Marketing milenijny: 7 sposobów wykorzystania marketingu treści

Wejdź w erę marketingu millenialsów. Millenialsi wyprzedzili pokolenie wyżu demograficznego jako największe pokolenie Ameryki. Niedawny spis ludności wykazał, że było 75,4 miliona millenialsów, zdefiniowanych przez osoby urodzone w latach 1981-1996, podczas gdy Baby Boomers to łącznie 74,9 miliona. Biorąc pod uwagę ich liczbę i siłę nabywczą, którą szacuje się na 1,3 miliarda dolarów rocznie, wiele firm zaczęło koncentrować swoje działania marketingowe na millenialsach.

Jak odnieść sukces w marketingu milenijnym

Marketing milenijny nie przypomina tradycyjnej reklamy. Ma to sens, ponieważ każde pokolenie ma inne potrzeby i pragnienia. Wraz z tym opracowywana nowa technologia zmienia sposób, w jaki marketerzy docierają do odbiorców. Millenialsi dorastali, ucząc się, jak korzystać i zarządzać cyfrowymi środkami komunikacji. Coraz więcej firm koncentruje swoje wysiłki na sferze cyfrowej i marketingu treści, ponieważ są to skuteczne sposoby przemawiania do odbiorców.

Tak więc, aby odnieść sukces w marketingu skierowanym do millenialsów, marketerzy muszą zrozumieć, do kogo prowadzą marketing, i sprawić, by każdy wysiłek marketingowy był przemyślany i znaczący. Podobnie jak w przypadku pokolenia wyżu demograficznego, jest kilka rzeczy, na których możesz się skupić, aby ulepszyć działania marketingowe milenialsów.

7 sposobów na marketing dla milenialsów

Oczywiście istnieją pewne aspekty kampanii marketingowej, które decydują o tym, czy przemówi ona do millenialsów, a tym samym odniesie sukces. Jak wspomniano wcześniej, content marketing może odegrać dużą rolę w twoich wysiłkach. Świetnym sposobem na dotarcie do osób w wieku tysiąclecia jest oferowanie użytecznych, informacyjnych treści bez żadnych zobowiązań. Chcą wiedzieć , dlaczego powinni kupować Twoje produkty lub usługi.

Im więcej osób może dowiedzieć się o firmie lub firmie, tym większe jest zaufanie. Treści mogą być również wykorzystywane do przejmowania ruchu i mogą pomóc w budowaniu wiarygodności i wiedzy firmy w Internecie.

Dzięki kilku wskazówkom Twoje treści mogą być konkretne i skierowane do millenialsów. Oto siedem sposobów wykorzystania treści w strategii marketingowej milenijnej:

1. Kieruj reklamy do swoich odbiorców

Millenialsi mogą być konsekwentnie wrzucani do jednej dużej grupy, ale ważne jest, aby pamiętać, że to pokolenie jest w rzeczywistości dość zróżnicowane. Oprócz różnic wiekowych między osobami urodzonymi na początku lat 80. a tymi urodzonymi w latach 90. istnieją różne zainteresowania, pochodzenie, poziomy dochodów i nie tylko. Dlatego ważne jest, aby znaleźć grupę docelową i tworzyć treści, które naprawdę do niej przemówią.

Tak więc, zanim naprawdę będziesz mógł kierować reklamy do millenialsów, musisz je zawęzić. Oto kilka pytań, które możesz zadać sobie i swojemu zespołowi marketingowemu:

• Co chcesz robić na swoim rynku docelowym? Czy chodzi o zakup produktu, skorzystanie z usługi lub wsparcie jakiejś sprawy?
• Jakie są dane demograficzne tej grupy? Gdzie i kto jest chętny i zdolny do wykonania pożądanego działania?
• Jakie są zainteresowania, upodobania i antypatie tej grupy? Co jest dla nich ważne?
• Z jakich platform ta konkretna grupa czerpie informacje?
• W jaki sposób Twój produkt/pożądane działanie pomaga tej grupie rozwiązać ich problem lub dylemat?

Wiele czynników zaangażowanych w marketing skierowany do millenialsów działa we wszystkich dziedzinach, ale ważne jest, aby połączyć je również ze spersonalizowanym, ukierunkowanym marketingiem treści. Skoncentruj się na angażowaniu się w niszę, a nie próbowaniu zdobycia jak największej liczby klientów. Angażując się w marketing milenijny, znalezienie sposobów na nawiązanie kontaktu z klientami na poziomie osobistym wzmacnia wpływ.

Im więcej wiesz o swoich docelowych odbiorcach, tym bardziej jesteś kompetentny w docieraniu do nich i wywieraniu wpływu.

