Zestaw reklamowy, który zasili Twoje wydatki na reklamę o wartości 1 miliona dolarów [nowy ebook]

Aby skompletować stos reklam w 2022 roku, musisz znać najlepsze dostępne platformy. Jednak w obliczu szybszego niż kiedykolwiek rozwoju technologii marketingowych wybór najlepszych platform nie jest łatwym zadaniem. Na przykład w 2011 r. dla przedsiębiorstw dostępnych było tylko około 150 technologii marketingowych. Dziś jest ich grubo ponad 5000:

Przy tak dużej liczbie opcji oprogramowania wiele organizacji uważa, że ​​najłatwiejsze i najbardziej korzystne jest korzystanie z oprogramowania typu „wszystko w jednym” zamiast wielu narzędzi programowych dedykowanych dla każdej dziedziny marketingu. Ale to niekoniecznie jest prawdą.

Dedykowane rozwiązania marketingowe, czyli najlepsze w swojej klasie oprogramowanie, są niewątpliwie lepszą opcją dla dużych firm i przedsiębiorstw, które mają możliwość zakupu innego oprogramowania dla każdej dziedziny marketingu. Zatem przy budżecie reklamowym przekraczającym 1 milion dolarów korzystniej jest mieć najlepszy stos reklam obejmujący każdy obszar: CRM, marketing e-mailowy, zarządzanie treścią, strony docelowe, analizy, testy A/B itp.

W rzeczywistości jedno z badań wykazało, że:

• 82% marketerów korzysta z najlepszego w swojej klasie zestawu marketingowego, a tylko 18% korzysta z pakietu jednego dostawcy
• 95% marketerów uważa, że ​​najlepszy w swojej klasie stos zapewnia lepszą wartość pieniężną niż pakiet marketingowy jednego dostawcy
• 54% użytkowników pakietów pochodzących od jednego dostawcy nie wierzy, że narzędzie typu „wszystko w jednym” zapewnia wartość, ponieważ wymaga zbyt wiele pracy ze strony zewnętrznego konsultanta lub programisty

Główny powód, dla którego warto wybrać najlepszy w swojej klasie pakiet marketingowy, jest prosty: pakiety typu „wszystko w jednym” nie są wystarczające. Próbując opanować wszystkie dyscypliny, zestawy pochodzące od jednego dostawcy rozrzedzają się i pozostawiają marketerom jedynie częściowe rozwiązania.

I odwrotnie, zakup dedykowanego oprogramowania umożliwia dużym firmom i przedsiębiorstwom budowanie potężnych zestawów marketingowych, co obejmuje wybór i wdrożenie wiodącego rozwiązania do zarządzania i wykonywania poszczególnych zadań lub funkcji.

Aby ułatwić budowanie najlepszych w swojej klasie stosów technologii reklamowych firmom z budżetem reklamowym przekraczającym 1 milion dolarów, przygotowaliśmy stos reklamowy, który zasili Twoje wydatki na reklamę przekraczające 1 milion dolarów:

Dzięki temu nowemu, kompleksowemu zasobowi dowiesz się:

• Dlaczego najlepsze w swojej klasie oprogramowanie jest lepsze od technologii typu „wszystko w jednym”.
• 9 kategorii oprogramowania, które wszystkie duże firmy i przedsiębiorstwa powinny mieć w swoim stosie reklamowym
• Najwyżej oceniane i polecane platformy w każdej kategorii
• Jak platformy po stronie podaży i popytu są zintegrowane ze stosem reklam
• Dlaczego Twoje kampanie reklamowe nie mogą zapomnieć o optymalizacji strony docelowej w celu maksymalizacji ROI

Przyjrzyjmy się bliżej drugiemu punktowi.

9 kategorii oprogramowania uzupełniających stos reklam cyfrowych

1. Reklama w wyszukiwarce

90% konsumentów B2B rozpoczyna poszukiwania zakupowe od wyszukiwarki, więc musisz być tam, gdzie istnieją już Twoi potencjalni klienci.

