad konkurencją.

Być na tej samej stronie.

Myślę, że to bardzo ważne.

5. Jakie umiejętności są potrzebne, aby zostać super partnerem?

Zdecydowanie numer jeden.

O tym rozmawialiśmy w Shecommerce.

Istnieje mit, że niektórzy ludzie są tak wspaniali, że sprawiają, że wygląda to tak łatwo.

Wiesz, że?

Są takie niesamowite historie sukcesu z dnia na dzień.

Ale jest wiele lekcji z porażek i ważne jest, aby po prostu przeć.

Myślę, że ten zgiełk byłby numerem jeden.

Numer dwa to nastawienie na analizę danych.

W dzisiejszych czasach musisz pomyśleć o wykorzystaniu pikseli odbiorców i danych list, retargetingu między platformami i naprawdę musisz mieć analityczny sposób myślenia.

Myślę, że to byłby numer dwa.

Myślę, że bycie kreatywnym zdecydowanie pomaga.

Myślę, że to jest przewaga konkurencyjna wielu oddziałów.

To wtedy mogą wymyślić strategie, które są nieszablonowe.

Reklama

6. Co powiedziałbyś partnerom, którzy doświadczają trudności?

Myślę, że wynika to z wzmożonej konkurencji, jaka istnieje w dzisiejszych czasach.

Na przykład w czwartym kwartale marketerzy afiliowani rywalizowali z największymi markami i reklamodawcami na świecie o ten sam ruch.

To sprawia, że ​​CPM jest znacznie wyższy.

Myślę jednak, że – o ile zastosujesz naprawdę solidne strategie bezpośredniej reakcji – zawsze wygrasz w tym sensie, że… współczynniki konwersji mogą nie być tak wysokie, ale jeśli współczynnik klikalności jest naprawdę wysoki, ceny kliknięć nie będą takie drogie.

Myślę, że dopóki koncentrujesz się na tworzeniu i używaniu narzędzi do testowania na wielu odmianach, aby zoptymalizować ścieżki i uzyskać tam najwyższą konwersję, rzeczywiste oferty lub produkty, z których korzystasz… wiesz, że nie tylko:

„To jest cena CPM i to jest współczynnik konwersji produktu”.

Jest tak wiele pomiędzy nimi, że możesz pracować nad optymalizacją.

Nie jest to łatwe, ale nie poddawaj się.

To moja wiadomość.

7. Narzędzia i zasoby

Narzędzia do testowania na wielu odmianach do optymalizacji lejków.

Optymalnie, HotJar.

Gdzie naprawdę możesz zagłębić się w mapy ciepła i jak długo ludzie spędzają na każdej sekcji Twojej strony i gdzie najpierw patrzą.

Z mojego doświadczenia wynika, że ​​nawet najdrobniejsze poprawki w nagłówkach, po prostu zmiana kilku słów lub zwiększenie jasności i kontrastu obrazu, aby bardziej wyróżniał się w kanale.

To robi różnicę.

A czasami jest to pomijane jako:

„Och, nie będę robił tylu wariacji”.

Ale na pewno robi to ogromną różnicę.

8. Błędy w marketingu afiliacyjnym

Zwłaszcza teraz, gdy wszyscy spieszą się w kierunku e-commerce, partnerzy są naprawdę podekscytowani i chcą wybrać swój produkt i uruchomić swój sklep.

I myślę, że dużym błędem, jaki popełniają ludzie, jest niebudowanie publiczności przed wprowadzeniem na rynek swoich produktów.

Mam na myśli wykorzystanie narzędzi podobnych odbiorców i danych pikselowych do stworzenia grupy docelowej, która jest wysoce ukierunkowana i zainteresowana Twoim produktem.

Możesz to zrobić, tworząc prezenty.

Lub stworzenie prostej strony docelowej:

„Wpisz tutaj swój adres e-mail, aby otrzymać ten produkt za darmo”.

I to jest sposób na przetestowanie Twojego produktu.

„Jeśli zrobię to w kolorze niebieskim lub czerwonym, czy będzie sprzedawać więcej?”

„Jak mam to nazwać?”

Po prostu sprawdzam zainteresowanie publiczności.

„Czy ludzie w ogóle chcieliby tego za darmo?”

Widzę wielu partnerów zakładających swoje sklepy dla e-commerce i intensywnie zajmujących się wysyłką bez wcześniejszego zbudowania fundamentu.

Powiedziałbym:

Zdecydowanie zbuduj swoją publiczność, zanim uruchomisz swój produkt.

9. Ulubione źródła ruchu

Prowadzę głównie serwisy społecznościowe.

Facebook i Instagram.

Dużo Pinteresta dla moich ofert w USA, Wielkiej Brytanii i Kanadzie.

To także niesamowite źródło ruchu dla e-commerce.

Mam naprawdę świetne doświadczenie w korzystaniu z danych z różnych platform, ponieważ źródła ruchu opracowują te naprawdę inteligentne piksele, dzięki którym można tworzyć podobnych odbiorców.