2. Wykaż zaangażowanie w swoją społeczność

Ogólnie rzecz biorąc, millenialsi mają tendencję do głębokiej troski o kwestie społeczne. Wpływa to również na ich decyzje dotyczące tego, jakie firmy patronować, przy czym 70 procent wydaje więcej pieniędzy na firmy, które wspierają ważny dla nich problem społeczny. Co więcej, 9 na 10 faktycznie zmieni markę, aby kupić od tej, która jest powiązana z jakąś sprawą. Aby odnieść z tego korzyści, musisz wykazać, że Twoja firma jest autentyczna w swoim wsparciu. Oto kilka przykładów firm, które wspierają cele społeczne:

Jednym z powodów, dla których millenialsi tak bardzo inwestują w firmy wspierające dobre cele, jest serce. Za wieloma dokonywanymi przez nich zakupami kryje się wiele emocji, więc wspieranie celów w ramach marketingu milenijnego to świetny sposób na podsycanie tego emocjonalnego połączenia.

Jak wspierać cele

Wspieranie celu oznacza, że ​​Twoja firma musi robić coś więcej niż tylko przekazywać raz w roku darowizny na rzecz losowej organizacji charytatywnej. Niektóre sposoby dawania w bardziej znaczący sposób, który przemawia do milenialsów, obejmują:

• Niech twoi pracownicy będą wolontariuszami w lokalnej jadłodajni lub wybranej organizacji charytatywnej.
• Zorganizuj zbiórkę odzieży, jedzenia lub zabawek i ułatw klientom przyłączenie się.
• Zamiast firmowego grilla, zorganizuj dzień służby dla całej firmy.
• Stań się „zielony” i wprowadź wszystkie możliwe zmiany, aby uzyskać certyfikat LEED.
• Używaj wyłącznie materiałów nadających się do recyklingu i/lub produktów ekologicznych.
• Nagradzaj pracowników, którzy są wolontariuszami poza firmą.

Przy odrobinie content marketingu możesz podzielić się tym, jak Twoja firma wspiera cele i wnosi coś dobrego dla świata. To świetne tematy do pisania i mogą pomóc przekonać czytelników, że Twoja firma jest rzetelna, ma dobre serce i jest doskonałym miejscem do zakupów.

Oprócz pomocy ludziom w potrzebie i bycia sposobem na marketing dla milenialsów, wspieranie spraw w Twojej społeczności jest również doskonałym narzędziem do budowania zespołu. Oddawanie jest dobre nie tylko dla biznesu, ale także dla Twojej firmy .

3. Okazuj miłość urządzeniom mobilnym

Ponad 85 procent millenialsów posiada smartfony, co czyni ich największą grupą, która to posiada. Często używają tych urządzeń do uzyskiwania dostępu do internetu, robienia zakupów, sprawdzania poczty e-mail, uzyskiwania dostępu do kont w mediach społecznościowych, porównywania produktów i wyszukiwania firm w podróży.

A wraz z pandemią 2020 zakupy online stają się coraz bardziej powszechne. Nie dość, że cieszą się popularnością, to jeszcze są znacznie wygodniejsze niż tradycyjne zakupy. Dlatego przy stosowaniu kampanii marketingowych milenijnych ważne jest, aby Twoja firma miała strony internetowe i reklamy przyjazne dla urządzeń mobilnych.

Jeśli strona ładuje się zbyt długo lub z innego powodu nie jest kompatybilna z urządzeniem mobilnym, konsumenci są pięć razy bardziej skłonni do szybkiego odrzucenia i przejścia gdzie indziej. Opracuj swoje usługi cyfrowe za pomocą responsywnego projektu, aby złagodzić ten problem i powstrzymać millenialsów od odbijania się od Twoich stron.

Oprócz dostosowania witryny do urządzeń mobilnych upewnij się, że każda napisana przez Ciebie treść jest również przyjazna dla SEO. Oznacza to, że powinieneś używać nagłówków, wypunktowań, obrazów i metadanych (takich jak tytuł meta i opis meta). Może to poprawić rankingi wyszukiwarek i ogólną jakość postów i artykułów na blogu. Zwiększa to czytelność dla odwiedzających witrynę, zwiększając prawdopodobieństwo, że przeczytają Twoje treści.

4. Pokaż, nie sprzedawaj

Millenialsi wychowali się na reklamach, więc są bardzo świadomi tego, jak im się sprzedać i są tym bardzo zmęczeni. W rzeczywistości 84 procent millenialsów nie lubi reklam, a wielu z nich znacznie bardziej ufa źródłom, które dostarczają informacji, a nie tylko sprzedają. Wszystko, co wydaje się „sprzedażowe” i nieautentyczne, szybko przyniesie odwrotny skutek.

Zamiast tego stwórz tysiącletni materiał marketingowy, który zapewni coś wartościowego określonej grupie. Zastanów się, kim są Twoi klienci i jakie potrzeby zaspokajają Twoje produkty lub usługi. Następnie opracuj marketing treści, który pokazuje, w jaki sposób Twój produkt zapewnia coś, czego potrzebują Twoi klienci. Pokaż, jak coś zrobić i wzmocnij bazę konsumentów, aby zaufali Ci jako pomocnemu autorytetowi w tej dziedzinie. Podaj im listę najważniejszych rzeczy, o których warto wiedzieć przed zakupem produktu, lub najważniejsze zastosowania po jego zakupie.