Reklama w wyszukiwarkach polega na wyświetlaniu płatnych reklam użytkownikom wyszukiwarek o dużym zamiarze, którzy szukają rozwiązania problemu, takiego jak ten:

Oprogramowanie reklamowe w wyszukiwarkach pomaga reklamodawcom licytować słowa kluczowe istotne dla ich działalności i wyświetlać komunikaty na popularnych SERPach. Umożliwia reklamodawcom tworzenie, zarządzanie i śledzenie reklam, których średni koszt kliknięcia wynosi 2,32 USD.

2. Reklama displayowa

Reklama displayowa to proces reklamowania produktu lub usługi za pomocą materiałów wizualnych na stronach internetowych powiązanych z siecią reklam displayowych (np. siecią reklamową Google), zarówno pod względem treści, jak i wokół niej, np. w nagłówku, stopce lub pasku bocznym.

Oto trzy przykłady reklam displayowych na jednej stronie internetowej — jedna w nagłówku, jedna na prawym pasku bocznym i jedna na dole ekranu:

Oprogramowanie z kategorii reklam displayowych pomaga markom tworzyć reklamy, zarządzać lokalizacjami publikacji w Internecie, docierać do najbardziej odpowiednich potencjalnych klientów i śledzić ROI kampanii. Średnia reklama displayowa kosztuje niecałe 0,58 dolara.

3. Reklama mobilna

W 2014 roku ruch mobilny przewyższył ruch z komputerów stacjonarnych.

W 2016 r. przeciętny dorosły spędzał dwie trzecie czasu w mediach cyfrowych na urządzeniach mobilnych.

Przewiduje się, że do 2019 r. wydatki na reklamę mobilną będą stanowić 72% wszystkich wydatków na reklamę.

Te trzy odkrycia jasno pokazują, że reklamodawcy muszą nie tylko optymalizować reklamy pod kątem urządzeń mobilnych, ale także nadać priorytet reklamom mobilnym, co odnosi się do emisji płatnych komunikatów marketingowych na wszystkich typach urządzeń mobilnych – telefonach komórkowych, tabletach itp.

Koszt reklam mobilnych różni się w zależności od urządzenia, miejsca docelowego, typu itp., ale badania wykazały, że średnio:

• Banery na iOS wahają się od 0,20 do 2,00 dolarów
• Reklamy pełnoekranowe na iOS wahają się od 3,00 do 5,00 dolarów
• Banery na Androida wahają się od 0,15 do 1,50 dolarów
• Ceny reklam pełnoekranowych na Androida wahają się od 2,00 do 4,00 dolarów

Oprogramowanie do reklamy mobilnej umożliwia reklamodawcom kupowanie, umieszczanie i zarządzanie reklamami mobilnymi, w tym między innymi banerami reklamowymi, reklamami pełnoekranowymi i reklamami w aplikacjach mobilnych — a wszystko to zaprojektowane tak, aby wyświetlać się użytkownikom, tam gdzie spędzają oni cały swój czas.

4. Reklama w mediach społecznościowych

Obecnie ponad 80% mieszkańców USA ma profil w mediach społecznościowych. Tak naprawdę przeciętny użytkownik Internetu ma faktycznie konto w 7 różnych portalach społecznościowych. Zatem brak obecności Twojej marki w mediach społecznościowych, w których Twoi potencjalni klienci spędzają czas, oznacza utratę wspaniałej okazji.

Reklama w mediach społecznościowych to proces dostarczania płatnych wiadomości użytkownikom mediów społecznościowych na różnych platformach, jak ta reklama typu in-stream na Facebooku:

Chociaż reklamy w mediach społecznościowych zazwyczaj pojawiają się na paskach bocznych i natywnie w kanałach użytkowników (jak ta powyżej), oprogramowanie w tej kategorii umożliwia również reklamodawcom kierowanie reklam do użytkowników mediów społecznościowych zarówno na platformie, jak i poza nią.

Bez względu na to, gdzie wyświetlana jest reklama i do kogo jest skierowana, średni koszt reklam w mediach społecznościowych różni się w zależności od sieci. Na przykład na Facebooku średni CPC wynosi około 1,72 USD, podczas gdy reklamy na LinkedIn wahają się od 2 do 5 USD za kliknięcie.

