Mike King z iPullRank opowiada o badaniach nad personą, głównym pokoleniu i SEO na wysokich stawkach

Założyciel iPullRank Mike King dołączył do mnie dziś rano, aby przeprowadzić ożywiony wywiad, dzieląc się kluczowymi spostrzeżeniami na temat marketingu cyfrowego, w tym:

• Dlaczego myślenie o słowach kluczowych jest „rozproszeniem”
• Wartość badań nad osobowością
• Jego ulubiona taktyka lead generation
• Wyzwania w pracy z markami wysokiej stawki

13-minutowy wywiad z dzisiejszego poranka jest pełen dobroci SEO — a to tylko przedsmak tego, co nadejdzie, gdy King wygłosi przemówienia w Pubcon Las Vegas i SMX East pod koniec tego miesiąca. Obejrzyj wywiad i/lub przeczytaj transkrypcję poniżej!

Kristi Kellogg: Na SMX East wygłaszasz wykład na temat „Doskonałe starty: jak uzyskać więcej odpowiedniego ruchu” — to ważne rozróżnienie — więcej właściwego ruchu. Od czego to się zaczyna?

Mike King: Jedną z pierwszych rzeczy, które zawsze robimy w każdej kampanii, jest segmentacja rynku, więc tworzymy persony dla naszych klientów, ale to, co chcemy zrobić, to zastosować te persony do ich istniejących treści — dlatego przeprowadzamy audyt treści. Częścią tego przeglądu jakościowego jest przyjrzenie się, na jakie etapy podróży użytkownika znajduje się istniejąca treść – i kim są osoby, które najprawdopodobniej będą chciały tych treści. Ponadto pobieramy dane ilościowe, aby sprawdzić skuteczność treści, jeśli chodzi o konwersje, ruch itp., i na tej podstawie podejmujemy wiele decyzji dotyczących tego, z jakich rodzajów treści należy korzystać w większym stopniu, a co można zmienić .

Aktualizacja redakcji: Oto blog na żywo z prezentacji Mike'a Kinga: Kontrola treści jest tego warta

KK: Mam tutaj świetny cytat z twojej strony. „Nie możesz nawet zacząć myśleć o słowach kluczowych, dopóki nie pomyślisz o ludziach, którzy będą ich używać”. To wydaje się być ważną częścią znalezienia odpowiedniego ruchu. Porozmawiajmy o tym więcej.

MK: Kiedy myślimy o słowach kluczowych, to odwracamy uwagę. Istnieje 400 000 wyszukiwań słowa „telewizja”, ale w rzeczywistości są to 400 000 osób, które próbują dowiedzieć się czegoś za pomocą wyszukiwania. Tak naprawdę musisz dowiedzieć się, kim są ludzie stojący za tym wyszukiwaniem, aby móc dopasować je do właściwej strony i robić rzeczy, które będą z nimi rezonować.

Kolejnym kluczowym wyróżnikiem jest fakt, że słowa kluczowe są bardzo niejednoznaczne. Weźmy na przykład „Azjatyckie wakacje”; czy to oznacza wyjazd do Chin, czy to oznacza Chiński Nowy Rok? Zrozumienie osób stojących za tymi wyszukiwaniami pomaga spojrzeć na niejednoznaczne słowa kluczowe z odpowiedniej perspektywy.

KK: W Pubcon mówisz o generowaniu leadów obok Alexa Harrisa. Jaki jest Twój preferowany sposób numer 1 na generowanie leadów?

MK: Lubię robić wszystko organicznie – uwielbiam tworzyć fajne treści, a potem mieć stronę docelową dla tych treści, na której pobieramy adres e-mail użytkownika lub płacimy tweetem, aby skutecznie promował Twoje treści, aby uzyskać Twoje treści. Albo zrobimy post gościa w wysokiej klasy witrynie, takiej jak Forbes, Business Insider lub Moz, a następnie link do tej strony docelowej – w ten sposób przechwycimy wiele potencjalnych klientów od odbiorców, do których próbujemy dotrzeć, bez konieczności ich posiadania. zapłacić za to. Następnie po prostu pielęgnujemy tych potencjalnych klientów z biegiem czasu i ostatecznie stają się oni potencjalnymi potencjalnymi klientami kwalifikowanymi do sprzedaży, a nie tylko potencjalnymi potencjalnymi klientami kwalifikowanymi do marketingu.

KK: Świadczyłeś usługi marketingu cyfrowego niektórym bardzo ważnym klientom, w tym ABC, Johnson and Johnson, General Mills i Citi Bank. Jakie są nagrody i wyzwania, które wiążą się z pracą z markami o tak wysokich stawkach?