Ma to Facebook, ma to Pinterest, ma to teraz Twitter.

Rodzaj łączenia ruchu z wyszukiwania i natywnego w celu budowania odbiorców z tego ruchu, a następnie ponownego kierowania ich w mediach społecznościowych.

Daje mi to naprawdę dobre wyniki.

Myślę, że wybranie źródeł ruchu, z którymi masz doświadczenie, i próba ich połączenia za pomocą pikseli to zdecydowanie najlepsza droga.

10. Jak rozwijać swoje umiejętności?

To naprawdę dobre pytanie i rodzaj wyzwania, że ​​nowicjuszom jest coraz trudniej… kiedy wejdą do branży, jest teraz tyle hałasu.

W dzisiejszych czasach każdy jest guru.

Sprzedają kurs, jak zostać milionerem w dwa dni.

Uważam, że uczestnictwo w konferencjach takich jak Affiliate World jest ważne.

Możesz poznać ludzi.

To najbystrzejsze umysły w branży i to dwa dni w jednym miejscu.

Zdecydowanie uczęszczam na konferencje, dołączając do forów, które historycznie miały duży wpływ w branży, takiej jak STM.

I myślę, że Facebook udowodnił – dla twojej konkretnej niszy – że istnieją grupy skoncentrowane na wysokim poziomie, w których możesz dzielić się wieloma cennymi informacjami wewnętrznymi.

Myślę, że to byłyby cele.

11. Czy partnerzy powinni przeczytać konkretną książkę, aby odnieść sukces?

Bardzo podobają mi się książki, które nie są tak skoncentrowane na marketingu afiliacyjnym.

Lubię te, które uczą zmiany sposobu myślenia.

W tym roku przeczytałem „Hooked”, co było niesamowite.

Chodzi o faceta z Doliny Krzemowej, który ma takie doświadczenie w grach, i chodzi o zrozumienie, jakie są haczyki, które prowadzą ludzi do uzależnienia – w dobry sposób – od aplikacji i produktów online.

Zrozumienie tych małych wskazówek, które możesz uzyskać ze źródeł zewnętrznych i wewnętrznych, i które wpływają na powód, dla którego ludzie wracają lub korzystają z Twojej aplikacji, jest niesamowicie otwierające oczy i oszałamiające.

Druga książka, którą czytałem to „Flow”.

To także książka, która mówi o osiągnięciu stanu przepływu, który ma miejsce, gdy znajdujesz się w tym momencie w swoim umyśle, w którym znajdujesz się po prostu na najbardziej absolutnym, najbardziej produktywnym wyjściu, największej radości w znajdowaniu rzeczy.

Myślę, że wszyscy wykonujemy najlepszą pracę, jaką możemy wykonać, kiedy jesteśmy kreatywni i podekscytowani.

Kiedy znajdziemy ten stan „przepływu”.

Ta książka zawiera mapę drogową tego, co możesz zrobić.

Jak trenować swój umysł.

Daje ci narzędzia, które możesz stworzyć dla siebie, aby zawsze doprowadzić się do tego stanu „przepływu”.

Myślę, że to bardzo ważne ze względu na zgiełk.

Aby odnieść sukces w kosmosie.

Aby zmaksymalizować swoją produktywność.

To jest klucz.

12. Trendy w marketingu afiliacyjnym

E-Commerce będzie nadal znacząco się rozwijał.

Myślę, że sprzedaż detaliczna w Internecie będzie nadal rosła w postrzeganiu wartości w marketingu efektywnościowym.

Myślę, że są to najbardziej zaawansowane i najzdolniejsze umysły w performance marketingu.

Tak jak Alexander Nix mówił dzisiaj:

Jak agencje i wielkie firmy konsultingowe rozwijają się w kierunku nauki o danych.

Myślę, że jako afilianci mamy pod tym względem ogromną przewagę konkurencyjną.

Myślę, że e-commerce – w połączeniu z performance marketingiem – będzie nadal znacząco rósł.

Myślę, że miejsca docelowe reklam wideo we wszystkich różnych źródłach ruchu z pewnością będą nadal odnosić sukcesy.

Będą rosły znacząco.

Wzrośnie też zdolność budowania odbiorców na podstawie zaangażowania wideo.

Połączenie e-commerce i wideo będzie ogromne.

13. Niespodzianki w 2017 roku

Branża jako całość ewoluuje.

W pewnym sensie na siłę.

Ponieważ źródła ruchu, które są teraz tak popularne – na przykład Facebook – w pewnym sensie zaostrzają swoją zgodność.

Co możesz, a czego nie możesz zrobić.

Oni naprawdę mocno atakują Czarnych Kapeluszników.

Tworzy to bardziej konkurencyjny krajobraz, ale także zmusza ludzi do korzystania z ofert White Hat i taktyki White Hat i myślę, że to naprawdę dobre dla branży.