5. Reklama wielokanałowa

Ponieważ Twoi potencjalni klienci korzystają z wielu różnych urządzeń i platform, pozornie niemożliwe jest być wszędzie, gdzie się znajdują. Jest to szczególnie prawdziwe, ponieważ nie ograniczają się do jednego urządzenia lub platformy, ale raczej przełączają się między komputerem stacjonarnym a urządzeniem mobilnym, w wielu sieciach społecznościowych itp.

Chociaż dotarcie do potencjalnych klientów gdziekolwiek się znajdują, może być nierealne, nadal ważne jest, aby angażować ich na jak największej liczbie platform i urządzeń. Dzieje się tak dlatego, że 72% konsumentów twierdzi, że chce wchodzić w interakcję z marką za pośrednictwem wielu kanałów. Musisz więc nie tylko wyświetlać im reklamy na każdej platformie i kanale, ale także zapewniać klientom spójną obsługę. Można to osiągnąć za pomocą reklamy wielokanałowej.

Reklama wielokanałowa obejmuje dystrybucję płatnych wiadomości w różnych kanałach (wyszukiwanie, wyświetlanie, społecznościowe itp.), aby skierować potencjalnych klientów do następnego etapu ścieżki marketingowej. Oprogramowanie w tej kategorii umożliwia reklamodawcom wygodne konsolidowanie wszystkich reklam dla wielu platform w jednym miejscu. Często integruje się również z narzędziami po stronie popytu, które umożliwiają kupowanie, zarządzanie i śledzenie miejsc docelowych na wszystkich tych platformach.

Reklamy wielokanałowe pojawiają się w co najmniej trzech sieciach, takich jak strony wyników wyszukiwania, sieci reklamowe, platformy mediów społecznościowych i nie tylko.

6. Reklama wideo

Internauci mają obsesję na punkcie wideo. Nie wierzysz w to? Sprawdź te statystyki:

• Każdego dnia na Facebooku, YouTube i Snapchacie odnotowuje się około 22 miliardów wyświetleń filmów
• Przeciętny dorosły ogląda więcej filmów w Internecie tygodniowo niż pracując
• Potencjalni klienci są o 64% bardziej skłonni do zakupu produktu po obejrzeniu filmu na jego temat
• Szacuje się, że do 2018 roku 80% całego ruchu internetowego będzie generować wideo

Stało się jasne, że wideo jest teraźniejszością i przyszłością marketingu.

Reklama wideo odnosi się do procesu rozpowszechniania płatnych komunikatów marketingowych w formacie wideo, takich jak filmy wyjaśniające, filmy wprowadzające, referencje wideo, wideo studia przypadków i inne. Reklamy wideo umożliwiają firmom zapewnianie interaktywnych i wciągających wrażeń użytkowników, których nie jest w stanie zapewnić tekst ani obrazy.

Ta reklama wideo na Twitterze została stworzona przez firmę CrossChx w celu przedstawienia oprogramowania sztucznej inteligencji Olive, które pomaga firmom automatyzować przepływ pracy w całej organizacji:

Film przyciąga uwagę odwiedzających i angażuje ich lepiej niż zwykła kopia lub obraz.

Oto kolejna reklama wideo — 6-sekundowa reklama przed filmem w YouTube, której nie można pominąć i która jest wyświetlana bezpośrednio przed opublikowanym filmem, aby widzowie mieli pewność, że ją zobaczą:

Oprogramowanie do reklam wideo pomaga reklamodawcom tworzyć, edytować i umieszczać w Internecie markowe filmy wideo, umieszczone w treści (wideo typu In-Stream) lub poza treścią strony internetowej (wideo typu Out-Stream).

Koszt wyświetlania reklamy wideo zależy od wielu czynników, takich jak platforma, rodzaj filmu, długość filmu itp. Na przykład w serwisie YouTube obejrzenie filmu kosztuje od 0,10 do 0,30 dolara.

7. Platformy strony popytowej

Wydawcy korzystają z platform po stronie podaży, aby wyświetlać listę przestrzeni reklamowej dostępnej w ich witrynie internetowej. Następnie reklamodawcy korzystają z platform po stronie popytu, aby wypełnić tę przestrzeń. Proces ten nazywany jest reklamą programową.