Jeśli przekonasz swoich czytelników, że szczerze chcesz im pomóc i zaoferować przydatne usługi/produkty, znajdą drogę do Twoich produktów. Ale jest tak wiele korzyści z dostarczania treści, które są z korzyścią dla czytelnika i zwiększają twoją ogólną wiarygodność jako eksperta w swojej dziedzinie.

5. Szybkie i szybkie rozwiązania

Oprócz pokazania, co Twoje produkty lub usługi oferują millenialsom, ważne jest również zapewnienie szybkich i szybkich rozwiązań. Ogólnie rzecz biorąc, to pokolenie oczekuje szybkiego znalezienia odpowiedzi na swoje problemy. Dzieje się tak, ponieważ mózg milenijny jest przyzwyczajony do przyjmowania dużej ilości informacji z różnych źródeł, a następnie szybkiego działania. Sięgają po najbliższy dostęp do internetu, aby znaleźć odpowiedzi na nurtujące ich pytania.

Podaj te odpowiedzi w swoim content marketingu i pokaż, w jaki sposób Twoje produkty lub usługi również pomagają, a będziesz mieć długą drogę do pozyskania większej liczby klientów. Ale jak szybko i skutecznie przyciągnąć uwagę millenialsów? Oto kilka opcji:

• Wykorzystaj odpowiednie formatowanie bloga z nagłówkami i punktorami, aby pomóc milenialsom szybko poruszać się po treści.
• Zainwestuj w listy (np. „X najlepszych sposobów na zrobienie tego…”), które dają millenialsom wyobrażenie o tym, ile treści napotkają, zanim zatracą się w niekończącym się morzu treści marketingowych.
• Używaj słów akcji w nagłówkach, aby pomóc im poczuć, że masz przydatne treści, które można podjąć.
• Dołącz zdjęcia, które są interesujące i pasują do Twoich treści. Mogą one pomóc czytelnikom w przeglądaniu Twoich treści, a także pomóc przyciągnąć ich uwagę podczas przewijania w mediach społecznościowych.

Marketing milenijny polega na znajdowaniu najlepszych skrótów i łatwych połączeń, które kierują docelowych odbiorców do zakupu. Częściowo polega to na tym, aby Twoje treści były równie szybkie i szybkie.

6. Bądź w mediach społecznościowych

Ponieważ media społecznościowe narodziły się w młodszych latach millenialsów, to pokolenie jest bardziej zaangażowane w media społecznościowe i oczekuje tam nawiązania kontaktu z markami. Dlatego, jeśli chcesz być milenialsami, bądź aktywny w tylu witrynach, ile ma to sens dla Twojej firmy, w tym na Facebooku, Twitterze, Instagramie, Pinterest, Snapchacie i LinkedIn. Nie publikuj po prostu postów na tych stronach; aktywnie współpracować z konsumentami. Proś o opinie, odpowiadaj na komentarze, śledź wstecz niektórych klientów i faktycznie wchodź w interakcje z obserwującymi.

Jako część narracji, której pragną twoi milenijni konsumenci, media społecznościowe powinny podkreślać wartości, wysiłki i cenne informacje Twojej firmy na temat branży, w której działasz. Zamiast publikować na tych stronach reklamy, wykorzystaj je do opowiedzenia historii swojej marki i kontynuuj aby stworzyć tożsamość Twojej marki.

Możliwość odniesienia się do marek na poziomie osobistym jest jedną z najskuteczniejszych metod marketingowych milenijnych, jakie masz do dyspozycji. Dzięki mediom społecznościowym możesz łączyć się z obserwującymi i zachęcać ich do komentowania, polubienia i udostępniania publikowanych przez Ciebie postów. To poczucie zaangażowania może wiele zdziałać dla Twojej firmy i pomóc w budowaniu relacji z milenijną publicznością.

7. Zaprezentuj prawdziwe relacje

Wykorzystaj swoje media społecznościowe i marketing treści, aby pokazać relacje, które masz z klientami w prawdziwym życiu. Pomaga to budować zaufanie wśród millenialsów, ponieważ mają oni tendencję do ufania prawdziwym ludziom, a nie firmom. Dołącz referencje i poproś klientów, aby od czasu do czasu tworzyli treści jako miejsca gościnne.

Marketing milenijny powinien obejmować prezentowanie autorytetów branżowych na swoim blogu lub koncie w mediach społecznościowych. Znajdź sposób, aby treści przesłane przez użytkowników były częścią Twojej witryny i/lub kont w mediach społecznościowych. Ta dodatkowa weryfikacja ze strony klientów może być świetnym sposobem na zbudowanie zaufania odbiorców.

Marketing skierowany do milenialsów: bądź autentyczny

Tematem definiującym sposoby skutecznego angażowania się w marketing milenijny jest zilustrowanie autentyczności i ułatwienie zaangażowania. Wykorzystaj kampanie content marketingowe do rozwijania relacji z potencjalnymi klientami i tworzenia tożsamości marki, która faktycznie przemawia do nich iz nimi. Czy masz jakieś inne wskazówki dotyczące marketingu skierowanego do millenialsów? Jeśli tak, zostaw je w komentarzach poniżej!