Dla zewnętrznej perspektywy wartości możemy dodać do innych aspektów działalności.

To było dla mnie zdecydowanie pozytywną niespodzianką i myślę, że będzie się działo w przyszłym roku.

Afiliantom będzie trudniej skutecznie skalować prowadzenie kampanii Black Hat i myślę, że to dobrze.

14. Szanse i zagrożenia

Partnerzy wykorzystują tradycyjne taktyki partnerskie, aby zastosować je do bardzo innowacyjnych firm.

Rzeczy, które niekoniecznie są związane z marketingiem afiliacyjnym, nadal będą modne.

Widzę, jak partnerzy rozmawiają o tym, jak pracują w firmach, i mówię:

"Wow! Nie mam pojęcia. To takie niepowiązane!”

Ale kiedy się nad tym zastanowić, jesteśmy tak dobrzy w taktyce bezpośredniej reakcji i rozumieniu zachowań konsumentów w Internecie.

Ponieważ naprawdę zagłębiamy się w ścieżki, aby jak najlepiej wykorzystać każde kupowane kliknięcie.

Spędzamy tak dużo czasu, próbując zrozumieć, co działa, a co nie, że myślę, że możemy to zastosować praktycznie do wszystkiego.

Każda firma internetowa może wykorzystać w swoim zespole dobrego specjalistę ds. marketingu afiliacyjnego, aby pomóc się rozwijać.

To modne hasło, ale jesteśmy „hakerami wzrostu”.

Naprawdę jesteśmy.

15. Jak widzisz Mobideę?

Myślę, że jesteście tak obecni, nie tylko na każdej konferencji, ale także w świecie mobilnym.

Jeśli chodzi o technologię, retargeting mobilny i zasięg, zawsze wyznaczasz trendy i pozostajesz na krawędzi innowacji.

Osobiście niewiele zrobiłem z treściami mobilnymi.

Zawsze skupiałem się bardziej na stronie społecznej, ale wiem na pewno, że Mobidea jest siecią, do której należy, jeśli chodzi o to.

16. Dlaczego zdecydowałeś się mówić o „5 krokach do stworzenia produktu, który się sprzedaje?”

Wybrałem ten temat, ponieważ obrazuje moje doświadczenie.

Moim celem była pomoc kobietom, które mają doświadczenie partnerskie.

Ponieważ pochodzą z tak wielu różnych aspektów branży.

Pracują dla sieci afiliacyjnych lub sami byli afiliantami.

A przemówienie było rodzajem przeprowadzenia ich przez proces, w jaki można wykorzystać bogactwo wiedzy w branży afiliacyjnej do zbudowania biznesu.

W moim przypadku wykorzystałem dostępne oferty i inteligentne lejki konwersji, aby stworzyć prototyp produktu, zanim faktycznie zdecydowałem, do jakiego produktu chcę się udać i założyć sklep.

Zasadniczo koncentrowałem się na pionie zdrowia i urody.

Stworzyłem lejek konwersji, w którym podłączyłem wszystkie oferty, które miałem dostępne na odwrocie i to jest jak quiz.

Pytasz użytkowników:

"Czym się interesujesz?"

"Czego szukasz?"

Oraz skrypt, który generowałby… kierował ich do ofert na podstawie ich odpowiedzi.

To był skuteczny sposób, który znalazłem, aby przetestować popyt i podaż na oferty w grupie demograficznej, na której się skupiłem.

Poprowadziła mnie we właściwym kierunku:

"Dobra. Jest duże zapotrzebowanie na ten produkt. Nie ma na to zbyt wielu ofert. Wybiorę ofertę i poprawię ją.”

Moje przemówienie dotyczyło tego.

17. Plany na przyszłość

Niedawno założyłam PixelHaus Media, która jest agencją performance marketingu oferującą pełen zakres usług, skupiającą się na obsłudze marek skoncentrowanych na kobietach.

Jestem tym podekscytowany.

Myślę, że jest to zgodne z wieloma wydarzeniami w branży.

To naprawdę ekscytujące widzieć, jak te pojedyncze podmioty stowarzyszone stają się potęgami marketingowymi.

Świadczymy wiele takich samych usług, jakie świadczą duże agencje.

Naprawdę fajnie jest widzieć, jak każdy tworzy konkurencję dla tych agencji typu „Mad Men” solo, co jest duże.

Dzięki, Mirello!

Cóż za ekscytujący i niezwykle pouczający wywiad ze wspaniałym przedsiębiorcą!

Jeśli chodzi o Was, nasi czytelnicy, wracajcie do Akademii Mobidea, ponieważ mamy dla Was niesamowitą zawartość!

Zobacz też:

• 5 najlepszych alternatyw dla reklam na Facebooku
• Najlepsze narzędzia do szpiegowania reklam mobilnych, których powinieneś używać w 2018 roku
• 8 szalonych mitów marketingu afiliacyjnego, które musisz zabić
• Historie sukcesu w marketingu afiliacyjnym, które powinieneś znać