W 2012 roku programowo kupiono reklamy o wartości 5 miliardów dolarów. Obecnie 8 na 10 reklam kupowanych jest programowo. Oczekuje się, że do 2019 roku liczba ta wzrośnie do 46 miliardów dolarów.

Platformy po stronie popytu umożliwiają zakup wyświetleń z internetowych platform handlowych oferujących zasoby reklamowe w witrynach wydawców. Oprogramowanie w tej kategorii umożliwia firmom licytowanie w czasie rzeczywistym, aby zwrócić uwagę tych potencjalnych klientów, którzy najprawdopodobniej klikną reklamę i skorzystają z oferty na odpowiedniej stronie docelowej.

8. Platformy zarządzania danymi

Dzięki odpowiedniemu oprogramowaniu śledzącemu możesz dowiedzieć się wszystkiego o swoich potencjalnych i potencjalnych klientach. Możesz kwalifikować potencjalnych klientów, sprawdzając ich adres e-mail w bazie danych, która zwróci inne dane osobowe, takie jak adres, nazwa firmy, adres domowy itp.

Ale kiedy już będziesz mieć wszystkie te dane, jak je sensownie zarządzać, jak je wykorzystywać?

Właśnie do tego służą platformy zarządzania danymi — do przechowywania cennych informacji o potencjalnych klientach i potencjalnych klientach (takich jak identyfikatory plików cookie) i pomagania reklamodawcom w tworzeniu segmentów na podstawie tych informacji.

9. Optymalizacja strony docelowej

Wielu reklamodawców ma obsesję na punkcie stworzenia idealnej reklamy, ale robiąc to, zapominają, że reklama sama w sobie nie jest tym, co skłania ludzi do skorzystania z oferty. Najważniejsza jest raczej strona, na którą trafiają po kliknięciu reklamy – wrażenia po kliknięciu reklamy.

Optymalizacja strony docelowej odnosi się do procesu zapewnienia optymalnego doświadczenia potencjalnemu klientowi po kliknięciu reklamy i personalizacji jej w oparciu o konkretną grupę odbiorców. Czynniki takie jak dopasowanie przekazu, zoptymalizowany współczynnik konwersji i atrakcyjny nagłówek współdziałają, aby przekonać potencjalnego klienta, który właśnie kliknął Twoją reklamę, do skorzystania z Twojej oferty.

Oto przykład reklamy w wyszukiwarce i odpowiadającej jej strony docelowej utworzonej przez Optima Tax Relief, która przedstawia każdy z tych niezbędnych elementów:

Tych elementów nie można jednak znaleźć na stronie głównej, stronie „O nas” ani „Kontakcie”. Można je znaleźć wyłącznie na stronie docelowej po kliknięciu, zaprojektowanej wyłącznie w celu przekonania odwiedzającego do działania.

Jednak nie wystarczy po prostu stworzyć strony docelowe i skierować na nie ruch. Równie ważna jest optymalizacja i personalizacja stron docelowych w oparciu o odwiedzających, za pomocą platformy obejmującej takie komponenty, jak testy A/B, współpraca zespołowa i mapy cieplne.

Zobacz pełny przewodnik po stosach reklam

Chociaż wybór pakietu pochodzącego od jednego dostawcy może wydawać się prostszy niż znalezienie najlepszego w swojej klasie oprogramowania dla każdej indywidualnej dziedziny, korzyści nie są nawet porównywalne. Zestawy typu „wszystko w jednym” są zwykle rozwodnione i dlatego niewystarczające. Z pewnością są tam funkcje, których nie potrzebujesz, i prawdopodobnie brakujące funkcje, bez których Twoja firma nie może funkcjonować.

Aby uzyskać maksymalną funkcjonalność i użyteczność, duże firmy i przedsiębiorstwa muszą budować potężne stosy reklamowe z dedykowanym oprogramowaniem dla każdej unikalnej dziedziny. Co najważniejsze, muszą zoptymalizować stronę docelową za pomocą dedykowanych, spersonalizowanych stron docelowych.

Zapoznaj się z kompletnym przewodnikiem już dziś i rozpocznij budowanie własnego, potężnego, najlepszego w swojej klasie stosu technologii wraz z najbardziej niezawodną dostępną platformą optymalizacji stron docelowych.