MK: Walka i nagroda to dwie strony tego samego medalu. Walka polega na tym, że bardzo trudno jest nakłonić tego typu marki do zrobienia czegoś. Wpadasz na pomysły, które cię pasjonują, ale firmy mogą mieć struktury, które to utrudniają, ponieważ wszystko jest tak ciasne – ludzie nie znają się w różnych zespołach, ponieważ są tacy wielcy. Naprawdę trudno jest przeforsować rzeczy dla tego typu marek.

KK: iPullRank stara się wykonywać pracę, która jest: Proaktywna, Niezawodna, Wybitna, Użyteczna i Dedykowana, co tworzy akronim PROUD. Jak przeżywasz to na co dzień?

MK: Kiedy wymyśliłem ten zestaw wartości, pomyślałem o tym, czego naprawdę chciałem, aby ta firma była przykładem – co chcę robić lepiej niż inne agencje?

• Proaktywnie: każdego dnia aktywnie staramy się oferować naszym klientom nowe możliwości, zanim o to poproszą. Nie czekamy na aktualizacje algorytmu. Wewnętrznie staram się upewnić, że zawsze informuję mój zespół o nowych rzeczach, które mogą robić lepiej, lub staramy się proaktywnie przekazywać sobie nawzajem informacje zwrotne.
• Niezawodni: chcemy zdążyć z pracą, którą wykonujemy. Bardzo trudno jest jako agencja z wieloma klientami zawsze być na czas, ale to jest coś, do czego naprawdę dążymy. Wewnętrznie chodzi o pomoc Twojemu zespołowi. Bez względu na opis stanowiska, jeśli jest coś, co możesz zrobić, aby pomóc swojemu zespołowi, aby nie był przeciążony, możesz wkroczyć i pomóc, a to znaczy być niezawodnym i proaktywnym.
• Znakomite: zawsze staramy się robić rzeczy, które są niesamowite. Nie podejmujemy projektów, w których naszym zdaniem nie możemy wykonać dobrej pracy. Wewnętrznie wszyscy tutaj starają się wnieść coś nowego do stołu, bez względu na to, na jakim poziomie jesteś, jeśli chodzi o doświadczenie.
• Przydatne: w marketingu i reklamie naprawdę łatwo jest po prostu myśleć o tym, co powinniśmy robić w marketingu, aby osiągnąć cele biznesowe. Lubię mówić, że walczymy o użytkowników – chcemy tworzyć rzeczy, których faktycznie będą chcieli użytkownicy, co pomoże tym markom w realizacji ich celów biznesowych.
• Dedykowany: po prostu załatwiamy sprawy, bez zadawania pytań. Często wszyscy jesteśmy w biurze do siódmej, ósmej, dziewiątej w nocy, ponieważ chcemy być w stanie wywiązać się ze wszystkiego, co obiecujemy.

KK: Masz doświadczenie jako niezależny muzyk hip-hopowy – co nie jest zaskakujące, biorąc pod uwagę twoją intensywną obecność na scenie i wyraźną kreatywność. Jak przeszedłeś od artysty hip hopu do mistrza SEO?

MK: Jest wiele podobieństw, jeśli chodzi o wyróżnienie się. Patrzę na różne rzeczy i staram się wymyślić, jak mogę to twórczo połączyć, aby wyróżniało się ponad to, co robią inni ludzie. W niektórych z moich pierwszych postów na blogu dla Moz używałem wielu rozbudowanych metafor, co jest czymś, co często robię w moich tekstach — wyjaśniając roboty wyszukujące używające Pacmana lub wyjaśniając persony używające Smerfów.

Musisz zrozumieć, jak wyróżnić przekaz. Dla rapera przekonanie kogoś do kupienia płyty jest jedną z najtrudniejszych rzeczy na świecie, ale uczy bardzo dużo o marketingu. A kiedy masz rzeczywisty budżet, wszystko jest o wiele prostsze.

Do twojego punktu, jeśli chodzi o prezencję na scenie, to zdecydowanie sprawia, że ​​​​skok. Nie jest mi trudno nawiązać kontakt z ludźmi w tłumie. I jest to o wiele łatwiejsze, ponieważ nie muszę już rymować — po prostu mówię.

Ogromne podziękowania dla Mike'a Kinga za dołączenie do Bruce Clay, Inc. w celu przeprowadzenia tego niesamowitego wywiadu. Z niecierpliwością czekamy na blogowanie na żywo twoich sesji w SMX East i Pubcon.